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Índice de contenidos
Autores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Índice de contenidos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1. Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
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1. Introducción
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CREA UNA ESTRATEGIA DE APP MARKETING PARA EL ÉXITO
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MOBILE APP MARKETING
Para facilitar el primer filtro, hemos listado las 12 métricas que en Cyberclick consideramos
más importantes a la hora de medir resultados de campañas de App Marketing:
1. Adquisición
2. Retención
Se trata del porcentaje de usuarios que regresan a una app después de
su primera visita.
4.Usuarios
5. Tiempo in-app
6. Duración de la sesión
Indica cuánto tiempo están invirtiendo los usuarios en tu app en cada una
de las sesiones.
7. Segmentos
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CREA UNA ESTRATEGIA DE APP MARKETING PARA EL ÉXITO
8. Funnels
9. Flujo de pantalla
10. Eventos
Se trata de las acciones que los usuarios realizan dentro de la app, que
se definen de forma individual.
12. Atribución
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MOBILE APP MARKETING
Ninguna app tiene éxito por el simple hecho de ser publicada en el App
Store, sino que la fórmula del éxito de tu app y su campaña de marketing
debe tenerse en cuenta y crearse desde el primer momento de programación
de la app. De esta forma, una vez tu app se encuentre publicada en la App
Store, la campaña de marketing ya se encontrará activa y los resultados
serán más rápidos y óptimos.
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CREA UNA ESTRATEGIA DE APP MARKETING PARA EL ÉXITO
Los usuarios tienden a descartar muy rápidamente apps que resultan ser
réplicas de webs optimizadas para desktop.
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OPTIMIZA TU APP PARA EL ÉXITO
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MOBILE APP MARKETING
¿Quieres saber cuáles son los diferentes puntos que debes tener siempre bajo el punto
de mira? A continuación te los detallamos:
1. La usabilidad de la plataforma
Nada resulta más frustrante para un usuario que una app no funcione
correctamente en su modelo de móvil. Para que esto no ocurra, no olvides
testear cómo se llevará a cabo la adaptación y distribución de tu app en
todas las plataformas y dispositivos. Un ejemplo de app correctamente
adaptada a diferentes sistemas operativos y dispositivos sería GlovoApp,
que incluso segmenta sus campañas de captación con el objetivo de enviar
el tráfico bien a Apple App Store o a Google Play.
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OPTIMIZA TU APP PARA EL ÉXITO
Puedes llevar a cabo tests A/B para valorar qué diseños o procesos
convierten mejor. ¡La clave para mejorar las conversiones en testear,
testear y testear! Existen aplicaciones para medir los resultados de tus
tests en mobile, como por ejemplo Mixpanel o Apptimize.
4. Facilita la navegación
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MOBILE APP MARKETING
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OPTIMIZA TU APP PARA EL ÉXITO
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MOBILE APP MARKETING
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OPTIMIZA TU APP PARA EL ÉXITO
más complejo conseguir hacer destacar una aplicación en App Store o Google Play y más
importante dominar todos los aspectos relacionados con el App Store Optimization.
• Maximizar ingresos.
Dentro del ASO, existen dos tipos de factores: Off Metadata, factores externos que no
están 100% bajo el control del desarrollador (instalaciones, valoraciones, comentarios)
y factores On Metadata. En este caso, trataremos los factores On Metadata ya que son
los factores que podemos controlar y en los que podemos incidir de manera directa. Estos
factores están en gran parte relacionados con la selección de palabras clave, la creación
de textos clave y las descripciones de nuestra app, así como la información que aparece
en su ficha de App Store o Google Play: categoría, histórico del developer, icono, screenshots,
video previews y el tamaño de la app.
El proceso ASO no se trata de una acción de marketing puntual y aislada, sino que se tiene
que monitorizar y optimizar de manera continuada para poder maximizar la visibilidad
de nuestra app y mejorar en todo momento su posición respecto a la competencia. Las
tres fases que no podemos perder de vista son:
1. Estudio y definición de las palabras clave que se van a trabajar para mejorar
el posicionamiento de la app, teniendo en cuenta el nivel de competencia.
Ten siempre en cuenta que tu estrategia ASO jugará un papel muy importante en el éxito
de tu app, pero no es el único factor del que ese éxito dependerá: tu app debe ser de
calidad, responder a una necesidad concreta del mercado y estar alineada con una buena
estrategia de marketing digital que deberás seguir trabajando después de su lanzamiento.
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MOBILE APP MARKETING
Con el auge del sector y su rápido crecimiento, los desarrolladores de apps no han perdido
de vista en ningún momento el potencial de éstas como plataforma publicitaria, ideando
todo tipo de formatos y maneras de incluir anuncios en las aplicaciones como fuente de
financiación y monetización. En algunos casos, los formatos son respetuosos con la
usabilidad de la aplicación y su uso por parte de los usuarios, pero en otros casos la
integración de formatos publicitarios intrusivos puede llegar a amenazar y reducir su
retención, ya que resultan muy molestos.
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OPTIMIZA TU APP PARA EL ÉXITO
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ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS DE RETENCIÓN DE USUARIOS
4. Estrategias y herramientas
de retención de usuarios
El reto de mantener a los usuarios de tu app fieles a ella.
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MOBILE APP MARKETING
Existen casos específicos en los que se debe tener un cuidado especial al trabajar
estrategias de cross promotion. Uno de ellos corresponde al hecho de que el usuario haya
pagado por la App. En este caso, el usuario presupone que podrá disfrutar de un uso libre
de publicidad, y la apariencia de cross-promotion banners y mensajes dentro de la app
podrían resultar molestos e incluso ser causantes de la pérdida del usuario, resultando
contraproducente.
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ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS DE RETENCIÓN DE USUARIOS
Las notificaciones push y los mensajes In-App pueden ser complementarios ya que el uso
de un tipo no limita el uso del otro, evitando siempre ser intrusivos y estudiando en todo
momento cuándo y cómo utilizar cada uno de ellos. Una de las combinaciones usadas
más habitualmente dentro de estrategias de app marketing es el uso de notificaciones
push para redireccionar usuarios a la app cuando éstos han desaparecido del funnel de
conversión, a lo que se añade el envío de in-app messages cuando han vuelto a ella con
el objetivo de guiar la visita hacia una acción concreta.
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ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS DE ADQUISICIÓN DE USUARIOS
5. Estrategias y herramientas
de adquisición de usuarios
Consigue descargas de tu app maximizando su visibilidad.
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MOBILE APP MARKETING
2. Haz que el proceso para descargar tu app sea muy fácil y directo, sin
complicaciones que puedan resultar en el abandono del proceso por parte
del usuario.
Una vez hayas llevado a cabo la campaña de emailing para el lanzamiento de tu app,
quizás tengas la tentación de dar un descanso a este canal en las próximas fases de tu
estrategia. Piensa que de esa forma estarás perdiendo una gran oportunidad, ya que tus
esfuerzos y recursos de marketing digital deberían seguir teniendo en cuenta el emailing
como herramienta de captación y retención de usuarios por su gran efectividad.
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ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS DE ADQUISICIÓN DE USUARIOS
Para ello, Twitter ofrece la posibilidad de conseguir visibilidad en miles de apps, todo a
través de su propio sistema de medición, targeting y adaptación de creatividades. Gracias
a esta nueva posibilidad, los anunciantes podrían llegar a alcanzar 700 millones de usuarios
tanto dentro como fuera de Twitter. Las características y opciones dentro de las TAP son
muy amplias, ya que se aceptan formatos de video, publicidad nativa, tweets y banners.
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MOBILE APP MARKETING
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ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS DE ADQUISICIÓN DE USUARIOS
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MOBILE APP MARKETING
monitorización y optimización. Cuando tengas los requisitos listos, deberás seguir los
siguientes pasos:
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ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS DE ADQUISICIÓN DE USUARIOS
¿Por qué usar Instagram para aumentar el número de descargas de tu app? A continuación
descubrirás los motivos por los cuales la red social se encuentra cada vez más presente
en estrategias de app marketing:
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MOBILE APP MARKETING
Adjust, AppsFlyer, Apsalar y App Annie Analytics son sólo algunas de las herramientas
de atribución y análisis que te permitirán conocer en profundidad los resultados de tu
campaña de app marketing, de dónde proceden los usuarios que se descargan tu app y
cuál es su comportamiento una vez cuentan con ella. La información recogida a través de
estas herramientas facilitará la toma de decisiones futuras no sólo al equipo de marketing,
sino también a los desarrolladores de ésta, que podrán llevar a cabo mejoras basadas
en el conocimiento de patrones de comportamiento de sus usuarios, como por ejemplo,
cuál es la funcionalidad que utilizan más y cuáles son las que resultan más atractivas al
principio de su uso. Esto permitirá mejorar la experiencia de uso en general de la app, y
los usuarios serán más propensos a recomendarla y a hablar favorablemente de ella. A
continuación te mostramos las diferentes características de estas herramientas para
facilitar tu elección de la más adecuada para tu estrategia de app marketing:
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ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS DE ADQUISICIÓN DE USUARIOS
información en base a las métricas que más nos interesen de manera muy
detallada, permitiendo identificar eventos que resuelvan dudas que puedan
surgir acerca de la estrategia de app marketing llevada a cabo.
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MOBILE APP MARKETING
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LAS 7 CLAVES DEL APP MARKETING
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