Alejandro Brito Ramírez

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Marketing Industrial

Actividad 1: Alcance de la mercadotecnia industrial

Actualmente estoy trabajando en una tienda de zapatos deportivos llamada House

Kicks. Aquí llevo los procesos de ventas en línea, atención a clientes, procesos de
logística y marketing digital. Me gusta no tener unicamente una cosa que hacer ya
que considero que la experiencia se obtiene de no solo tener que resolver un tipo
de problema, si no de diferentes aspectos.y posiblemente diferentes magnitudes.
La empresa que yo escogí se relaciona con la mercadotecnia industrial en las
operaciones en donde se le vende calzado al por mayor a otros minoristas, ya que
a pesar de que no son cantidades enormes las que se involucran, siguen siendo
operaciones entre empresas, y finalmente involucran un volumen mediano de
productos y transacciones. De igual forma, el tipo y calidad de relación que se
lleve determinará en gran medida el tipo de producto y precio al que se podrá
conseguir. Otra actividad que es de gran importancia es cumplir de forma estricta
los requisitos que los clientes en ocasiones ponen, ya que al ser productos muy
limitados, al no cumplir con algún requisito, no te realizan la venta a ti y alguién
mas se queda con lo que iba a ser para ti.
Una de las actividades más importantes que se realizan dentro del ámbito de la
mercadotecnia industrial es llevar las relaciones entre proveedores con un alto
cuidado, procurando que los objetivos de ambas partes se cumplan de la mejor
forma, ya que dependiendo de estas relaciones es el tipo de producto que
consecuentemente la tienda ofrece al cliente final. De la misma forma, otra
actividad que se realiza es la de tener un alto conocimiento en los modelos y
versiones de calzado, ya que la tienda al comercializar ediciones muy particulares
se requiere para saber su lanzamiento y poder solicitarlo en tiempo al proveedor
con la anticipación adecuada.
Al no ser una empresa con una magnitud enorme, ni enfocada al 100% en la venta
entre empresas, ni a la producción o “desarrollo de soluciones” considero que
esas son las actividades más relevantes y en donde más se puede ver involucrada
la mercadotecnia industrial.
Considero que el artículo es bueno ya que se presenta de una forma muy clara y
fácil de entender. Sin ser confuso explica las extensiones del marketing industrial.
Además de que al marcar las diferencias entre la mercadotecnia de consumo y la
industrial quien lo lea sin importar que no estudie mercadotecnia entendería de
que se trata el marketing industrial. Asimismo, ayuda a entender de forma clara
que la mayoría de las transacciones que se realizan al trabajar en una empresa,
son enteramente industriales.