GRUPO #1

CASO OSBORNE

INTEGRANTES

 Jonathan Hurtado
 Doménica Parra
 Juan Diego Bustamante
 Luis Romero
 Alejandro Romero
 Rafael Ronquillo

Preguntas

1. ¿Cómo valora la inversión por parte de Osborne en la categoría de vinos tranquilos?

Tomando como contexto las investigaciones realizadas en el caso que muestran un actual crecimiento
en el mercado de vinos tranquilos, esta inversión por parte de Osborne puede obtener un crecimiento
sostenible a corto y largo plazo. Sin embargo para que esto sea posible se deberá realizar de la manera
apropiada.

Será de gran importancia utilizar la imagen popular de la empresa más específicamente la del Toro de
Osborne para que de esa manera el público tenga conocimiento de que es una marca reconocida y,
en el caso de los españoles, que sería un vino que tiene raíces españolas. Al utilizar la imagen de la
manera correcta se facilitará la penetración al mercado de los mercados tranquilos, que como
establece el caso, es muy competitivo.

La segmentación de mercado a la que se dirigirá también es de total importancia ya que al ser un vino
tranquilo esto significa que estaría en el precio de mediano/bajo. El precio del vino significa que tiene
que es probable que será consumido en su mayoría por varios segmentos del mercado diferentes. Por
lo tanto sería necesario establecer una investigación para poder identificar dichas segmentaciones y
establecerlas como el mercado meta.

2. Como símbolo emblemático del Grupo, ¿Considera positivo negativo la utilización del
Toro de Osborne como marca para los nuevos vinos?

El toro de Osborne es un símbolo emblemático en España, significa algo tan profundo con ellos que
lo consideran “Nuestro”. Este patriotismo con el toro es muy parecido a los productos de Apple en
Estados Unidos.

En Estados Unidos aman el Iphone, aman los vehículos nacionales de alto consumo de combustible.
Vemos que mercados en países grandes tienen una gran preferencia con productos que de una u
otra manera se conecte con el país.

La participación de mercado con productos con la silueta del Toro resultaría magnífica en el mercado
español, pero en mercados extranjeros no encontrarán gran conexión con el producto. Podría
resultar negativo el uso del Toro, puesto que el mercado extranjero no tendrá la conexión como lo
tiene el mercado español.

3. ¿Será importante la denominación de origen? ¿Con qué atributos podría minimizarse la

importancia del atributo denominación de origen?

Resultaría importante seguir manteniendo la denominación de origen del vino, como un vino
fino, ya que este tipo de vino está teniendo una tendencia a ser más adquirido por los
españoles, para que no pase lo mismo que pasó con el vino de Jerez, hay que hacer recalcar al
consumidor una mejor experiencia con el vino, hacer notar que un vino español está teniendo
una calidad muy alta.

El atributo principal al cual se le debe aportar al nuevo vino es con una mejor calidad y
experiencia del consumidor, ya que el mercado de vinos baratos está muy participativo y con
tendencia a la baja, los vinos con mejor calidad están teniendo tendencia a la alza.

4. ¿Qué otras estrategias de marca podría desarrollar el grupo Osborne con el Toro para la
categoría de vinos?

El grupo Osborne puede desarrollar otras estrategias de marca con el toro, ya que la imagen es muy
significativa para la empresa y conocida por toda España. Lo que puede hacer Osborne es poner el
logo del toro en todos los vinos. Esto va a ayudar a que los vinos tengan algo diferente a los demás y
sean productos con un toque único. Todas las personas van a reconocer la marca apenas vean el logo
debido a que la publicidad del toro está en las carreteras de España. Lo que también pueden hacer es
poner al toro no solo en las carreteras, también en las calles de las ciudades españolas y en diferentes
lugares turísticos y donde haya una gran concentración de personas para que sea más conocida y vean
que el toro es un símbolo en donde los españoles se sientan identificados y consuman vino español.
Con esta estrategia, los vinos del grupo Osborne van a ser más vendidos y conocidos en España y por
las personas que visiten al país.

5. ¿Qué soluciones tendría el grupo para relanzar las ventas de su producción de Vinos Finos
de Jerez?

Hacer recalcar en los españoles las costumbres vinícolas que tienen desde origen. Hacer recordar al
mercado joven español sus raíces taurinas para recalcar la silueta del toro. Con estos aspectos se
podrá llegar al mercado joven, para que empiece a adquirir la tradición de tener un vino de alta
calidad para acompañar sus comidas, no solo durante fiestas o eventos, que el vino se transforme en
parte de su día a día.