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AO CONSUMIDOR
Valor do
Produto
Valor dos
Serviços
Valor Total
para o
Valor dos Consumidor
Funcionários
Valor da
Imagem Valor
Entregue ao
Custo Consumidor
Monetário
(Preço)
Custo de
Tempo
Custo Total
do
Custo de Consumidor
Energia
Física
Custo de
Energia
Psíquica
Fatores para estabelecer
preços
OS 3 C´s DO PREÇO
• Custos do Produto.
- OBJETIVOS DE MARKETING
Sobrevivência.
Maximização de lucros.
Liderança em Participação de
Mercado.
Liderança em qualidade de
produto.
Objetivos pontuais:
• Evitar entrada de concorrentes.
• CUSTOS
– Tipos de custos
– Custos em diferentes níveis de
produção
– Curva de experiência
Fatores externos que
afetam as decisões
sobre Preços
• ELASTICIDADE DE DEMANDA
• CONCORRÊNCIA.
• CONDIÇÕES ECONÔMICAS.
• REVENDEDORES.
• GOVERNO.
• LEGISLAÇÃO
ESTRATÉGIA DE DETERMINAÇÃO DE
PREÇOS
R$ R$
t t
SKIMMING PENETRAÇÃO
Métodos para
definição de preços
•BASEADO EM CUSTOS
Markup = 20%
Custo unitário 16
Preço de venda = = = 20
(1 – Markup) 1-0,2
Métodos para definição
de preços
BASEADOS EM CUSTOS
• Ponto de Equilíbrio
A empresa determina o preço com o qual
cobrirá seus custos ou obterá o lucro que
tem como meta.
Custo Fixo
Ponto de Equilíbrio =
Preço – Custo Variável
Métodos para definição
de preços
•BASEADOS NO CONSUMIDOR
Exemplo: Caterpillar
• BASEADOS NA
CONCORRÊNCIA
• PREÇOS DE LICITAÇÃO
• COMBINAÇÃO DE
MÉTODOS
RESUMO DOS CRITÉRIOS PARA
ESTABELECER PREÇOS
Preço baixo Critérios de Preços elevados
quando preço quando
Pouca 1. Promoção Muita
Mercadoria 2. Tipo de produto Marca
comum exclusiva
Produzida 3. Fabricação Sob
em massa encomenda
Intensa 4. Cobertura de Seletiva
mercado
Durável 5. Obsolescência Pouco
de produto durável
Lenta 6. Mudança Rápida
tecnológica
Exige muito 7. Produção Exige muita
capital mão-de-obra
Grande 8. Participação Pequena
no mercado
Curtos 9. Canais de Extensos
distribuição
Maturidade 10. Etapa de Novo
comercialização Produto
A longo prazo 11. Boas perspectivas A curto prazo
Única 12. Versatilidade Uso múltiplo
finalidade do produto
Grande 13. Contribuição Pequena
promocional dada
à linha
Poucos ou 14. Serviços Muitos
nenhum auxiliares
Curta 15. Duração do Longa
produto em uso
Rápida 16. Rotação nas Lenta
vendas