Unidad Temática 1:

Motivación y Emoción
 Motivación y Emoción
 Motivo
 Una necesidad o deseo específico que dirige
la conducta a una meta, por ejemplo el
hambre, la sed o el logro.
 Emoción
 Reacción subjetiva a un hecho sobresaliente,
caracterizada por cambios de orden
fisiológico, experiencial y conductual.
Ejemplos: miedo, sorpresa, alegría, etc.
Perspectivas sobre la
Motivación
 Instintos
 Conducta innata, inflexible dirigida a una
meta y que es característica de toda una
especie.
 Laconducta humana no se puede explicar
fácilmente a través de los instintos
porque:
 La mayoría de la conducta humana es 

aprendida
 La conducta humana rara vez es rígida 
 Teoría de la Reducción de la
Pulsión
Pulsión

Es un estado de tensión o activación causada por necesidades
fisiológicas
 Esta teoría afirma que la conducta motivada es un
intento de reducir una pulsión y que el cuerpo retome el
estado de homeostasis. La homeostasis es el estado de
equilibrio y estabilidad en el cual el organismo funciona
eficientemente.
Pulsión Primaria
 Una pulsión no aprendida, como el hambre que se basa
en un estado fisiológico
Pulsión Secundaria

Una pulsión aprendida, por ejemplo la ambición
 Teoría de la Activación
 Las
personas están motivadas por
encontrar un nivel óptimo de activación
 Ley de Yerkes-Dodson
 Afirma que existe un nivel óptimo de
activación para el mejor desempeño de
cualquier actividad
 Cuando la tarea es más compleja, es menor 

el nivel de activación que puede ser tolerado

sin que éste intervenga en el desempeño
Ley de Yerkes-Dodson
 Incentivos
 Estímulos externos que impulsan la conducta
dirigida a la meta
 Las personas generalmente no son concientes
de los incentivos
 Ejemplos

El aroma de la comida nos puede dar ganas de
comer a pesar de que no tengamos hambre

Los anuncios publicitarios pueden influir en nuestra 

conducta de consumo
Motivación Intrínseca y Extrínseca

Motivación Intrínseca
 Las conductas que se realizan por interés en
la conducta misma
 Ejemplo: el juego de los niños
Motivación Extrínseca
 Las conductas que se realizan para obtener una
recompensa o evitar un castigo
 Ejemplo: cuando un hijo se saca buenas notas
para que sus padres le compren algo que le
gusta
Hambre
 Factores Biológicos
 Al parecer el hambre estaría regulado por varias
regiones del hipotálamo:

Hipotálamo Lateral actúa como el centro de la
alimentación, impulsando la conducta de comer.

Hipotálamo Ventromedial actúa como el centro de la
saciedad, deteniendo la conducta de comer.

Núcleo Paraventricular influye en el impulso de comer
determinadas comidas.
 Además, ciertas áreas en la corteza y en la 
espina dorsal juegan un papel en la conducta
del hambre
 Factores Biológicos
 Cambios en los niveles de glucosa,
carbohidratos e insulina en la sangre
originan la necesidad de comer.
 La leptina es la hormona liberada por las
células adiposas y da señal de saciedad
al encéfalo.
 Receptores en el estómago y la liberación
hormonal por el intestino delgado también
dan señales de saciedad al cerebro. 
Factores Culturales y Ambientales

 Lasrespuestas a la comida son reguladas

por condicionamientos aprendidos y
sociales
 Ejemplo: ver la hora puede provocarnos el
deseo de comer
 Lacultura también influye en nuestra
elección de qué comemos y cuánto
comemos
 Desórdenes Alimenticios
 Anorexia

Miedo intenso a ganar peso

Imagen distorsionada del cuerpo

Rechazo a mantener un peso corporal normal

Ausencia de por los menos tres periodos menstruales
consecutivos
 Aprox. un 1% de los adolescentes lo sufren
 Aprox. el 90% de los casos se trata de mujeres 
de clase media o alta
 Desórdenes Alimenticios

 Bulimia

Episodios recurrentes de ingestión excesiva

Conductas recurrentes donde se evita ganar peso a
través de la inducción al vómito.

Las conductas deben ocurrir por lo menos dos veces
a la semana en un periodo de tres meses.

La forma y el peso del cuerpo de forma general
influye en la auto-imagen.

Los síntomas ocurren independientemente de la 

anorexia.
 Aprox. 1-2% de adolescentes mujeres lo sufren
 Obesidad
 En la actualidad es considerado el problema de
salud más apremiante en EEUU.
 La obesidad puede llevar a un mayor riesgo de:

Hipertensión

Enfermedades Cardiovasculares

Diabetes

Apnea del sueño
 La tendencia a la obesidad puede ser heredada.
Sed
 Sed
 Señales internas o externas pueden
estimular la pulsión de sed.
 Las señales internas incluyen el nivel de los
fluidos dentro de las células del cuerpo y la
cantidad de líquido fuera de las células.
 Las señales externas incluyen los anuncios
publicitarios y las condiciones del clima.
Motivación Sexual
 Factores Biológicas
 Testosterona
 Es importante tanto en el desarrollo de los
hombres y las mujeres
 No es tan importante para regular la actividad
sexual en los seres humanos
 Feromonas
 Esencias segregadas por el cuerpo, las
cuales puede promover el deseo sexual,
particularmente en animales
Factores Culturales y Ambientales

 La motivación sexual en los humanos

depende mucho más de la experiencia y
el aprendizaje que de aspectos biológicos.
 Los hombres respondes mucho a los
estímulos visuales
 Las mujeres responden más al tacto
 Lacultura puede influir en lo que es 
considerado atractivo sexualmente
 Orientación Sexual
 Se refiere a la dirección del interés sexual de un
individuo.

Heterosexual
• Atracción sexual por el otro género

Homosexual
• Atracción sexual por el mismo género

Bisexual
• Atracción sexual por ambos géneros
 Existe un debate (naturaleza-crianza) sobre las
causas que originan las distintas orientaciones
sexuales. 
 Otros Motivos
 Exploración y curiosidad
 Manipulación y contacto
 Agresión

La intención es un elemento clave de la agresión

La conducta agresiva puede ser innata, aunque el
aprendizaje juega un papel claro

Agresión y cultura

Género y agresión
• Los hombres son más agresivos de forma física
 Otros Motivos
 Logro

 Motivación por lograr la excelencia en una

tarea
 El deseo de logro por el propio beneficio
 Afiliación
 La motivación de estar con otras personas
 Jerarquía de los Motivos de
Maslow
 Necesidades
Fisiológicas
 Necesidad de
Seguridad
 Necesidad de
Pertenencia
 Necesidad de Estima
 Necesidad de
Autorrealización 
Emociones
 Emociones Básicas
 Plutchik propuso 8 emociones básicas:

 Miedo  Cólera
 Sorpresa  Expectativa
 Tristeza  Alegría
 Repugnancia  Aceptación
 Emociones Básicas
 Algunos critican el modelo planteado por
Plutchik, afirmando que sólo se aplica a
personas anglosajonas.
 Una versión revisada del modelo incluye las
siguientes emociones básicas:

Felicidad

Sorpresa

Tristeza

Miedo

Repugnancia

Cólera
 Teorías de la Emoción
 Teoría de James-Lange

Los estímulos del ambiente generan cambios
fisiológicos que nosotros interpretamos como
emociones
 Teoría de Cannon-Bard

La experiencia de la emoción ocurre al mismo tiempo
que los cambios biológicos.
 Teoría Cognitiva

El ambiente nos da señales que nos ayudan a
interpretar las reacciones fisiológicas. La experiencia
emocional depende de la percepción o juicio de la
situación en que uno se encuentra.
Teorías de la Emoción
 Comunicación No Verbal de la
Emoción
 Tonalidad de la Voz
 Expresión Facial
 Lenguaje Corporal
 La postura y el movimiento de nuestro
cuerpo comunica información
 Espacio Personal
 Actos Explícitos
 Ejemplo: tirar una puerta
Género, Cultura y
Emoción
 Género y Emoción
 Los hombres y las mujeres sienten las
emociones de igual forman pero se diferencian
en su expresión
 Los hombres y las mujeres pueden
experimentar diferentes emociones en la misma
situación
Cólera

Los hombres tienden a dirigir la cólera hacia afuera
mientras las mujeres tienden a dirigirla hacia adentro
 Las mujeres tienen mayor capacidad de
comprender los componentes no verbales de la
emoción
 Cultura y Emoción
 La expresión de la emoción puede ser
influida por las normas culturales
 Algunas expresiones emocionales son
universales
 Reglas de Revelación
 Las reglas específicas de la cultura influyen
en cómo, cuándo y porqué ciertas
expresiones de emoción son apropiadas
 Actividad: “Patch Adams”
 ¿Qué áreas de la inteligencia emocional según
Goleman ha desarrollado el personaje de Patch
Adams? Justifique su respuestas con situaciones
observadas en la película.
 ¿Cuál de las inteligencias múltiples de Gardner ha
sido desarrollada principalmente por Patch Adams?
Justifique su respuesta.
 ¿Patch Adams está motivado a ser doctor por razones
intrínsecas o extrínsecas? Justifique su respuesta.
 ¿Qué emociones son expresadas en mayor medida
por el personaje? Justifique su respuesta. 