“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

UNIVERSIDAD CIENTÍFICA DEL PERÚ

FACULTAD
 NEGOCIOS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL:

 ‘‘ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS’’

DOCENTE:
 ING. ISAAC DUHAMEL CASTILLO CHALCO

INTEGRANTES:
 KATHERINE VICTORIA SORIA ROJAS
 GIANMARCO CÁRDENAS CÁRDENAS
 MARTÍN ANDRE LINARES LOZANO
 SUSY BENLY RODIGUEZ JUZGA

CURSO:
 NEGOCIOS POR INTERNET
TEMA:
 PLAN DE NEGOCIO “CASCOS BIODEGRADABLES”

CICLO ACADÉMICO:
 X CICLO

TARAPOTO - PERÚ
2017
 CASCOS BIODEGRADABLES
Casco: Pieza rígida que se utiliza para cubrir parcial o completamente la cabeza
contra agresiones. Un casco es una forma de prenda protectora usada en la
cabeza. Los cascos de la motocicleta y los cascos de la bicicleta son prenda
obligatoria en la mayoría de jurisdicciones.

MOTIVO DE LA IDEA DE NEGOCIO

La mayoría de personas que optan por movilizarse en motos pequeñas, buscan

también en este medio de transporte una herramienta de trabajo. En efecto, en
la mayoría de veces se trata de mensajeros o técnicos como plomeros,
carpinteros, electricistas, albañiles y todo tipo de operarios que ofrecen servicios
a domicilio, en cuyo caso la moto es una herramienta de trabajo que les permite
concretar a tiempo el ofrecimiento de sus servicios y, obviamente, su ingreso
económico.

La idea de negocio nace a raíz de que, en muchas ciudades de nuestra selva

peruana, en especial la ciudad de Tarapoto existe mucho movimiento de
vehículos menores (motos lineales, bicicletas), y la gran la mayoría de
conductores no suelen llevar cascos, ya sea por imprudencia o por no ir cargando
con él en una bolsa. Sin duda, esto supone un riesgo importante durante los
trayectos que suelen visitar, sobre todo en ciudades que no están adaptadas a
este tipo de transporte. Consideramos que este ingenioso proyecto pueda
solucionar este problema social.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El creciente mercado de motocicletas ha generado la aparición de oferentes con

poco o nulo respaldo y sin la experiencia necesaria para las necesidades de un
mercado cada vez más conocedor, más exigente y más necesitado de una oferta
competente.

Formulación del problema.

De conformidad con el planteamiento del problema surge la siguiente pregunta

de investigación:
• ¿Cómo formular un plan de negocio apto para la comercialización de cascos
para motocicletas y demás elementos incluidos en el concepto de motocicleta
para un mercado de personas en busca de un medio de transporte eficiente?

SEGMENTACIÓN DE LOS CLIENTES

CRITERIO DE SEGMENTACIÓN SEGMENTOS TÍPICOS DEL CLIENTE

GEOGRÁFICOS

Zonas El producto se ofrecerá en las zonas de

Tarapoto, Morales y La Banda de
Shilcayo, con proyección a acaparar el
mercado regional y nacional.

Urbano-Rural Urbano

Clima Templado

DEMOGRÁFICOS

Nivel de Ingresos Nivel económicamente estable (Medio-

Alto)

Género Masculino y Femenino

Edad Rangos entre 18-55 años

TAREAS DEL CLIENTE

Tareas Funcionales y La compra que realizará el cliente se dará

Emocionales/Personales a causa de solucionar su problema y ante
la tranquilidad y la protección que le
otorgará el producto,

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Los productos que se ofrecen son de la más alta calidad ya que están fabricados
con materias primas de primera que garantizan las condiciones de seguridad que
se debe brindar a un accesorio de este tipo. Cuenta con un certificado que
garantiza el cumplimiento de los requisitos de la norma técnica y los diseños de
los productos están constantemente en cambio de acuerdo a las innovaciones
de los productos en el mercado. En relación a los precios son muy relativos
debido a que dependen de las especificaciones que el cliente quiera. En términos
de servicios, brindaremos servicio post venta.

El caso biodegradable estará hecho de cartón, se pliega en forma de acordeón

hasta alcanzar el tamaño de un plátano y es lo suficientemente compacto para
caber en una bolsa de ordenador portátil. Se despliega para adaptarse igual que
un casco tradicional para amortiguar la cabeza del usuario gracias a su patrón
en forma de panal de abeja, que absorbe y distribuye los impactos. Ante los
problemas de lluvia que solemos contemplar, consideramos añadirle un protector
de material resistente a la lluvia.

Podríamos estar ante una interesante solución al problema que para muchos
supone llevar casco, y suele ser todo un recurso de cara a su probable.

OBJETIVO GENERAL E IMPERATIVO DEL NEGOCIO

• Qué: Alcanzar un monto de 30% de utilidad de costo unitario, especialmente

en el mercado de México y proyectar para los dos siguientes años al menos una
maquina por país.

• Para qué: Acceder a nuevos mercados para generar fuentes adicionales de

ingresos, diversificar los clientes y no depender solo del mercado local. Aumentar
las ventas y así incrementar los volúmenes de producción, para hacerse más
fuerte en su capacidad de negociación y buscar el retorno de la inversión.

• Por qué: Las ventas en el mercado local está muy competitivo y las utilidades
de la empresa dependen del volumen de las ventas. La gerencia tiene claro el
hecho de enfrentar los productos a la competencia exterior hace a la empresa
tener inversionistas externos y perfeccionar los procesos productivos.
 COMPONENTES DE LOS SEGMENTOS

GANANCIAS:

 Calidad de buen producto.

 Confianza en los productos.
 Generar entusiasmo y fidelidad al cliente acerca del producto.

DOLORES:

 Poca duración del producto.

 Malos acabados.
 Poca aceptación en el mercado.

TAREAS DE LOS CLIENTES:

 Tratamos de solucionar los problemas para todas aquellas personas que

se sienten incómodas al trasladarse con sus vehículos, suelen llevar
puestos cascos grandes, de ahí nace la idea de crear un producto
adaptable y cómodo al cliente.
 PROPUESTA DE VALOR

CREADORES DE GANANCIA:

 Facilidad de llevar el casco portátil.

 Cascos personalizados.
 Precio accesible.

ALIVIADORES DE DOLOR

 Elaboración de productos con materiales resistentes y duraderos.

 Diseño exclusivo para diferentes gustos.
 Realizar un estudio de mercado.

PRODUCTOS Y SERVICIOS

 Mica de protección
 Adaptador de Bluetooth
 Casco Personalizados.
 ENCUESTA
CASCOS “ECO SELVA”

OBJETIVO: con la elaboración de este cuestionario, intentando dar a conocer a

grandes rasgos un producto innovador que le podría interesar a usted como un
posible consumidor ya que cuenta y/o usa motocicleta y así poder saber sus
gustos preferencias para llegar a satisfacer sus necesidades.

 Lee cuidadosamente cada pregunta y selecciona aquella respuesta que

se acerque más a tus intereses.

1. ¿Cuentas con la protección del casco?

SI NO

2. ¿Usas el casco cada vez que conduces motocicleta?

SI NO

3. A la hora de adquirir un casco, para usted que es lo más

importante.
 Protegerse de caídas
 Evitar multas por parte la PNP

4. A usted le gustaría más funcionalidades en su casco:

o QUE SEA UN CASCO PORTATIL SI NO

o QUE SEA UN CASCO MENOS PESADO SI NO

5. ¿En qué lugares crees más conveniente realizar la compra de

este producto?
 VIA ONLINE
 EN LA TIENDA COMERCIAL
 AMBULANTES