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Os 3 Passos Para Conseguir

Vendas Excepcionais com


Marketing Digital
Nils Kauwertz

Aprenda como Pequenas e Médias Empresas Estão Utilizando Marketing Digital para Faturar
até 10x mais

Conheça o Treinamento Marketing Digital Essencial para Transformar o seu Negócio


Treinamento Marketing Digital
Essencial

SAIBA MAIS
Conheça o Treinamento Marketing Digital Essencial para Transformar o seu Negócio
Nils Kauwertz
Sou um empreendedor extremamente apaixonado por Marketing Digital.

Há 10 anos trabalho com empresas de diferentes segmentos para ajudá-las a crescer e levá-las ao próximo
nível.

Participei de várias empresas que foram do R$0,00 até R$1.000.000,00 em valor de mercado graças ao
Marketing!

Por isso, sei exatamente o que é necessário para um negócio alcançar resultados concretos e conseguir
faturar mais.

Pensando nisso, junto com a minha equipe criei o treinamento Marketing Digital Essencial, o programa mais completo de vendas
online feito especialmente para empreendedores e donos de pequenas e médias empresas. Esse conjunto de estratégias de
Marketing Digital é capaz de transformar seu negócio e levá-lo a outro nível.

Desde que lancei esse treinamento, mais de 6 mil empreendedores conseguiram resultados práticos e concretos em seus negócios.

E hoje, você também pode começar a ter esses mesmos resultados!

Introdução
Nesse e-book vou mostrar como PMEs usam o Marketing Digital para faturar 10x mais... e como você pode conseguir os mesmos
resultados sem desperdiçar o seu tempo e dinheiro!

Vou dar algumas dicas incríveis que podem impactar significativamente seu negócio.

Para estruturar o seu funil de vendas e começar a vender de forma consistente, você precisa definir alguns elementos. O primeiro
deles é a Oferta Irresistível.

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A Importância do Marketing Digital
Uma coisa muito comum de acontecer em qualquer empresa, são os custos crescerem mais rapidamente do que o número de
clientes.

E isso é a receita para o desastre!


Infelizmente não podemos clonar os bons vendedores, que conseguem vender seus produtos para qualquer pessoa. Então, você pode
conseguir algo parecido sem precisar de clones, usando somente o MARKETING DIGITAL:

Ele vai vender para você, enquanto você faz outra coisa. Seu conteúdo vai se
espalhar pela internet e a sua empresa será vista por milhares de pessoas;

O custo-benefício é ótimo. Um post em um blog bem ranqueado no Google, por


exemplo, pode trazer resultados por anos (e o esforço para criá-lo acontece uma
única vez);
Permite que você automatize os funis de vendas para adquirir novos
consumidores e torná-los leads.

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Funil de Vendas

ATRAIR

RELACIONAR

VENDER

Talvez você esteja familiarizado com essa imagem... esse é o típico funil de vendas.

Ele mostra o caminho dos seus visitantes desde o momento em que eles têm o primeiro contato com sua marca até efetuarem a
compra.

As pessoas costumam começar com a parte superior... na parte de atrair... gerando tráfego, postando no Facebook, criando um Blog…
porque essa é a parte mais visível da estratégia dos concorrentes. Mas você deveria começar pela base do funil, na parte de vender!

Por quê?

Porque não existe um único negócio até agora que faliu por ter muitos clientes rentáveis, mas várias empresas já faliram tendo uma
ótima ideia, um excelente produto e um site fantástico.

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Oferta Irresistível
Muita gente confunde oferta com produto, mas a oferta é muito mais do que isso, porque é a maneira como você apresenta o produto.

É com esse elemento que você pode se destacar da sua concorrência.

Veja alguns exemplos de coisas que você pode inserir na sua oferta para aumentar as vendas:

Garantia (30 dias, 7 dias, “Se você não estiver satisfeito, devolvemos seu dinheiro”);
Escassez ou Prazo Fixo (“Essa promoção vai acabar amanhã”, dessa forma cria um
senso de urgência que pode aumentar as conversões);
Pacotes (Com bônus, outros produtos);
Incluindo Serviços (Consultoria, “Vamos retirar o seu carro sem custo adicional”);
Data Especial (Natal, Dia dos Namorados);
Desconto ou Grátis (50% de desconto, R$100 de desconto, frete grátis);

Grupos & Comunidades (Algum grupo no Facebook);

Depoimentos & Casos de Sucesso (Para dar mais credibilidade para sua marca).

E claro para estruturar uma oferta boa, você tem que conhecer profundamente o seu público-alvo, para ver quais elementos são mais
importantes para eles.

Depois de criar sua Oferta Irresistível, você precisa estruturar um Mecanismo de Venda.

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Mecanismo de Venda
O Mecanismo de Venda consiste em uma estrutura e alguns gatilhos de vendas, tudo isso interligado com a sua oferta. É o processo
que vai transformar o seu visitante em um comprador.

Então, você vai precisar de uma página apresentando a oferta, um botão de “Compre Agora” e uma página de checkout ou carrinho…
ou as pessoas vão efetuar a compra, ou vão sair da página. Se você tiver o e-mail delas, você consegue manter o relacionamento e
assim, continuar apresentando suas ofertas e no futuro elas poderão se tornar seus clientes.

Mas você também vai precisar de gatilhos de venda para fazer seus clientes comprarem agora mesmo... não amanhã ou na próxima
semana… mas AGORA!

Veja alguns exemplos de gatilhos de vendas com alta taxa de conversão:

“A oferta acabará em 20 minutos”;


“Poucos produtos em estoque”;
“Bônus disponível para as primeiras 30 pessoas”.

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Página de Produto / Venda
A página de vendas ou de produto é o lugar em que você apresenta a sua oferta para o visitante e tenta convencê-lo a colocar o
produto no carrinho de compras e efetuar a compra.

Uma boa página de produto deve mostrar, educar e convencer seu cliente que ele precisa do seu produto e precisa da sua empresa.

É aqui que você tem que mostrar os benefícios, os detalhes, os motivo para convencê-lo a comprar agora mesmo.

Página de Checkout ou Carrinho


Essa página é o último passo para o visitante se tornar cliente da sua loja.

Quando o visitante clica no botão de comprar na sua página de produtos, ele é levado para sua página de checkout ou carrinho, onde
a pessoa vai preencher os dados pessoais como nome, e-mail, telefone e dados de pagamento para fechar a compra.

Essa página normalmente é do seu provedor de pagamento, como por exemplo:

A maioria dos provedores permite que você customize essa página, assim você pode adaptar para a sua necessidade, mudar os
campos a serem preenchidos, o texto e as imagens.

DICA: Fale novamente sobre sua oferta e todos os benefícios.

Quando você já tiver definido sua Oferta Irresistível e seu Mecanismo de Venda, você pode passar para o segundo pilar do funil de
venda: RELACIONAR.

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Relacionar
Nesse momento, você precisa construir um sistema de automação de Marketing para manter um relacionamento com seus potenciais
clientes e assim criar uma base de contatos sólida se aproximando dos clientes e conseguindo se tornar uma referência no seu
segmento.

Esse sistema vai trabalhar para sua empresa, gerando novos contatos e aumentando cada vez mais a sua base de forma 100%
automatizada.

Depois você pode utilizá-lo para enviar mensagens, vender e fidelizar clientes para você.

Os elementos necessários para o seu sistema de automação de Marketing são:

Uma página para conseguir os e-mails do visitante,


mais conhecida como Landing Page Um sistema efetivo de E-mail Marketing

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Landing Page
Landing Pages são as páginas criadas para gerar conversões, livre de distrações para os usuários e, quando bem otimizadas, possuem
uma taxa de rejeição muito baixa.

Resumindo, são as páginas onde seus visitantes se tornam compradores ou onde os visitantes deixam o contato em troca de uma
oferta.

Uma Landing Page bem otimizada pode aumentar as conversões em 80%, e em relação a vendas, ela pode gerar um aumento de até 47%.

O que diferencia as Landing Pages dos outros tipos de páginas é que elas são focadas em fazer com que o visitante realize alguma
ação específica.

E isso é o que torna as Landing Pages com alta conversão fundamentais para ter campanhas de Marketing Digital bem sucedidas.

Essa ação pode ser várias coisas: digitar o e-mail para fazer algum download, assistir ao vídeo de vendas ou conhecer melhor o seu
produto. E, depois, clicar no botão “comprar agora”.

Existem dois tipos principais de Landing Pages:

Página de Vendas, onde você apresenta seu


produto ou serviço e um botão de “compre agora”
para o visitante efetuar a compra

Squeeze Page (página de captura), onde você


oferece algo em troca dos dados de contato do
visitante.

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E-mail Marketing
O E-mail Marketing é uma forma de Marketing direto, para se aproximar ou manter contato com seu público.

A principal diferença entre o e-mail normal e o e-mail marketing é a praticidade.

No sistema de e-mail marketing você pode adicionar um monte de contatos facilmente, mandar e-mails personalizados em massa, e
você vai saber quem leu e clicou nos seus e-mails. Além disso, é muito mais fácil de criar uma identidade para sua empresa.

O e-mail marketing é muito eficaz para gerar vendas, fidelizar clientes, transformar fãs em clientes e fidelizá-los. Veja alguns dados
interessantes:
De acordo com a Venture Beat, um famoso site de
tecnologia dos Estados Unidos, o e-mail gera mais retorno
sobre investimento do que todos os outros canais de
Marketing Digital.
Segundo a consultoria internacional McKinsey, o e-mail é 40
vezes mais eficaz na aquisição de novos clientes do que o
Facebook ou o Twitter.
A Adobe constatou que, para cada $1 gasto com o e-mail
marketing, é gerado $40 de retorno na média.

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Tráfego
Somente depois que você tiver uma Oferta Irresistível e um Mecanismo de Venda, você deve se concentrar em atrair tráfego!

Você pode enviar tráfego de 3 maneiras diferentes:


Tráfego por Mídias Sociais;
Tráfego com Google Orgânico e SEO;
Tráfego Pago.

Tráfego por Mídias Sociais


Segundo um estudo do Google, 89% das pessoas procuram informações sobre um produto ou serviço nas redes sociais antes de
decidir se vão comprar ou não.

Basicamente usamos as redes sociais para atrair, engajar e converter novos clientes.

Veja algumas das mídias sociais com maior retorno para seu negócio:

Facebook: Você sabia que 92 milhões de brasileiros possuem


uma conta no Facebook? Use essa rede social para se
comunicar com seu público e informar sobre novidades.
Instagram: O Instagram pode ajudar a sua empresa
principalmente com VISIBILIDADE. Essa rede social é para ser
bonita, informativa e, acima de tudo, aspiracional.
Twitter: A maioria das empresas usam como um canal de
relacionamento em tempo real e assim conseguem solucionar
problemas em uma velocidade muito maior, além de gerar uma
aproximação com o público.

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Tráfego com Google Orgânico e SEO
A sigla SEO significa “Search Engine Optimization”, que nada mais é do que a otimização de sites para mecanismos de buscas.

O SEO é uma técnica de Marketing Digital que tem como objetivo fazer o seu site aparecer nas primeiras posições do Google (ou de
outro site de busca).

As pessoas digitam as palavras-chave dentro da barra de busca e recebem uma lista de resultados relevantes para a pesquisa deles.

A maioria das pessoas acessa as páginas que aparecem nos primeiros resultados, então as empresas que ocupam o topo têm mais
chance de vender do que as que aparecem no fim da página.

Por isso, o seu site tem que ocupar os primeiros 3 resultados para conseguir alcançar o seu público-alvo... ou eles vão entrar no site
dos seus concorrentes e você perderá a venda.

Tráfego Pago
Você também pode pagar para atrair tráfego para seu site de diversas maneiras:

Facebook Ads: Mostrar anúncios no Facebook para as


pessoas que se incluem no seu público-alvo;
Retargeting: Mostrar anúncios para as pessoas que já
visitaram seu site, mas não efetuaram a compra;
Adwords: Pagar para aparecer nas primeiras posições dos
sites de busca.

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Agora vamos ver algumas dicas para otimizar seu processo de venda:

Dica #1
Nada hoje em dia pode aumentar suas vendas tão rapidamente e
com um custo tão baixo como o Marketing Digital
Todos os empreendedores têm um inimigo em comum: muita coisa para fazer e pouco tempo disponível!

É essencial FOCAR NAS VENDAS, porque é isso que pode fazer a diferença no seu negócio, com novos clientes chegando e
comprando pela primeira vez e clientes antigos comprando cada vez mais.

Porque se a sua empresa tiver um bom fluxo de caixa ... qualquer outro problema é fácil de resolver!

Não existe um único negócio até agora que faliu por ter muitos clientes rentáveis, mas várias empresas já faliram tendo uma ótima
ideia, um excelente produto e um site fantástico…

Então, adquirir novos clientes e vender ainda mais para os clientes antigos tem que ser o seu foco principal.

E atualmente, o Marketing Digital é o melhor caminho para fazer isso acontecer!

Por quê?

Barato
Efetivo
Encontra os seus clientes exatamente onde eles estão… online!

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Estudo de Caso
Ainda duvida do poder do Marketing Digital? Vamos ver um estudo de caso verídico de duas empresas… atualmente, uma é
extremamente bem sucedida e a outra está falindo.

As duas empresas começaram do mesmo jeito, em um mercado similar, com os mesmos recursos e ambas receberam o mesmo
investimento.

A empresa A é um peso morto e a B vale atualmente 1 bilhão de dólares!

A empresa B conseguiu a fórmula certa para investir um valor e conseguir o dobro de retorno em vendas.

Somente quando eles descobriram essa fórmula certa, conseguindo adquirir clientes de forma lucrativa… eles começaram a gastar o
dinheiro no banco… e cresceram como loucos!

Ou seja, a prioridade da empresa foi usar o Marketing Digital para focar em vendas.

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Dica #2
Você não precisa gastar muito tempo e criar muito conteúdo no
começo

Algumas pessoas preferem começar com o topo do funil, enviando tráfego para o site, então postam no Facebook, criam um anúncio
aqui e um texto ali.

Mas no fim das contas, elas não conseguem resultados em vendas.

Essas pessoas geralmente começam com Facebook, Instagram, porque essa é a parte mais visível da estratégias dos seus
concorrentes bem sucedidos…

Quando você está começando, você deve concentrar seus esforços para criar um processo de vendas consistente.

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Dica #3
No começo, você só precisa de um pequeno orçamento

Para as pequenas empresas, o que funciona é uma estratégia baseada em obter resposta imediata das pessoas e fazer elas
comprarem... agora!

Você vai mandar a pessoa para o seu site e fazer com que ela compre imediatamente. Dessa forma, o retorno para a sua empresa será
mais rápido. O Mecanismo de Venda e a Oferta Irresistível vão garantir isso…

Então nesse primeiro momento você não precisa investir muito… com pouco investimento você vai conseguir um retorno.

O ideal é mostrar um anúncio, fazer com que as pessoas cliquem e sejam direcionadas a uma Landing Page (também chamada de
página de destino). E a venda vai pagar pelo custo desse anúncio e ainda gerar lucro.

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Resumindo:
Para vender online, você precisa de 3 elementos:

Tráfego: pessoas chegando


Um Mecanismo de Venda: vai através do Google, Facebook,
Uma Oferta Irresistível: um fechar a venda para você sem que Instagram e todos os outros canais
complemento do seu produto ou você mesmo tenha que vender que vão enviar pessoas para a sua
serviço; seu produto; oferta e em seguida, seu
mecanismo faz a venda para elas.

E no começo, você precisa focar na Oferta Irresistível e no Mecanismo de Venda.

Porque se você não tiver isso, um milhão de pessoas podem visitar o seu site, mas poucas vão comprar!

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