PLANO DE NEGÓCIO

OBJETIVO: FAZER UM PLANO DE NEGÓCIO PARA ABERTURA DE UMA EMPRESA

O plano de negócio pode ser entendido como um conjunto de respostas que darão o formato
da empresa a ser aberta, quais serão seus produtos e serviços a serem oferecidos, qual será o
perfil dos clientes da empresa, quais serão os concorrentes, os fornecedores, os custos de
funcionamento, o preço de venda e o retorno esperado.

De forma geral, um plano de negócio tem as seguintes etapas:

1ª Etapa: DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO - Ramo de atividade, porte e nome da empresa, localização,

qual será o produto ou serviço a ser oferecido.

2ª Etapa: JUSTIFICATIVA - Por que o empreendedor acha que esse negócio se constitui numa
oportunidade de modo lucrativo?

3ª Etapa: ASPECTOS DO MERCADO - Essa etapa demanda um estudo ou uma percepção

detalhada do mercado em que a nova empresa deverá atuar. Esse estudo deverá mostrar
respostas realistas para os seguintes aspectos:

Qual é o público-alvo da empresa? (Clientes) - Faixa etária, ocupação, renda, escolaridade, se

reside ou trabalha próximo à empresa. A escolaridade, ou seja, o grau de instrução dos clientes
só será relevante se a empresa irá comercializar produtos que exigem conhecimento
especializado. Como exemplo podemos citar venda de produtos de informática, venda de
produtos para construção civil, venda de livros técnicos, etc.

Qual é(são) o(s) concorrente(s) da empresa? - Próximo da empresa já existe alguém vendendo
ou prestando serviços semelhantes ao que a nova empresa irá oferecer (listar o nome)?

Quais são os pontos fortes dos concorrentes? A sua empresa deve ser igual ou melhor que os
concorrentes nesses pontos.

Quais são os pontos fracos dos concorrentes? A sua empresa deverá tirar proveito dos pontos
fracos. Esse será seu diferencial competitivo.

Qual(ais) será(ão) os fornecedores da empresa? listar os nomes.

Logística de vendas: COMO SERÃO AS VENDAS DA EMPRESA? O cliente se deslocará até a

empresa ou terá entrega ou prestação de serviços em domicílio? Descrever como ou quais serão
os produtos e serviços oferecidos ao público alvo.

- COMO É O VISUAL DA EMPRESA?

Aqui deverão ser anotadas as impressões quanto às cores utilizadas na fachada da empresa,
como está a placa com o nome da empresa, ou seja, a placa é grande? É visível? A grafia do
nome da empresa e os produtos que ela comercializa estão escritos corretamente?

- O espaço físico destinado à comercialização dos produtos é muito pequeno? É muito grande?
É adequado?

- Como é o armazenamento dos produtos? Eles estão amontoados?

- Como é o ambiente de trabalho? Está limpo? Os empregados usam roupas sujas ou rasgadas?
As unhas estão limpas e aparadas? Os empregados tratam as pessoas de forma cordial?
- A empresa pratica responsabilidade social? Nesse item observar se existe rampa para acesso
de cadeiras de rodas, se existe portas largas que permitem a entrada de cadeiras de rodas.
Verificar se dentro da loja existe carrinho para transportar bebê, etc.

- Como é a iluminação da empresa? É mal iluminada? Usa luz elétrica acessa durante o dia?
Aproveita a luz solar através de telhas transparentes no teto?

O resultado poderá auxiliar a perceber os pontos fortes e fracos de uma pequena empresa.

4ª Etapa: FORMA DE CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA

Nessa etapa deverá ser definida qual será forma de constituição da sociedade, ou seja,
empresário ou sociedade empresária simples Ltda.

A opção por ser apenas empresário significa ser uma firma individual, sem sócios. Essa opção
terá como desvantagem misturar a pessoa do sócio com a pessoa jurídica da empresa. Em caso
de falência os bens do dono serão utilizado para ajudar a pagar as dívidas da sociedade.
Geralmente apenas os microempresários dono de carrinho de cachorro quente, costureiras,
donos de trailer, etc, fazem essa opção. Neste caso o negócio sendo muito pequeno não
demandará muito capital e não colocará em risco os bens do dono.

A opção mais comum é a constituição da sociedade em forma de sociedade empresária com

responsabilidade Ltda. Neste caso a sociedade precisa ter no mínimo dois sócios e suas
responsabilidades perante aos credores estão limitadas ao capital registrado no contrato social.
A participação dos sócios não precisa ser igualitária.

5ª Etapa: MARKETING DA EMPRESA – propagandas televisivas; impressas – cartazes, banners,

folhetos etc.; – uso da internet; avisos nos bairros com carro de som.

6ª Etapa: CONCLUSÃO - Nessa etapa deverão ser analisados os resultados obtidos para se
concluir pela viabilidade ou não do negócio. Se a conclusão for pela viabilidade e implantação
no negócio, as próximas etapas serão a obtenção de financiamento (se for o caso) e a elaboração
do contrato social e o registro nos órgãos competentes.