Mas Beneficios Menos Estres PDF

Tu mentor: Miquel Pino
Mi máximo objetivo es ayudarte a mejorar los resultados de

tu empresa y que consigas una mejor calidad de vida. Así
acelerarás tu proceso de desarrollo empresarial y mejorarás
los resultados de tu negocio.
Voy a ayudarte a ganar en

tranquilidad, confianza y seguridad
en la gestión tu negocio
Soy economista de formación y compagino mi pasión

profesional como mentor de empresarios con una buena
calidad de vida. Me apasiona transmitirte lo que he aprendido
durante 25 años ayudando a más de 1.000 empresarios
con el objetivo de mejorar tus resultados. Con el Mentoring
para Empresarios de pequeñas y medianas empresas lo
conseguirás.
He diseñado mi Biblioteca de Recursos y Programas Premium

online para ayudarte a aumentar tus beneficios empresariales
y a ganar en tranquilidad y seguridad. Mis recursos y
programas se basan en mi método Más Beneficios y Menos
Estrés en el que se encuentran las 10 estrategias clave de
toda mi experiencia empresarial acumulada.
TallerDeEmpresa.com es la plataforma ideal para ti si eres

propietario de un negocio y estás dispuesto a superar tu crisis.
Estoy convencido de que los negocios son para ganar dinero
y he guiado a cientos empresarios haciéndolo realidad en un
tiempo récord.
© Copyright 2017 Miquel Pino - Todos los derechos reservados 2

El Método Más beneficios y menos estrés
¿Qué es y como puede ayudarte?
Es un sistema de trabajo que siguiendo unas estrategias claves te permite ganar más dinero con
menos esfuerzo. Es un método FÁCIL de entender, PRÁCTICO de aplicar y ÚTIL para conseguir
resultados rápidamente.
Sólo tienes que seguir al pie de la letra las 10 claves explicadas en este eBook y puedo asegúrate que
los resultados que conseguirás te dejarán verdaderamente maravillado. También te doy un checklist
de autoreflexión al final de cada clave para que saques conclusiones y actues para mejorar.
Lo he puesto a la práctica tanto con mis clientes como conmigo mismo. Los resultados han sido
espectaculares. ¡Sueños hechos realidad!

CLAVE 1
Programa tu actitud mental positiva
Las personas tenemos dos formas de vivir tanto en el empresarial. Nosotros decidimos la
la vida: una con actitud mental positiva y actitud con la que dirigir nuestra empresa.
otra con la negativa. Depende de nosotros, Programando tu actitud mental positiva
somos quienes elegimos la forma en que aprenderás a pensar y reflexionar para generar
nos tomamos lo que nos sucede día a día. Es más dinero adquiriendo una actitud y fuerza
como una moneda de dos caras, no existe una mental capaz de motivarte en todo momento.
posición intermedia. O eres positivo o eres Conseguirás los objetivos que te propongas
negativo. entusiasmando a todas las personas con las
que te relaciones. Disfrutarás durante el camino
La actitud mental positiva nos acompaña en y tendrás el placer de saborear la victoria.
el ámbito personal, en el profesional y por lo
Valores para una actitud mental positiva
Fe Esperanza Ayudar Optimismo Alegría
Generosidad Tolerancia Tacto Amabilidad Honradez
Bondad Iniciativa Sinceridad Disciplina Sentido común

Checklist de autoreflexión
1. PROGRAMA TU ACTITUD MENTAL POSITIVA:
Imprime este checklist y léelo con calma. Respóndelo sinceramente pensando en la

situación actual de tu empresa y en la gestión que haces de ella. Te ayudará a tomar
perspectiva, a evaluar tus acciones y a tomar decisiones para mejorar en el futuro.
1.1. ¿Tienes claro el porqué debes tener siempre una actitud mental positiva?
1.2. ¿Por qué?
1.3. ¿Tienes fe en el futuro de tu empresa?
1.4. ¿Por qué?
1.5. Cómo entiendes tus los conceptos de:

1.5.1. Generosidad
1.5.2. Tolerancia
1.5.3. Honradez
1.5.4. Sinceridad
1.6. ¿Pones en práctica la creatividad y la iniciativa?

1.7. ¿Cómo lo haces?

1. PROGRAMA TU ACTITUD MENTAL POSITIVA:
1.8. ¿Cómo relacionas estos conceptos con tu actividad empresarial?

1.8.1. Ayudar
1.8.2. Alegría
1.8.3. Generosidad
1.8.4. Tolerancia
1.8.5. Tacto
1.8.6. Honradez
1.8.7. Trabajo
1.8.8. Responsabilidad
1.8.9. Perseverancia
1.8.10. Disciplina
1.8.11. Esperanza
1.8.12. Sinceridad
1.8.13. Sentido común
1.8.14. Tacto
1.8.15. Amabilidad
1.8.16. Bondad
1.9. ¿Eres consciente que eres tú quien escoge la actitud mental positiva?
1.10. ¿A qué conclusiones llegas después de responder a este checklist?
1.11. ¿Qué acciones vas hacer partir de ahora para mejorar?

CLAVE 2
Conoce tu situación actual, tu puerto de origen
Es importante tener las cuentas claras de tu • Obtén el valor real de tu patrimonio.

negocio. Saber lo que tienes, lo que debes y el • Valora también tu equipo humano y sus
valor real que tiene tu negocio. posibilidades. Son tu mejor aliado. Con el
conocimiento desaparece el miedo y aparece
Debes saber de dónde partes y con qué la fe.
cuentas:
• Cuantifica el valor de todos los bienes en los Conocer bien tu puerto de origen te dará
que has invertido y de todas tus deudas. tranquilidad, seguridad y te rebajará el estrés
emocional.

2. CONOCE TU SITUACIÓN ACTUAL

2.1. ¿Es importante valorar todas las inversiones que has hecho en tu negocio?
2.2. ¿Cómo valoras los terrenos, naves, locales, maquinaria, ordenadores, coches?
2.3. ¿Y cómo valoras las existencias que tienes en tu almacén?
2.4. ¿Y el saldo de los clientes que te deben dinero?
2.5. ¿Y el dinero que tienes en el banco?
2.6. ¿Cómo controlas las deudas que tienes con bancos a largo plazo y a corto plazo?
2.7. ¿Y de tus proveedores?
2.8. ¿Y los impuestos IRPF, ¿IVA, IS para pagar a Hacienda y la Seguridad Social?

2. CONOCE TU SITUACIÓN ACTUAL
2.9. ¿Sabes cada mes si puedes hacer frente a tus deudas a corto y largo plazo?
2.11. ¿Conoces las ratios de tesorería, disponibilidad, garantía, solvencia,…?
2.12. ¿Y las correlaciones de masas patrimoniales?
2.13. ¿Y las diferentes formas de financiarte? Préstamo, póliza, línea descuento, etc.?
2.14. ¿Y cómo valoras a tu equipo humano?

CLAVE 3
Analiza tu gestión
Es importante que analizes tu gestión. De este

modo sabrás si tu negocio da beneficios y si son
suficientes, y así podrás crecer en tranquilidad.
Para ello averigua el coste real del producto o

servicio que fabricas. Calcula cuál debe ser el
mínimo de ventas necesario para empezar a
ganar dinero.
Si tienes dudas sobre como calcular el coste

de tu producto o servicio, con mi guía y mis
programas descubrirás una metodología práctica
para analizar todos tus ingresos y gastos,
así podrás mejorar tus beneficios con menos
esfuerzo.

3. ANALIZA TU GESTIÓN

3.1. ¿Cómo calculas el coste real de tu producto o servicio?
3.2. ¿Te gustaría conocer unos métodos sencillos de cálculo de costes de tu producto?
3.3. ¿Quieres saber cuál es el descuento máximo que puedes hacer para no perder
dinero?
3.4. ¿Te gustaría saber calcular el precio de venta ideal de tus productos o servicios?
3.5. ¿Quieres saber cuánto debes facturar para no perder dinero? ¿Punto muerto?
3.6. ¿Te gustaría saber cuántas unidades de tu producto o servicio debes vender para
empezar a ganar dinero?
3.7. ¿Te gustaría saber si un cliente te es rentable o no?
3.8. ¿Es correcta la rentabilidad de tu empresa?
3.9. ¿Es viable tu negocio?
3.10. ¿Te gustaría conocer el coste real de una sección de tu empresa?
3.11. ¿Quieres saber si te interesa más fabricar o subcontratar una parte del proceso
de fabricación de tu producto?

3. ANALIZA TU GESTIÓN
3.12. ¿Quieres saber cómo imputar los costes de tu representante?
3.13. ¿Quieres saber cómo imputar en tus costes los rappels, descuentos adicionales y
otros costes extras a que te obliga la Gran Distribución?
3.14. ¿Sabes cómo calcular el coste de estructura en tu empresa?
3.15. ¿Qué porcentaje de tus costes representan los salarios?
3.16. ¿Sabes cómo puedes compensar márgenes entre productos que les ganas con
otros que pierdes?
3.17. ¿Sabes si esta familia de productos o servicios son rentables o no?
3.18. ¿Sabes cómo puedes saber si pagas mucho de intereses bancarios?
3.19. ¿Sabes cuál es tu nivel óptimo de endeudamiento?
3.20. ¿Tienes que imputar todos los costes de tu empresa a tu producto, sí o no?
3.21. ¿Sabes cómo calcular las mermas que tienes en tu empresa?
3.22. ¿Tienes claro el margen comercial con el que tienes que trabajar?
3.23. ¿Trabajas con margen comercial bruto o neto?
3.24. ¿Tienes en cuenta asignar unos costes por gastos imprevistos?
3.25. ¿Sabes cómo incluir en tus costes los morosos que tienes?
3.26. ¿Te sientas cada mes a analizar estos datos?

CLAVE 4
Crea riqueza
Seguramente has creado tu empresa por varias

razones: una porque te gusta lo que haces, y otra
para ganar dinero. ¡Cuanto más mejor! Tu empresa
está para ganar dinero, sino montarías una ONG y
no es el caso.
Esto te hace reflexionar sobre como ganas el

dinero y sabes que es gracias a la venta y al
margen comercial que generas. Cuanto más
vendes, más margen generas. Hasta que llega
un volumen de ventas en que te sobra dinero
después de pagar a tus trabajadores y los demás
gastos de estructura.
Con trabajo bien dirigido convertirás tus recursos

limitados en dinero. Decidirás si es suficiente
o quieres más para desarrollar tu empresa y
conseguir tus metas. Disminuirás la tensión con
bancos y proveedores. Podrás dormir tranquilo,
¡tu proyecto se hará realidad!

4. CREA RIQUEZA

4.1. ¿Ganas dinero con el producto o servicio que vendes?
4.2. ¿Cuánto ganas con cada producto o servicio que vendes?
4.3. ¿Tienes claro cuánto dinero tienes que cobrar para poder pagar tus deudas?
4.4. ¿Cómo lo calculas?
4.5. ¿Cuántos días tardan tus clientes en pagarte?
4.6. ¿Cuantos días tardas en pagar a tus proveedores?
4.7. ¿Cuánto dinero generas de más cada mes y que sobra para reinvertir?
4.8. ¿Trabajas con los bancos?
4.9. ¿Por qué?
4.10. ¿Puedes hacer frente a todos los pagos que tienes sin problemas?
4.11. ¿Tienes hecha una previsión de tesorería a 1 mes y 3 meses vista

para prever lo que pasará y lo que debes hacer?

CLAVE 5
Profundiza en tus ventas
Domina el mercado en el que te mueves, Todo esto te permitirá continuar sin estrés en tu
calcula el dinero que te deja cada venta en negocio. Fíjate en cómo lo hace la competencia
la empresa, marca tu política de precios... y aprende también de ella. Verás si tu producto
en definitiva, se consciente de lo que estás o servicio satisface la necesidad del mercado y
haciendo. comprobarás si tu cliente está dispuesto a pagar
su precio.
Tienes que conocer a tu cliente, a su necesidad,
cómo puedes ayudarle, cómo se va a sentir
de satisfecho, su emoción interior al ver que
tu le estás solucionando o facilitando aquello
que anhela. Sin presión, sin persecución, sin
atosigar.

5. PROFUNDIZA EN TUS VENTAS

5.1. ¿Conoces las 7 claves de la técnica de venta?
5.2. ¿Te gusta convencer o persuadir en la venta?
5.3. ¿Por qué?
5.4. ¿Vendes o ayudas?
5.5. ¿Quieres vender o que te compren?
5.6. ¿Explicas los beneficios que ofrece tu producto o sus características?
5.7. ¿Tienes claros los objetivos del Marketing D-A- C-E?
5.8. ¿Qué entiendes por Marketing?
5.9. ¿Conoces la rentabilidad que te da cada cliente?
5.10. ¿Te marcas Objetivos, Estrategias y Planes de Acción?

5.11. ¿Cómo clasificas a los clientes?
5.12. ¿Cómo tratas a los TOP?
5.13. ¿Qué estrategias trabajas de Marketing offline y online?
5.14. ¿Qué estrategia utilizas YO, YO y YO o el TU, TU y TU?
5.15. ¿Cómo enamoras a tus clientes?
5.16. ¿Cómo los fidelizas?
5.17. ¿Clientes nuevos o mantener los actuales?

5.18. ¿Qué hace tu competencia?
5.19. ¿En qué te diferencias?
5.20. ¿Cuál es tu valor añadido?
5.21. ¿Tienes claro cuál es tu cliente ideal?
5.22. ¿Conoces su mapa de empatía?
5.23. ¿Por qué te compra? ¿Qué siente?

CLAVE 6
Visualiza la negociación
Saber negociar es clave en el día a día de un Aprenderás a visualizar la situación. Sabrás

empresario y/o emprendedor; es el proceso transmitir y captar la emoción. Desaparecerán
que nos lleva a alcanzar objetivos importantes y el miedo y la inseguridad. Saborea la victoria y
necesarios para el éxito de la organización. aprende del resultado para mejorar.
Lo primero y más importante es no tener prisa.

Tienes que pensar muy bien tus argumentos.
Con argumentos sólidos y claros mejorarás los
acuerdos que tienes con clientes, proveedores,
bancos y trabajadores.

6. VISUALIZA LA NEGOCIACIÓN

6.1. ¿Improvisas las negociaciones o las visualizas antes?
6.2. ¿Por qué?
6.3. ¿Y con tus clientes?
6.4. ¿Proveedores?
6.5. ¿Los bancos?
6.6. ¿Los trabajadores?
6.7. ¿Las Administraciones Públicas?
6.8. ¿Tus socios?
6.9. ¿Practicas y prevés escenarios diferentes?

CLAVE 7
Define tus objetivos, tu puerto de destino
¿Por qué es tan importante trabajar con

objetivos? Porque si no sabes a dónde vas da
igual el camino que tomes. Porque si no sabes
lo que quieres da igual lo que hagas. Son uno
de los ingredientes clave en tu trabajo: algo que
permite saber por qué haces las cosas y qué
quieres con cada tarea.
Define claramente lo que deseas para tu

empresa y podrás focalizar tu esfuerzo en
conseguirlo. Márcate unos objetivos concretos,
posibles y realistas.
Porque la diferencia de trabajar con o sin

objetivos es la diferencia que hay entre trabajar
por algo o trabajar en algo.

7. DEFINE TUS OBJETIVOS

7.1. ¿De dónde vienes, dónde estás y dónde quieres ir?
7.2. ¿Tienes claro tu puerto de destino?
7.3. ¿Y tu hoja de ruta?
7.4. ¿Te dan miedo los vientos?
7.5. ¿Eres ambicioso marcando tus objetivos?
7.6. ¿Sabes concretarlos?
7.8. ¿Los sigues con estrategias concretas?

CLAVE 8
Prepara tu Plan de Mejora en Gestión y
Dirección, tu Hoja de Ruta
Una manera de saber exactamente como Desarrolla un plan de acción para crear tu
está tu empresa es creando una serie de futuro actuando desde el presente. Pon fechas
indicadores. Es decir, un cuadro de mandos. concretas en el calendario para cada paso.
Igual que en el salpicadero de un avión hay Asigna las personas idóneas para cada acción.
muchos relojes y agujas que indican la situación Adapta el plan a las nuevas circunstancias si lo ves
exacta en la que se encuentra el vuelo, el avión, necesario y continua con él. Es la varita mágica
el tiempo, el viaje que se está haciendo, etc.. que convierte tus sueños en realidad.
pues lo mismo pero para nuestra empresa.


8. PREPARA TU HOJA DE RUTA

8.1. ¿Tienes un cuadro de mandos?
8.2. ¿Y un Cronograma?
8.3. ¿Tienes claras las respuestas a:

8.3.1. ¿Qué hay que hacer?
8.3.2. ¿Quién lo va a hacer? ¿Personas concretas que lo van a hacer?¿Responsables?
8.3.3. ¿Cómo lo va a hacer? ¿Procesos? ¿Procedimientos?
8.3.4. ¿Cuándo lo va a hacer?
8.3.5. ¿Cuánto cuesta lo que va a hacer?
8.4. ¿Tienes Hoja de datos clave? ¿Indicadores que te guían?
8.5. ¿Lo revisas periódicamente para adaptarlo a las nuevas circunstancias?
8.6. ¿Tienes un Plan B? ¿Plan de contingencias?
8.7. ¿Actúas? ¿Pasas a la acción?

CLAVE 9
Lidera y motiva a tu equipo, capitanea tu barco
Tú sabes muy bien, como empresario, que todo Tienes que transmitir tus ideas con tal claridad
barco necesita su capitán para asegurar que que cargues de entusiasmo a todo aquel que te
se llega al puerto de destino previsto. Liderar y acompañe en tu proyecto. Se lo harán suyo y lo
motivar bien a tu equipo es fundamental para darán todo por defenderlo, esto hará que estés
conseguir los objetivos que te propongas. La más cerca del éxito. Adáptate a los cambios. Tu
unión hace la fuerza. seguridad y valentía cautivará a las personas de tu
equipo.

9. LIDERA Y MOTIVA A TU EQUIPO, CAPITANEA TU BARCO

9.1. ¿Te sientes jefe o líder?

9.2. ¿Por qué?
9.3. ¿Cómo inspiras a tu equipo?
9.4. ¿Cómo los entusiasmas?
9.5. ¿Cómo los motivas?
9.6. ¿Cómo los contagias de tu fuerza?
9.7. ¿Cómo los enamoras?
9.8. ¿Cómo haces que se sientas tu empresa como suya?
9.9. ¿Tienes capacidad de adaptación camaleónica?
9.10. ¿Te interesas por tu equipo?
9.11. ¿Se interesa por ti tu equipo?

CLAVE 10
Mejora tu calidad de vida
Como buen empresario eres consciente de endorfinas en tu organismo que a la vez reduce
lo importante que es para ti estar al cien por de forma muy importante tu nivel de tensión y te
cien en tu empresa, tanto físicamente como ayuda a reducir el estrés.
mentalmente. Hay que gestionar el tiempo para
conseguir beneficios también para tu persona. Desconecta de tu rutina diaria. Cuida tu
alimentación. Lee un libro que te motive. Invierte
Si tú estás bien, todo lo que te rodea estará tiempo en tus amigos. Ayuda a los demás.
bien. Corpore sano mente sana. Saborea tu familia. Te sentirás mucho mejor.
Sé feliz.
Haz ejercicio físico. Te ayuda a pensar,
reflexionar y meditar sobre cualquier tema
personal o profesional. Te permite generar

10. MEJORA TU CALIDAD DE VIDA

10.1. ¿Te sientes fuerte físicamente?
10.2. ¿Y mentalmente?
10.3. ¿Conoces la expresión Corpore Sano Mente Sana?
10.4. ¿La practicas?
10.5. ¿Haces deporte?
10.6. ¿Qué deportes practicas?
10.7. ¿Eres consciente de la importancia de la alimentación en tu rendimiento?
10.8. ¿Qué tipo de dieta alimenticia llevas?
10.9. ¿Tienes tiempo para ti?
10.10. ¿Y para tu familia?
10.11. ¿Y para tus amigos?
10.12. ¿Meditas?

10. MEJORA TU CALIDAD DE VIDA
10.13. ¿Lees?
10.14. ¿Te formas?
10.15. ¿Vives cada día como si fuera el último de forma consciente y responsable?
10.16. ¿Disfrutas de la vida?
10.17. ¿Por qué?
10.18. ¿Eres feliz?
10.19. ¿Por qué?

¡A por el éxito!
Si aplicas con entusiasmo los 10 puntos clave del Método
Más beneficios menos estrés a tu vida y a tu empresa
te garantizo que vas a notar un cambio importante en tu
gestión, en tu día a día y, en definitiva, en tus resultados
tanto a nivel empresarial como personal.
Si quieres desarrollar este Método y mucho más con

mi ayuda como Mentor de empresarios, te animo a que
eches un vistazo a mis Recursos para Empresarios,
diseñados para hacer crecer negocios como el tuyo.
VER LOS RECURSOS PARA EMPRESARIOS
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Valores para una actitud mental positiva

Fe Esperanza Ayudar Optimismo Alegría

Generosidad Tolerancia Tacto Amabilidad Honradez

Bondad Iniciativa Sinceridad Disciplina Sentido común

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1. PROGRAMA TU ACTITUD MENTAL POSITIVA:

Imprime este checklist y léelo con calma. Respóndelo sinceramente pensando en la

1.2. ¿Por qué?

1.3. ¿Tienes fe en el futuro de tu empresa?

1.4. ¿Por qué?

1.5. Cómo entiendes tus los conceptos de:

1.6. ¿Pones en práctica la creatividad y la iniciativa?

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1. PROGRAMA TU ACTITUD MENTAL POSITIVA:

1.8. ¿Cómo relacionas estos conceptos con tu actividad empresarial?

1.10. ¿A qué conclusiones llegas después de responder a este checklist?

1.11. ¿Qué acciones vas hacer partir de ahora para mejorar?

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Es importante tener las cuentas claras de tu • Obtén el valor real de tu patrimonio.

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2. CONOCE TU SITUACIÓN ACTUAL

Imprime este checklist y léelo con calma. Respóndelo sinceramente pensando en la

2.3. ¿Y cómo valoras las existencias que tienes en tu almacén?

2.4. ¿Y el saldo de los clientes que te deben dinero?

2.5. ¿Y el dinero que tienes en el banco?

2.7. ¿Y de tus proveedores?

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2. CONOCE TU SITUACIÓN ACTUAL

2.10. ¿Cómo lo haces?

2.11. ¿Conoces las ratios de tesorería, disponibilidad, garantía, solvencia,…?

2.12. ¿Y las correlaciones de masas patrimoniales?

2.14. ¿Y cómo valoras a tu equipo humano?

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Es importante que analizes tu gestión. De este

Para ello averigua el coste real del producto o

Si tienes dudas sobre como calcular el coste

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Imprime este checklist y léelo con calma. Respóndelo sinceramente pensando en la

3.1. ¿Cómo calculas el coste real de tu producto o servicio?

3.7. ¿Te gustaría saber si un cliente te es rentable o no?

3.8. ¿Es correcta la rentabilidad de tu empresa?

3.9. ¿Es viable tu negocio?

3.10. ¿Te gustaría conocer el coste real de una sección de tu empresa?

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3.12. ¿Quieres saber cómo imputar los costes de tu representante?

3.14. ¿Sabes cómo calcular el coste de estructura en tu empresa?

3.15. ¿Qué porcentaje de tus costes representan los salarios?

3.17. ¿Sabes si esta familia de productos o servicios son rentables o no?

3.18. ¿Sabes cómo puedes saber si pagas mucho de intereses bancarios?

3.19. ¿Sabes cuál es tu nivel óptimo de endeudamiento?

3.21. ¿Sabes cómo calcular las mermas que tienes en tu empresa?

3.23. ¿Trabajas con margen comercial bruto o neto?

3.24. ¿Tienes en cuenta asignar unos costes por gastos imprevistos?

3.26. ¿Te sientas cada mes a analizar estos datos?

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