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PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL

Temática Interdisciplinar: Expansão de mercado no ramo da indústria de

confecção feminina.
Curso Tecnologia em Processos Semestre:
Gerenciais 3º Flex / 4º Regular/
4º Flex adaptado
Disciplinas Gestão do Conhecimento; Gestão Organizacional;
integradoras Planejamento e Inteligência de Marketing;
Macroeconomia; Planejamento Financeiro e
Orçamentário.
Professores Dalila Gimenes – Gestão do Conhecimento
Natália Woitas – Gestão Organizacional
Dayane Freire Romagnolo – Planejamento e Inteligência
de Marketing
Alexander Luis Montini – Macroeconomia
Wellington Bueno – Planejamento Financeiro e
Orçamentário.
Conteúdos
Conhecer os fundamentos das disciplinas do semestre.
interdisciplinares
Competências Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá
desenvolvido as seguintes competências:
 Fornecer sólida formação humanística e visão
global que habilite o acadêmico a compreender os
meios social, político, cultural e econômico.
 Promover formação teórico-prática, possibilitando a
vivência concreta nas organizações, estimulando
uma postura investigativa e de análise crítico-
reflexiva.
 Formar profissionais com visão integral,
capacidade de adaptação e flexibilidade, que
atuem de forma interdisciplinar.
 Capacitar os indivíduos para que possam tomar
decisões complexas com ética e responsabilidade.
 Permitir que os indivíduos consigam ampliar sua
visão de forma competitiva, promovendo melhorias
nas organizações.
Habilidades Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá
desenvolvido as seguintes habilidades:
Desenvolver a capacidade de transferir conhecimentos da
vida e da experiência cotidianas para o ambiente de
trabalho e do seu campo de atuação profissional, e
diferentes modelos organizacionais, revelando-se um
profissional adaptável.
Objetivos de Por meio da temática proposta, objetivamos possibilitar a
aprendizagem aprendizagem interdisciplinar, criticidade e capacidade
analítica, bem como o exercício das competências
gerenciais essenciais para o exercício das atividades
profissionais.
Prezado aluno,
Seja bem-vindo a este semestre!
A proposta de Produção Textual Interdisciplinar Individual (PTI) terá
como temática: a “Expansão de mercado para uma indústria de
confecções feminina”.
Escolhemos esta temática para possibilitar a aprendizagem
interdisciplinar dos conteúdos desenvolvidos nas disciplinas desse semestre.

ORIENTAÇÕES DA PRODUÇÃO TEXTUAL

1. Leitura e interpretação da SGA

a) Na Produção Textual Individual (PTI) você deverá, num primeiro
momento, conhecer a Situação Geradora de Aprendizagem (SGA): “Expansão
de mercado para uma indústria de confecções feminina".
b) Num segundo momento, você deverá se envolver com a Situação
Geradora de Aprendizagem (SGA), inserindo-se nesse contexto, para realizar
as tarefas previstas. Por isso, siga as orientações fornecidas nesse material e
embase-se em fundamentações teóricas diversas (livros das disciplinas,
teleaulas, webaulas e outros materiais complementares, sejam estes indicados
pelos professores ou pesquisados por você).

Situação Geradora de Aprendizagem (SGA)

Situação-problema:

Expandir o mercado no ramo da indústria de confecção feminina pode

ser algo altamente rentável, eis que, segundo dados econômicos divulgados 1, o
setor de indústria têxtil e da confecção é o 2º maior empregador da indústria no
país.
A Associação Brasileira da Indústria Têxtil e da Confecção (ABIT), em
2016, revelou que o Brasil é uma grande aposta para os próximos anos. O

1
Disponível em: https://economia.estadao.com.br/noticias/releases-ae,industria-textil-
e-da-confeccao-e-o-2-maior-empregador-da-industria-de-transformacao,10000094811.
Acesso em: 16 jul. 2018.
Brasil ocupa o 4° lugar no ranking de produtores de confecção do mundo e o 5°
lugar na produção têxtil. O Brasil também é o 2° maior produtor de jeans e o 3°
maior consumidor desse tipo de tecido no mundo.
Com o avanço da tecnologia e o estilo moderno de ir às compras, a
opção por fazê-las on-line, até mesmo através de smartphones, cresce a cada
dia, tanto pela comodidade como pelos preços e variedades que, muitas vezes,
são diferentes do que se encontra nas lojas físicas. Aliado a isso, as mídias
sociais também influenciam na divulgação de lojas de roupa on-line, e a
parceria com blogueiras e artistas famosas fazem com que o setor ganhe ainda
mais destaque.
Porém, por se tratar de mercado competitivo, ter habilidades
empreendedoras e investir em produtos diferenciados podem trazer sucesso
para esse negócio. Ter um negócio exige dedicação por parte do
empreendedor e tempo. É interessante pesquisar sobre o mercado para checar
todas as condições favoráveis e as desfavoráveis para expandir o negócio.
Entender como o cliente pensa é fundamental para ter um ótimo
gerenciamento. A pesquisa de mercado também fornece dados de como
promover melhor a empresa para se diferenciar dos concorrentes e atrair novos
clientes.
Planejar a estrutura e a gestão da empresa também é essencial. É
preciso definir o tamanho da indústria na nova região, a documentação
necessária para a expansão, como registro/averbação na junta comercial,
prefeitura e corpo de bombeiros, custos para contratação e treinamento de
funcionários e escolha do local que favoreça a industrialização.
Elaborar práticas de gestão do conhecimento, tais como a produção,
retenção, disseminação, compartilhamento e utilização do conhecimento dentro
da organização, também pode gerar uma vantagem competitiva em relação ao
mercado externo e interno.
É preciso, ainda, elaborar um planejamento orçamentário e financeiro,
tendo em vista que uma empresa não pode viver de imprevistos. Aliás,
empresas bem organizadas sabem da importância e das vantagens de um bom
planejamento de suas atividades, custos, recursos e riscos.
 Os indicadores macroeconômicos também interferem no planejamento
de uma empresa, e devem ser levados em conta no momento de expandir o
negócio.
Também não se podem esquecer os custos administrativos e contábeis.
Os impostos e outros custos fixos estarão sempre entrando e saindo da
empresa, sendo necessário um bom capital de giro para manter o negócio
saudável e lucrativo.

Fonte: https://economia.estadao.com.br/noticias/releases-ae,industria-textil-e-
da-confeccao-e-o-2-maior-empregador-da-industria-de-
transformacao,10000094811. Acesso em: 16 jul. 2018.

Agora, é com você!

O desafio a fazer é apresentar um planejamento para a expansão de

uma indústria de confecção feminina para uma nova região, considerando
os aspectos pertinentes às disciplinas de Gestão do Conhecimento; Gestão
Organizacional; Planejamento e Inteligência de Marketing; Macroeconomia;
Planejamento Financeiro e Orçamentário.
Agora, que você já sabe desta missão, elabore um relatório de
planejamento, o qual deverá ser apresentado conforme os passos descritos na
sequência:

Passo 1 – Gestão do Conhecimento

Para iniciarmos o estudo desta expansão da indústria de confecção

feminina para uma nova região é fundamental desenvolver um planejamento
desta empresa que evolui, com base em dados e informações pertinentes à
real situação do setor, da economia, da potencialidade de investimentos dos
sócios. Enfim, é importante analisar o ambiente no qual esta empresa está se
inserindo e conhecê-lo bem, para que um passo equivocado não venha
condenar a empresa ao fracasso. Devemos ter estratégias que irão nortear as
ações desta nova empresa, mas antes ela precisa conhecer bem o ambiente
no qual estará atuando.
 Logo, para o desenvolvimento de estratégias é fundamental realizarmos
análises sobre o ambiente de atuação desta nova empresa, intitulado de
ambiente externo, contudo, também é muito relevante analisarmos o ambiente
interno da organização. Para realizarmos esta análise ambiental, utilizamos a
Matriz SWOT, a qual funciona como um diagnóstico da sua empresa ou de um
projeto. No nosso caso em questão, será o diagnóstico de um projeto, a
expansão da nossa indústria!
Agora, você terá que realizar a Matriz SWOT acerca do projeto de
expansão, analisando como é o ambiente externo no qual ela estará inserida,
com suas oportunidades e ameaças. E, neste caso, também iremos analisar o
ambiente interno da empresa, para que você possa, através deste exercício, já
delinear o projeto de gestão dela, colocando na Matriz SWOT os possíveis
pontos fortes e pontos fracos que a indústria possui hoje, nesta fase de
planejamento e estruturação do projeto. Deixe sua imaginação fluir e sinalize
os possíveis pontos na Matriz.
Preencha o quadro com três pontos em cada um dos quatro
quadrantes.

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

- -

- -

- -

FRAQUEZAS (PONTOS
FORÇAS (PONTOS FORTES)
FRACOS)
- -

- -

- -

Passo 2 – Gestão do Conhecimento

No papel de gestores, sabemos que, na sociedade atual, o

conhecimento é considerado fator de produção e que todos que fazem parte da
organização são fornecedores de conhecimento e competências capazes de
agregar valor ao negócio, à empresa e ao cliente.
O aprendizado individual e entre as equipes contribui para o aprendizado
organizacional que leva à formação de conhecimento nas organizações. Esta
reunião de conhecimento é o que permite que as inovações possam emergir,
em um processo contínuo e necessário, gerando vantagens competitivas para
empresa.
Para que todo o conhecimento gerado na empresa possa levar a
processos de inovação é de fundamental importância que processos de gestão
do conhecimento estejam presentes.
Sabendo que a gestão do conhecimento oferece uma série de
ferramentas de apoio ao processo de gerenciamento da inovação, você deve
indicar três ferramentas de gestão do conhecimento que podem ser
utilizadas na empresa em expansão, apontando seus objetivos e
características. Você também deve justificar a escolha das ferramentas
considerando o contexto da situação geradora de aprendizagem que propõe
um cenário de expansão de uma indústria de confecção feminina para uma
nova região.

Passo 3 – Planejamento e Inteligência de Marketing

 Estudos mostram que os consumidores buscam informações on-line
antes de realizar suas compras. Sites de buscas e plataformas de redes sociais
são as principais formas utilizadas para isso; os usuários conversam ou
compartilham informações antes de adquirir o produto desejado.
No entanto, o perfil de público com o qual trabalha a indústria de
confecção feminina é bem mais estratégico. São, em sua maioria, pessoas
jurídicas, que compram diretamente da indústria para revender no varejo. Logo,
essa indústria atua com o modelo B2B (business to business), realizando
transações comerciais entre empresas.
Cientes dessas informações, os gestores de marketing da indústria de
confecção acreditam que, ainda sim, é possível construir uma marca forte na
nova região de atuação da empresa, que seja reconhecida pelas empresas e
vendedores. Para isso, consideram que a maneira mais rápida e com menor
investimento de se conseguir o reconhecimento da marca de roupas femininas
confeccionadas pela indústria, neste mercado B2B, é através da comunicação
on-line, investindo em campanhas nas plataformas de redes sociais,
desenvolvendo ações para aumentar cotidianamente a visibilidade da marca
por esse público específico.
Para isso, você auxiliará a área de marketing da indústria na
elaboração desse projeto de comunicação on-line, ao coletar informações e
apontar sugestões, com base nos seguintes itens:

3.1 Plataformas de redes sociais on-line

Neste item, você deve:

- apresentar dois exemplos de plataforma de redes sociais on-line
(Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, etc.) nas quais os produtos
confeccionados pela indústria poderiam ser divulgados, bem como os motivos
de sua decisão, levando em conta as informações apresentadas na SGA, os
produtos e o perfil de clientes;
- explicar o que é “visibilidade” no contexto das redes sociais on-line,
citando três formas específicas de medir e analisar a quantidade de pessoas
que visualizaram as publicações realizadas pela empresa em cada uma dessas
plataformas escolhidas por você.
3.2 Notoriedade da marca (brand awareness)

Neste item, você deve:

- explicar o que é “brand awareness” e qual a sua importância para a
marca na nova região de expansão da indústria;
- apresentar o significado de cada nível de brand awareness (unaware
of brand; brand recognition; brand recall; top of mind) e indicar em qual nível se
encontra a marca de roupas femininas confeccionadas pela indústria
atualmente, na nova região de atuação, e o porquê;
- apresentar e exemplificar três soluções que poderiam ser seguidas
pela empresa, para que a marca avançasse para outros níveis de brand
awareness, de forma que os gestores de marketing consigam monitorar os
resultados.

Lembre-se: os materiais referentes à disciplina de Planejamento e Inteligência

de Marketing o auxiliará neste desafio, mas é importante e necessário o uso de
outras fontes de consulta/estudo (livros, artigos, sites, etc.) para enriquecer os
tópicos solicitados. A utilização de imagens e exemplos visuais é bem-vinda e
pode contribuir para o estudo.

FARIA, Priscilla Santos; BORGES, Luciana Guimarães Naves Lemos.

Planejamento e inteligência de marketing. Londrina: Editora e Distribuidora
Educacional S.A., 2016. 216 p.

Passo 4 – Macroeconomia

Na disciplina de Macroeconomia você aprendeu os conceitos básicos

sobre a abordagem macroeconômica e sua importância na tomada de decisão
empresarial. Ficou claro que o desempenho de qualquer organização não
depende, somente, do seu gestor, muitas variáveis exógenas podem afetar o
desempenho da empresa estudada, no nosso caso uma indústria de confecção
feminina.
 Assim, a proposta é que você faça uma pesquisa em bancos de dados
para levantar informações/dados atualizados sobre os principais indicadores da
economia brasileira (PIB, Inflação e desemprego), não se esquecendo de
colocar a fonte de onde retirou as informações (texto, tabela ou gráficos).
Depois de coletar essas informações, você deve inseri-las no contexto do seu
trabalho, ou seja: como uma indústria de confecção feminina pode fazer uso de
tais informações para a tomada de decisão estratégica?

Bibliografia:
MALASSISE, R. L. S.; SALVALAGIO, W. Introdução à economia. Londrina:
UNOPAR, 2014.

VILGA, V. F.; SPROGIS, M. de F. G. V. Macroeconomia. Londrina: Editora e

Distribuidora Educacional S.A., 2015.

Passo 5 – Planejamento Financeiro e Orçamentário

O Planejamento Financeiro e Orçamentário é uma maneira de se

adequar as atividades empresariais à demanda projetada para um determinado
período. Neste contexto, é necessário elaborar as demonstrações projetadas e,
assim, possibilitar aos gestores uma análise sobre a situação futura da
empresa (a expansão de uma indústria de confecção).
Com este objetivo, esta parte do trabalho foi dividida em seis (6) etapas,
visando à obtenção, na última etapa, de uma Demonstração do Resultado do
Exercício projetada.
Preencha a planilha correspondente a cada etapa, utilizando os dados
disponíveis na própria planilha e no enunciado.

Etapa 1
A Previsão de vendas, geralmente, é obtida por meio de informações
disponibilizadas pelo Departamento Comercial (Marketing). Pode-se, ainda,
utilizar valores históricos disponíveis no sistema da empresa.
Para a Tabela 1, considere que há uma expectativa de sazonalidade
para o período de outubro a dezembro. Desta maneira, para o valor de
novembro, deve ser considerado um aumento na demanda de 10% em relação
a outubro. Para dezembro, se espera um aumento na demanda de 10% com
relação ao mês de novembro.

Etapa 2
O preenchimento da Tabela 2 leva em consideração que: Receita =
Preço de venda x Quantidade. Para isto, obtenha a quantidade prevista para
cada produto na Tabela 1 e preencha o restante da planilha de projeção das
Receitas.
Por questão de simplificação acadêmica, estamos considerando que a
empresa atende somente a encomendas, portanto, não há estoques de
produtos acabados.

Etapa 3
No Orçamento de Capacidade Produtiva é verificado se a empresa
possui a capacidade instalada para atender à demanda projetada. Outra
informação relevante deste orçamento é a estimativa de custo com a utilização
de máquinas e equipamentos (Custo HM) e de Mão de obra direta (Custo HH).
 Obtenha as quantidades previstas na Tabela 1 e preencha a tabela
considerando os valores fornecidos para o consumo e para o custo por hora.
Considere ainda que, o custo (R$) é obtido por: Total (horas) x Custo (por
hora).

Etapa 4
O Orçamento dos Gastos Variáveis é utilizado de acordo com o Custeio
Variável, utilizado pela Análise de Custos, para identificar o custo variável de
cada produto somado às despesas variáveis. Cabe ressaltar que, de acordo
com a regra de apropriação de custos, no Custeio Variável os custos
(variáveis) são somados às despesas variáveis para formar os gastos
variáveis, enquanto os custos fixos são alocados diretamente ao resultado, não
sendo necessário a utilização de critério de rateio, como normalmente ocorre
no Custeio por Absorção.
Preencha a planilha de cada produto, obtendo as quantidades previstas
na Tabela 1, os custos com HM e HH da Tabela 3. O custo da matéria-prima é,
geralmente, obtido nas fichas de controle de estoque de cada item, enquanto o
consumo é uma medida de quanto se consome de cada item de matéria-prima
para a confecção de uma calça jeans, esses valores são obtidos por meio de
controles internos utilizados pela Gestão da Produção.
 Para finalizar esta etapa, é necessário transportar os Gastos Variáveis
de cada produto para a tabela abaixo e obter o Gasto Variável Total de cada
mês.
Etapa 5
Os Gastos fixos são compostos pelos Custos Fixos e pelas Despesas
Fixas. Esta classificação é utilizada pelo Custeio Variável para determinar os
valores que serão deduzidos diretamente do resultado, portanto, a utilização de
um critério de rateio é desnecessária. Esta técnica, apesar de não cumprir as
exigências contábeis legais, é perfeitamente aplicável às técnicas de gestão
que visam à obtenção de informações para a tomada de decisões pelos
gestores, de forma rápida e sem depender de rigorosos critérios contábeis.
Desta maneira, na tabela de Gastos Fixos estão previstos os valores
para o mês de outubro. Calcule os valores para novembro, considerando uma
expectativa de inflação para o mês de 0,6%. Para o mês de dezembro,
considere a mesma expectativa de inflação, utilizando como base para o
cálculo o mês de novembro.
Etapa 6
Nesta etapa, vamos finalizar a elaboração do Planejamento
Orçamentário elaborando uma Demonstração do Resultado do Exercício
Projetada. Este demonstrativo é fundamental para a análise dos gestores visto
que proporciona uma visão da situação (retorno) caso as condições de
mercado (demanda) e produção se mantenham conforme o planejado.
O preenchimento desta tabela requer a obtenção de diversos valores:
o Receitas – Etapa 2
o Gastos Variáveis – última tabela da Etapa 4
o Gastos Fixos e Despesas Fixas – Etapa 5
 NORMAS PARA ELABORAÇÃO E ENTREGA DA PRODUÇÃO TEXTUAL

A resolução da situação-problema deverá ser registrada em forma de um

relatório descritivo (contendo todos os passos, bem como etapas), que
deverá ser postado no ambiente virtual.
- Este trabalho deve ser realizado individualmente, grupos não serão
aceitos. O aluno deve se cadastrar e somente após o cadastro, enviar o
trabalho. A capa do trabalho deverá conter o nome do aluno. Lembre-se
que é responsabilidade de cada aluno acompanhar o cadastro do mesmo, bem
como acompanhar a inserção da atividade;
- Quando o aluno não realiza os procedimentos dentro do prazo devido, fica
prejudicado.
Neste texto, você deverá obedecer às normas a seguir:
a) Abra um documento no Word seguindo as normas da ABNT. Acesse a
Biblioteca Digital, clique em “Padronização” e escolha as opções “Trabalhos
acadêmicos – Apresentação” e “Modelo para elaboração de Trabalho
Acadêmico”;
b) Este relatório deverá ser redigido na seguinte estrutura: capa de
abertura; introdução (apresentação do tema e proposta da atividade);
desenvolvimento (descrição separada de cada um dos itens solicitados na
Situação Problema (SP), seguindo os passos indicados); conclusão
(considerações finais do trabalho); Referências bibliográficas.
c) O trabalho finalizado deverá ser postado no Ambiente Virtual de
Aprendizagem (AVA);
d) Todos os procedimentos devem ser realizados dentro do prazo devido;
e) Em caso de dúvida para elaboração do trabalho, você deverá buscar
orientações na sala do tutor.
f) A produção textual deve ser cadastrada em arquivo Word;
g) Atenção aos prazos de postagens!

CRITÉRIOS AVALIATIVOS

Apresentamos os critérios avaliativos que nortearão a devolutiva escrita

e o conceito a ser dado pelo tutor eletrônico:

Valor/
Critério Significado
peso
O texto apresenta uma argumentação crítica e
Coerência interna 10%
fundamentada.
Aplicação dos No texto escrito (com as justificativas e
conteúdos argumentações) as ideias apresentam relação
interdisciplinares direta com a situação geradora de 20%
no texto aprendizagem e explicitam conteúdos
argumentativo trabalhados nas disciplinas de forma clara.
As ideias apresentadas no texto (com as
Riqueza de justificativas e argumentações) têm relação
20%
argumentação direta com o tema e traduzem uma perspectiva
crítica e variedade de pontos de vista.
As ideias apresentadas no texto (com as
justificativas e argumentações) têm relação
Abrangência da
direta com a situação exposta, incluindo tudo o 20%
argumentação
que deveria ser dito, ou seja, na resposta nada
importante foi deixado de fora.
Conclusão Todo o registro de ideias foi feito com um 10%
 mínimo de termos, sem repetições ou
redundâncias.
Respeito às normas da ABNT, respeito à escrita
Normalização 20%
ortográfica e estrutura solicitada.

Um ótimo trabalho!
Equipe de professores