Variaciones sobre la frontera de

posibilidades
• La producción en los puntos de la curva será la de máxima eficiencia
, ya que en esos puntos no se puede producir una mayor
cantidad de un bien sin dejar de producir una cantidad de otro. A
veces se esta en situaciones ineficientes dentro de la superficie
delimitada por la curva, o imposibles fuera de la curva, no hay
recursos para producir esa combinación de productos.
• El crecimiento económico, la mejora técnica, aumento de volumen
de capital, de fuerza de trabajo o descubrimiento de nuevos
recursos naturales puede desplazar la curva hacia la derecha.
• El crecer aumentando la acumulación de capital significa elegir
entre consumo presente o consumo futuro, cañones o
mantequilla, el plan quinquenal, etc.
 SOLUCIÓN AL PROBLEMA ECONÓMICO
• El sistema económico está formado por instituciones y personas, registradas por normas y
procedimientos que tienen por objeto satisfacer las necesidades económicas Humanas.
El Sistema Económico de una sociedad es el conjunto de relaciones y procedimientos
institucionalizados con el que trata de resolver el problema económico. Tienen como
función la asignación de los recursos de la sociedad entre las distintas actividades
productivas y la distribución de los bienes y servicios de consumo entre los individuos de
aquella.
•
• El sistema económico cumple tres funciones básicas:
1.- ¿Qué Producir?
En base a las necesidades humanas materiales a que vamos a designar nuestros recursos; Consistiría en
atender las actividades básicas de consumo.
Las sociedades han de decidir si deben producir alimentos o electrodomésticos, vehículos o
medicamentos, fábricas o parques, etc. La estructura de la producción de un país muestra la respuesta que
da esa sociedad a esta doble pregunta, es decir, qué bienes y en qué cantidad se producen.
2.- ¿Cómo Producir?
De acuerdo a los recursos y tecnologías existentes como se va a atender las necesidades básicas de la 1ª
pregunta; Consistiría en atender la actividad básica de producción.
Que recursos se van a emplear en producir los bienes y servicios, con qué técnicas se van a producir y
quién los producirá. Cada una de la formas de producir exige unos conocimientos técnicos y emplea una
combinación de recursos diferentes.
3.- ¿Para Quién Producir?
Una vez obtenida la producción quien va a poder disfrutar de ellas.
Consistiría en atender la actitud de económica básica de distribución.
Quién va a disfrutar de los bienes y servicios producidos. En la medida en que los miembros de la sociedad
tomen parte en los procesos de producción, se les debe corresponder una parte de lo producido, pero la
sociedad debe decidir también si va a sacrificar eficiencia económica a favor de la equidad, para retribuir a
aquellos individuos que no pueden trabajar.
• En este sistema son los agentes económicos, por si mismo y sin intervención
externa quien responde a la 3 preguntas básicas (funciones o cuestiones)
El funcionamiento viene explicado por “El Modelo de Flujo Circular de La
Renta”.
• 1.- ¿Qué Producir?
Lo resuelve los consumidores en base a su gasto y necesidades.
2.- ¿Cómo Producir?
Lo resuelven las empresas recogiendo las necesidades de los
consumidores, proporcionan los productos buscando la máxima
eficiencia o menor despilfarro posible.

3.- ¿Para Quién Producir?

Lo resuelve el sistema de precio que es un indicador de escasez,
cuando es abundante el precio baja y si es escasa sube. Esta
necesidad haría referencia a la actividad básica de la
distribución.
 LA
• Especialización: esESPECIALIZACIÓN
proceso por el que un individuo centra su formación en
una actividad concreta.
• Esta es un factor importante pues la especialización permite que los
trabajadores sean mucho más eficaces.
• Pero la especialización requiere el intercambio.
• Un individuo aislado no puede producir todo lo que necesita. Por eso se
tiende cada vez más a la especialización en determinados productos y
al intercambio del excedente.
• Es necesaria una máxima especialización, pero también una eficiencia de
la sociedad: no vale un individuo muy especializado si no hay nadie
que contribuya a continuar su labor (¿De qué sirve el mejor aprieta-
tornillos en una cadena de montaje de automóviles si no hay ningún
otro que empiece y acabe el automóvil con la misma
especialización?).

•
• La especialización contribuye a la eficiencia: generalmente, los trabajadores
pueden producir más si se especializan. Pero la especialización exige el
intercambio.
– a) El trueque
– b) El dinero

Las razones para la especialización son:

a) Ventaja absoluta y ventaja comparativa
b) Las economías de escala
Las economías de escala dependen de :
La introducción de maquinaria especializada.
La especialización de la fuerza de trabajo en esta maquinaria
La investigación y el desarrollo especializado que hacen posible la creación
de nuevos equipos y tecnología
 EL
INTERCAMBIO
• En el intercambio o trueque no se consideraba al principio la
existencia del dinero, se intercambiaba un bien o servicio por
otro sin embargo era necesaria una coincidencia de
necesidades para que este fuese efectivo además de la
indivisibilidad (que no puede ser dividido).
• El primer intercambio fue el trueque, base de muchas economías,
incluso actuales. Con esto aparecen problemas, como la
medida de los bienes, la partición de los bienes... Algunos de
ellos se resolvieron con la aparición del dinero, aunque la
economía del trueque sigue existiendo.

•
• Por ello la creación del Dinero.

•
•
 El dinero
• 1.- Facilita los intercambios
• 2.- Representa un poder de compra generalizado.
• 3.- Aparece una diferenciación bien definida entre el vendedor y el comprador.
Con ello aparece el Sistema Monetario, que es el conjunto de instituciones y
relaciones entre ellos, que usan un signo monetario común y controlan el
flujo de dinero de una economía.
Un buen sistema monetario tiene dos características:
1. Moneda cuyo valor sea uniforme.
2. Que exista una cantidad adecuada de dinero en el sistema (BC).
Ley de Gresham: (1519-1579) Cuando hay dos tipos de moneda cuyos
valores en el intercambio son idénticos pero sus valores en otros usos
(como consumo) son diferentes, aquel artículo más valioso se retendrá
para su uso alternativo, y el menos valioso continuará circulando como
moneda. La moneda “mala” (menos valiosa) desplaza a la “buena”.
 UNIDAD III:

TEORIA CONDUCTA DEL

CONSUMIDOR Y LA
DEMANDA
 Teoría económica del consumidor
• Según J. MARSHALL: “La base de esta teoría, uno de cuyos exponentes más relevantes, es que el hombre busca
siempre maximizar su utilidad. Es decir, el hombre siempre tratará de comprar el producto que más
utilidad le dé en función del precio que pagará por él, en otras palabras, el hombre siempre tratará de
maximizar la relación costo beneficio en cada actividad de su vida”

• (Rivera et al, 2009). Alfred Marshall, divide este teoría en dos partes:
1.Análisis Microeconómico.- que trata del comportamiento individual de los consumidores y productores con el
fin de entender el funcionamiento general del sistema económico.
2.Análisis Macroeconómico.- que estudia la actividad económica en cuanto a su magnitud global dirigida a
determinar las condiciones generales de crecimiento y de equilibrio de la económica en conjunto. Se trata
de una teoría normativa sobre la elección racional con los siguientes postulados:
•
1.El consumidor tiene un conocimiento completo de sus necesidades y de los medios disponibles
para satisfacerlas.
2.El comportamiento de compra del consumidor está orientado hacia la maximización de su utilidad.
3.El comportamiento del consumidor es un comportamiento de elección racional.
4.La elección del consumidor es independiente del medio y del entorno en que esta se realiza.
5.El consumidor obtiene su satisfacción del producto en sí mismo y no de los atributos que posee.

• Este enfoque es limitado y establece como debe comportarse el consumidor y no de cómo se comporta o de
qué factores determinan y explican ese comportamiento. El análisis de comportamiento es estático. (Abad
& Cristina, 2010)
• Las empresas necesitan cada día más información
acerca del mercado y específicamente de los
consumidores, todo departamento de ventas y
marketing necesita hallar respuesta a las siguientes
preguntas:
¿quién compra?, ¿cómo compra?, ¿cuándo compra?,
¿en dónde compra? y ¿por qué compra?, la pregunta
central es ¿cómo responden los consumidores a los
diversos estímulos de marketing que la organización
podría intentar?
El punto de partida para estudiar las respuestas a
estas inquietudes es el modelo general de la
conducta del consumidor, que se describe mejor así:
• Estímulos de marketing y de otro tipo - Caja negra del consumidor
-Respuestas del consumidor.

Esta figura muestra los estímulos de marketing y otro tipo que entran en
la "caja negra" del consumidor y que producen ciertas respuestas. Los
encargados de las ventas deben averiguar qué hay en la caja negra del
comprador.

Los estímulos de marketing están conformados por las 4P (producto,

precio, plaza y promoción) además de estímulos del entorno como los
económicos, tecnológicos, políticos y culturales. Todos estos estímulos
entran en la caja negra del comprador que básicamente esta formada
por las características y el proceso de decisión del comprador, donde se
transforman en respuestas observables como elección del producto,
elección de la marca, elección del distribuidor, momento oportuno de la
compra y cantidad de la misma.

Lo que debe determinar la empresa es cómo se transforman los

estímulos aplicados en respuestas dentro de la caja negra del
consumidor. Los componentes de la caja negra, las características del
comprador (influyen en la manera como percibe y reacciona a los
estímulos) y el proceso de decisión influye en los resultados.
• Lo que reza la teoría del comportamiento del consumidor es
que éste no toma decisiones en el vacío sino que sus compras
reciben fuertes estímulos de factores culturales, sociales,
personales y psicológicos. Dentro de estos factores se
encuentran algunos que podremos llamar subfactores tales
como: la clase social, la familia, los grupos de referencia, la
edad, el sexo, la ocupación, el estilo de vida, la personalidad,
las creencias, etc.

Ya habiendo citado los subfactores hablemos de los factores

principales, culturales, sociales, personales y psicológicos:

La cultura: incluye valores básicos, percepciones, preferencias

y conductas que la persona aprende de la familia y de otras
instituciones claves. (religión, nacionalidad, etc.)
• Factores sociales: los grupos de referencia (familia, amigos, compañeros de estudio,
organizaciones sociales, colegas, etc.) afectan fuertemente las elecciones de producto y
marca. Un comprador escoge productos que reflejen su propio papel y estatus dentro de su
círculo social.

Características personales: la edad, la etapa de la vida en la que se encuentra, la personalidad

y el estilo de vida, entre otros, son factores que influyen en la decisión compra. Un joven de
23 año recién egresado de la universidad y con un nuevo trabajo no compra ni se interesa por
los mismos productos de una persona jubilada, que vive el 90% del tiempo en su casa
disfrutando de sus nietos.

Factores psicológicos: son cuatro los factores principales, motivación, percepción, aprendizaje
y aptitud, cada uno proporciona perspectivas distintas para comprender el funcionamiento de
la "caja negra".

• Ahora hablemos del otro componente de la caja negra, la decisión de compra. Este aspecto es de
suma importancia ya que se ha establecido un proceso de decisión prácticamente común a
todos los consumidores (reconocimiento del problema, búsqueda de información, evaluación
de alternativas, decisión de compra y conducta posterior a la compra) pero con elementos
"distorsionadores" como el número de personas que intervienen en la compra, el papel que
juegan en ella, el nivel de deliberación para comprar, respuestas rutinarias, etc.
 UTILIDAD (GANANCIA)
• Valor del producto vendido, descontando el costo de los
insumos y la depreciación, pagos a los factores contratados,
tales como salarios, intereses y arriendos. Por lo tanto, la
ganancia es la retribución implícita a los factores aportados
por los propietarios de un negocio o una empresa.
• Utilidad, provecho o beneficio de orden económico obtenido
por una empresa en el curso de sus operaciones. La palabra
también sirve para designar, en un sentido más concreto, la
diferencia entre el precio al que se vende un producto y el
costo del mismo. La ganancia es el objetivo básico de toda
empresa o negocio que debe hacer uso, por lo tanto, de la
combinación óptima de factores productivos para reducir
sus costos lo más posible, atrayendo a la vez a los
demandantes de los bienes o servicios que produce para
vender éstos al mayor precio obtenible.
•
 RENTABILIDAD
• La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar
suficiente utilidad o ganancia.
• la rentabilidad es un índice que mide la relación entre la
utilidad o la ganancia obtenida, y la inversión o los recursos
que se utilizaron para obtenerla. Para hallar esta rentabilidad
debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la
inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo
en términos porcentuales:
• Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100
• Por ejemplo: Imagina que invertimos $1500 en un activo y luego
lo vendemos a $2000, aplicando la fórmula: (2000 – 1500 /
1500) x 100, podemos decir que la inversión nos dio una
rentabilidad de 33.33% o, dicho en otras palabras, la
inversión o capital tuvo una variación del 33.33%.
•
• Recuerda que la rentabilidad y utilidad son dos
conceptos diferentes y complementarios.
• La utilidad es simplemente el nombre que se le da a
un valor resultante después de restar a los
ingresos todos los egresos.
• Rentabilidad es el nivel de rendimiento que se ha
obtenido de un capital invertido, representa la
gestión de ese capital, y en últimas es la
rentabilidad la que nos dice si el negocio en que
se ha invertido es un buen negocio o no.