DETERGENTE LIQUIDO ARGENTINO - NUNOA - Santiago

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HIPOALERGENICO - PH NEUTRO - COLOR AZUL - RICO AROMA - CALIDAD DRIVE.

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ATTE

GUSTAVO SANTIAGO

DISTRIBUIDORA ADVISER GSG

Detergentes En El Mercado Peruano

Detergentes En El Mercado Peruano

EL MERCADO DE DETERGENTES
En el 2006, el consumo de detergentes creció 6.1% en todo el país, lo que significaba un
ingreso de casi 300 millones de dó lares para este mercado.
El mercado peruano de detergentes era liderado por la transnacional Procter & Gamble, que
aplicaba estrategias:
1. “Multimarcas” y
2. Relanzamiento cada cierto tiempo de su marca bandera: Ariel, con nuevas
presentaciones y nuevos aromas o versiones, con el propó sito de seguir
diferenciá ndose de sus competidores.
Ariel se posicionaba prometiendo un lavado de ropa a fondo y capaz de sacar las manchas
má s difíciles. Era, ademá s, la marca de detergentes, má s usada por las amas de casa.
Ariel limó n oxybarras era la versió n con mas aceptació n en el mercado. Entre otras versiones
o aromas de esta marca, destacaban:
Ariel Blanqueador, orientado a la limpieza de la ropa blanca;
Ariel Suavizante, para cuidar y mantener la ropa
Ariel Ropa Color.
Ace era otra de las marcas de Procter & Gamble, cuyo posicionamiento se basaba en: “Un
lavado que dejaba la ropa blanca y mas suave”.
Esta marca fue también fue ampliada y contaba con diversos aromas, como:
Ace Bebe
Ace Natural
Ace floral, entre otras
Magia Blanca asimismo, tenia diversos aromas, como limó n, floral y bebe, y estaba
posicionada como: “Rendidora en el lavado y economía”.
En los primeros meses del 2006, Procter & Gamble, introdujo en el canal de autoservicios
las presentaciones de 2.6kg y 4.5 kg de las marcas Ariel yAce.
Alicorp, por su parte, producía y comercializaba las marcas Bolívar y Opal, y también
introdujo en el canal se autoservicios presentaciones grandes: 2.6 kg y 4.5 kg, con la
intenció n de equipararse con la competencia y generar volumen con productos de mayor
gramaje.
La formula del detergente Bolívar era también renovada
frecuentemente.

Detergentes En Chile
Aná lisis mercado de los detergentes en Chile

      En Chile el mercado de los detergentes es muy competitivo. Sin embargo, es un mercado

muy concentrado, en el cual Unilever, Procter & Gamble y Maritano controlan el 95,94% del
mercado (segú n estudio Nielsen, añ o 2006). Unilever tiene las marcas Drive, Rinso y Omo, que
en conjunto poseen una participació n de mercado de un 70,77%. Procter & Gamble, con Ariel
y Ace, tienen un 21,33% y, Maritano, con sus marcas, Popeye detergentes, Kop, Detersol y
Neutrex, tiene un 3,84% de participació n de mercado. A pesar de ser un mercado concentrado
por estos tres grupos, la competencia es grande, ya que hay muchas marcas de detergentes y,
como bien sabemos, es un producto que está presente en todos los hogares de chile. Es por
esta razó n que estos grupos buscan constantemente posibles innovaciones que puedan
realizar en los productos. Es un mercado exigente, en el cual tanto la calidad del producto
como su forma de presentació n y uso son muy influyentes en la decisió n de compra de este
producto. El 95% de los detergentes que se venden en Chile son en polvo mientras el 5% son
líquidos. Unilever se enfoca principalmente en vender detergentes en polvo, con Omo como
marca líder, mientras que Procter & Gamble, con Ariel y ahora también Ace está n apuntando a
vender detergentes líquidos. Maritano tiene combinació n de detergentes líquidos y en polvo.
Ante esta situació n, de verse enfrentados a un mercado tan exigente es que las empresas han
hecho constantemente innovaciones tanto en marketing como del producto mismo. Así, por
ejemplo, Omo cambió su enfoque de marketing desde un atributo del producto como era el
dejar la ropa blanca, hacia un mensaje de cercanía y aprendizaje como es el “ensuciarse hace
bien”.