Actividad comercial Antamina

Antamina tiene un compromiso de entregar concentrados de acuerdo a las

condiciones de calidad y el candelario de entregas contractuales, así como de mantener
relaciones excelentes con los clientes. En las líneas anteriores se explicó la producción
que en su totalidad son commodities que no tienen ningún esfuerzo para realizar su
exportación. Sin embargo, a medida que se realiza la explotación del proyecto, hay
cambios en la conformación mineralógica esto trae como consecuencia las variaciones
en los porcentajes de exportaciones y lo que corresponde a cada accionista. Estos
cambios hacen que el área comercial y tráfico marítimo sea un actor muy importante en
el manejo de las calidades del staff de puerto, mina y de las relaciones con los clientes.

Los principales clientes de antamina son refinerías del extranjero y sus propios
accionistas. La empresa Antamina para asegurar su comercialización mantiene
contratos de largo plazo: Entre los contratos más importantes cabe resaltar la
importancia del contrato firmado en el año 1999 cuyo vencimiento fue en el 2013. Del
mismo modo el contrato firmado en el 2014 hasta la actualidad. Para Antamina es
fundamental mantener relaciones de largo plazo con sus clientes por ello mantiene
políticas y mecanismos de solución a ciertos incidentes que pueden ser aplicados a
corto plazo. Desde sus inicios de la producción en el año 2001, ha logrado embarcar
todos los concentrados producidos, sin interrupciones o multas e lo que concierne a
las normativas en relación al suministro de sus productos. El contrato firmado en el 2014
fue con sus cuatro accionistas Glencore International AG, BHP Billiton Marketing AG,
Teck Metals y Mitsubishi Corporation RtM, International Pte Ltd., este tiene como
compromiso de entregar el material producido equitativamente en cantidad y calidad de
acuerdo a al calendario de entregas y según el porcentaje de participación accionaria
en Antamina.

Según, el reporte de sostenibilidad (2012) los principales mercados destino para

este año son China (US$1.846’358.904), Alemania (US$433’292.479), Japón
(US$400’488.081), Chile (US$376’877.465), Finlandia (US$38’778.117) y Corea del Sur
(US$230’608.573). Para los años 2013 hasta el año 2016 del mismo modo que en el
2012 el mercado que aloja la mayor cantidad de exportaciones de Antamina es China.
Para el año 2013 Según, el reporte de Sostenibilidad China fue el principal mercado de
exportación de Antamina con un porcentaje de 54,27 %, seguido de Japón con 10.54%
y Finlandia que ocupo el tercer lugar con 5,85 % y el 28.08 % de exportación fue para
los mercados de Alemania, Bulgaria, España, Bélgica, Corea del Sur, Australia, Canadá,
Chile, Noruega y para Perú fue de 1,26%. Para el año 2014 como se muestra en la
figura a continuación China ocupo el primer lugar con un porcentaje de 77.88% seguido
de Alemania con 6.22% y Bulgaria con 4.27 % y en Perú para este año fue de 1.91
aumento en compasión al año 2013.

Fuente: Reporte de sostenibilidad (2014)

Del mismo modo como se observa en los siguiente grafico para los años 2015 China
sigue ocupando el primer lugar como mercado de exportación de Antamina, seguido de
Alemania que ocupa el segundo lugar con un 6.6% y el tercer lugar lo ocupa Chile con
5.5%.
 Fuente: Reporte se sostenibilidad “

Finalmente, según el reporte de sostenibilidad (2016) China sigue siendo el principal

mercado de Exportación de Antamina con 66.5%, Chile ocupa el segundo lugar con un
8 %, seguido de Alemania con 4.7%, para este año Perú ocupo el séptimo lugar con un
2.2 % de los catorce países que exporta Antamina como se observa en cuadro siguiente.
Fuente: Reporte de Sostenibilidad (2016)
.