ANALISIS EMPRESARIAL A CIRCULO DE VIAJES UNIVERSAL

MILADY CONTRERAS SUAREZ

Profesor: NELSON CORTES

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

Abril 2018

Bogotá DC
Análisis empresarial

Empresa analizada: Circulo de viajes universal

Sector: turistico

Producto.: contrato plan de ahorro para viajes (CPAV)

1.

1.1 determinantes de oferta.

Los determinantes para la oferta de cvu son:

*competencia

*producto económicamente accesible

*publicidad : cvu posee varias campañas de publicidad para la captación de clientes además de
contar con un sorteo mensual.

*inflación

*Factores políticos.

: afecta directamente debido a que se debe subir los precios en la administración del plan de
ahorro por lo cual genera una caída en ventas.
 0ferta CPAV
350000

300000

250000

200000

150000 precio

100000

50000

0
0 100 200 300 400 500

Observamos en la gráfica el comportamiento de la oferta sobre el contrato de plan de ahorro

estipulado a 36 aportes

1.2 Determinantes en la demanda.

Los determinantes de la demanda son:

* Poder adquisitivo del cliente

* Proyección de viaje al adquirir el producto

* Cultura de ahorro

* Preferencia en otros productos

 350000

300000

250000

200000

150000

100000

50000

0
0 2 4 6 8

La siguiente grafica muestra el comportamiento de la demanda sobre el CPAV a 36 aportes

1.3 determinación de precios

La determinación del valor del aporte del plan de ahorro a escoger por parte del cliente se realiza
de la siguiente manera
2. RESTRICCION PRESUPUESTARIA

La restricción afecta directamente al producto debido a que el contrato es totalmente voluntario

hacia las personas que desean ahorrar específicamente para viajar.

Por ejemplo si el ingreso de alguno de los ahorradores disminuye este dejara el CPAV a un lado
debido a que tiene otras prioridades (deudas, alimentacion, estudio etc) antes del ahorro para
viajar

En otro caso si un ahorrador aun con sus dificultades desea continuar lo que realizara sera bajar el
aporte de ahorro es decir si antes estaba ahorrando 211.900 bajara el aporte a 158.925 o a
105.950 hasta llegar al precio para acomodarse

EJEMPLO

Un ahorrador tiene disponible 800.000 $ para ahorro mensual, se le ofrece dos tipos de contratos
uno de 36 aportes a 211900 o a 18 aportes de 105950
 U. cpav
U.cpav 18 gasto 36 Gasto gasto total
8 800000 0 0 800000
4 400000 2 400000 800000
0 0 4 800000 800000

3. elasticidad

Demanda

El contrato mas bajo y por ende el mas vendido es el de 84.760 el cual demanda la cantidad de
1200 CPAV mensuales, al dejar fuera de emisión en actual contrato y dejar el de 105.950 como el
CPAV mas bajo la demanda se reduce a 950.

P1 =84.760

Q1 =1.200

P2= 105.950
Q2 = 950

ED Q * P1

Q1 * P

(950-1200) * 84.760 = 21.190.000 = 0.83

1200 * (105.950-84760) 25.428.000

Oferta

Como estrategia cvu a decidido abrir nuevos contratos, anteriormente se vendian 1.500 contratos
de 105.950 a 36 meses, con los nuevos productos se llego a vender 1.800 contratos de 211900 de
18 aportes

NP = (Q2 –Q1) / [(Q2+Q1)/2] = 1800 – 1500 /(1800 +1500) /2

(P2 –P1) / [(P2 + P1) /2] 211900 – 105950 / (211900 + 105950) /2

 300/1.650 = 0.18 O.27

105950/158925 0.66

P1 =105.950

Q1 =1.500

P2= 211.900

Q2 = 1.800

se encuentra en la ribera sudoriental del mar Mediterráneo. Limita con el Líbano al norte,
con Siria y Jordania al este, con Palestina al este en Cisjordania y al oeste en la Franja de Gaza,
con Egipto al suroeste y con el golfo de Aqabaal sur, en el mar Rojo.