Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
(SMARTFREN)
1
BAB I
PENDAHULUAN
2
Namun semakin berkembangnya teknologi di era globalisasi
sekarang ini banyak pula handphone CDMA yang menyediakan layanan
seperti smartfren, persaingan yang semakin ketat ini membuat smarfren
harus lebih mengasah otak untuk mempunyai promosi penjualan agar
produk smartfren tetap tidaak terkalahkan oleh produk-produk pesaing
yang semakin banyak agar tetap mendapatkan laba yang di ingunkan
pula. Maka dari itu smartfren harus mempunyai cara –cara dan strategi
dalam promosi penjualannya.
3
BAB II
LANDASAN TEORI
4
untuk mencapai sasaran-sasaran penjualan/ pemasaran dengan
menggunakan biaya yang efektif, dengan memberikan nilai tambah pada
produk atau jasa baik kepada para perantara maupun pemakai langsung,
biasanya tidak dibatasi dalam jangka waktu tertentu.
5
Untuk memperoleh konsumen baru dan menjaga kesetiaan dari
konsumen. Jadi konsumen tetap setia untuk membeli dan menggunakan
produk atau jasa perusahaan.
Dan untuk membentuk citra produk ataupun jasa dan nama perusahaan
dimata para konsumen.
6
memastikan sebanyak mungkin tempat kerja. Dikutip dari (:{Popescu, 2016
#30} promotion mix
7
iklan yang menyampaikan pesan kepada siapa saja yang sebenarnya
banyak yang bukan prospek.
3. Sales Promotion
Sales promotion dapat diberikan Kepada:
1. Customer, berupa free offers, samples, demontrations, coupon,
cash refund, prized, contest
2. Intermediaries, berupa free goods, discount, advertising
allowances, cooperative advertising, award
3. Sales force, berupa bonus, penghargaan, contests, hadiah buat
tenaga penjual terbaik
Promosi penjualan adalah kunci untuk memaksimalkan
keuntungan bagi organisasi ritel. Kebutuhan untuk model promosi
penjualan dinamis dan signifikansi mereka di berbagai sector. Efek
jangka pendek dari promosi di dalam toko dan iklan ritel pada
penjualan merek, untuk memaksimalkan volume penjualan. Dikutip
dari {Kumar, 2016 #31} modeling
8
kebutuhan untuk mengubah struktur elemen bauran komunikasi
pemasaran tradisional, menekankan peran elemen lain tetapi iklan,
dengan fungsi yang lebih pribadi dan interaktif. Salah satu metode
untuk meningkatkan efisiensi bauran komunikasi pemasaran adalah
dengan mengalokasikan kembali peran utama iklan dengan
hubungan masyarakat. Praktik alat hubungan masyarakat dapat
memastikan tingkat transparansi yang lebih tinggi dalam komunikasi
organisasi internal dan eksternal dan dengan demikian dapat
menyatakan komunikasi pemasaran yang lebih efektif. Penelitian
teoritis didukung dengan penelitian kualitatif segmen bisnis dengan
melakukan wawancara rinci untuk praktik komunikasi pemasaran.
Dikutip dari ( {Naumovska, 2016 #33} public
5. Direct Marketing
Direct marketing adalah salah satu promosi penjualan yang dilakukan
melalui hubungan langsung dengan konsumen yang ditargetkan
secara cermat.
9
Mengelola dan mengkoordinasi proses komunikasi: agar pesan-pesan
tidak menjadi lesu, tetap konsisten dan efektif
10
BAB III
PEMBAHASAN
1. Periklanan
Peranan periklanan dalam pemasaran jasa adalah untuk membangun
kesadaran (awareness) terhadap keberadaan jasa yang ditawarkan,
untuk menambah pengetahuan konsumen tentang jasa yang
ditawarkan, untuk membujuk pembeli dan untuk membedakan diri
perusahaan satu dengan perusahaan lain untuk mendukung
positioning jasa.
Studi kasus : PT. Smartfren Telecom Tbk dalam pemasaran
produknya dengan senjata utama layanan cdma harus benar-benar
memanfaatkan medi untuk beriklan, saat ini iklan yang telah di
luncurkan oleh perusahaan sudah cukup baik dengan beriklan
ditelevisi, radio, surat kabar, media massa billboard media online,
brosur selebaran dan lain-lain. Seperti contoh yang dimuat di media
online kompasiana.com dan youtube ini dimana smartfren
menunjukan periklanan lewat dunia maya sebagai bentuk promosi
dalam menghadapi ketatnya persaingan dunia seluler di zaman
teknologi dan serba digital, juga promosi dalam menghadaoi perilaku
masyarakat yang mulai beralih ke dunia maya.
Pendapat : Menurut pendapat saya, smartfren dalam melakukan
promosi terutama dalam periklanan sudah baik dan lengkap. mungkin
smartfren hanya perlu menambah inovasi-inovasi mengikuti
kebutuhan pengguna dan lebih kreatif dalam membuat iklan cetak
maupun elektronik agar lebih menarik
2. Personal Selling
Personal selling mempunyai peranan penting dalam pemasaran jasa,
karena:
1. Interaksi secara personal antara penyedia jasa atau barang dan
konsumen sangat penting
11
2. Jasa tersebut disediakan oleh orang bukan oleh mesin
3. Orang merupakan bagian dari produk jasa
Sifat personal selling lebih luwes karena dapat secara langsung
menyesuaikan penawaran penjualan dengan kebutuhan dan perilaku
masing-masing calon pembeli – potensial dan ini berbeda dengan
iklan yang menyampaikan pesan kepada siapa saja yang sebenarnya
banyak yang bukan prospek.
Studi Kasus : Personal Selling yang dilakukan PT. Smartfren Telecom
Tbk biasanya dilakukan dalam event-event atau bazar dalam promosi
produk smartfren terlebih untuk memasarkan produk baru yang sering
dijumpai di pusat-pusat perbelanjaan ataupun pameran-pameran. Hal
ini cukup efektif untuk memasarkan produk.
Pendapat : Menurut pendapat saya, selain dilakukan di event-event,
bazar atau pameran, Smartfren juga dapat melakukan demo produk di
masyarakat seperti di kampung atau langsung mendatangi rumah ke
rumah.
3. Sales Promotion
Sales promotion dapat diberikan Kepada:
1. Customer, berupa free offers, samples, demontrations, coupon,
cash refund, prized, contest
2. Intermediaries, berupa free goods, discount, advertising
allowances, cooperative advertising, award
3. Sales force, berupa bonus, penghargaan, contests, hadiah buat
tenaga penjual terbaik
Studi Kasus : PT. Smartfren Telecom Tbk dalam memasarkan
produknya, berbagai insentif diberikan untuk calon konsumen agar
mereka dapat merasakan produk yang ditawarkan. Promosi penjualan
ini biasa dilakukan dengan memberikan diskon besar-besaran,
pemberisn hadiah langsung, pemberian kupon belanja, bahkan simple
produk yang bisa diberikan secara gratis.
Pendapat : Menurut pendapat saya, promosi penjualan yang
dilakukan smartfren sangat menarik calon konsumen. Akan lebih baik
jika smartfren juga dapat menyakinkan para calon konsumen kalau
produknya mempunyai kualitas yang baik dan layak.
12
4. Public Relation (PR)
Dalam PR perusahaan tidak hanya berhubungan dengan
pelanggan, pemasok dan penyalur tetapi dengan kepentingnya public
yang lebih besar.
PR sangat peduli terhadap beberapa tugas pemasaran, antara lain:
1. Membangun image
2. Mendukung aktifitas komunikasi lainnya
3. Mengatasi permasalahan dan isu yang ada
4. Memperkuat positioning persuahaan
5. Mempengaruhi Publio yang spesifik
6. Mengadakan launching untuk jasa baru
Studi Kasus : Dalam promosinya sebagai penyedia layanan cdma
4G, Smartfren bekerjasama dengan Brand ternama Samsung dengan
cara bundling. Bentuk kerjasama ini merupakan salah satu bentuk PR
Smartfren dalam memasarkan produk dengan bekerjasama dengan
produk lain. Tentu saja ini dilakukan untuk memperoleh citra
perusahaan yang positif, walaupun Samsung merupakan pesaing
dalam bisnis telephon seluler.
Pendapat : Untuk kedepannya dalam layanan, mungkin Smartfren
bisa bekerjasama dengan Brand lain untuk meningkatkan kualitas
layanan produk. Karena semakin banyak melakukan kerjasama
semakin baik pula hubungan dengan perusahaan lain.
5. Direct Marketing
Direct marketing adalah salah satu promosi penjualan yang dilakukan
melalui hubungan langsung dengan konsumen yang ditargetkan
secara cermat.
Studi Kasus : Smartfren gallery adalah salah satu tempat penjualan
langsung produk smartfren dalam memasarkan produknya. Gallery
yang tersebar di hamper seluruh Indonesia yang berjumlah ratusan ini
selain menjual produknya juga menawarkan service bagi produk-
produk yang bermasalah. Pemasaran langsung smartfren juga
dilakukan dengan menggandeng mitra distributor yang banyak kita
jumpai di pusat perbelanjaan, macam counter handphone dan toko
13
retail sehingga memudahkan konsumen untuk membeli produk
smartfren.
Pendapat : Menurut pendapat saya, pemasaran langsung yang di
lakukan PT. Smartfren Telecom Tbk sudah sangat bagus karena
sudah bisa menggandeng toko-toko retail, counter bahkan di pusat
perbelanjaan.
14
BAB IV
PENUTUP
4.1 Kesimpulan
Promosi sangat berpengaruh terhadap usaha perusahaan untuk
mencapai volume penjualan yang maksimal, karena meskipun produk
yang ditawarkan sudah baik, relative murah serta mudah untuk diperoleh,
jika tidak disertai promosi yang baik, maka tingkat penjualan tidak akan
memadai.
PT. Smartfren Telecom Tbk dalam menghadapi pesaing
menggunakan lima bauran promosi yaitu advertising, personal selling,
sales promotion, public relation, dan direct marketing.
Berbagai strategi dilakukan PT. Smartfren Telecom Tbk untuk
mengenalkan produk-produknya seperti memasang iklan di televisi, radio,
internet dan media masa. PT. Smartfren Telecom Tbk juga melakulan
penjualan di event-event dan bazar diberbagi pusat perbelanjaan, dan
memberikan diskon besar-besaran dan memberi berbagai macam kupon
untuk menarik calon pembeli untuk melakukan pembelian. PT. Smartfren
Telecom Tbk juga melakukan kerjasama dengan Brand ternama seperti
Samsung dan juga Smartfren juga membuka ratusan gallery yang
tersebar hampir diseluruh indonesia, juga berkerjasama dengan
distributor seperti counter-counter atau toko-toko retail.
4.2 Saran
Berdasarkan hasil dari pembahasan makalah ini maka penulis
akan memberikan saran kepada PT. Smartfren Telecom Tbk yaitu :
1. Dalam melakukan bauran promosi di sarankan agar menyesuaikan
keuangan dari perusahaan tersebut agar tidak mengalami kerugian.
Dan jangan berfokus hanya pada calon pembeli melainkan juga
berfokus pada konsumen yang sudah pernah membeli agar
melakukan repeat buying misalnya dengan memberika special price
atau diskon pada pembelian kedua dan seterusnya.
15
Daftar Pustaka
http://hifadhtasikmalaya.blogspot.co.id/2010/10/promosi-promotion.html
http://id.wikipedia.org/wiki/Smartfren
http://sejarahsmartfren.blogspot.co.id/
http://www.landasanteori.com/2015/07/pengertian-promosi-tujuan-dan-
bentuk.html
http://www.smartfren.com/id/overview/
https://id.wikipedia.org/wiki/Promosi_(pemasaran)
Riyadi, 2014, Pemasaran Jasa, Semarang
16