Estudio de

Analizar las oportunidades del

proyecto. Algunos ejemplos;
 entrar en nuevos

mercado
mercados o segmentos,
 atender a grupos
adicionales de clientes,
Sepa qué es un estudio de
mercado y para qué sirve.
Analizar las amenazas del
proyecto. Algunos ejemplos;
 entrada de nuevos
competidores con costes
más bajos,
 incremento en las ventas
de los productos
sustitutivos,

Analizar los puntos fuertes de la

empresa. Algunos ejemplos;
 capacidades en
actividades clave,
recursos financieros
adecuados,

Formación y evacuación de Proyectos

 habilidades y recursos
tecnológicos superiores,

Analizar los puntos débiles de la

empresa. Algunos ejemplos;
Conjunto de acciones que se
Barajas Blas Emilio Raúl

 no hay dirección
estratégica clara, ejecutan para saber la respuesta
 incapacidad para financiar del mercado ante un producto o
los cambios necesarios en
servicio.
la estrategia,
NANCY ROGELL

Se analiza la oferta y la demanda,

Actividad 5

así como los precios y los canales

de distribución.

Objetivo
Tener una visión clara de las
características del producto o servicio
que se quiere introducir en el
mercado, y un conocimiento
exhaustivo de los interlocutores del
sector. Junto con todo el conocimiento
necesario para una política de precios
y de comercialización.
Los elementos básicos de una
investigación de mercado son:
Conocimiento de su producto o servicio.
 Necesidades que satisface.
 Identificación de la ventaja competitiva.
 Monitoreo de las actividades de la competencia
en elementos como: precio, calidad, diseño,
promoción.
Conocimiento de su mercado.
 Identificación del mercado,
 Tamaño,
 Ubicación,
 Hábitos de compra y motivación.
 Como se distribuyen los productos.
Una vez identificados los elementos de
investigación, es decir los datos que me
ayudarán a obtener información relevante
para la identificación de problemas,
estrategias y toma de decisiones, tenemos
que buscar esas fuentes de información.
7 Pasos Para llevar A cabo Un Estudio
de Mercado
 Identificación del problema
 Planteamiento de objetivo
 Determinar grupo de estudio
 Elegir fuentes de información
 Selección de herramientas e
instrumentos para recabar datos
 Análisis de los datos
 Organización de resultados y
conclusiones
Necesidades del Cliente
Conocer cuáles son las necesidades de los
clientes para posteriormente analizar qué les
motiva en su consumo y poder ofrecérselo.
Debemos responder a las siguientes preguntas;
¿qué necesidad resuelve?, ¿por qué, en qué
momento y dónde satisface esa necesidad?,
¿cómo se satisface la necesidad? y ¿qué
necesidades no cubre el producto que se
ofrece?
Demanda Potencial y Tendencias
Se cuantificará el volumen del mercado
total así como el atractivo de mercado o
demanda potencial para la empresa. En
este sentido, se determinará para cada
nicho o segmento de mercado la
demanda potencial que esperamos. Hay
muchas técnicas para intentar prever la
demanda potencial del mercado pero
dependen sobre todo de la actividad y del
tipo de negocio concreto.
Análisis de la Competencia
 Competencia Directa
 Competencia Indirecta y
Productos Sustitutivos
 Competencia Potencial y
Barreras de Entrada
Análisis DAFO
Concretar, en un gráfico o tabla resumen,
la evaluación de los puntos fuertes y
débiles de la empresa (competencia o
capacidad para generar y sostener sus
ventajas competitivas) con las amenazas
y oportunidades externas, en coherencia
con la lógica de que la estrategia debe
lograr un adecuado ajuste entre su
capacidad interna y su posición.