Productos Nuevos

Actuales Productos

Mercados PENETRACION DEL DESARROLLO DE

Actuales MERCADO PRODUCTOS

Nuevos DESARROLLO DEL DIVERSIFICACION

Mercados MERCADO
 (Mercado Actual / Producto Actual)

 Consiste en aumentar las ventas de un producto actual con

esfuerzos de mercadotecnia más intensivos.
◦ Ejemplos:La promoción del BUEN FIN es un ejemplo cercano en tiempo donde
los esfuerzos promocionales de las empresas se ponen en vigor.
 PENETRACION DEL
MERCADO

Si visitáramos varios centros comerciales durante el Buen Fin podríamos

percatarnos de los esfuerzos de mercadotecnia más intensivos:
Meses sin intereses, más exhibiciones, más producto, menores precios en muchos
casos, etc.
 (Nuevos Mercados / Productos Actuales)

 Consiste en abrir nuevos mercados para los productos

actuales, por ejemplo, abarcando nuevos territorios o canales
de distribución.
◦ Ejemplos: Amazon y su portal para México.
◦ Palacio de Hierro y su enfoque al mercado masculino
DESARRROLLO DEL MERCADO
 DESARROLLO DEL MERCADO
Aun cuando las personas podían comprar en Amazon.com, esta empresa
recientemente puso en operación el sitio de Amazon para México. Este es un ejemplo
de nuevos mercados para un mismo producto. Su llegada a México representa un reto
importante para las empresas que también participan en el mercado retail on-line
 (Mercados Actuales / Nuevos Productos)

 Crear productos nuevos o mejorados para los mercados

actuales, añadiendo nuevos tamaños, modelos con nuevas
características, nuevas alternativas.
◦ Ejemplos: Leche Nido, nuevo teléfono iPhone X, Punta del cielo y ampolletas de
café.
DESARROLLO DE PRODUCTOS
 (Nuevos Mercados / Nuevos Productos)

 Consiste en comprar negocios (nuevos o ya existentes) o

líneas de productos, o tener control sobre diferentes
canales de distribución a través de la Integración
Horizontal o Vertical.
◦ Ejemplos: CIE (Ocesa, ticketmaster, etc.), Starbucks y sus fincas de café, Amazon
como vendedora y editora de libros.
◦ Compra de Whatsapp por FaceBook
DIVERSIFICACION
 Starbucks se integra verticalmente

Starbucks lleva a cabo una Integración Vertical Hacia Atrás al

adquirir fincas de café en China para poder obtener los granos
de café a un menor precio comparado a si los comprara
totalmente con proveedores externos.