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Orçamento de Marketing Digital

Introdução

Esta planilha contém um modelo de Orçamento de Marketing Digital, para ajudar você e sua
empresa no planejamento dessa área tão importante para impulsionar seus negócios.

Instruções de uso

Cada uma das abas indica alguns passos para chegar ao seu orçamento.
1. Diagnóstico de Marketing: Faça um diagnóstico da área de marketing de sua empresa.

2. Metas e crescimento esperado: Determine o crescimento esperado e as metas do ano.


3. Cálculo de Margem: Trace a margem de investimento de marketing por cliente ou venda.

4. Demandas, ações e projetos: Determine as demandas, ações e projetos do ano.

5. Orçamento de marketing: Obtenha o orçamento de marketing.

Não se esqueça de...

Revisar cada uma das abas e consolidar o planejamento considerando os 12 meses do ano, para
evitar surpresas e gargalos em outras áreas da empresa. Lembre-se que o time comercial
depende do Marketing para melhorar vendas.
gital

a ajudar você e sua


us negócios.

de sua empresa.

s metas do ano.
cliente ou venda.

s do ano.

s 12 meses do ano, para


o time comercial
Diagnóstico de Marketing

Faça um diagnóstico da área de marketing de sua empresa, considerando pontos fracos e fortes.

Pontos fortes Pontos fracos

1. 1.

2. 2.

3. 3.

4. 4.

Oportunidades Ameaças

1. 1.

2. 2.

3. 3.

4. 4.
Metas e crescimento esperado

Número de vendas no ano atual*


Número de cursos vendidos Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago
por mês
*preencha todos os meses e, para os não realizados ainda, coloque
No ano corrente, sua média de crescimento é de 0
Para o próximo ano, você quer crescer ao mês: 0 <= Altere caso ache viável/necessário

Projeção de vendas para o próximo ano


Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago
0 0 0 0 0 0 0 0

Para empresas que trabalham com assinaturas ou contratos mensais/recorrentes


Número de alunos no ano atual*
Número de alunos ativos por Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago
mês
*preencha todos os meses e, para os não realizados ainda, coloque
No ano corrente, sua média de crescimento é de 0
Para o próximo ano, você quer crescer ao mês: 0 <= Altere caso ache viável/necessário

Projeção de alunos para o próximo ano


Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago
0 0 0 0 0 0 0 0
atual*
Set Out Nov Dez

alizados ainda, coloque a expectativa

Set Out Nov Dez


0 0 0 0

mensais/recorrentes
atual*
Set Out Nov Dez

alizados ainda, coloque a expectativa

Set Out Nov Dez


0 0 0 0
Cálculo de Margem

* Nesta aba você vai colocar os dados de receitas e despesas da sua instituição em um determinado período para chegar a um v
marketing por curso vendido ou aluno matriculado. Esse valor servirá como base para determinar o orçamento.

Receita
Número de vendas de cursos ou de alunos ativos <= Preencha os campos dentro da borda
Preço médio por curso vendido ou por contrato de aluno com os dados da sua empresa

Despesas
Custo total com vendas, vestibulares, provas, etc.
Custo total com professores, tutores, etc.
<= Preencha com as demais despesas q
fazem sentido para sua instituição
Margem por venda ou matrícula antes do marketing 0

Quanto da margem (em R$) você vai disponibizar para marketing?*

*Para ajudar nessa decisão, veja quanto tem investido hoje:


Investimento em Marketing no período

Quanto você gasta de marketing por venda de curso ou captação de


aluno 0
íodo para chegar a um valor de
mento.

campos dentro da borda preta


a sua empresa

m as demais despesas que


ara sua instituição
Demandas, ações e projetos

Ações recorrentes Quantas vezes /mês


Produção de 4 posts para o blog
Gestão de mídias sociais (publicações + monitoramento 1x dia)
Criação de 1 material rico (como eBook ou webinar)
Montagem de 1 relatório
Gestão de email marketing (envio de 1 email)
Gestão de compra de mídia
Gestão de SEO

Projetos específicos Vai ser feito?


Atração
Planejamento de estratégia de conteúdo
Planejamento de SEO
Planejamento de Compra de mídia
Conversão
Criação de mecânica de geração de Leads (ofertas + promoção)
Projeto otimização da conversão
Relacionamento
Criação de novas campanhas de Email Marketing
Implementação de Automação de Marketing
Setup em mídias sociais + estratégia de conteúdo
Análise
Alinhamento Marketing/Vendas
Análise Estratégica

Número de funcionários na área Qual função?


Funcionário 1
Funcionário 2
Funcionário 3
Funcionário 4

Ferrramentas Versão
RD Station

Compra de Mídia Investimento mensal


Investimentos em compra de mídia

Capacitação Quando
Curso 1
Curso 2
Curso 3
Evento 1
Evento 2
Quem faz? Quando começa? Custo unitário Custo estimado
R$ 450.00 R$ 0.00
R$ 1,500.00 R$ 0.00
R$ 450.00 R$ 0.00
R$ 300.00 R$ 0.00
R$ 300.00 R$ 0.00
R$ 2,000.00 R$ 0.00
R$ 1,500.00 R$ 0.00

Quem faz? Quando? Custo unitário Custo estimado

R$ 2,000.00
R$ 2,000.00
R$ 2,000.00

R$ 2,000.00
R$ 8,000.00

R$ 2,000.00
R$ 2,000.00
R$ 2,000.00

R$ 2,000.00
R$ 2,000.00

Custo estimado Quando começa?

Quanto custa Quando começa?

Quando começa?

Quanto custa
Orçamento de marketing

Orçamento anual: R$ 0.00

Orçamento mês a mês


Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul
R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00
mês
Ago Set Out Nov Dez
R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00

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