Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Brillo Virtual S.A. es una empresa industrial y comercial que inicia sus
operaciones en Julio de 1994 con la adquisición de una fábrica dedicada
principalmente a la producción de ceras para pisos de artículos de limpieza para el
hogar.
El sistema de ventas cuenta con una estructura de distribución que incluye todos
los canales existentes en el mercado nacional, el número de clientes sobrepasa
los 12,000 en iguales puntos de ventas; y para lograr la cobertura cuenta con un
plantel de 40 vendedores distribuidos en zonas para Lima y por regiones para
provincias.
SITUACION PARTICULAR
Este solvente es un producto "B" bajo la clasificación .de control de inventarios por
consumo- valor, ya que alcanza los 175,000 Kg. de consumo mensual por un valor
de US$ 90,000 en el mismo período. Este insumo es empleado en la producción
de la Serafina que representa un costo del 21% de las compras de la empresa.
El Mag. Jorge Carrillo, Gerente General solicitó al Lic. Jesús Aguilar, Gerente de
Logística, proponer alternativas de solución al problema del abastecimiento del
solvente a fin de evitar paralizaciones futuras de producción.
El Gerente de Logística se preocupó del asunto e ideó un Plan de trabajo con este
objetivo.
El presente informe es para darle a conocer las acciones que se han venido
tomando en relación al suministro del Solvente N°1.
3. Otro fac tor muy importante y beneficioso para asegurar el suministro seria
seleccionar un proveedor cuyo incremento de sus ingresos que
representaría nuestra compra, le sea atractivo y significativo.
Bajo este marco referencial se procedió de la siguiente manera:
Gerente de Logística
El Mag. Jorge Carrillo, luego de leer el informe presentado por el Lic. Aguilar,
envió copias a los demás gerentes convocándolos a una reunión para conocer las
opiniones de sus colaboradores desde distintos ángulos de enfoque.
Llegado el día de la reunión, y con la presencia del Lic. Aguilar, el Mag. Carrillo, la
inició realizando una explicación de los motivos que han impulsado a buscar
alternativas de solución al j problema critico del suministro del Solvente N°1
agradeciendo al Gerente de Logística por el esfuerzo realizado y enseguida dio
pase al Ing. Carlos López, Gerente de Producción, para que realice sus
comentarios al respecto.
Luego el turno fue para el Lic. Julio Ríos, Gerente de Comercialización, al igual
que el Ing. López, se manifestó conforme con la propuesta en cuestión. Sin
embargo, dejó entrever que la competencia estaría importando productos
terminados aun prec io por debajo de los niveles actuales; lo cual podría afectar, en
alguna medida, en las ventas y por ende, en nuestros ingresos. De todas formas,
nuestra marca y el prestigio ganado con toda la campaña publicitaria nos ha
posicionado fuertemente en el mercado y le costará bastante a la competencia
para hacernos retroceder, dijo. Lo que si seria inadmisible es aumentar el precio
de nuestros productos, mas bien estaría pensando en una promoción especial
como estrategia de mayor difusión de los cojines.
Así es, comentó el Lic. Gonzáles. A propósito, sabían que Consol S .A. es, desde
hace muchos años, proveedor de Pinturas Súper X S.A.?
Por último le tocó el turno al CPC. Víctor Torres, quien contrariamente a sus
colegas, no mostraba mucho entusiasmo a favor de la propuesta. El manifestó que
si bien es cierto que la idea era interesante, no era del todo cierta la afirmación del
mejoramiento del crédito, ya que de todas maneras, en un corto lapso, habría que
asumir el pago de las Cartas de Crédito producto de la importación, así como del
Flete, Seguro, Derechos de Aduana e Impuestos, Transporte, etc. y la comisión y
almacenaje a Química Campeón S .A. por su intervención en este proceso, que a
propósito, no había sido consignado en el informe.
El Lic. Aguilar intervino diciendo que todavía no había una definición exacta de la
comisión por dicho servicio, pero que los cálculos estimados de los costos puestos
en el almacén si se habían expuesto en su informe.
El CPC. Torres, retornó la palabra diciendo que le gustaría tener una participación
más activa en las conversaciones con las otras empresa y con Química Campeón
S.A., ya que a su entender, habían puntos específicos relacionados con el tema
del flujo de caja que no se habían definido con claridad.