ANALISIS DE LA COMPETENCIA

MERCADERIA JUSTO Y BUENO

En el mes de abril del 2017 llego al municipio la cadena de tiendas “Justo y bueno” almacén minorista
perteneciente al sector de negocios denominado retail(compra de productos al por menor o al detalle) dedicada a
la venta de productos perecederos y no perecederos de la canasta familiar colombiana, actualmente cuenta con
438 tiendas en el país.
En el municipio de Tocaima, Cundinamarca la tienda justo y bueno, no genero mayor impacto en la población
debido a que su almacén tiene una infraestructura muy pequeña, además de estar ubicado en un lugar poco
frecuentado por los habitantes de la región y por los turistas que visitan el municipio, el día de su inauguración
no genero estrategias fuertes de mercadeo.

TIENDAS ARA
En julio del 2017 se realizó la inauguración de tiendas ara en el municipio, cadena portuguesa de supermercados
dedicada a la comercialización de productos perecederos y no perecederos, cuenta con 400 tiendas en el país.
La apertura de tiendas ARA genero gran impacto en la población, cuenta con una excelente ubicación por estar
en la zona más comercial del municipio, la infraestructura del local es grande, cómodo y con amplio surtido,
tiendas ara el día de su apertura ingreso con estrategias fuertes de mercadeo para lograr posicionarse en el
mercado, logro reconocimiento y adquirió clientes.
Con lo expresado anteriormente se logra concluir que el ingreso de nuevos establecimientos comerciales
dedicados a la misma actividad económica de supermercados Cundinamarca, ha ocasionado bajas en las ventas
afectando notablemente la rentabilidad del negocio, por ende se deduce que la competencia directa de
SUPERMERCADOS CUNDINAMARCA S.A son TIENDAS ARA.
 5 FUERZAS DE PORTER
AMENAZA DE NUEVOS ASPIRANTES
La posibilidad de entrada de competidores potenciales en el sector es alta considerando que en el año 2017 se
dio la apertura de 2 supermercados de cadena potenciales, además se tiene conocimiento de la apertura de un
nuevo negocio dedicado a la venta de productos perecederos (Frutas, Verduras, legumbres), teniendo en cuenta
los balances de ventas, estados de pérdidas y ganancias, se concluye que la sección más fuerte y con mayor
rentabilidad de supermercados Cundinamarca es la de estos productos perecederos (Fruver).
LA INFLUENCIA DE LOS PROVEEDORES
Una de las principales características de SUPERMERCADOS CUNDINAMARCA es la exigencia a sus
proveedores de productos de primera calidad, realizando inspección en la compra y dando el cumplimiento a los
requisitos de control de calidad.
SUPERMERCADOS CUNDINAMARCA S.A cuenta con algunos convenios comerciales fuertes, por tener
relación con empresas fabricadoras y productoras como (Comercial Nutresa, Azul K, Alpina, Industria Nacional
de Gaseosas, Postobon, centro de acopio Abastos, entre otros).
Se tiene buena capacidad de negociación con los proveedores potenciales, la cadena de supermercados cuenta
con 19 puntos de venta por lo tanto realizan una sola negociación de compra para todos los almacenes y esto
con el objetivo de obtener buenos costos en los productos para establecer precios competitivos de venta al
público.
Por el contrario con distribuidores por no ser proveedores directos tienen alta influencia de negociación en la
venta de sus productos a la cadena de supermercados ya que manejan mayores costos, y la cantidad en la
compra a estos proveedores es menor.

LA INFLUENCIA DE LOS COMPRADORES

Los clientes son el eje principal de la empresa, los compradores tienen gran influencia por una alta exigencia en
la reducción del precio del producto, se ha evidenciado que antes de realizar el ejercicio de compra hacen una
comparación en los precios de la competencia y se inclinan por adquirir el producto en el almacén que ofrece el
precio más bajo.
En supermercados Cundinamarca este factor ha traído notable disminución en las ventas, debido a la
implementación de precios bajos de la competencia, y la cancelación de convenios comerciales con proveedores
potenciales no es posible brindar a los clientes precios bajos y competitivos.
AMENAZA EN TUS INGRESOS POR PRODUCTOS SUSTITUTOS.
Los productos sustitutivos son bienes diferentes pero que llevan a cabo funciones idénticas.
Se ha evidenciado una de las estrategias de mercadeo que ejecuta la competencia (TIENDAS ARA) es la
comercialización de productos con marcas no reconocidas en el mercado a muy bajo precio comparado con
productos de marcas ya posicionadas y reconocidas, este factor es una gran amenaza ya que son productos que
cumplen la misma necesidad y satisfacción al cliente a menor precio; para supermercados Cundinamarca este
factor ha traído consecuencias como lo es la baja rentabilidad, disminución en ventas, baja rotación en los
productos, etc.
SUPERMERCADOS TIENDA ARA TOCAIMA
CUNDINAMARCA,TOCAIMA

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

La principal actividad económica del municipio es el turismo, según informe del DANE en la cabecera
municipal y rural hay un promedio de 4.453 hogares, por lo tanto se logra concluir que La rivalidad interna de
este sector es muy alta por la cantidad de tiendas y almacenes que existen, en cada barrio se encuentran 1 0 2
tiendas, en el sector comercial hay 1 almacén mayorista de cadena (TIENDAS ARA), 5 almacenes minoristas
(Mercadería Justo Y Bueno, D1, Duarte, Guailama, Surtimax, Plaza de mercado) de los cuales la competencia
más fuerte ya expresada anteriormente es la TIENDA ARA, pero siendo un municipio pequeño la demanda es
dividida para todos los almacenes, además las estrategias de mercadeo y publicidad de la competencia son muy
atractivas y tienen gran acogida por los clientes.
PROMOCIONES PROMOCIONES TIENDA ARA
SUPERMERCADOS TOCAIMA
CUNDINAMARCA,TOCAIMA
(Riquelme Leiva, 2015)

Bibliografía
Riquelme Leiva, M. (julio de 2015). las 5 fuerzas de porter. Obtenido de http://www.5fuerzasdeporter.com/