UNIVERSIDAD CATÓLICA DE LA SANTÍSIMA CONCEPCIÓN.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS.

INGENIERIA COMERCIAL.
MARKETING II.

Integrantes:

Valeria Castillo R.

Yeniffer Fernández M.

Anja García M.

Rosa González V.

Profesor: Alexis Gutiérrez.

Fecha: 10/10/2018
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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS.
INGENIERIA COMERCIAL.
MARKETING II.

Contenido
Introducción. ........................................................................................................................... 3
¿Qué factores tienen más probabilidades de incidir en la demanda de las líneas de guitarras
Washburn? .............................................................................................................................. 4
a) Adquiridas por compradores de guitarras primerizos.................................................. 4
b) Compradas por músicos sofisticados que desean un modelo exclusivo firmado? .. 4
Ejemplos de: ........................................................................................................................... 5
a) Cambiar la curva de la demanda a la derecha a fin de establecer un precio más alto para
una línea de guitarras (movimiento de la curva de la demanda) ............................................ 5
b) Decisiones de fijación de precios que impliquen movimiento a lo largo de la curva de
la demanda? ........................................................................................................................ 5
En la planta de Washburn, ¿cuál es el punto de equilibrio de la nueva línea de guitarras si el
precio al menudeo es: ............................................................................................................. 5
a) 349 dólares...................................................................................................................... 6
b) 389 dólares ..................................................................................................................... 6
c) 309 dólares...................................................................................................................... 6
d) si Washburn alcanza su meta de ventas de dos mil unidades al precio de venta al
público de 349 dólares, ¿cuáles utilidades obtendrá? ......................................................... 6
Suponga que la fusión con Parker lleva a que los costos se reduzcan como se proyecta en el
caso. Entonces, ¿cuál será: a) el nuevo punto de equilibrio a un precio de venta al público
de 349 dólares para esta línea de guitarras y b) utilidades nuevas si vende dos mil piezas? . 6
a) Nuevo punto de equilibrio a un precio de venta al público de 349 dólares para esta
línea de guitarras ................................................................................................................. 7
b) Utilidades nuevas si vende dos mil piezas? ................................................................... 7
Conclusión. ............................................................................................................................. 8
Bibliografía ............................................................................................................................. 8

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Introducción.

En este caso analizaremos Washburn Guitars, es una de las compañías manufactureras,

vendedoras y distribuidoras de instrumentos musicales más importantes de todo el
mundo. Fue establecida en Chicago, Illinois, en el año 1883. Fue comprada en 1977,
comenzando una nueva era, en su gestión anterior los ingresos anuales de la empresa
ascendían a 300 mil dólares por la venta de cerca de 2.500 guitarras. n. Hoy, la empresa
vende alrededor de 50 mil guitarras al año. Las ventas anuales son superiores a 40
millones de dólares. Todo esto fue resultado de las emprendedoras estrategias de
marketing de Washburn para desarrollar líneas de productos con diferentes niveles de
precio, dirigidas a músicos en distintos segmentos de mercado.

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¿Qué factores tienen más probabilidades de incidir en la demanda

de las líneas de guitarras Washburn?
a) Adquiridas por compradores de guitarras primerizos

Para comenzar, un factor clave para los compradores de guitarras primerizos, es el

cambio en los gustos de las personas, es decir, que la compra y el uso de guitarras se
vuelva más popular atrayendo a más personas a participar de este mercado. Luego
tenemos, el aumento o disminución del ingreso de la población, es decir, que personas
que tenían la idea de comprar y/o aprender a tocar guitarra, al tener un mayor/menor
poder adquisitivo podría desplazar la curva hacia la derecha o izquierda, respectivamente.
El precio de un bien sustituto podría afectar en la elección del sujeto. Por último,
podríamos decir, que el aumento en la población podría traer un aumento de personas
con la intención de querer entrar en el mundo de las guitarras.

b) ¿Compradas por músicos sofisticados que desean un modelo exclusivo firmado?

En el caso de los músicos sofisticados que desean un modelo exclusivo firmado, la

variación en los ingresos podría llegar a ser crucial, ya que, el aumento de este, podría
significar que la adquisición de este cliente podría favorecer a la empresa. También
podemos considerar las intenciones de compra, en este caso, las personas declaran la
preferencia de una marca o producto por encima de las opciones competidoras, que en
este caso sería Washburn Guitars.
Para los músicos sofisticados o coleccionistas están atentos a las expectativas futuras, ya
que una expectativa en el precio o en los gustos, podría afectar a la valuación del
producto, por ejemplo, se crea una expectativa de un aumento en la popularidad de un
artista que tiene su línea de productos en esta empresa, las personas entrarían a invertir
en estos productos de mayor poder adquisitivo, o incluso podría ser nombrado como un
bien de lujo.

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Ejemplos de:

a) Cambiar la curva de la demanda a la derecha a fin de establecer un

precio más alto para una línea de guitarras (movimiento de la curva
de la demanda)
Cambiar la curva de demanda hacia la derecha a fin de establecer un precio más alto para
una línea de guitarras se da por medio del apoyo de algunos músicos conocidos alrededor
del mundo que tocan sus instrumentos y facilitan su nombre a líneas de guitarras exclusivas.
Por otro lado, si crece la renta de los consumidores la demanda estará aumentando lo que
provocará el desplazamiento hacia la derecha de la curva de demanda ya que el precio se
rige por medio de la sensibilidad del precio a la moda.

b) ¿Decisiones de fijación de precios que impliquen movimiento a lo largo

de la curva de la demanda?

Tomar la decisión de comprar una empresa que les permita producir a un costo más bajo, es
una decisión que influye en el movimiento

En la planta de Washburn, ¿cuál es el punto de equilibrio de la nueva

línea de guitarras si el precio al menudeo es:

COSTOS FIJOS:
Alquiler e impuestos $ 14.000
Depreciación de equipo $ 4.000
Administración y $ 20.000
programa de control de
calidad
TOTAL $ 38.000

COSTOS VARIABLES:
Materiales directos $ 25 Unidad
Mano directa $ 8 /hora
Mano de obra por 15 /horas
guitarra

𝐶𝐹
𝑄° =
𝑃 − 𝐶𝑉𝑢

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a) 349 dólares
$38.000/($349 - ($25 + $8*15)) = 180,27 ≈ 181.

Por lo tanto, se requiere una venta total de 181 unidades de guitarras Washburn a un
precio de $349 c/u para cubrir todos los gastos y obtener una utilidad de $0 en la nueva
línea de guitarras, lo que indica que a partir de la unidad número 182 se obtendrán
utilidades.

b) 389 dólares
$38.000/ ($389 – ($25 + $8*15)) = 155,74 ≈ 156.

Por lo tanto, se requiere una venta total de 156 unidades de guitarras Washburn a un
precio de $389 c/u para cubrir todos los gastos y obtener una utilidad de $0 en la nueva
línea de guitarras, lo que indica que a partir de la unidad número 157 se obtendrán
utilidades.

c) 309 dólares
$38.000/ ($309 – ($25 + $8*15)) = 232 ≈ 233.

Por lo tanto, se requiere una venta total de 232 unidades de guitarras Washburn a un
precio de $309 c/u para cubrir todos los gastos y obtener una utilidad de $0 en la nueva
línea de guitarras, lo que indica que a partir de la unidad número 233 se obtendrán
utilidades.

d) Si Washburn alcanza su meta de ventas de dos mil unidades al precio

de venta al público de 349 dólares, ¿cuáles utilidades obtendrá?
Objetivo de ventas = 2000 unidades.

= ($349*2000) – (($38.000 + 2000* ($25 + $8*15)) = $370.000

Con un objetivo de ventas de 2000 unidades, las utilidades que obtendrá serán de
$370.000 en la nueva línea de guitarras al vender 2000 unidades a $349 c/u.

Suponga que la fusión con Parker lleva a que los costos se reduzcan
como se proyecta en el caso. Entonces, ¿cuál será: a) el nuevo punto
de equilibrio a un precio de venta al público de 349 dólares para
esta línea de guitarras y b) utilidades nuevas si vende dos mil piezas?

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MARKETING II.

COSTOS FIJOS:
Alquiler e impuestos $
8.400
Depreciación de equipo $
4.000
Administración y $
programa de control de 20.000
calidad
TOTAL $
32.400

COSTOS VARIABLES:
Materiales directos $ Unidad
25
Mano directa $ /hora
8
Mano de obra por 12,75 /horas
guitarra

𝐶𝐹
𝑄° =
𝑃 − 𝐶𝑉𝑢

a) Nuevo punto de equilibrio a un precio de venta al público de 349

dólares para esta línea de guitarras
$32.400/ ($349-($25+$8*12,75)) = 145,94 ≈ 146.

Por lo tanto, se requiere una venta total de 146 unidades de guitarras Washburn a un
valor de $349 c/u para cubrir todos los gastos y obtener una utilidad de $0 en la nueva
línea de guitarras, lo que indica que a partir de la unidad número 147 se obtendrán
utilidades.

b) Utilidades nuevas si vende dos mil piezas?

Objetivo de ventas = 2000 unidades.

= ($349*2000) – (($32.400 + 2000* ($25 + $8*12,75)) = $444.000

Por lo tanto, se utilidades que obtendrá serán de $444.000 en la nueva línea de
guitarras al vender 2000 unidades a $349 c/u.

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Si por razones de competencia Washburn tuviera que volver a

trasladar con el tiempo toda su producción a Asia
a) ¿Qué costos específicos fijos y variables podrían reducirse?

Si Washburn traslada su producción a Asia podrían reducirse costos variables como:

- Mano de Obra Directa
- Materiales Directos

b) ¿En cuáles costos adicionales fijos y variables podría esperar

incurrir?
Al trasladar

Conclusión.
En este caso pudimos ver lo importante que es para Washburn Guitars, su estrategia de
marketing y costos, lo que le ayudan a ser líderes en calidad y diseño de guitarras. Los
gerentes tomaron buenas decisiones al segmentar y producir guitarras en otros países para
abaratar costos, pero aun así, mantener una mano de obra estadounidense reconocida y con
gran prestigio, dando valor a sus guitarras de mayor nivel.

Bibliografía
“Shifts in Demand and Supply for Goods and Services” (Cambios en la oferta y la demanda
de bienes y servicios), de OpenStax Microeconomics (CC BY 4.0).

https://www.washburn.com/

https://elpais.com/cultura/2017/11/05/actualidad/1509901323_842602.html

https://es.wikipedia.org/wiki/Guitarras_Washburn