VISIÓN Y PLANIFICACIÓN

Integrantes: Anabel Verón

Hernán Quiroga
 LA VISIÓN COMO DETERMINANTE DE SU
FUTURO

• El futuro se modela desde el presente a través de la

visión, sólo esta le permitirá conformar y definir su
La visión es la porvenir.
comprensión en
el tiempo • Ello implica el tener la capacidad de imaginar aquello
presente de un que en el presente no existe y demanda ampliar los
objetivo a límites que nos imponen los propios paradigmas.
futuro.
• Al construir su visión, uno tiene que darse permiso para
imaginarlo que podría llegar a ser desafiante o lo que
podemos considerar como imposible.
 LA VISIÓN COMO DETERMINANTE DE SU
FUTURO

❖ La convicción que tengamos respecto de algo nos

llevará a comprometernos con eso. Nadie se
compromete si primero no está convencido de lo que
Para ello lo que hace.
necesitamos es ❖ Estos conceptos implican salir del estado actual de
la convicción y comodidad para pasar a considerar que los nuevos
el compromiso. escenarios de cambio resulten algo más que
“interesantes” y evaluarlos como algo importante.
 ¡QUE SUERTE! ¡QUE SUERTE!

El éxito de ❖ Por ejemplo decimos “Qué suerte que tuvo tal inmobiliario,
una persona este mes consiguió seis propiedades en autorización
en sus exclusiva, hizo diez ventas y ocho alquileres”,etc.
negocios o ❖ También se da si a un ingeniero le piden que haga una
en sus ruta, el ingeniero tiene que desarrollar el proyecto
proyectos se profesionalmente, hacer sus cálculos, armar su equipo de
debe al trabajo y llevar a cabo la dirección de las tareas a realizar.
factor de ❖ La inversión mas poderosa que puede llevar a cabo una
“suerte” persona es la de formarse de manera continua y
sistemática.
 TRAS LA BÚSQUEDA DE OBJETIVOS.

El deseo de ❖ La persona que tiene esta percepción es alguien que se

alcanzar conforma con lo que le depara el destino.
metas requiere ❖ Ahora bien ¿Qué es lo que hace que las personas no
de la fijación destinen parte de su tiempo a planificar? El proceso de la
de los objetivos planificación parte de las metas que usted quiere alcanzar
e ir tras la tanto materiales como sociales o espirituales- en un lugar o
consecución un tiempo futuro.
de los mismos
de manera
sistemática.
MOTIVOS POR LOS CUALES NO SE PLANIFICA

❖ Ponerse a planificar y escribir esos planes implica una

El planificar para decision a la que podríamos estar dispuestos a
situaciones futuras adherirnos, pero nos hará responsables si esos planes
implica fracasan.
incertidumbre, ❖ Estos dos motivos, el temor y el fracaso y el no querer
dudas y ello tomar compromisos, son quizás los mas relevantes al
acrecienta el momento de analizar porque la mayoría de las
riesgo de personas no planifica.
equivocarnos o ❖ La planificación lo ayuda a armar un escenario
cometer errores. posible, a partir de una serie de supuestos que le
permitirán saber hacia donde lo llevarán las
actividades que en la actualidad usted lleva a cabo.
• Tenga presente los siguientes conceptos:
❖ Los resultados no son producto de la suerte. Los resultados son producto de la
planificación.
❖ Si usted no tiene un plan, no sabe a donde va y por lo tanto llegará a
cualquier parte.
❖ Es mejor tener algún plan que nada y el peor de los planes es mejor que
ningún plan.
❖ La planificación apropiada previene un desempeño pobre.
❖ Las metas le dan a usted un propósito y una orientación. Además, y sobre
todo, son un elemento clave para la automotivación.
❖ Establecer metas es una formula para tener éxito y desarrollarla por escrito.
❖ Las metas están presentes en todos los órdenes de la vida y no todas
necesitan ser vinculadas con lo económico.
 PLANIFICACIÓN

La planificación es
el proceso por el
cual una actividad Planificar es:
individual puede ❖ Tomar precauciones por adelantado.
desarrollarse para ❖ Cuidarse de la amenaza que nos presenta el mundo.
definir lo que se
desea transformar,
❖ Decidir que se va hacer.
que nos permite ❖ Pensar el futuro como historia.
formular con
claridad donde
estamos y adonde
queremos llegar.
PASOS ESENCIALES PARA LA PLANIFICACIÓN.
El proceso de planificación implica necesariamente que usted:
❖ Analisis de la situación presente: ¿Dónde me encuentro ahora?
❖ Supuestos relevantes: ¿Qué condiciones existen dentro del plazo de acción
del plan?
❖ Establezca objetivos: ¿Dónde quiero ir? ¿Qué deseo lograr? ¿Qué deseo
lograr?
❖ Desarrolle alternativas: ¿De cuantas formas diferentes puedo alcanzar estos
objetivos?
❖ Una vez que haya establecido el plan:
❖ Tome la decision de implementarlo;
❖ Establecer sus propios pasos.
❖ Fije prioridades entre lo urgente y lo importante.
❖ Anotar las actividades a realizar que puede ser diariamente, semanalmente
y mensualmente. Lo harán concentrarse en lo importante y avanzar en
cada uno de sus proyectos.
 La determinación de Objetivos.

Existen dos aspectos relevantes en su tarea de establecer

objetivos.
Los objetivos son
El primero consiste en identificar los objetivos y establecer
la base para
las prioridades. El segundo ponerlos por escrito que se
determinar que
transformen en instrumentos efectivos.
actividades se
Un objetivo bien formulado se basa en los siguientes
deben ejecutar
criterios:
y establecer los
❖ Se inicia con el infinitivo de un verbo en acción.
criterios para
❖ Especifica el resultado que se desea lograr.
evaluar la
❖ Tiene una fecha limite para su cumplimiento.
ejecución de
❖ Es especifico y cuantitativo, podemos medirlo y
esas
verificarlo.
actividades.
❖ Hace referencia al “qué y al “cuando” y no en el
“porque” ni en el “como”.
 LA DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS.

❖ Son fácilmente comprensibles para quienes se verán

Los objetivos son involucrados.
la base para
❖ Es realista y posible de alcanzar. No debe provocar
determinar que frustraciones.
actividades se
deben ejecutar ❖ Tiene que ser desafiante de manera que demande
y establecer los ponerle todo el empeño.
criterios para ❖ Es consecuente con los recursos previstos.
evaluar la
ejecución de ❖ Debe estar por escrito y ser visible.
esas ❖ Tiene que ser flexible ante contingencias.
actividades.
 LA DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS.
Trasladando
estas nociones
al negocio
❖ Aumentar la captación de departamentos de 3
inmobiliario,
ambientes en la zona X en un 20% en los próximos 3
usted puede
meses.
decidir por
❖ Incrementar la venta de propiedades en un 20% en los
ejemplo, fijarse
❖ próximos 6 meses.
objetivos en
❖ Los objetivos no se transformaran en resultados por arte
cuanto a la
magia, tendrá que llevar a cabo una serie de
captación de
actividades. La realización de las actividades le permitirá
propiedades o
alcanzar los resultados deseados.
de ventas para
un periodo de
tiempo
 MANTÉNGASE ENCARRILADO.
❖ El éxito tiene un componente importante:
Una vez que ha
❖ La persistencia. Ello demanda de su parte una clara
trazado el plan
comprensión de lo que usted quiere lograr.
la persistencia
❖ Deberá ir adquiriendo las habilidades y destrezas que le
es la clave.
permitan sentirse seguro y confiado para seguir
Usted tiene que
creciendo.
tener
❖ Nada ni nadie le garantiza que vaya a lograr el objetivo,
flexibilidad para
la meta o el éxito, pero el valor está dado por haber
cambiar si es
tratado de conseguirlo. La fuerza está en el intento.
necesario. Esto
❖ La clave para lograr el éxito está en mantenerse
implica
encarrilado , en persistir. Habrá en ciertas ocasiones en la
aprender a vivir
que podrá sobrevenir el fracaso.
con eso que se
❖ La base del éxito de Thomás Edison fue la perseverancia.
llama la
❖ Los fracasos nos hacen reflexionar y resultan tan vitales
incertidumbre
como inevitables.
 MANTÉNGASE ENCARRILADO.

Una vez que ha ❖ En el proceso de aprendizaje, el fracaso nos brinda

trazado el plan información que de otra manera no obtendríamos. La
la persistencia clave consiste en ver el fracaso como una oportunidad
es la clave. que nos permita replantearnos lo que hacemos.
Usted tiene que ❖ Si no nos atrevemos a correr el riesgo de decir o hacer
tener algo porque nos puede llevar al error, nuestros aportes
flexibilidad para creativos desaparecerán.
cambiar si es ❖ Muchas veces al tomar decisiones no contamos con la
necesario. Esto certeza necesaria para saber que esa decision sea la
implica mejor. De vez en cuando uno se equivoca. Esa
aprender a vivir equivocación debe ser comprendida como una
con eso que se oportunidad de aprendizaje, de crecimiento y de
llama la progreso.
incertidumbre