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Subtemas:
Estructura y funciones del cerebro
1. Sistema cortical o Neocorteza.
2. Sistema límbico.
3. Complejo R.
Desarrollo:
Para trabajar con algo es clave conocer la estructura y funcionamiento de ese algo. En nuestro
caso, trabajamos con personas y nuestro mensaje se dirige a ellas. Por tanto, es imprescindible
en Neuro Oratoria conocer y trabajar con el órgano central del pensamiento: el cerebro.
Estudios de MacLean señalan que el cerebro, aunque es un todo unificado, está conformado
por 3 estructuras diferentes física y químicamente, desarrollados producto de la evolución, y
por ello recibe el nombre de Cerebro Triuno. Este está conformado por el Sistema Cortical, el
Sistema Límbico y el Complejo-R (reptil o reptiliano). Cada uno tiene su propia inteligencia,
información, memoria, subjetividad, sentido de tiempo y espacio, función motora y más.
Además, funcionan de forma independiente e interdependiente.
Hay distintos autores que han definido estas funciones. A continuación, presentamos un
resumen de lo planteado por ellos.
Sistema Límbico
Es el centro de las emociones. Mencionaremos como básicas alegría, rabia, miedo, tristeza y
amor, aunque esto depende de la clasificación que se haga, ya que diferentes líneas de
pensamiento tienen su propia definición. El sistema límbico maneja gran parte de la
motivación, lo que quiere y mueve a una persona.
Es el más antiguo en evolución. Está conformado por el tallo cerebral, el cerebelo y otros
órganos. Sus funciones básicas incluyen el manejo del ritmo cardíaco, la respiración, la
digestión, la presión sanguínea, etc.
En neuro oratoria podemos utilizar ciertas técnicas enfocadas hacia cada sistema. Hacia la
neocorteza, el objetivo es convencerla con argumentos. Aquí se pueden usar distintos
elementos teóricos, estadísticas, datos o cualquier información relevante.
A través del complejo-R, persuade a tu público para que actúe, para que se mueva. Recuerda
que es resistente a cambiar, por lo que puede que requiera más trabajo de lo que supongas.
Dirígete a los 3 cerebros (como se acostumbra llamarles a los tres sistemas); de esta forma
aumentarás tu poder de influencia. Y recuerda que, aunque son sistemas relativamente
independientes, siempre mira a las personas como un todo, no como un algo que tiene que ser
manejado. De esta forma te acercarás más a ellas y podrás ser un mejor orador.