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a) b)
B1 B2 B3 B4 B1 B2 B3 B4
A1 8 6 2 8 A1 4 –4 –5 6
A2 8 9 4 5 A2 –3 –4 –9 –2
A3 7 5 3 5 A3 6 7 –8 –9
A4 7 3 –9 5
2. Dos marcas comparten el mercado para cierto producto. Cada uno está haciendo
nuevos planes de comercialización para el próximo año con la intención de arrebatar
parte de las ventas a la otra empresa. Las ventas totales del producto son más o
menos fijas, por lo que una empresa puede incrementar sus ventas sólo si
disminuyen las ventas de la otra. Cada una está considerando tres estrategias de
comercialización. 1) Mejorar el envase del producto, 2) Aumento en la publicidad, y
3) Una pequeña reducción en el precio. Los costos de las tres estrategias son
comparables y lo suficientemente alto cono para que cada empresa elija sólo una de
ellas. El efecto estimado de cada combinación de alternativas sobre el porcentaje
aumentado de las ventas para la empresa 1 es:
Empresa II
1 2 3
1 2 3 1
Empresa I 2 1 4 0
3 3 –2 –1
1
dólares) de la Doe Company superarán a las de la Roe si ambas fabrican sólo un
modelo único. La matriz de pagos está inclinada a favor de la Doe Company.
Roe Company
Doe Company M-O M-HO P-O P-HO
M-O 45 35 70 50
M-HO 40 50 35 30
4. A y B participan en un juego en el que cada uno tiene tres monedas: uno, dos y
cinco nuevos soles. Cada uno selecciona una moneda sin saber la elección que hizo
el otro. Si la suma de las monedas es un número impar, A gana la moneda de B; si la
suma es par, B gana la moneda de A. Se pide:
a) Defina las estrategias para cada jugador y elabore la tabla de pagos de A.
b) Determine la mejor estrategia para cada jugador y el valor del juego.
5. Dos empresas promueven dos productos que compiten. Cada producto actualmente
controla el 50% del mercado. Debido a recientes mejoras en los dos productos,
ambas empresas se preparan ahora a lanzar una campaña de publicidad. Si ninguna
empresa anuncia, continuará su participación global en el mercado. Si alguna de
ellas lanza una campaña más fuerte, la otra seguramente perderá un porcentaje
proporcional de sus clientes. Una encuesta de mercado muestra que es posible llegar
a 50% de los clientes potenciales a través de la televisión, 30% a través de
periódicos y 20% por radio.
Determine el valor del juego y las estrategias con que debe jugar cada empresa.
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ataques en contra del convoy. Si el ejército B envía sus aeroplanos por encima de la
ruta del llano y el ejército A está empleando esta ruta, el ejército B tendrá tiempo
para tres ataques. Si el ejército B envía sus aeroplanos sobre la ruta equivocada,
perderá tiempo valioso. Una vez que se de cuenta de su error y localice el convoy en
la otra ruta, el ejército B tendrá tiempo para dos ataques en la ruta del llano, pero
sólo tendrá tiempo para un ataque en la ruta del bosque (debido a la dificultad
adicional de localizar al convoy a través de los árboles).
a) Defina las estrategias de ambos ejércitos y desarrolle la matriz de pagos.
b) Determine las estrategias óptimas de cada ejército y el valor del juego.