FIT QUESTIONS

- Por qué estudiaste Derecho y ADE

- Por qué la Carlos III
- Asignaturas favoritas/menos favoritas
- Tipo de actividades durante la Universidad
- Experiencia en París/EEUU
- Qué pone en tu CV
- Piensas ampliar tu formación
- Cómo te organizas
- Por qué BCG o empresa que sea
- Disponibilidad para viajar
- Por qué te interesa el mundo de la consultoría
- Qué es a consultoría
- Cualidades de un buen consultor
- Ejemplo que hayas hecho un trabajo tipo consultor
- Cómo le ven sus compañeros
- Cualidades cuantitativas
- Objetivo profesional long-term
- Ejemplo que pruebe que se ajusta al estrés, desplazamientos, deadlines…
- Por qué contratarte a ti
- Qué le diferencia del resto de candidatos
- Puntos débiles
- Puntos fuertes
- Tu mayor reto = larga duración
- Tu mayor logro: no decir nada académico
- Has fracasado alguna vez: cómo fallaste, qué aprendiste, cómo lo convertiste en éxito
(no decir nada académico ni personal)
- Experiencias de trabajo en equipo en el que hayas tenido un impacto relevante en el
equipo
- Situación persuadir/aceptar una situación
- Situación más difícil
- Ideal first proyect
- Cómo tomaste una decisión con escasa información: cómo analizaste la situación,
alternativas que contemplaste, soluciones que intentaste
- Experiencia en la que no te sentiste suficientemente preparado
- Decisión difícil tomada recientemente
- Crisis/estrés más reciente por la que pasaste por un proyecto reciente
- Tomar la iniciativa aunque tu no fueras el responsable: circunstancias y resultado
- Cómo afrontas una multitarea con time constraint
- Forced to make an unpopular decision
- When you had to conform to a policy you didn’t agree with
- A rule you didn’t agree with and make it change
- Anticipar potenciales problemas y desarrollar medidas preventivas
- Valores de la empresa

PREGUNTAS DE EQUIPO

- Por qué crees que eres un jugador de equipo

 - Experiencia de trabajar con gente diversa y exigente. ¿Cómo fue la situación? ¿Quiénes
eran? ¿cómo te sentiste? ¿cómo estabas posicionado? ¿qué requería de ti la situación?
¿cómo respondiste a dichos requerimientos? ¿de qué modo tuviste que persuadir al
resto? ¿qué dijiste/qué hiciste? ¿cómo decidiste el procedimiento de actuaciones que
llevaste a cabo?
- Conflicto con un grupo, ¿cómo lo solucionaste?
- Trabajaste en equipo y tuviste que trabajar duro para influenciar a otra gente?
Acuerdos y desacuerdos que surgieron. ¿De qué forma tuviste que persuadir a los
demás? Qué hiciste/dijiste?

PREGUNTAS DE PERSEGUIR ALGO

- Movilizar a otra gente para alcanzar TUS OBJETIVOS. ¿cómo te aproximaste a ellos?
¿cuáles fueron sus reacciones? ¿cuál fue la parte más difícil de esta tarea?

DUE DILLIGENCE

INFORMACIÓN GENERAL

Hace ya varios años, entré a este foro sin tener ni idea de consultoría estratégica. Con el paso
del tiempo y de los años, se ha ido nutriendo de información sobre consultoras, procesos de
selección y demas información sobre el sector. Sin embargo, creo que todavía no existe (y
corregidme si me equivoco) un tema que agrupe de una manera más o menos exhaustiva y
ordenada la información sobre consultoría estratégica, particularmente en España.

Por ello me he decidido a crear este tema para agrupar todo mi (seguro que escaso)
conocimiento sobre el sector, al que espero incorporar el input de todos los que también
trabajáis en consultoría y que seguro podéis aportar correcciones, puntualizaciones y
muchísimas cosas más. Sean los Marty Kans, Pepitos, JTelecos, Kekos y compañía por tanto
más que bienvenidos. También me gustaría puntualizar que el objetivo del post, más que
proporcionar definiciones de libro, es ayudar a entender al estudiante que se abre camino
hacia el mundo profesional todo lo que necesita saber sobre consultoría estratégica. Todo lo
que escriba en este post se basa en mi conocimiento personal, estando por tanto abierto a
debate.

ÍNDICE

1. ¿Qué es consultoría estratégica?

2. ¿Cuáles son las principales consultoras estratégicas?

3. ¿Cómo es el plan de carrera en consultoría estratégica?

4. ¿Cómo es la vida de un consultor?

5. ¿Cuál es el salario y los perks por trabajar en consultoría estratégica?

6. ¿Cuáles son las propiedades de un buen consultor?

7. ¿Cuáles son los requisitos de entrada?

8. ¿Cómo puedo preparar las entrevistas tipo caso?

1. ¿Qué es consultoría estratégica?

Las consultoras estratégicas son firmas de servicios profesionales que resuelven problemas
empresariales, generalmente de índole estratégica. Estas firmas son contratadas por empresas
de diferentes industrias para dar soluciones a diversos problemas de alto nivel.

Una de las grandes confusiones que suelen existir en torno a la consultoría estratégica, es la
incapacidad de diferenciarla de la consultoría de negocio. Mientras que la consultoría
estratégica apoya las grandes decisiones empresariales, la consultoría de negocio se enfoca en
temas más operativos. Por ejemplo, si una empresa de telecomunicaciones quiere detectar el
motivo de una pérdida de clientes continua y solucionarlo, contratará a una consultora
estratégica. Si por el contrario quiere automatizar el proceso para su detección, contratará a
una consultora de negocio.

Otra de las diferencias entre ambas es quién es el cliente final. El cliente final de un proyecto
de consultoría suele ser el CEO o el CXO (CTO, CIO, CMO, etc.), mientras que el cliente final de
los proyectos de consultoría de negocio suelen ser mandos intermedios de la organización. El
primer paso para entender bien como funciona la consultoría estratégica o conocer los
principales players del sector, es tener clara esta distinción.

También existen diferencias en cuanto a la duración media de cada proyecto. Mientras que en
consultoría estratégica el proyecto medio dura entre 3 y 4 meses, las consultoras de negocios
tienen proyectos de duración media mucho mayor. Se profundizará en este tema en secciones
posteriores.

Otra diferencia relevante es el plan de carrera. En consultoría estratégica es prácticamente el

doble de rápido, y se detallará en la sección correspondiente.

Por último, las fees que se facturan en ambos tipos de consultoría son muy distintas, siendo
mucho más elevadas las de consultoría estratégica.

2. ¿Cuáles son las principales consultoras estratégicas?

Las principales firmas son empresas especializadas en consultoría estratégica que no prestan
otra clase de servicios profesionales. Aunque otras firmas como las Big 4 (Deloitte, PWC, KPMG
y EY) también prestan servicios de consultoría estratégica, es importante entender que NO son
ni mucho menos las que lideran el sector. Estas firmas sin embargo, sí que lideran otros
sectores como puede ser la auditoría, y también tienen otras áreas como riesgos o consultoría
de negocio. Es importante entender por tanto a qué área aplica un candidato, pues las
diferencias son notables dentro de la misma empresa (el salario de consultor estratégico en
Deloitte es aproximadamente x2 el salario de un programador).

En España, las principales consultoras estratégicas (ordenadas por ingresos totales de mayor a
menor) son las 4 siguientes:

- McKinsey: La marca con mayor prestigio en la actualidad. La oficina de España está formada
por alrededor de 250 consultores, y trabaja en la práctica totalidad de las industrias. Destaca
por tener un track para el consultor más marcado (se explicará mas detalladamente en el plan
de carrera del consultor). Es reconocida como la mejor firma de consultoría estratégica a nivel
global.

- Boston Consulting Group: Otra de las principales consultoras estratégicas, destaca por su
papel predominante en el sector de la Energía. Tiene oficinas en Madrid y Barcelona, y tiene
entre 200 y 250 consultores en España.

- Oliver Wyman: Tercera consultora en España a nivel de ingresos, las principales industrias en
las que trabaja son Servicios Financieros, Telecomunicaciones y Retail. Es conocida en España
por la buena cultura de la oficina de Madrid, formada por entre 100 y 120 consultores.

- Bain: Último integrante de las consultoras líderes de la industria, destaca por su fortaleza
realizando Due Dilligences. Es una de las principales plataformas de salto a Private Equity en
consultoría. La oficina de España tiene algo menos de 100 consultores.

En un segundo grupo, se encuentran las siguientes consultoras:

- AT Kearney: Sector de Consumer Goods, Infraestructuras y Operaciones fuertes. Oficina con

alrededor de 100 consultores en España.

- Roland Berger: Foco en servicios financieros, entre otros. Oficina formada por alrededor de
30 consultores.
- Arthur D. Little: Variedad de industrias. Oficina con cerca de 30 consultores en España.

En un tercer grupo, existen varias consultoras más:

- Delta Partners, Accenture Strategy, Monitor Deloitte, Strategy&, KPMG, EY, Minsait, etc.

3. ¿Cómo es el plan de carrera en consultoría estratégica?

El plan de carrera típico en consultoría tiene 3 etapas claras: Ejecutar --> Gestionar --> Vender.
Cada una de ellas está formada, en promedio, por 2 posiciones, en orden cronológico según
comienzas la carrera:

- Analista: Primer año en consultoría, eres el último eslabón en la cadena del equipo de un
proyecto (excluyendo interns)

- Consultor: Segundo año en consultoría, generalmente trabajas con un analista por debajo, al
que comienzas a gestionar.

- Asociado: Comienzas a liderar los primeros equipos, y empiezas a especializarte en alguna

industria. Suele ser la posición post-mba, y se alcanza tras llevar entre 2-3 años en consultoría.

- Manager: Es el máximo responsable de la ejecución del proyecto, y coordina un equipo de

entre 1 y 4 personas. Está dedicado el 100% de tu tiempo al proyecto, y suele tener un
conocimiento amplio del sector.

- Principal: Trabajas en varios proyectos, dedicando 2 días a la semana a cada uno en

promedio. Apoyas a los socios en labores de venta.

- Socio: Labor enfocada a venta de proyectos y supervisión final de los mismos.

En promedio, lo normal es ser Manager tras 4-5 años de experiencia. Esto supone trabajar
directamente para altos directivos rondando los 30 años.
Es relativamente común en el sector realizar un MBA, que suele cursarse entre las etapas de
consultor y asociado. En las 4 principales firmas, y en algunas de las demás, se financian MBAs
a condición de que el consultor regrese a la firma y trabaje durante 1-2 años en la misma.
McKinsey por ejemplo, tiene una cultura más propensa a hacer MBA para promocionar.

4. ¿Cómo es la vida de un consultor?

En esta sección me centraré en los primeros años de la carrera en consultoría, que son los que
conozco mejor. Esta sección servirá un poco de cajón desastre para comentar una variedad de
temas.

Por un lado, es importante entender que el lifestyle de un consultor no es precisamente típico.

Consultoría estratégica es un trabajo al que se dedican muchas horas, en el que se viaja mucho
y en el que a cambio se obtienen una serie de ventajas que cada uno valora de la manera que
cree conveniente. A algunas personas les deja de compensar tras 3 años en la firma, y a otras
les apasiona y dedican su carrera entera a ello.

La jornada media en consultoría estratégica es de 9 a 22h. Hay proyectos más intensos, como
las Due Dilligences (en las que se puede trabajar de media hasta la 1-2 y duran 2-3 semanas), y
menos intensos, como proyectos largos con el mismo cliente. La tendencia en el sector es a
cuidar cada vez más los horarios y evitar el facetime, esto es, trabajar por aparentar que
trabajas. En consultoría se trabaja por objetivos. Estos objetivos generalmente son ambiciosos
y desembocan en trabajar muchas horas, pero nadie ficha al entrar y al salir.

Por otro lado, en consultoría se viaja mucho. En algunas firmas más que en otras (Oliver
Wyman por ejemplo tienen un modelo de staffing internacional que permite al consultor
trabajar en numerosos países, mientras que en Big 4 se trabaja más en la oficina local), pero se
viaja mucho. esto incluye proyectos tanto en Europa como en el resto del Mundo. El siguiente
post de Marty Kaan ilustra muy bien el tema viajes:

http://wwwli.club-mba.com/foro/viewtopi ... 572#p24038

Entre los analistas y consultores, es habitual que los jueves se organicen cenas y demás. Los
viernes generalmente se trabaja en la oficina a un ritmo más tranquilo sin la presión del cliente
en el cogote, y se intenta facilitar que puedas salir pronto para volver a casa el fin de semana o
viajar.
¿Desventajas de todo esto? Es un ritmo de vida intenso, del que es importante que tanto el
consultor como su entorno sean conscientes. ¿Ventajas? Es una profesión muy dinámica, en la
que difícilmente tendrás tiempo de aburrirte, en la que viajaras mucho y trabajarás con gente
absolutamente brillante. Trabajar tantas horas a un ritmo tan dinámico te permite aprender a
un ritmo muchísimo más rápido que en cualquier otro sitio.

5. ¿Cuál es el salario y los perks por trabajar en consultoría estratégica?

El salario de entrada medio para un consultor de primer año, bonus incluido, ronda los 40k€
brutos anuales y para un asociado ronda los 80k€ brutos anuales. El peso del variable no suele
ser muy elevado, sobretodo en los primeros años, y es del orden del 20% del fijo. Para más
información de los salarios de entrada por firma, ver este hilo:

viewtopic.php?f=6&t=2677&hilit=salarios

Además, al trabajar fuera de España se puede aplicar, dependiendo de la consultora, el

programa 7P. Se suelen dar también tickets restaurante y otros beneficios.

Se suelen pagar comidas en el cliente, y las cenas si sales más tarde de una determinada hora,
también. Cuando viajas, por supuesto, todos los viajes están pagados, y los alojamientos
suelen ser buenos hoteles.

6. ¿Cuáles son las propiedades de un buen consultor?

Por un lado, la principal cualidad para las primeras etapas en consultoría es la habilidad
analítica. Se espera que un consultor sea capaz de modelar en excel con soltura al cabo de
unos meses, realizar análisis y sacar conclusiones relevantes. También ser capaz de identificar
los puntos críticos de un análisis para iterarlos con el manager, y tener ojo crítico para detectar
posibles errores y corregirlos. La capacidad de cross checkear tu propio trabajo es también
muy relevante.

También se precisan de buenas habilidades comunicativas. Desde muy pronto el nivel de

interacción con cliente es alto, y se valora positivamente la presencia y la habilidad social al
tratar con personas y exponer mensajes. Aunque esta cualidad es menos importante al inicio
de la carrera, termina siendo vital en etapas posteriores (sobretodo a partir de asociado).
Es muy importante también ser una persona estructurada, capaz de organizarse y de
simultanear tareas, y con habilidad para enfocar los problemas abarcando todas sus posibles
soluciones. Esta faceta es una de las que se testean en el proceso de entrevistas.

7. ¿Cuáles son los requisitos de entrada?

A la hora de aplicar, se suelen solicitar 3 documentos: CV. Cover Letter y expediente

académico. Vaya por delante que, independientemente del contenido de cada uno, una buena
presentación es clave para facilitar superar el proceso de screening. En ese sentido, las guías
elaborada por gorthor (que se encuentran en esta misma web) son perfectas tanto para este
fin como para afinar el contenido de los documentos:

http://www.club-mba.com/empleo/guia-curriculum-vitae/

http://www.club-mba.com/empleo/guia-carta-presentacion/

Además, también existe un test (online o presencial) que se realiza previo a la fase de
entrevistas y que es relevante para demostrar que el candidato es adecuado para la firma.

En general, los aspectos del CV que se valoran son los siguientes:

- Universidad de origen: En España hay ciertas universidades target que nutren el 90% de las
posiciones de consultoría estratégica. Con el riesgo de dejarme alguna, algunas de ellas son:
ICADE, ICAI, UNAV, UPM, UPC, UPV, ESADE, Deusto, Pompeu Fabra

- Carrera: Las principales carreras target de consultoría estratégica en España son: Ingenierías,
ADE, Economía, Dobles licenciaturas, Física y Matemáticas). En carreras no target es
importante destacar o reforzar la posesión de habilidades clave (es importante que un médico
muestre de alguna manera una buena capacidad analítica, por poner un ejemplo)

- Notas: Importante tener una buena nota media, en contexto con la carrera que hayas
estudiado (No es lo mismo un 7 en ADE que la misma nota en Ingeniería Aeronáutica UPM).
Para universidades poco conocidas o no target, ser de los primeros de la promoción pasa a ser
vital.
- Experiencia profesional: Más importante para posiciones de Entry Level que de Internships.
Prácticas en empresas conocidas en las que se hayan llevado a cabo tareas relevantes son muy
bien valoradas (ejemplo: no es lo mismo haber hecho unas prácticas en Goldman Sachs, que
haber entrado enchufado en la empresa de tu tío).

- Experiencia internacional: Se valora positivamente haber realizado Erasmus en universidades

en el extranjero o tener experiencia profesional relevante fuera de España.

- Idiomas: Inglés muy fluido o nativo es esencial (nivel C1 o C2). Se valoran positivamente
terceros idiomas, especialmente si son raros, aunque por sí solos no tienen gran peso en caso
de no ir acompañados de una buena candidatura en los demás aspectos.

- Voluntariados / Emprendimiento: Haber realizado voluntariados o actividades de

emprendimiento se valora muy positivamente, y puede suplir el no tener experiencia
profesional, especialmente para posiciones como Interns.

- Otros: Haber sido el delegado de clase, deportes a alto nivel, publicaciones, etc. son aspectos
que permiten complementar y asentar una buena candidatura.

Por otro lado, una buena Cover Letter es de vital importancia, y aunque por sí sola no permite
superar un proceso de screening, puede ser decisiva para casos en los que haya dudas.
Factores como que no sea una repetición del CV o que aporte información específica de la
firma a la que se aplica ayudaran a diferenciar una candidatura del resto de miles de
aplicaciones que se reciben en este tipo de firmas.

8. ¿Cómo puedo preparar las entrevistas tipo caso?

Existen las siguientes vías para preparar las entrevistas de caso:

Libros:

- Case in Point (Cosentino): Buen libro para tener un primer entendimiento de las entrevistas
de caso en consultoría. Sin embargo, para prepararlas, no es suficiente.

- Case Interview Secrets (Victor Cheng): En mi opinión, el mejor libro para preparar las
entrevistas tipo caso. Te proporciona 3-4 frameworks y, sobretodo, te enseña a pensar y
afrontar las entrevistas de consultoría de la mejor manera.
- Casebooks de Business Schools: Disponibles en pdf en internet, perfectos para tener una gran
cantidad de casos disponibles para practicar. Vienen en formato adecuado para hacerlos con
más gente y con la solución incluida. Hay un casebook de ESADE-BCG que está muy bien para
empezar (https://issuu.com/marketing_esade/docs/esade_casebook), aunque una vez se vaya
adquiriendo nivel es mejor utilizar otros casebooks de escuelas americanas. Algunos ejemplos
rápidos: http://www.durhamconsulting.co.uk/resou ... 202012.pdf,
http://fuquaconsulting.com/wp-content/u ... Public.pdf,
http://files7.webydo.com/90/9086966/Upl ... 02ec61.pdf

Preparación con preparadores oficiales: