ESTADO DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN LAS EMPRESAS

COLOMBIANAS.

En 2014 según el índice de desempeño logístico del Banco Mundial (1) Colombia
ocupa el lugar 116 entre los 192 países sobre los cuales presenta datos; filtrando
los países de América latina y el Caribe ocupa el lugar 17 de 22 países calificados.
La Figura 1 muestra la comparación frente algunos países de la región y contrasta
cómo para la mayoría de los casos un mejor índice de desempeño logístico
conlleva una mayor riqueza del país.

Problemática

Durante el 2015 el departamento de planeación nacional (DPN) de Colombia

realizó la Encuesta Nacional Logística 2015(2). Evidenció que en promedio el
costo Logístico equivale al 15% de las ventas y que los 3 rubros más importantes
corresponden a:

37% en transporte
20% en almacenamiento
17% en compras y manejo de proveedores

Adicionalmente, las principales barreras que impactan la logística según la frecue

nciarelativa en la encuesta son:

Altos costos de transporte 32%

Insuficientes carreteras, puertos y aeropuertos 21%
Falta de sistemas de información en logística 20%
Complejidad en trámites aduaneros 12%

Referencias RETOS PARA LA COMPETITIVIDAD LOGÍSTICA COLOMBIANA -

https://www.sintec.com/p_innovador/retos-la-competitividad-logistica-
colombiana/

CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA Y EL

NIVEL DE EFICIENCIA Y EFICACIA PARA LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE.

La competencia es entre canales y entre formatos. Las estrategias más utilizadas

son las de fidelizar con servicio al consumidor, precios, innovaciones y
promociones. La promoción es la que menos sirve ya que el ‘cazaofertas’ no es fiel.
Por otro lado está la estrategia Omnicanal, para que con diferentes formatos el cliente
siga en la misma cadena. La pelea será cada vez más dura y
El consumidor gana”, explica el funcionario de la Andi.

Otro actor que ha ganado espacio no requiere de infraestructuras millonarias en

metros cuadrados, pero su impacto es notable y es usado por la mayoría de los
canales existentes para conquistar más consumidores. Se trata del E-commerce o
venta por internet, modelo que gana adeptos en el mundo y que en Colombia no
pasa inadvertido. Según el estudio de comercio electrónico en América Latina,
producido por América Economía Inteligence, asegura que Colombia participa del
2,3% del gasto total del B2Cregional de un total de US$69.994,5 millones en
2013.Con un crecimiento demográfico como uno de sus principales activos,
Colombia se ha convertido en una plaza en la que confluyen diferentes canales de
distribución. De una manera sencilla, la trazabilidad puede definirse como el rastro
que deja un producto en sus sucesivos procesos de producción, transformación y
distribución hacia su destino final.
Colombia, epicentro de canales -
https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/modelos-venta-
produccion/201684

NORMATIVIDAD QUE REGULA LOS DIFERENTES CANALES QUE

CONFORMAN LA RED DEDISTRIBUCIÓN.

La trazabilidad se desarrolla en tres niveles. Se habla de una trazabilidad hacia

atrás que permite conocer, a partir de un producto, los diferentes ingredientes y
otros elementos que han intervenido en su elaboración (BOM o Bill Of Material),
así como, quiénes fueron los proveedores de los mismos. Se habla también de
una trazabilidad interna que pretende conocer las operaciones de transformación
que han tenido lugar dentro de una empresa, así como, los productos finales
resultantes y los autocontroles que se llevan a cabo. Y, en un tercer nivel nos
hallamos ante la trazabilidad hacia delante, que permite conocer el destino de un
producto, así como la información relativa a su comercialización. Su importancia
radica en hacer posible la retirada inmediata de un producto inseguro así como la
de aquellos otros producidos, fabricados o envasados en circunstancias
prácticamente idénticas (lote) en aquellos casos en los que pueda producirse
algún tipo de daño. O bien, si ese daño ya se produjo, evitar que puedan
producirse nuevos daños a otros consumidores. Por tanto, es un concepto
íntimamente ligado al concepto de responsabilidad civil por daños causados
por productos defectuosos, regulado en el Real Decreto Legislativo 1/2007, de 16
de noviembre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley General para la
Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias. Esta
norma, a su vez, deroga la Ley 22/1994, de 6 de julio, de Responsabilidad Civil por
Daños causados por Productos Defectuosos que había sido aprobada como
resultado de la compleja transposición de la Directiva 85/374/CEE, de 25de julio
de 1985.
ADMINISTRACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN -
http://ccanalesdedistribucion.blogspot.com.co/2012/05/canales-de-distribucion-
apartir-del.html
.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA.

Simplicidad para el En general, la pérdida de control de la

exportador (solo política de comercialización en el mercado
despacha y cobra). de destino en manos del importador. Puede
Menor inmovilización ocurrir que el esfuerzo comercial y el
Exportación directa a financiera ya que el posicionamiento a darle al producto no sea
importador(distribuidor, proceso de embarque exactamente el que pretende el exportador
agente de compras, bróker Cobro es directo.
Implica generalmente
un menor trabajo el
exportador para
desarrollar
comercialmente el
mercado

Control más estrecho

de la política de
comercialización y,
Distribución propia en eliminación de un Financiera: alta inmovilización de capital
destino para vender a intermediario de la dado que se debe asumir envió,
minoristas cadena de distribución nacionalización y financiación al minorista,
(importador), con el hasta recién recuperar el
consecuente impacto circulante. Adicionalmente una mayor
en el precio final de los inversión para montar una oficina de
productos. Mayor distribución con personal administrativo y
flexibilidad para comercial idóneo
administrar la
localización de las
rentabilidades de la
operación (país
exportador, o país de
importación o
combinaciones)
Exportación directa a Simplicidad de la Los Courier en carecen bastante el precio
minoristas (aprovechando operatoria tanto para final del producto y por otro lado sólo se
regímenes implicados de el exportador como pueden utilizar para negocios de pequeña
COURIER que permiten para el comprador. escala, dados los límites que se imponen en
entregas puerta a puerta) Reducción de los los países para utilizar el régimen.
canales de
intermediación
(importador, mayorista,
etc.) con el
consecuente impacto
en el precio final del
producto. Permite
adecuarlos volúmenes
de venta a la escala de
producción o
fabricación de la
PYME

Utilización de un Mayor control de la Dificultad de hallar representantes

representante o agente de política de óptimos. Asimismo encarece el precio del
ventas comercialización. producto (o reduce el margen de beneficio de
Comparativamente a las ventas) al consumidor final al participar
otras figuras que con una comisión porcada venta que genera
permiten controlar la
comercialización, ésta
implica la mínima
inversión financiera
para tener presencia
permanente en el
mercado de
exportación
Ventas directas a Desintermediación Mayor inversión e inmovilización financiera
consumidor final total: control absoluto para desplegar acciones de venta ante los
de la política de consumidores finales. Modelo acotado para
comercialización, a productos altamente diferenciados o
través de la relación altamente personalizables.
directa con el
consumidor del
producto
 Posibilidad de
comercializar en el
exterior evitando el
impactó de los costos
de transporte a
distancias remotas o
para productos de bajo
Licencias de fabricación valor alto peso o Las desventajas derivadas de la protección
volumen. legal de las patentes o invenciones.

En licencias que no
impliquen provisión de
materias primas o
partes, se elimina la
problemática de la
logística, los
transportes y la
aduana.

Comercializar el Indudablemente radican en la dificultad de

negocio en forma que el negocio local sea exitoso e
completa, transfiriendo innovador y, por ende, susceptible de
el know how que ha franquicias
Franquicias permitido el éxito en el
mercado local ,
reduciendo las
posibilidades de
fracaso de negocio en
el mercado de destino.
Potenciamiento de la
marca y el concepto de
negocio.

Ejemplo:

RELOADED

El canal de distribución que posee La bebida energética es Ventas directas a

consumidor final ya que hay pocos intermediarios entre el producto y el
consumidor, siendo un punto específico donde se comercializa la bebida
energética. Tiene una estrategia de publicidad muy agresiva para dar a conocer en
producto con exclusividad al igual que puedan distribuir el producto a domicilio