FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA BASEADA EM CUSTOS

O preço de venda apurado a partir do custo é um referencial valioso de comparação com o

preço de mercado, o que vem demonstrar à empresa se é conveniente vender o
produto/serviço ao preço que o mercado está disposto a pagar.

MARK-UP

É um índice ou percentual que aplicado à uma base (custo unitário) define um preço de venda.
Pode ser um multiplicador ou divisor. Sua finalidade é garantir que o preço por ele definido
cubra o custo do produto/serviço, as despesas, os impostos e gere um lucro (margem).

A composição básica do mark-up resume-se em quatro elementos:

1 – Impostos e contribuições incidentes sobre a venda;

2 – Despesa variáveis da venda;

3 – Despesa fixas; e

4 – Lucro desejado.

Para cálculo do mark-up, parte-se do preço como base 100% e dele subtrai-se os percentuais
referentes: aos impostos e contribuições, despesas variáveis e fixas mais lucro desejado.

Exemplificando temos:

REGIME TRIBUTÁRIO: LUCRO PRESUMIDO

PREÇO DE VENDAS 100,00%

IMPOSTOS S/VENDAS:

ICMS 18,00%

PIS 0,65%

COFINS 3,00%

IPI 10,00%

IMPOSTOS S/LUCRO

IRPJ 100% x 8% = 8,00% x 25%= 2,00%

CSLL 100% X 12%= 12,00% x9%=1,08%

DESPESAS:

Comercial: 4,00%

Administrativa: 3,00%
CÁLCULO DO ÍNDICE MARK-UP

PREÇO DE VENDA 100,00%

(-) ICMS (18,00)%

(-) PIS ( 0,65)%

(-) COFINS ( 3,00)%

(-) IPI (10,00)%

(-)IRRJ ( 2,00)%

(-)CSLL ( 1,08)%

(-)LUCRO (20,00)%

MARK-UP 38,27% (SOBRA)

DIVISOR = 38,27/100=0,3827

MULTIPLICADOR = 1/0,3827=2,61301

CUSTO UNITÁRIO R$ 10,00

CÁLCULANDO O PREÇO DE VENDA

DIVISOR R$ 10,00/0,3827= R$ 26,13

MULTIPLICADOR R$ 10,00x2,61301=R$ 26,13

Se a empresa vender 500 unidades

O resultado seria:

Receita de Venda Bruta 500xR$ 26,13 R$ 13.065,00 100,00

(-) ICMS (2.351,70) 18,00

(-) PIS (84,92) 0,65

(-) COFINS (391,95) 3,00

(-) IPI (1.306,50) 10,00

= Receita Líquida R$ 8.929,93

(-) CPV 500X R$ 10,00 R$ (5.000,00) 38,27

= LUCRO BRUTO R$ 3.929,93

(-) Despesa Comercial (522,60) 4,00

(-) Despesa Administrativa (391,95) 3,00

= Lucro Operacional R$ 3.015,38

(-)IRRJ (261,30) 2,00

(-)CSLL (141,10) 1,08

LUCRO LÍQUIDO R$ 2,612,98 20,00

Prof. Ms Tenorio

Administração Financeira e Orçamentária