Aula 01 - Introdu o Ao Com Rcio Exterior e Ao Com Rcio Internacional

Aula 01 - Introdução ao Comércio Exterior e Internacional
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Conceitos Gerais
• Um economista poderia conceituar o comércio exterior como as
relações de troca entre os agentes econômicos visando à obtenção de
lucro;
• Um administrador de empresas pode analisar uma operação de compra
e venda internacional como um processo que inicia com um negócio e
termina nos aspectos contábeis da operação;
• Um jurista poderia conceituar uma operação de comércio exterior como
um ato jurídico formalizado, a partir da vontade dos contratantes, por
meio de um contrato que gera obrigações e direitos às partes e,
eventualmente, a terceiros;
Profº. Regivan Tenório (SOARES,14
2004)
regivan@metropolitana.edu.br
Conceito Multidisciplinar de Comércio Exterior
• Em resumo, numa compra e venda internacionais,

identificados a partir dos seus elementos básicos,
constantes das fontes de direito internacional, é
necessário, desde o início, ter noções de direito
internacional e utilizar, ao longo da operação, as
ferramentas da economia a fim de que o negócio seja
administrado, em todos os seus aspectos, com eficácia e
competência.
(SOARES, 2004)
Profº. Regivan Tenório 15

Comércio Exterior ou Comércio Internacional?
• Comércio Exterior: Representa a relação comercial de um país específico
com os demais, expressa em termos, regras e normas internas
(legislação), em função de propósitos, prioridades, limitações e
exigências, visando resguardar os interesses do país, preferencialmente
sem colidir com as normas do comércio internacional.
• Comércio Internacional: É definido como o conjunto de operações
realizadas entre países onde há intercâmbio de bens e serviços ou
movimento de capitais....regido por regras e normas, resultantes de
acordos negociados, em órgãos internacionais, a exemplo da OMC, OMA
e da CCI, e que são adotadas pelos governos dos países signatários;
Profº. Regivan Tenório (LOPES & GAMA, 2010)
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Expansão do Comércio Internacional

“O crescimento do comércio internacional foi impulsionado pela

noção de que os países se beneficiam, economicamente, com as
trocas mútuas e pela noção de que o comércio contribui para o
bem-estar da população mundial.”
DAVID & STEWART, 2010

• Liberalização do comércio internacional, após a Segunda Guerra

Mundial;
• Criação de várias organizações destinadas a facilitar as transações
comerciais entre países;
• Queda significativa nos custos de transporte e nos tempos de trânsito
de mercadorias (lead times);
• Crescente aceitação, por parte do consumidor, de produtos
“estrangeiros”, de alimentos a automóveis, permitiu que um número
cada vez maior de empresas expandisse suas vendas para além das
fronteiras domésticas. Profº. Regivan Tenório 22
Marcos do Comércio Internacional
• Conferência de Bretton-Woods - Conferência monetária e

financeira das Nações Unidas (1944):
✓Fundo Monetário Internacional (FMI) – Criado em 27 de dezembro de
1945, estabeleceu um sistema internacional de pagamento e introduziu
taxas de câmbio entre moedas estáveis;
✓Acordo Geral sobre Tarifas e Comércio (GATT) – Após várias etapas de
negociação... levou à diminuição dos impostos, de 40%, em média, em
1947, para pouco mais de 4%, em média, em 2006.
• Organização Mundial do Comércio

(WTO/OMC):
✓Criada em janeiro de 1995;
✓Sua tarefa básica é “aplicar” as regras de
livre-comércio;
✓Melhorar o comércio de commodities
agrícolas, dificultado por muitas barreiras
tarifárias e pelos múltiplos subsídios
agrícolas dos países desenvolvidos.
• Tratado de Roma (1957):
✓Bélgica, França, Alemanha, Itália, Luxemburgo e

Holanda – Criação da União Europeia – Até 2006, o
grupo contava com 25 Países;
✓Deu início a inúmeros outros blocos econômicos
regionais e a acordos bilaterais ou multilaterias, tais
como: a Associação de Nações do Sudeste Asiático
(Asean), o Mercosul, o Pacto Andino, o Acordo de
Livre-Comércio da América do Norte (Nafta), entre
outros. Profº. Regivan Tenório 25
26
27
28
• Criação do Euro (1999):
✓Moeda comum a 12 dos 25 países da

União Europeia, instituída no fim dos
anos 1990, entrou em circulação em
1º de janeiro de 2002.

Países que mais Exportam
Países que mais Importam

Fatores Determinantes do
Comércio Internacional
• Fatores de Custo: No caso de empresas que precisam de grandes
investimentos de capital em fábricas e maquinários, há um forte incentivo
para diluir esses custos fixos em um maior número de unidades.
✓Indústria Automobilística – Custos fixos altos;
✓Microsoft – Custos de desenvolvimento elevados;
✓Suprimentos (Peças e subconjuntos) – Fornecedores que tenham menores preços
(Padrão de compra chamado “terceirização”);
✓Nos EUA, é também chamado “efeito Walmart” – Pressão implacável para reduzir
os preços. Profº. Regivan Tenório 32
• Fatores de Concorrência: É o incentivo da concorrência que determina
a expansão da empresa para fora do país.
✓Carrefour versus Walmart – Obrigado a seguir o exemplo, para não perder
mercado;
✓“Retaliação” – Em resposta às atividades de seus concorrentes;
✓Suprimentos – Consumidores sensíveis a preços baixo - Oferecer um produto
semelhante para manter fatia de mercado.

• Fatores de Mercado: Com a explosão do turismo internacional, os
interesses dos consumidores tornaram-se cada vez mais globais, e seus
gostos e preferências, quase uniformes em todo o mundo.
✓Filme para máquina fotográfica e quartos de hotel – Produtos que refletiam a
mobilidade do consumidor;
✓McDonald´s – Padrão de refeição com o qual estavam familiarizados;
✓Padronização das preferências – Programas de televisão, vestuário, livros, música,
alimentação, esportes etc;
✓Grau de conhecimento dos consumidores - Produtos não familiarizados.
• Fatores de Tecnologia: As pessoas estão mais familiarizadas com produtos
decorrente do fato de a difusão da informação ter se tornado universal.
✓Acesso à internet - Os consumidores podem comprar produtos de qualquer lugar,
com todo conforto ;
✓Ficou tão fácil comprar produtos do exterior quanto na loja ao lado – A facilidade d
comunicação e a transferência de informações tornaram irrelevante o local em que
a pessoa se encontra;
✓O livro do referido Autor – Simples disponibilidade e troca de informações em
escala mundial - Fotografias.
Teorias do Comércio Internacional
• Teoria da vantagem Absoluta de Adam Smith – A riqueza das

nações (1776):
“Se um país estrangeiro pode nos oferecer uma determinada
mercadoria a preços menores do que o custo que teríamos para produzi-
la, é melhor que a compremos dele, pagando com parte dos resultados
da nossa própria indústria, empregada de modo que tenhamos alguma
vantagem.” Profº. Regivan Tenório 36
Teoria da vantagem Absoluta de Adam Smith:
França Alemanha
- 20 mil litros de - 15 mil litros de

vinho/ano; vinho/ano;
- Certo custo de - Mesmo custo de
mão-de-obra; mão-de-obra;
- 2 unidades de - 3 unidades de
máquinas. máquinas.

• Teoria da Vantagem Comparativa de David Ricardo – Princípios de

economia política e tributação (1817):
“Em economia, a teoria das vantagens comparativas (ou princípio da

vantagens comparativas) explica por que o comércio entre dois países,
regiões ou pessoas pode ser benéfico, mesmo quando um deles é mais
produtivo na fabricação de todos os bens. O que importa aqui não é o custo
absoluto de produção, mas a razão de produtividade
Profº. Regivan Tenório
que cada país possui.”
39
Teoria da Vantagem Comparativa de David Ricardo:
Grã-
Bretanha Brasil
- 90 toneladas
- 100 toneladas de trigo/ ano;
de trigo/ ano;
- Mesmo custo
- Certo custo de de mão-de-
mão-de-obra; obra;
- 5 unidades de - 3 unidades de
equipamentos. equipamentos.
“Grande parte das empresas especializa-se em produzir eficientemente certos produtos, e essa especialização
lhes confere vantagem comparativa.” Profº. Regivan Tenório 40
• Teoria da Dotação de Fatores de Heckscher-Ohlin (1933): Consolidada no

conceito de vantagem competitiva de Ricardo.
“Teoria econômica segundo a qual considera o pressuposto de que, mesmo

quando a tecnologia é idêntica, alguns países gozam de vantagem
comparativa em relação a outros porque são dotados de maior abundância
de um determinado fator de produção (Terra, mão-de-obra, capital e
capacidade empreendedora), portanto os países com maior abundância de
um desses fatores gozam de vantagem em relação aos outros.”
• Exemplos:
– A Argentina tem pastos abundantes, portanto goza de vantagem comparativa

na produção de carne em relação a outros países;
– A Índia conta com farta mão de obra treinada, portanto, goza de vantagem
comparativa na formação de centrais de atendimento a clientes;
– Os EUA têm um sistema econômico no qual a capacidade empreendedora é
recompensada, por isso gozam de vantagem comparativa na inovação e no
desenvolvimento de itens de propriedade intelectual.
• Teoria do Ciclo de Vida de Produto Internacional – Raymond

Vernon (1966):
“Essa teoria econômica diz que,

ao longo de seu ciclo de vida,
um produto pode ser fabricado
em diferentes países.”
• Teoria do Aglomerado de Michael Porter (1990):

“...não é uma teoria de comércio internacional, mas uma explicação do
sucesso de certas regiões e países no desenvolvimento de uma vantagem
mundial absoluta (ou comparativa) em determinada tecnologia ou produto,
apesar da ausência de vantagem específica em qual quer um dos fatores de
produção.”
“...aglomerados...são agrupamentos geográficos de empresas de um mesmo
setor, além da presença e do suporte de setores correlatos e de apoio
(fornecedores).” Profº. Regivan Tenório 46
“Graças ao agrupamento geográfico, é possível que as empresas se

alimentem do Know-how umas das outras. As empresas se alimentam do
conhecimento das outras e a competitividade as empurra para inovar mais
rápido.”
“Além disso, ... os melhores e mais brilhantes funcionários estão ansiosos
para ir para este local, pois eles sabem que encontrarão emprego facilmente.”
“O conhecimento e as técnicas são transmitidas de empresa para empresa
pelos funcionários que migram de uma para outra, carregando consigo o
conhecimento adquirido.” Profº. Regivan Tenório 47
O Ambiente de Negócios Internacionais
“O ambiente internacional costuma ser definido, inicialmente, pelas diversidades

culturais, termo que engloba toda a herança cultural das pessoas de um país ou de
uma área geográfica, sua língua, seus costumes, tradições, regras morais, crenças e
relações interpessoais. Se há um aspecto dos negócios internacionais sobre o qual
é difícil fazer generalizações, esse aspecto é a cultura.”
“O restante do ambiente internacional é mais simples de se compreender; os
países têm diferentes abordagens no tocante ao sistema legal, ao modo de
governar e ao funcionamento da economia.” 48
Atividade
1 – Dado o volume e a importância atual dos negócios e das trocas internacionais,

descreva quais as implicações dos negócios internacionais para a carreira de um
profissional que atue neste ambiente e, especificamente, para o seu treinamento.
2 – Considere a situação de dois países: o pais A tem capacidade para produzir 6
automóveis ou 12 filmes com a mesma quantidade de recursos. O país B, com os
mesmos recursos, consegue produzir 5 automóveis ou 8 filmes. Aplicando a teoria
da vantagem comparativa de Ricardo, determine qual país deveria produzir
automóveis e qual país deveria produzir filmes e a faixa de preços relativos na qual
esses produtos seriam comercializados.
Atividade
3 – O Wal-Mart é famoso por exigir de seus fornecedores “patamares de preço” cada

vez menores: se um fornecedor vende um produto por $ 45, o Wal-Mart pedirá que
ele considere a possibilidade de lançar um produto semelhante por $ 39. De acordo
com a teoria da dotação de fatores de Heckscher-Ohlin, quais são as consequências
dessa imposição?
4 – Além dos aglomerados do Vale do Silício e de Sassuolo, Michael Porter identificou
um cluster de máquinas gráficas em Heidelberg, na Alemanha; outros autores
escreveram sobre clusters de porcelana em Limoges, na França, e de jóias de ouro em
Valenza Po, na Itália. Que características têm os aglomerados industriais que outras
cidades não têm? Cite um exemplo de aglomerado industrial na sua região. 50

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“O crescimento do comércio internacional foi impulsionado pela

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• Organização Mundial do Comércio

• Tratado de Roma (1957):

✓Bélgica, França, Alemanha, Itália, Luxemburgo e

• Criação do Euro (1999):

✓Moeda comum a 12 dos 25 países da

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• Teoria da vantagem Absoluta de Adam Smith – A riqueza das

- 20 mil litros de - 15 mil litros de

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• Teoria da Vantagem Comparativa de David Ricardo – Princípios de

“Em economia, a teoria das vantagens comparativas (ou princípio da

• Teoria da Dotação de Fatores de Heckscher-Ohlin (1933): Consolidada no

“Teoria econômica segundo a qual considera o pressuposto de que, mesmo

– A Argentina tem pastos abundantes, portanto goza de vantagem comparativa

• Teoria do Ciclo de Vida de Produto Internacional – Raymond

“Essa teoria econômica diz que,

• Teoria do Aglomerado de Michael Porter (1990):

“Graças ao agrupamento geográfico, é possível que as empresas se

“O ambiente internacional costuma ser definido, inicialmente, pelas diversidades

1 – Dado o volume e a importância atual dos negócios e das trocas internacionais,

3 – O Wal-Mart é famoso por exigir de seus fornecedores “patamares de preço” cada

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