Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Créditos: 7.9
Contenido
Introducción . . . . . . . . . . 01
Objetivos de Aprendizaje . . . . . . . . 02
Metodología . . . . . . . . . . 03
Rúbricas. . . . . . . . . . . 07
Recomendaciones . . . . . . . . . 11
Referencias . . . . . . . . . . 12
Curso: Ingeniería de Negocios Estratégicos
Operación: En Línea – 7 Semanas
Introducción
Objetivos de Aprendizaje
Identificar los negocios más rentables a través del análisis de sensibilidad estratégico, a fin
de determinar el proyecto económicamente más atractivo así como el portafolios de
negocios ideal a establecer en un momento y lugar determinado.
I Portafolios de negocios
Conocer los elementos del portafolio de negocios.
III Riesgo
Identificar los factores de riesgo para los negocios.
IV Análisis de sensibilidad
Aplicar el análisis de sensibilidad.
V Inteligencia de mercados
Aplicar los principios de la inteligencia de mercados para identificar la situación
de la empresa.
VI Inteligencia de negocios
Emplear los principios de la inteligencia de negocios para identificar la situación
de la empresa.
Metodología
Estrategia de aprendizaje
Experiencias de aprendizaje
Exámenes 30%
Actividad Puntos
1. Proyecto Final: Etapa 1 1.0
2. Examen 1. Unidades 1, 2, 3 y 4 1.5
3. Foro de discusión 1.0
4. Proyecto Final: Etapa 2 1.0
5. Proyecto Final: Etapa 3 2.0
6. Proyecto Final: Etapa 4 2.0
7. Examen 2. Unidades 5, 6, 7, 8 y 9 1.5
Total 10
1.1 Concepto
Unidad 1
1.2 Elementos
Portafolio de
negocios
1.3 Definición del portafolio
Actividad 1:
1.4 Proceso de creación
S01 Proyecto final 1.0
Unidad 2 2.1 El concepto del análisis factorial Etapa 1
Análisis factorial 2.2 El portafolio equilibrado
para el portafolio de 2.3 Los factores desde el análisis
negocios del portafolio
3.1 Tipos de riesgo
Unidad 3
3.2 Identificación de los riesgos
Riesgo
3.3 Estrategias de mitigación del Actividad 2:
S02 riesgo 1.5
Examen 1
Unidad 4
4.1 La matriz de análisis de
Análisis de
sensibilidad
sensibilidad de riesgo
5.1 Definición de mercado
Unidad 5
5.2 Análisis de los mercados Actividad 3:
Inteligencia de S03 1.0
Mercados 5.3 Determinación de la matriz de Foro de discusión
mercado
6.1 Introducción de la inteligencia
de negocio
6.2 Componentes de la inteligencia
Unidad 6 Actividad 4:
de mercado
Inteligencia de S04 Proyecto final 1.0
negocios 6.3 La inteligencia de negocio y la Etapa 2
tecnología
6.4 Los proyectos de inteligencia de
negocio
7.1 Qué es la estrategia de Actividad 5:
Unidad 7 Proyecto final
negocios
Indicadores Etapa 3
S05 7.2 El enlace entre la estrategia de 2.0
estratégicos y
tableros de control negocio y la operación
7.3 Los tableros de control
8.1 ¿Qué es el balanced scorecard?
8.2 Elementos del balanced
Actividad 6:
Unidad 8 scorecard
S06 Proyecto final 2.0
Balanced Scorecard 8.3 Los mapas estratégicos. Etapa 4
8.4 La matriz de proyectos /
objetivos
9.1 ¿Qué es una oportunidad de
Unidad 9
negocio? Actividad 7:
Definición de las 1.5
oportunidades de
S07 9.2 Evaluando las oportunidades de Examen 2
negocio negocio
Retroalimentación general del curso
Calificación Final 10
Rúbricas
Código de color Rúbricas
Muestra un buen desempeño
Puede mejorar su desempeño con apoyo docente
Actividad 1: Proyecto Final - Etapa 1 Requiere atención especial
Niveles de logro
Cumple(10 Puntos) Cumple parcialmente(5 Puntos) No Cumple(0 Puntos)
Incluye los 5 elementos siguientes: Incluye 4 de los elementos siguientes: Incluye 3 o menos de los elementos
Nombre de la empresa Nombre de la empresa siguientes:
Fuentes de información en Fuentes de información en formato Nombre de la empresa
Factores iniciales
formato APA APA Fuentes de información en
de análisis de una
¿Qué? ¿Qué? formato APA
empresa
¿Dónde o quién? ¿Dónde o quién? ¿Qué?
¿Cómo? ¿Cómo? ¿Dónde o quién?
(2) (1) ¿Cómo?
Especifica al menos un producto de Especifica al menos un producto de 3 o No especifica ningún producto de cada
cada tipo: 2 de los tipos siguientes: tipo:
Estrella Estrella Estrella
Matriz BCG Vaca Lechera Vaca Lechera Vaca Lechera
Perro Perro Perro
Signo de interrogación Signo de interrogación Signo de interrogación
Criterios a evaluar
(2) (1)
• Es clara y concisa sobre la elección • No es del todo clara y concisa sobre • No es clara y concisa sobre la elección de
de la empresa a trabajar a lo largo la elección de la empresa a trabajar a la empresa a trabajar a lo largo del
del proyecto lo largo del proyecto proyecto
Justificación la • Las recomendaciones que se • Las recomendaciones que se hacen a • No son claras las recomendaciones que
elección de la hacen a la empresa son claras la empresa no son del todo claras se hacen a la empresa para que su
empresa para que su portafolio de para que su portafolio de productos portafolio de productos / servicios se
productos / servicios se muestre / servicios se muestre equilibrado muestre equilibrado
equilibrado (1)
(2)
• Es clara, emplea palabras propias • No es del todo clara No es clara en su totalidad
de la disciplina, lo que refleja la • Prevalece la copia textual del Es una copia textual del contenido
comprensión de la tarea contenido original sin la cita original
Redacción solicitada, además de parafrasear correspondiente, por encima del
o citar el contenido de las empleo de palabras propias
fuentes consultadas
(2) (1)
Sin errores de sintaxis y ortografía • Tiene hasta 3 errores de sintaxis y • Tiene 4 o más errores de sintaxis y
Sintaxis y
ortografía ortografía
Ortografía
(2) (1)
Niveles de logro
Cumple(10 Puntos) Cumple parcialmente(5 Puntos) No Cumple(0 Puntos)
• Evita emitir juicios por adelantado. • En ocasiones emite juicios por • Emite juicios por adelantado.
• Emplea un lenguaje cordial al referirse a sus adelantado. • Utiliza palabras ofensivas al
compañeros. • Utiliza un lenguaje poco cordial al referirse a sus compañeros.
Respeto y • Agradece las aportaciones y observaciones referirse a sus compañeros. • Omite agradecer las aportaciones y
cordialidad de manera personalizada hacia sus • Ocasionalmente agradece las observaciones de manera
interlocutores. aportaciones y observaciones de sus personalizada hacia sus
interlocutores. interlocutores.
(2) (1)
Participa 3 o más veces. Participa 2 veces. Participa una vez.
Emite una opinión personal proporcionando Emite una opinión personal La aportación recurre a frases
argumentos. proporcionando argumentos. cortas: “Estoy de acuerdo” “No
En su intervención retoma las aportaciones Comenta las aportaciones de los otros estoy de acuerdo” “Mis
brindadas por otros compañeros, citando o con frases cortas: “Bien” “Es correcto compañeros tienen la razón”, etc.
no sus nombres. lo que dices” “No estoy de acuerdo”. No hay aportaciones a los
El comentario emitido abre nuevas líneas de Ante las observaciones realizadas por comentarios de los compañeros.
discusión o contribuye a abordar con mayor otros a sus comentarios sólo dice si Ignora las observaciones realizadas
Trabajo profundidad el tema planteado. está o no de acuerdo. No justifica su por otros a sus comentarios.
colaborativo Justifica sus comentarios a las aportaciones postura al respecto.
de los compañeros, manifestando acuerdo,
desacuerdo o ampliando lo señalado.
Criterios a evaluar
(2) (1)
• Sus ideas parten del concepto general y las • Sus ideas parten del concepto general • Sus ideas no parten de un concepto
ideas secundarias las establece en forma pero no establece las ideas general y las ideas secundarias no
ordenada. secundarias en forma ordenada. las establece en forma ordenada.
• Redacta conclusiones en torno a las ideas • Sus conclusiones concuerdan • No redacta conclusiones.
Estructura
principales. parcialmente con las ideas principales. • Sus comentarios no son claros,
discursiva
• Sus comentarios son fundamentados, • Sus comentarios son poco claros, organizados y precisos.
claros, organizados, y precisos. organizados y precisos.
(2) (1)
Sin errores de sintaxis y ortografía. • Ocasionalmente presenta errores de • Presenta errores constantes de
Sintaxis y
sintaxis y ortografía. sintaxis y ortografía.
Ortografía
(2) (1)
Niveles de logro
Cumple(10 Puntos) Cumple parcialmente(5 Puntos) No Cumple(0 Puntos)
Presenta los 6 puntos siguientes de Presenta entre 5 y 4 de los puntos Presenta 3 o menos de los puntos
manera completa y clara: siguientes: siguientes:
Riesgo estratégico Riesgo estratégico Riesgo estratégico
Riesgos operacionales Riesgos operacionales Riesgos operacionales
Riesgos inicial Riesgos humanos Riesgos humanos Riesgos humanos
Riesgos financieros Riesgos financieros Riesgos financieros
Riesgos legales Riesgos legales Riesgos legales
Riesgos de imagen Riesgos de imagen Riesgos de imagen
(2) (1)
Presenta los 6 puntos siguientes de Presenta entre 5 y 4 de los puntos Presenta 3 o menos de los puntos
manera completa y clara: siguientes: siguientes:
Riesgo estratégico Riesgo estratégico Riesgo estratégico
Riesgos operacionales Riesgos operacionales Riesgos operacionales
Probabilidad de
Riesgos humanos Riesgos humanos Riesgos humanos
Criterios a evaluar
riesgo
Riesgos financieros Riesgos financieros Riesgos financieros
Riesgos legales Riesgos legales Riesgos legales
Riesgos de imagen Riesgos de imagen Riesgos de imagen
(2) (1)
Ofrece una mitigante para todos Ofrece una mitigante para algunos de No ofrece una mitigante para los
los riesgos señalados con severidad los riesgos señalados con severidad 4 y riesgos señalados con severidad 4 y 5
Riesgo sensibles
4y5 5
con mitigantes
Su argumentación es sólida Su argumentación es pobre
(2) (1)
Sin errores de sintaxis y ortografía • Tiene hasta 3 errores de sintaxis y • Tiene 4 o más errores de sintaxis y
Sintaxis y
ortografía ortografía
Ortografía
(2) (1)
• Es clara, emplea palabras propias • No es del todo clara No es clara en su totalidad
de la disciplina, lo que refleja la • Prevalece la copia textual del contenido Es una copia textual del contenido
comprensión de la tarea solicitada, original sin la cita correspondiente, por original
Redacción además de parafrasear o citar el encima del empleo de palabras propias
contenido de las fuentes
consultadas
(2) (1)
Niveles de logro
Cumple(10 Puntos) Cumple parcialmente(5 Puntos) No Cumple(0 Puntos)
• Especifica de manera clara y completa el objetivo • Especifica de manera no tan clara el objetivo Solo especifica uno o ninguno de los dos
estratégico de la perspectiva financiera de la estratégico de la perspectiva financiera de la aspectos siguientes:
empresa seleccionada empresa seleccionada El objetivo estratégico de la
Matriz de
perspectiva • Especifica de manera clara y completa las metas, • Especifica de manera no tan clara y ni perspectiva financiera de la empresa
actividades e indicadores, asociado al objetivo completa las metas, actividades e seleccionada
Financiera Las metas, actividades e indicadores,
estratégico indicadores, asociado al objetivo estratégico
asociado al objetivo estratégico
(2) (1)
• Especifica de manera clara y completa el objetivo • Especifica de manera no tan clara el objetivo Solo especifica uno o ninguno de los dos
estratégico de la perspectiva de los clientes de la estratégico de la perspectiva de los clientes aspectos siguientes:
empresa seleccionada. de la empresa seleccionada. Especifica de manera no clara el
Matriz de la • Especifica de manera clara y completa las metas, • Especifica de manera no tan clara y ni objetivo estratégico de la perspectiva
actividades e indicadores, asociado al objetivo completa las metas, actividades e de los clientes de la empresa
perspectiva de seleccionada.
estratégico. indicadores, asociado al objetivo estratégico
los Clientes Especifica de manera no clara y ni
completa las metas, actividades e
indicadores, asociado al objetivo
(2) (1) estratégico.
• Especifica de manera clara y completa el objetivo • Especifica de manera no tan clara el objetivo Solo especifica uno o ninguno de los dos
estratégico de la perspectiva de los procesos estratégico de la perspectiva de los procesos aspectos siguientes:
Criterios a evaluar
Matriz de la internos de negocio de la empresa seleccionada internos de negocio de la empresa Especifica de manera no clara el
perspectiva de • Especifica de manera clara y completa las metas, seleccionada objetivo estratégico de la perspectiva
Procesos actividades e indicadores, asociado al objetivo • Especifica de manera no tan clara y ni de los procesos internos de negocio de
estratégico completa las metas, actividades e la empresa seleccionada
Internos de Especifica de manera no clara y ni
indicadores, asociado al objetivo estratégico
Negocio completa las metas, actividades e
indicadores, asociado al objetivo
(2) (1) estratégico
• Especifica de manera clara y completa el objetivo • Especifica de manera no tan clara el objetivo Solo especifica uno o ninguno de los dos
estratégico de la perspectiva de Aprendizaje y estratégico de la perspectiva de Aprendizaje aspectos siguientes:
Crecimiento de la empresa seleccionada y Crecimiento de la empresa seleccionada Especifica de manera no clara el
Matriz de la • Especifica de manera clara y completa las metas, • Especifica de manera no tan clara y ni objetivo estratégico de la perspectiva
perspectiva de actividades e indicadores, asociado al objetivo completa las metas, actividades e de Aprendizaje y Crecimiento de la
Aprendizaje y estratégico indicadores, asociado al objetivo estratégico empresa seleccionada
Crecimiento Especifica de manera no clara y ni
completa las metas, actividades e
indicadores, asociado al objetivo
(2) (1) estratégico
Sin errores de sintaxis y ortografía • Tiene hasta 3 errores de sintaxis y ortografía • Tiene 4 o más errores de sintaxis y
Sintaxis y
ortografía
Ortografía (1) (.5)
• Es clara, emplea palabras propias de la disciplina, • No es del todo clara No es clara en su totalidad
lo que refleja la comprensión de la tarea • Prevalece la copia textual del contenido Es una copia textual del contenido
Redacción solicitada, además de parafrasear o citar el original sin la cita correspondiente, por original
contenido de las fuentes consultadas encima del empleo de palabras propias
(2) (1)
Niveles de logro
Cumple(10 Puntos) Cumple parcialmente(5 Puntos) No Cumple(0 Puntos)
Integra los 12 elementos siguientes: Integra 8 a 11 de los elementos siguientes: Integra 7 o menos de los elementos siguientes:
Factores de iniciales de análisis de una Factores de iniciales de análisis de una empresa Factores de iniciales de análisis de una
empresa Describe las razones por la cual elegiste la empresa
Describe las razones por la cual elegiste la empresa Describe las razones por la cual elegiste la
empresa La matriz BCG de la empresa seleccionada empresa
La matriz BCG de la empresa seleccionada Recomendaciones a la empresa para tener un La matriz BCG de la empresa seleccionada
Recomendaciones a la empresa para tener portafolio equilibrado Recomendaciones a la empresa para tener
Integración de un portafolio equilibrado Matriz de riesgos inicial un portafolio equilibrado
Matriz de riesgos inicial Matriz de probabilidad de riesgo Matriz de riesgos inicial
elementos de
Matriz de probabilidad de riesgo Matriz de riesgos sensibles con mitigantes. Matriz de probabilidad de riesgo
etapa 1, etapa 2 Matriz de riesgos sensibles con mitigantes. Matriz de riesgos sensibles con mitigantes.
Matriz de posicionamiento de mercado
y etapa 3 Matriz de posicionamiento de mercado Matriz de la perspectiva financiera Matriz de posicionamiento de mercado
Matriz de la perspectiva financiera Matriz de la perspectiva de los clientes Matriz de la perspectiva financiera
Matriz de la perspectiva de los clientes Matriz de la perspectiva de procesos internos Matriz de la perspectiva de los clientes
Matriz de la perspectiva de procesos de negocio Matriz de la perspectiva de procesos
internos de negocio Matriz de la perspectiva aprendizaje y internos de negocio
Matriz de la perspectiva aprendizaje y Crecimiento Matriz de la perspectiva aprendizaje y
Crecimiento Crecimiento
(3) (1.5)
Presenta los 3 puntos siguientes de manera Presenta 2 de los puntos siguientes: Presenta1 o ninguno de los puntos siguientes:
completa y clara: Describe la oportunidad de negocio Describe la oportunidad de negocio
Criterios a evaluar
Describe la oportunidad de negocio ¿Qué producto o servicio propones para ¿Qué producto o servicio propones para
Matriz de
¿Qué producto o servicio propones para satisfacer la oportunidad? satisfacer la oportunidad?
oportunidades
satisfacer la oportunidad? Fundamenta ¿Por qué considera que es una Fundamenta ¿Por qué considera que es una
de negocio Fundamenta ¿Por qué considera que es una oportunidad de negocio? oportunidad de negocio?
oportunidad de negocio?
(2) (1)
Genera sus conclusiones y responde a 3 Genera sus conclusiones y responde 2 de las Genera sus conclusiones y responde a 1de las
preguntas de las siguientes: preguntas siguientes: preguntas siguientes:
¿Consideras que la empresa tiene futuro?, ¿Consideras que la empresa tiene futuro?, ¿Consideras que la empresa tiene futuro?
Conclusiones
¿Está en riesgo de quiebra?, ¿Está en riesgo de quiebra?, ¿Está en riesgo de quiebra?,
generales del
Si una persona te preguntara si invertirías Si una persona te preguntara si invertirías en Si una persona te preguntara si invertirías en
proyecto en esa empresa, ¿cuál sería tu respuesta? esa empresa, ¿cuál sería tu respuesta? ¿Por esa empresa, ¿cuál sería tu respuesta? ¿Por
¿Por qué? qué? qué?
(2) (1)
Sintaxis y Sin errores de sintaxis y ortografía • Tiene hasta 3 errores de sintaxis y ortografía • Tiene 4 o más errores de sintaxis y ortografía
Ortografía (1) (.5)
• Refleja la comprensión del tema • Refleja la comprensión del tema aunque omite No refleja la comprensión del tema
• Elimina contenido innecesario y/o la organización original del contenido Prevalece el contenido innecesario y/o
Comprensión redundante • Algunos párrafos muestran contenido redundante
• Atiende la estructura original del contenido innecesario y/o redundante No sigue la estructura original del contenido
(1) (.5)
• Es clara, emplea palabras propias de la • No es del todo clara No es clara en su totalidad
disciplina, lo que refleja la comprensión de • Prevalece la copia textual del contenido original Es una copia textual del contenido original
la tarea solicitada, además de parafrasear o sin la cita correspondiente, por encima del
Redacción citar el contenido de las fuentes empleo de palabras propias
consultadas
(2) (1)
Recomendaciones
Referencias
Amorocho, H. J., Chadid, S. B., Ricardo, A. C., Ruiz, C. P., & Alean, M. Q.
(2009). Planeación estratégica de largo plazo: una necesidad de corto
plazo. (Español). Pensamiento & Gestión, (26), 191-213.
Bloom, R. H., & Conti, D. (2010). Ventaja interna: la estrategia que impulsa el
crecimiento de su negocio. México: McGraw-Hill Interamericana.
Recuperado de: http://www.ebrary.com