2014 2015 2016 2017

Movistar 54.3 52.1 45.4 38

Claro 39.2 35.3 31.3 32
Entel 5.4 9 13.1 16.3
Bitel 1 3.6 10 13.5

BITEL MOVISTAR
Numeros de Tasa
Año Numeros de Tasa Numeros de
Linea Móviles Crecimient. % Particip. % Particip.
Linea Móviles Crecimient. Linea Móviles

2014 30,051,001 300,510 1 ### 54.3

2015 32,469,361 8.0 1,168,897 3.6 289.0 ### 52.1
2016 35,207,580 8.4 3,520,758 10 201.2 ### 45.4
2017 37,446,609 6.4 5,055,292 13.5 43.6 ### 38
### 7.6 PROMEDIO 7.0 177.9 PROMEDIO 47.5

v
%participaci % crecimient 0.323 323000
1.2 1200000
3.7 3700000
178.0
4.6 4600000
Movistar 38 -4.3
Claro 32 1
Entel 16.3 57
102.0
Bitel 13.5 177.9
24.95

26.0

lineas Totales 40 35 30 25
2017 2016 2015 2014 2013
Movistar 15 16.8 17.8 17.3 17 -50.0
Claro 12.5 12.3 12.1 12.5
40 12
Entel 5.9 4.8 3.1 1.7 2
Bitel 4.6 3.7 1.2 35
0.323 0

30

25
200.0 150.0 100.0 50.0 0.0 -50.0
20

15

10

5
 25
200.0 150.0 100.0 50.0 0.0 -50.0
20

15

10

0
MOVISTAR CLARO ENTEL

Tasa Numeros de Tasa Numeros de Tasa

% Particip. % Particip.
Crecimient. Linea Móviles Crecimient. Linea Móviles Crecimient.

### 39.2 1,622,754.1 5.4

3.670 ### 35.3 -2.7 2,922,242.5 9 80.1
-5.511 ### 31.3 -3.9 4,612,193.0 13.1 57.8
-10.977 ### 32 8.7 6,103,797.3 16.3 32.3
-4.3 PROMEDIO 34.5 1 PROMEDIO 11.0 57

178.0
99.9 24.96875

102.0

26.0

35 30 25 20 15 10

-50.0

0.0 -50.0
0.0 -50.0
 BITEL MOVISTAR
Numeros de Tasa
Año Numeros de Tasa Numeros de
Linea Móviles Crecimient. % Particip. % Particip.
Linea Móviles Crecimient. Linea Móviles

2014 30,051,001 300,510 1 ### 54.3

2015 32,469,361 8 1,168,897 3.6 289 ### 52.1
2016 35,207,580 8.4 3,520,758 10 201.2 ### 45.4
2017 37,446,609 6.4 5,055,292 13.5 43.6 ### 38
### 7.6 PROMEDIO 7 177.9 PROMEDIO 47.5
MOVISTAR CLARO ENTEL

Tasa Numeros de Tasa Numeros de Tasa

% Particip. % Particip.
Crecimient. Linea Móviles Crecimient. Linea Móviles Crecimient.

### 39.2 ### 5.4

3.67 ### 35.3 -2.7 ### 9 80.1
-5.511 ### 31.3 -3.9 ### 13.1 57.8
-10.977 ### 32 8.7 ### 16.3 32.3
-4.3 PROMEDIO 34.5 1 PROMEDIO 11 57
 2014 2015 2016 2017
Movistar 54.3 52.1 45.4 38
Claro 39.2 35.3 31.3 32
Entel 5.4 9 13.1 16.3
Bitel 1 3.6 10 13.5

BITEL MOVISTAR
Numeros de Tasa
Año Numeros de Tasa Numeros de
Linea Móviles Crecimient. % Particip. % Particip.
Linea Móviles Crecimient. Linea Móviles

2014 30,051,001 300,510 1 ### 54.3

2015 32,469,361 8.0 1,168,897 3.6 289.0 ### 52.1
2016 35,207,580 8.4 3,520,758 10 201.2 ### 45.4
2017 37,446,609 6.4 5,055,292 13.5 43.6 ### 38
### 7.6 PROMEDIO 7.0 177.9 PROMEDIO 47.5

178.0
%participaci % crecimiento
Movistar 38 -4.3
Claro 32 1
Entel 16.3 57 102.0
Bitel 13.5 177.9
24.95

26.0

40 35 30 25 20 15

-50.0
MOVISTAR CLARO ENTEL

Tasa Numeros de Tasa Numeros de Tasa

% Particip. % Particip.
Crecimient. Linea Móviles Crecimient. Linea Móviles Crecimient.

### 39.2 1,622,754.1 5.4

3.670 ### 35.3 -2.7 2,922,242.5 9 80.1
-5.511 ### 31.3 -3.9 4,612,193.0 13.1 57.8
-10.977 ### 32 8.7 6,103,797.3 16.3 32.3
-4.3 PROMEDIO 34.5 1 PROMEDIO 11.0 57

178.0
99.9 24.96875

102.0

40
26.0

25 20 35
15 10

30
-50.0
25
200.0 150.0 100.0 50.0 0.0 -50.0
20

15

10

0
10

0
 ENTEL

Año Numeros de Tasa

% Particip.
Linea Móviles Crecimient.

2014 1,622,754.1 5.4

2015 2,922,242.5 9 80.1
2016 4,612,193.0 13.1 57.8
2017 6,103,797.3 16.3 32.3
PROMEDIO 11.0 57

1.2
2.0 1.5 1.0 0.5

0.8

0.6

0.4

0.2

0
 Numeros de
Año
Linea Móviles Movistar Claro Entel Bitel
2014 30,051,001 2045823 6.81 54 39 5 1
2015 32,469,361 2049200 6.31 52 35 9 4
2016 35,207,580 2053600 5.83 45 33 13 10
2017 37,446,609 2055000 5.49 40 33 16 12
6.11 47.75 35.00 10.75 6.75

lineas Totales
2017 2016 2015 2014 2013
Movistar 15 16.8 17.8 17.3 17 2014
Claro 12.5 12.3 12.1 12.5 12 2015
Entel 5.9 4.8 3.1 1.7 2 2016
Bitel 4.6 3.7 1.2 0.323 0 2017
2055 2053.6 2049.2 2045.823 2044

X en el mercado
2017 2016 2015 2014 2013
Movistar 40 45 52 54 55 2013
Claro 33 33 35 39 40 2014
Entel 16 13 9 5 5 2015
Bitel 12 10 4 1 0 2016
2118 2117 2115 2113 2113 2017
1.08047519
1.0843324
1.06359508

Movistar Claro Entel Bitel

17.3 12.5 1.7 0.323
17.8 12.1 3.1 1.2
16.8 12.3 4.8 3.7
15 12.5 5.9 4.6

Movistar Claro Entel Bitel

55 40 5 0
54 39 5 1
52 35 9 4
45 33 13 10
40 33 16 12
 2014 2015 2016 2017
Movistar 54.3 52.1 45.4 38
Claro 39.2 35.3 31.3 32
Entel 5.4 9 13.1 16.3
Bitel 1 3.6 10 13.5

BITEL MOVISTAR

Tas a d e cre cim ie nto d e M e rcad o

Numeros de Tasa
Año Numeros de Tasa Numeros de
Linea Móviles Crecimient. % Particip. % Particip.
Linea Móviles Crecimient. Linea Móviles

2014 30,051,001 300,510 1 ### 54.3

2015 32,469,361 8.0 1,168,897 3.6 289.0 ### 52.1
2016 35,207,580 8.4 3,520,758 10 201.2 ### 45.4
2017 37,446,609 6.4 5,055,292 13.5 43.6 ### 38
PROMEDIO 7.6 PROMEDIO 7.0 177.9 PROMEDIO 47.5200.0

150.0

100.0
%participaci % crecimiento
Movistar 38 -4.3
50.0
Claro 32 1
Entel 16.3 57
Bitel 13.5 177.9 40 35 32 30 250.0 20
24.95 57.7812061

-50.0

-100.0

Porcentaje de Participacion del Mercado

Movistar Claro Entel Bitel
MOVISTAR CLARO ENTEL

Tasa Numeros de Tasa Numeros de Tasa

% Particip. % Particip.
Crecimient. Linea Móviles Crecimient. Linea Móviles Crecimient.

### 39.2 1,622,754.1 5.4

3.670 ### 35.3 -2.7 2,922,242.5 9 80.1
-5.511 ### 31.3 -3.9 4,612,193.0 13.1 57.8
-10.977 ### 32 8.7 6,103,797.3 16.3 32.3
200.0 -4.3 PROMEDIO 34.5 1 PROMEDIO 11.0 57

150.0

100.0

50.0

250.0 20 15 10

-50.0

-100.0

articipacion del Mercado

Claro Entel Bitel
 lineas Totales
2017 2016 2015 2014 2013
Movistar 15 16.8 17.8 17.3 17
Claro 12.5 12.3 12.1 12.5 12
Entel 5.9 4.8 3.1 1.7 2
Bitel 4.6 3.7 1.2 0.323 0

X en el mercado
2017 2016 2015 2014 2013
Movistar 38 45 52 54 55
Claro 32 33 35 39 40
Entel 16.3 13 9 5 5
Bitel 13.5 10 4 1 0

Movistar Claro Entel Bitel

2017 15 12.5 5.9 4.6
2016 16.8 12.3 4.8 3.7
2015 17.8 12.1 3.1 1.2
2014 17.3 12.5 1.7 0.323
lineas Totales 2013 17 12 2 0
 2014 30,051,001 lineas Totales
34.2 2015 32,469,361 2017 2016 2015
37.6 2016 35,207,580 Movistar 15 17 18
38 2017 37,446,609 Claro 12 12 12
Entel 6 5 3
Bitel 5 4 1

Movistar Claro Entel Bitel

2017 15 12.5 5.9 4.6
2016 16.8 12.3 4.8 3.7
2015 17.8 12.1 3.1 1.2
2014 17.3 12.5 1.7 0.323
2013 17 12 2 0
otales
2014 2013
17 17
12 12
2 2
0.3 0
 Movistar Claro Entel Bitel
2013 17 12 2 0
2014 17.3 12.5 1.7 0.323
2015 17.8 12.1 3.1 1.2
2016 16.8 12.3 4.8 3.7
2017 15 12.5 5.9 4.6

Movistar Claro Entel Bitel

2014 17.3 12.5 1.7 0.323 Año
2015 17.8 12.1 3.1 1.2 2014
2016 16.8 12.3 4.8 3.7 2015
2017 15 12.5 5.9 4.6 2016
2017
Numeros de
Linea
Móviles
30,051,001
32,469,361
35,207,580
37,446,609
 lineas Totales
2017 2016 2015 2014 2013
Movistar 15 16.8 17.8 17.3 17
Claro 12.5 12.3 12.1 12.5 12
Entel 5.9 4.8 3.1 1.7 2
Bitel 4.6 3.7 1.2 0.323 0

X en el mercado
2017 2016 2015 2014 2013
Movistar 40 45 52 54 55
Claro 33 33 35 39 40
Entel 16 13 9 5 5
Bitel 12 10 4 1 0

2013 2014 2015 2016 2017

Movistar 17 55 17.3 54 17.8 52 16.8 45 15 40
Claro 12 40 12.5 39 12.1 35 12.3 33 12.5 33
Entel 2 5 1.7 5 3.1 9 4.8 13 5.9 16
Bitel 0.05 0 0.323 1 1.2 4 3.7 10 4.6 12

1.8% 2.9% -5.6% -10.7%

6.9 4.2% -3.2% 1.7% 1.6%
7.1 -15.0% 82.4% 54.8% 22.9%
5.62 546.0% 271.5% 208.3% 24.3%
6.36
9.4 12.6 11 3.2 0.25397
11.2 10.1 10.65

4.00
60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 0.00
3.00

2.00

1.00

0.00

-1.00
3.00

2.00

1.00

0.00

-1.00

-2.00

-3.00

-4.00

-5.00
 TP TC
49.20 -0.03
36.00 0.01
9.60 0.36
5.40 2.63
0.74

-2.9%
1.1%
36.3%
262.5%
74.2%

10.00 0.00
 Movistar Claro Entel Bitel
2017 15 12.5 5.9 4.6
2016 16.8 12.3 4.8 3.7
lineas Totales
2015 17.8 12.1 3.1 1.2
2014 17.3 12.5 1.7 0.323
2013 17 12 2 0

Movistar Claro Entel Bitel

2017 40 33 16 12
2016 45 33 13 10
X en el mercado
2015 52 35 9 4
2014 54 39 5 1
2013 55 40 5 0
 2015 2016 2017 Particpacion
Relativa
lineas Totales lineas Totales lineas Totales
Movistar 17.8 16.8 14.9 #REF!
Claro 12.1 12.3 12.5 #REF!
Entel 3.1 4.8 5.9 #REF!
Bitel 1.2 3.7 4.6 #REF!
34.2 37.6 37.9

9.9% 0.8%

-5.6% -11.3%
 Tasa de lineas Totales
Crecimiento
2017 2016 2015 2014 2013
- 5.6 Movistar 15 16.8 17.8 17.3 17
1.7 Claro 12.5 12.3 12.1 12.5 12
54.8 Entel 5.9 4.8 3.1 1.7 2
208.3 Bitel 4.6 3.7 1.2 0.323 0
64.8
Ta s a d e c re c im i e nto d e m e rca d o

MATRIZ BCG EMPRESA BITEL

250.0

200.0

150.0

100.0

50.0

-50.0
2.00 1.80 1.60 1.40 1.20 1.00 0.80

Cuota relativa de mercado

Movi sta r Cl a ro Ente l Bi te l
 2016 2017
lineas Totales X en el mercado lineas Totales X en el mercado
Movistar 16.8 45% 14.9 39%
Claro 12.3 33% 12.5 33%
Entel 4.8 13% 5.9 16%
Bitel 3.7 10% 4.6 12%

Ta s a d e cre c i m i e nto d e m e rca d o

37.6 100% 37.9 100%

MATRIZ BCG EMPRESA BITEL

30.0

25.0

20.0

15.0

10.0

5.0

-5.0

-10.0

-15.0
1.40 1.20 1.00 0.80 0.60 0.40 0.20

Cuota relativa de mercado

Movi sta r Cl a ro Ente l Bi te l
 Particpacion Tasa de
Relativa Crecimiento

1.18 - 11.3
0.85 1.6
0.40 22.9
0.31 24.3
9.4

BITEL

0.60 0.40 0.20

o
i te l