INGENIERIA ECONÓMICA

I. INFORMACIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.

NOMBRES
ANDERSON JOSE GUERRA SALAZAR
COMPLETOS Y
CARLOS MARIO CUELLO ESCOBAR
GRUPO
PEDRO JOSE RODRIGUEZ BARRIOS

TITULO DEL
PROYECTO DE CONSULTORIA MINERA Y ASOCIADOS
INVERSIÓN
CMA, Consultoría Minera y asociados, sabe que las necesidades
de nuestros clientes es lo más importante, para ello cuenta con un
equipo de profesionales a su servicio para el asesoramiento y
DEFINICIÓN DEL gestión de aspectos mineros, proyectos de minería y dirección
PROBLEMA técnica de explotaciones de los que se encargan nuestros
ingenieros de minas, ya sea, la parte geológica, topográfica, y
demás servicios complementarios a la minería, con el único
objetivo de ofrecer a nuestros clientes las mejores soluciones para
cada situación concreta.

OBJETIVO GENERAL
Brindar asesorías mineras, geólogas, ambientales, legales y
administrativas en solicitudes de títulos mineros en el
Departamento del Cesar.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Caracterizar el conjunto de empresas proveedoras de la
minería en relación a diversas variables relacionadas con
OBJETIVOS su forma de operar y con su desempeño, tales como
tamaño, rubro, antigüedad, localización geográfica,
niveles de profesionalización y de capacitación, ventas,
exportaciones, nivel de inversión y crecimiento, por
nombrar los principales.
 Evaluar las capacidades de dichas empresas,
estableciendo sus necesidades de desarrollo en relación
a estándares definidos en el estudio, en las siguientes
cuatro dimensiones, capacidades habilitantes,
 capacidades de salud, seguridad, medioambiente y
comunidad, capacidad de gestión estratégica y
capacidad de innovación.
 Incrementar la competitividad de las empresas
 Proveer a nuestros Clientes soluciones eficientes y
efectivas en costo y tiempo aplicadas a sus necesidades
específicas

MERCADO
MERCADO POTENCIAL POTENCIAL
CLIENTES

A. Empresa del
Minas
sector privado a
pequeña escala
B. Empresa del
Minas
sector privado a
mediana escala
POBLACIÓN
C. Empresa del
OBJETIVO Canteras
sector público a
pequeña escala
D. Empresa del
Canteras
sector público a
mediana escala
E. Empresas
dedicadas a la Minas, Canteras
extracción y y Solicitantes
comercialización
informal
IDENTIFICACIÓN
DE LA
COMPETENCIA
FUENTES PRIMARIAS
La consultoría se originó en la revolución industrial por la aparición
RECOPILACIÓN de la fábrica moderna y las trasformaciones institucionales y
DE LA sociales, relacionadas. Sus raíces son iguales a las de la dirección
INFORMACIÓN
o administración de empresas. Los primeros en impulsar y
desarrollar la consultoría fueron Frederick. W. Taylor, Frank y Lillian
Gilbreth, Henry L. Gantt y Harrington Emerson. Todos ellos creían
en la aplicación del método científico para resolver los problemas
de la producción, Penagos Guarnizo, A., & Garzón Alfaro, O. D.
(2014).

Soriano, D. R. (1998). Establece que la consultoría se concretó

principalmente en la productividad y en la eficiencia en las fábricas
y los talleres, la organización racional del trabajo, el estudio de
tiempos y movimientos, la eliminación de desperdicios y la
reducción de los costos de producción. A esta esfera se le dio el
nombre de “ingeniería industrial”.

Las limitaciones de la ingeniería industrial y de los métodos de los

expertos en eficiencia han dado origen a una ampliación del interés
por otros aspectos y dimensiones de las organizaciones
mercantiles y a la aparición de nuevas esferas de consultoría. En
los decenios de 1929 y 1930 la consultoría de empresas fue
ganando terreno no sólo en los Estados Unidos y en el Reino
Unido, sino también en Francia, Alemania, Checoslovaquia y otros
países industrializados, Kubr, M. (2000).

La evaluación del consultor se basa en la identificación de

problemas de cualquier índole dando asesoramiento para mejorar
dichas deficiencias. Basándose en la utilización de técnicas y
herramientas, que le permitan obtener información, registrando
datos importantes para diagnosticar y hacer una evaluación que
nos permita identificar algún tipo de problema para encontrarle una
solución, afirma Ortega Ruiz, V. A. (2010).

Penagos Guarnizo, A., & Garzón Alfaro, O. D. (2014), afirman que

la evaluación actualmente ha evolucionado y modificado
sustancialmente la forma de medir los avances en el aprendizaje,
en la actualidad, ya no se abusa de los tests que muchas veces
eran ajenos al contexto y se han implementado múltiples
instrumentos que corresponden y aplican más propiamente a los
criterios a evaluar.

En 1914, Edwin Booz, creó en la ciudad de Chicago, la primera

empresa de consultoría, a la cual denominó Business Research
Services (Servicios de Investigación Comercial). Mercado, A., &
Toledo, P. (1982), establecieron que la consultoría en ese tiempo
se definió como la productividad, eficiencia de fábricas y talleres, la
organización racional del trabajo, el estudio de tiempos y
movimientos y la reducción de los costos de producción, recibiendo
el nombre de ingeniería industrial.

Entre 1929 y 1930, la consultoría de empresas se fue extendiendo

no solo en los Estados Unidos y Reino Unido, sino también en otros
países industrializados. Rojas Silva, A. V. (2016). En los países en
vías de desarrollo se ha aprendido sobre la consultoría mediante la
asistencia técnica, que ha financiado misiones emprendidas por
consultores extranjeros o por representantes de incipiente profesión
de consultoría nacional.

Durante la Segunda Guerra Mundial, la consultoría se desempeñó

un papel muy importante, en la reconstrucción de la posguerra, la
consultoría alcanzó su mayor auge, debido a la rápida expansión
empresarial, a los cambios tecnológicos, a la aparición de nuevas
economías y a la intensificación del comercio, la industria y las
finanzas mundiales, fenómenos que produjeron la aparición de una
gran cantidad de organizaciones de consultoría, que han
alcanzado un gran poder y reputación tecnológica, Rojas Silva, A.
V. (2016).

Según Bernal (2008), las empresas tienen, en su mayoría, una

visión muy conservadora de lo que es la inversión en estos
servicios. El mercado es todavía pequeño y altamente
fragmentado; es decir, las empresas de consultoría están
apareciendo en gran número pero los clientes son todavía un
pequeño porcentaje. Y por último, porque son algo reactivas en la
utilización de estos servicios: o lo hacen por moda o presión de la
competencia, o lo hacen en situaciones extremas y no planificadas.

En la oferta de consultoría colombiana predominan las micro y

pequeñas empresas; se trata de un escenario liderado por la
consultoría jurídica en el marco de una participación de mercado
que no supera el 30 por ciento; el 70 por ciento restante está
distribuido en un número de consultoras, centros de investigación e
independientes cuyo número se estima entre 10.000 y 15.000. En
esencia, se trata de un mercado altamente atomizado, dominado
por la consultoría jurídica, en el que, salvo contadas excepciones,
la internacionalización y el crecimiento empresarial son prácticas
poco comunes.

Aunque la oferta colombiana es competitiva en el escenario de los

países de la región y de Centroamérica, estas oportunidades
permanecen inexploradas debido a que los altos costos de
incursionar en esos mercados resultan infranqueables para muchas
firmas interesadas en exportar sus servicios. Teniendo en cuenta
estas apreciaciones, es crucial que el país caracterice a la
consultoría como un sector de clase mundial e inicie un proceso de
trasformación productiva que lo fortalezca, multiplique su
crecimiento y eleve la calidad de sus servicios.

Sin embargo, el primer elemento en el que debe trabajarse es en la

organización de las firmas consultoras mediante la conformación de
una agremiación que respalde de manera decidida esta iniciativa.
Los beneficios económicos y sociales de esta medida serán
notables, sin duda acelerarán el proceso de evolución productiva
del país, y mejorarán la eficiencia y eficacia del gobierno en todas
sus dimensiones.

Según lo anteriormente mencionado, la consultoría hoy en día es

asociada usualmente a tercerizaciones y asesorías operativas;
desde esta perspectiva, históricamente, el aporte de este sector
productivo al desarrollo nacional ha sido subestimado. Cabe
entonces definir que la consultoría es el proceso de analizar,
estudiar y comprender el trabajo y procesos de una organización,
para poder dictaminar sus fallas y aciertos sobre temas como la
planeación, organización, dirección y control, a partir de los cuales,
se diseña e implanta un plan de mejora para asegurar la
competitividad, sustentabilidad y autogestión de las organizaciones.

Por otra parte la consultoría es esencialmente un servicio

consultativo. Esto significa que no se contratan consultores para
dirigir organizaciones o para tomar decisiones en nombre de
directores en dificultad. Su papel es el de actuar como asesores
con responsabilidad por la calidad o integridad de su consejo; los
clientes asumen las responsabilidades que resulten de la
aceptación de dicho consejo. Así mismo la consultoría es un
servicio que proporciona conocimientos y capacidades
profesionales para resolver problemas prácticos.

En otras palabras, la consultoría no proporciona soluciones

milagrosas. Sería un error suponer que, una vez que se ha
contratado un consultor las dificultades desaparecen. La
consultoría es un trabajo difícil basado en análisis de hechos
concretos y en la búsqueda de soluciones originales pero factibles.

FUENTES SECUNDARIAS
Colombia cuenta con una geología que facilita la producción y el
desarrollo de la minería. Dispone actualmente de una variada oferta
de productos mineros, de gran escala como los son el carbón y el
níquel, y de menor escala como el oro, el platino, las esmeraldas, la
caliza, la sal, la roca fosfórica, las arcillas, las arenas silíceas, los
minerales de cobre y manganeso, la magnesita, la barita, el yeso y
varios tipos de rocas ornamentales. Del mismo modo, Colombia es
un país donde las materias primas fluyen en cada departamento y
cada uno de estos tiene una caracterización ambiental muy
específica, dependiendo de su altura y de sus componentes
terrestres; estas materias primas son las que nos ha dado el
posicionamiento internacional que se tiene desde unos inicios con
el café y el banano y en la actualidad con petróleos y sus
derivados, seguidos por café y carbón (Proexport, 2011).
Estas producciones, se encuentran en los Distritos Mineros, que
abarcan más de 250 municipios, en los cuales existe un alto
potencial de crecimiento y exploración. En ellos, la actividad minera
representa un significativo aporte al desarrollo económico y social
de los territorios, generando un efecto en el aumento de los
ingresos y promoviendo el mejoramiento del desempeño
empresarial, en condiciones de responsabilidad social y ambiental,
impulsando el desarrollo en lugares en los cuales la minería es un
bastión fundamental para la lucha contra la pobreza, la
marginalidad y la vulnerabilidad. Martínez, H. (2011).
En el caso del departamento del Cesar, la Naturaleza premió a
dicha región con la lotería Geológica, ya que gracias a los procesos
Orogénicos, cuenta con cuantiosos y valiosos recursos minerales
depositados en el subsuelo, los cuales en su gran mayoría hoy se
encuentra a nivel de manifestaciones, sin un amplio conocimiento
de sus reservas y calidades excepto el Carbón, que seguramente
con adecuados estudios de exploración y evaluación, podrían llegar
a convertirse en proyectos de gran interés económico para
inversionistas Nacionales y Extranjeros. SIMCO (2017).

 Desarrollo tecnológico e industrial del sector

El sector minero se enfrenta a un entorno que plantea una serie de
barreras que comprometen su desarrollo; inicialmente emerge la
discusión sobre la sostenibilidad de la actividad que permita
superar la visión extractiva, y adicionalmente la necesidad de
generar valor agregado tanto por la mejora y optimización de las
características físicas y químicas del recurso mineral, como por la
potencialidad del sector para generar industrias proveedoras de
servicios tecnológicos especializados.

De esta manera, en los lineamientos establecidos en el Plan

Nacional de Desarrollo, se identifica tanto al sector minero como a
la innovación dentro de los cinco sectores estratégicos impulsores
del crecimiento económico y competitividad nacional, dado tanto el
potencial de crecimiento como la capacidad de dichos sectores
para jalonar el aparato productivo nacional, por lo cual es
fundamental establecer la articulación de los mismos alrededor de
una Política de Ciencia, Tecnología e Innovación- CTeI. UPME.
(2013).

La puesta en marcha de la Política de Ciencia, Tecnología e

Innovación –CteI- pretende Incrementar la productividad y
eficiencia en la producción y utilización de los recursos energéticos
y mineros nacionales e importados y maximizar la generación de
valor. Todo esto con el fin de ampliar y consolidar los mercados
energéticos y mineros nacionales e internacionales con adecuados
niveles de calidad. COLCIENCIAS. (2013).

 Proyecciones del sector

Colombia ocupa el cuarto lugar dentro de los países exportadores
de carbón, después de China, Rusia y Sudáfrica y el décimo en
producción después de China, Estados unidos de América, India,
Australia, Sudáfrica, Rusia, Indonesia, Polonia y Kazajistán.US
Energy Informatión Administration, 2012.

La producción de Carbón en Colombia para el primer trimestre de

2015 fue de 23.231.969 toneladas, presentando un crecimiento del
26,28%, 4,93%, 19,03%, 2,26%, 16,14% y 9,34%, con respecto a
las 18.397.605, 22.140.852, 19.518.490, 22.718.807, 20.003.047 y
21.247.858 toneladas del primero, segundo y tercer trimestre de
2013, segundo, tercero y cuarto trimestre de 2014, pero decrece
8,68% y 5,59%, con relación a 25.439.114 y 24.608.268 toneladas,
producidas en el cuarto trimestre de 2013 y primer trimestre de
2014, respectivamente. MINMINAS. (2015).

La participación en la producción nacional del primer trimestre de

2015, la encabeza el departamento del Cesar con el 58,87%,
seguido de La Guajira con 39,06%, Boyacá con 3,29%,
Cundinamarca con 1,93%, Norte de Santander el 1,67% y los
demás tienen el 0,06% (Antioquia, Casanare, Cauca, Córdoba,
Santander y Valle del Cauca).

De este modo se puede observar que en el departamento del

Cesar tiene una producción de 12.514.720 toneladas, para el
primer trimestre de 2015, tiene un incremento de 3,73%, 12,58%,
44,43%, 2,83%, 17,51% y 19,05%, en comparación con el primero,
segundo y tercer trimestre de 2013, segundo, tercer y cuarto
trimestre de 2014, que reportaron producciones de 12.064.297,
11.116.231, 8.664.966, 12.169.927, 10.650.127 y 10.511.874
toneladas, pero presenta una caída de 3,24%, 5,36% y 10,44%,
con relación a 12.933.540, 13.223.343 y 13.974.314 toneladas,
producidas en el primer trimestre de 2012, cuarto trimestre de 2013
y primer trimestre de 2014, respectivamente. MINMINAS. (2015).

En el departamento de Cesar, el 99,97% de las asignaciones

directas de regalías del departamento proviene de la explotación de
carbón, y el 0.003% de materiales de construcción. ANM. (2016).
La producción de minerales en el departamento se concentra
principalmente en el carbón y los municipios productores son La
Jagua de Ibirico, Becerril, Chiriguaná, Agustín Codazzi y El Paso.
El aporte del Cesar a la producción nacional es relevante: entre los
años 2012 a 2015, su participación en el total de producción de
carbón fue del 53%.

Los impactos del sector energético minero son muy variados. Hay
impactos directos de la producción que han venido creciendo; los
impactos sobre el empleo son bajos; sobre la balanza de pagos son
muy positivos e igual sobre los ingreso del Estado; son vitales
sobre la seguridad en el abastecimiento energético y el bienestar
de los hogares, pero son aún débiles sobre el resto del aparato
productivo, especialmente el manufacturero porque no ha existido
una política industrial que tome como base el desarrollo del sector
energético para proveer internamente el mayor porcentaje de
bienes y servicios que demanda este sector y darle mayor valor
agregado a los productos del sector. INDEPAZ. (2011).
 ANÁLISIS DOFA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Políticas organizacionales bien  Desarrollo tecnológico e innovación en los

estructuradas.
 Alto conocimiento técnico y profesional
en los servicios a ofrecer.
 Gran capacidad de liderazgo por parte
de los gerentes.
 Personal altamente capacitado.
 Prestación de servicios de acuerdo a
cada necesidad del cliente.
 Versatilidad
servicios a ofrecer.
 Precios competitivos
 Características diferenciadoras con respecto
a otras empresas.
 Expansión de la empresa a otras regiones.
 Ser conocidos a nivel nacional e
internacional.
 Relación de la empresa con el gobierno local y
regional.

 Eficiencia

DEBILIDADES AMENAZAS

 Organización reciente en el
mercado.  Competitividad
 Inseguridad en los clientes al ser  Alto costo inicial de insumos.
una empresa nueva.
 Poca experiencia en gestión de
empresas.
 No se conoce perfectamente el
mercado
Anexos