Formulación y preparación de

proyectos

Profesor:
Fernando Valdés Delgado
fvaldes@ubiobio.cl
 1) IPOM SEPTIEMBRE 2018
www.bcentral.cl
2) Estudio documento “Las 10 principales
Tendencias globales de consumo para
2018”

Realizar ficha sistematización de aprendizajes de

ambos documentos para entrega el jueves
27/09/2018
Grupos de 2 o 3
 Dimensiones de un Mercado

Límites

Dimensiones
Variedad de
Geográfico de un
Productos
Mercado

Fronteras de un
Mercado
La curva de demanda individual y la curva de
demanda del mercado
(a) Curva de (b) Curva de (c) Curva de demanda
demanda demanda de mercado
Precio individual de individual de
(por kg) Carolina Víctor
Precio Precio
(por kg) (por kg)

$2.000 $2.000 $2.000

Dmercado
1-000 1-000 1-000
DCarolina DVíctor

0 20 30 0 10 20 0 30 40 50
Cantidad de café (kg) Cantidad de café (kg) Cantidad de café (kg)

La demanda del mercado es la suma horizontal de las curvas de

demanda de todos los consumidores del mercado.
 Curva de demanda
La curva de demanda para una empresa individual es
diferente de una curva de demanda del mercado. La
curva de demanda del mercado se inclina hacia abajo,
mientras que la curva de demanda de la empresa es una
línea horizontal.
Curva de
Precio demanda de Precio
Curva de
mercado demanda
individual
OM

P0 P0 Di

DM

0 Q0 0
Cantidad Cantidad
 Curva de demanda
• La curva de demanda del mercado es una línea inclinada hacia abajo, lo que refleja el
hecho de que a medida que aumenta el precio de un bien ordinario, la cantidad
demandada de ese bien disminuye.
• El precio se determina por la intersección de la demanda del mercado y la oferta del
mercado; las empresas individuales Curva de
Precio demanda de Precio
Curva de
no tienen ninguna influencia sobre el mercado demanda
individual
precio de mercado en competencia perfecta.

• Una vez que el precio de mercado ha sido

P0 P0 Di
determinado por las fuerzas de oferta y
demanda del mercado, las empresas
DM
individuales se convierten en tomadores de
precios.
0 Q0 0
Cantidad Cantidad

• Las empresas individuales están obligadas a cobrar el precio de equilibrio del mercado o
los consumidores comprarán el producto de las numerosas otras empresas en el
mercado que cobran un precio más bajo.
• La curva de demanda para una empresa individual es, por lo tanto, igual al
precio de equilibrio del mercado.
 Precios
• Las fuerzas gemelas de la demanda del mercado y del
suministro del mercado determinan el precio.
• El nivel de precio al que las curvas de demanda y oferta
interactúan entre sí finalmente prevalecerá en el mercado.
• El precio al cual la cantidad demandada es igual a la cantidad
suministrada se llama precio de equilibrio.
• La cantidad del bien comprado y vendido a este precio se
llama precio de equilibrio.
• Por lo tanto, la interacción de las curvas de oferta y
demanda determina el equilibrio precio-cantidad.
• En el precio de equilibrio, los compradores y vendedores
están satisfechos.
 Precios
Precios reales frente a precios nominales

•El precio nominal de un bien es simplemente su precio

absoluto.

•El precio real de un bien es el precio en relación con un

indicador agregado de precios. Es el precio ajustado teniendo
en cuenta la inflación (IPC)
 Año 1990 2000 2008
IPC (base = 100, 2008) 29,78 73,14 97,56
Precios
Precios Nominales
Nominales
Mantequilla
$/250 gr. 230 580 670
P Real en año n IPC 2008 x P Nominal
a $ 2008 =
a $ 2008 IPC año n año n
Año 1990 2000 2008

IPC 29,78 73,14 97,56

Precios Reales Precios Reales (a $ 2008)

Mantequilla
$/250 gr. 753 774 670
Variación
Porcentual
(2008 - 1990) -11%
 Año 1990 2000 2008
IPC (2008 base=100) 29,78 73,14 97,56
Precios
Precios Nominales
Nominales
Cazuela $/kg 480 1620 2650
P Real en año n IPC 2008 x P Nominal
a $ 2008 =
a $ 2008 IPC año n año n

Año 1990 2000 2008

IPC 29,78 73,14 97,56

Precios Reales Precios Reales (a $ 2008)

Cazuela $/kg
1572 2161 2650
Variación
Porcentual
(2008 - 1990) + 69%
En los Ejemplos Anteriores:

•¿Qué fuerzas económicas explican por

qué ha bajado el precio real de la
mantequilla y ha subido el de la cazuela?

•¿Cómo han afectado estos cambios a

las decisiones de los consumidores?
Ejercicio:
Los cuadros siguientes muestran el precio al consumidor final
del Pan y del Pollo Entero y el índice de precios al consumidor
de 1990–2000-2008, definido de tal forma que IPC = 100 en
diciembre de 2008.
a) Calcule el precio real del pan y el pollo en pesos de 2008. En cada
caso, ¿Subió, bajó o no varió el precio real entre 1990 y 2008?
b) ¿Cuál es la variación porcentual del precio real (pesos de 2008)
entre 1990 y 2008?
c) Averigüe el precio real de ambos productos en pesos de 2000.
d) ¿Cuál es la variación porcentual del precio real (pesos 2000) entre
1990 y 2008? Compárela con la respuesta a la pregunta (b). ¿Qué
observa? Explique su respuesta.
 Año 1990 2000 2008 1990 2000 2008
IPC 29,78 73,14 97,56 29,78 73,14 97,56
Precios Nominales Precios Reales (a $ 2008)

Pan
$/kg 155 450 730 ? ? ?
Variación Porcentual (2008 - 1990) ?
Año 1990 2000 2008 1990 2000 2008
IPC 29,78 73,14 97,56 29,78 73,14 97,56
Precios Nominales Precios Reales (a $ 2008)

Pollo
$/kg 460 640 1180 ? ? ?
Variación Porcentual (2008 - 1990)
?
 La curva de Ingresos medios y de
Ingresos marginales

• La curva de Ingresos medios y la curva de Ingresos marginales bajo competencia

perfecta llega a ser igual a la curva D (Demanda) y sería una línea horizontal o
paralela al eje X
Precio
• La curva simplemente implica que un la
empresa bajo competencia perfecta puede
vender la cantidad que desee a un precio
determinado por la industria, es decir, una Curva de demanda
curva de demanda perfectamente elástica. perfectamente individual
P0 D
• I Medios = I Mg = D

0 Cantidad
Comodities
 Equilibrio de la Empresa

• Equilibrio de la empresa significa: "el nivel de producción donde la empresa

está maximizando sus ganancias y, por lo tanto, no tiene tendencia a cambiar
su producción".
• En esta situación, la empresa obtendrá ganancias máximas o incurrirá en
pérdidas mínimas, es decir, se referirá a la maximización de los beneficios.
• En palabras de Hansen, "una empresa estará en equilibrio cuando no tenga
ninguna ventaja aumentar o disminuir su producción".
• El beneficio de una empresa es igual a la diferencia entre su ingreso total (IT)
y el costo total (CT), es decir, (beneficio = IT-CT) y, por lo tanto, para el
equilibrio de la empresa debe ser máximo.
• El costo marginal debe ser igual al ingreso marginal (CMg = IMg). Y cuando
estos son iguales, la ganancia es máxima
 Posición de Equilibrio de la Empresa
• Para alcanzar el equilibrio, una empresa debe cumplir 2 condiciones:
• CMg = IMg ya que las ganancias son máximas en este punto.
• La curva CMg debe cortar la curva IMg desde abajo, es decir, CMg debe
tener una pendiente positiva.
• La curva CMg en la figura corta IMg en dos lugares, es decir, T y R. En T, está
cortando IMg desde arriba y no es el punto de equilibrio, ya que no satisface la
segunda condición. En R, CMg está cortando la curva IMg desde abajo. De ahí
que R es el punto de equilibrio.
Precio Ingreso CMg
Costo
Mercado Empresa
OM

P0 T R I Medios = I Mg
P0

DM

0 Q0 0 Q1 Q2
Cantidad Cantidad
 ¿Puede una empresa competitiva obtener
ganancias?
• En un corto plazo, una empresa puede alcanzar el equilibrio y obtener ganancias
supranormales, ganancias normales o pérdidas dependiendo de las condiciones
del costo.
• La ganancia normal se define como la recompensa mínima que es suficiente para
mantener al empresario abasteciendo a su empresa. En otras palabras, la
recompensa solo cubre el costo de oportunidad, es decir, es mejor que la
siguiente mejor alternativa. Esto existe cuando el ingreso total IT es igual al costo
total CT.
• Si una empresa gana más de lo normal, se llama ganancia supranormal. La
ganancia supranormal se obtiene cuando los ingresos totales son mayores que
los costos totales.
Equilibrio a corto plazo: ganancias supranormales
Supongamos que el costo de producir 1.000 unidades de un producto por una
empresa es de $15.000. El empresario ha invertido $500 en el negocio y la tasa de
rendimiento normal en el mercado es del 10%. Por lo tanto, el empresario debe
ganar al menos $5.000. El costo total de producción es $15.000 + $5.000 = $20.000.
Si la empresa está vendiendo el producto a $ 20, está obteniendo beneficios
normales porque (I Medios ) = CT ($ 20) . Si la empresa está vendiendo a $ 22, su IMedios
($ 22)> CT Medios ($ 20) y está ganando ganancias supranormales a razón de $2 por
unidad.
Precio CMg
Empresa

P
I Medios = I Mg = P = 20

Ganancias
A B

0
Q2
Cantidad
 Mercado de competencia imperfecta

Este mercado aglutina oligopolio, monopolio y competencia monopolística. Se

puede definir como una situación en la cual algún agente económico puede influir
en el precio del mercado actuando individualmente, en la realidad la mayoría de los
mercados funcionan así:
• No existe un número elevado de oferentes.
• Los productos que venden no son homogéneos aunque satisfacen las mismas
necesidades ( con excepción del monopolio)
• El empresario domina una cuota de mercado, ejemplo: móviles, autos, etc.
• La curva de demanda a que se enfrentan las empresas es decreciente, las
empresas pueden influir en el precio.
• Existen barreras de entrada a largo plazo, pueden existir, beneficios
extraordinarios, normales y pérdidas.
 Monopolio
• No existe un número elevado de oferentes.
• Los productos que venden no son homogéneos aunque satisfacen las mismas
necesidades ( con excepción del monopolio)
• El empresario domina una cuota de mercado, ejemplo: móviles, autos, etc.
• La curva de demanda a que se enfrentan las empresas es decreciente, las empresas
definen el precio a los consumidores. A diferencia de la competencia perfecta, un
monopolista puede arreglar el precio.
• Existen barreras de entrada a largo plazo, pueden existir, beneficios extraordinarios,
normales y pérdidas.
• Como el monopolio es una forma de organización de mercado imperfecta, no hay
diferencia entre la empresa y la industria. Se dice que una empresa monopólica es una
industria. Por ejemplo: ferrocarriles, electricidad
• Sin sustitutos cercanos: este mercado vende un producto que no tiene un sustituto
cercano.
 Discriminación de Precio en Monopolio

• El monopolista puede usar su poder monopólico de cualquier manera para

obtener el máximo de ingresos.
• Una de las características importantes del monopolio es la discriminación de
precios, es decir, el cobro de precios diferentes por el mismo producto a
diferentes consumidores, con lo que el monopolista puede obtener ganancias
supranormales.
• Por ejemplo: las compañías de electricidad venden electricidad a tarifas más
baratas para el consumo doméstico en áreas rurales que para uso industrial.
• La discriminación de precios no puede persistir en una competencia perfecta
porque el vendedor no tiene influencia sobre la tasa determinada por el
mercado.
Análisis de la demanda: Concepto de
elasticidad

•Un análisis interesante en economía y en los negocios en

general, es ver como cambia la cantidad demandada u
ofrecida ante un cambio en el precio del bien.

•Los economistas definen el concepto de elasticidad para

referirse a este tema.

•En particular, la elasticidad precio de la demanda

representa el cambio porcentual en la cantidad
demandada ante un cambio porcentual en el precio del
bien o servicio.
Elasticidad precio de la demanda

La elasticidad precio de la demanda es el cociente entre

el cambio porcentual en la cantidad demandada y el cambio
porcentual en el precio cuando nos movemos a lo largo de
la curva de demanda.

Elasticidad Precio = Variación % Cantidad

Variación % Precio
Interpretando la elasticidad precio de la
demanda.
• La demanda es elástica si la elasticidad precio de la demanda es mayor
que 1.
• Restaurantes 2.3
• Viajes en avión 2.4
• Viajes transatlánticos 4.1
• La disminución porcentual de la cantidad demandada es mayor que la
subida porcentual del precio.
• Cuando existen sustitutivos cercanos, la subida del precio de un bien
lleva al consumidor a comprar una cantidad menor de él y una mayor
del sustitutivo. En ese caso, la demanda es muy elástica con respecto al
precio.
 P
Demanda elástica
Ep>1
1.Reducción
5 A
del 40% en el
precio B
3
D

0 Q
100 180
2. Origina un incremento en la
cantidad demandada del 80%

Cuando la demanda es elástica, una pequeña variación del precio da lugar

a una gran variación de la cantidad demandada.
Interpretando la elasticidad precio de la
demanda.
• La demanda es inelástica si la elasticidad precio de la
demanda es menor que 1.
• Huevos 0.1
• Papel 0.5
• Gasolina 0.5
Demanda mundial de aceite
Precio del
barril

Cuando el precio aumenta a 21 us$

por barril, la cantidad demandada
B cae a 9,9 millones (punto B).
us$21

A
20
Dado un precio de 20 us$ por
barril, la cantidad mundial de
aceite demandada es de 10
millones de barriles por día (punto
A).
D

0 9.9 10.0 Cantidad

(millones de
barriles)
 Cálculo de la elasticidad precio del aceite
-0.1 millones de
barriles
Var. % en la Q demandada = ---------------------------------- x 100 = -1%
10 millones de
barriles

1 us$ por barril

Var. % el precio = ---------------------- x 100 = 5%
20 us$ por barril

Por cada 5 % que se

Elasticidad precio de - 1% incrementa el precio la
la demanda = ------- = 0.2 cantidad demandada
5%
disminuye tan sólo 1%
Interpretando la elasticidad precio de la
demanda.
P

1.Reducción del La demanda tiene elasticidad

33,3% en el unitaria si es igual a 1.
3 A
precio

2 B
D

0 15 20 Q
2.Origina un incremento en la
cantidad demandada del 33%
Un incremento porcentual dado en el precio conlleva una reducción
porcentual en la misma magnitud.
 Determinantes de la elasticidad precio de
la demanda

• Disponibilidad de sustitutos cercanos

Mientras más sustitutos existen más elástica la demanda

• Bienes necesarios v/s. Bienes de lujo

Mientras más necesarios más inelástica la demanda

• Bienes de lujo tienen demanda más elástica

• Horizonte de tiempo (capacidad de sustituir)

Mientras más largo el horizonte de tiempo más elástica es
la demanda
 Una curva de demanda lineal

•La elasticidad-precio de la demanda depende no solo de

la pendiente de la curva de demanda sino también del
precio y de la cantidad.
•La elasticidad varía a lo largo de la curva cuando varían el
precio y la cantidad. En esta curva de demanda lineal, la
pendiente es constante.
•Cerca del extremo superior, como el precio es alto y la
cantidad pequeña, la magnitud de la elasticidad es
grande.
•La elasticidad es menor a medida que nos desplazamos
en sentido descendente a lo largo de la curva.
Precio
$10 Elástica Plan de demanda e ingresos total
9 Elasticidad
8 unitaria para una curva de demanda lineal
7
6 Inelástica Precio Cantidad Ingreso Total
5 demandada
4
3 $0 10 0
2
1 1 9 9
D
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2 8 16
Cantidad 3 7 21
Ingreso 4 6 24
total
5 5 25
$25 6 4 24
24 7 3 21
21
8 2 16
16
9 1 9
9
10 0 0

0 La elasticidad precio de la
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 demanda cambia a lo largo
Cantidad
de la curva de demanda
Demanda elástica: Demanda inelástica:
mayores precios mayores precios
menores ingresos mayores ingresos
 Interpretación de la elasticidad precio de la
demanda.

La demanda es perfectamente inelástica cuando la cantidad demandada

no responde a cambios en el precio. La curva de demanda es vertical.

Precio de la D (a) Demanda perfectamente inelástica:

1
insulina Elasticidad precio de la demanda = 0

$3
Un incremento en el
precio…
$2
… no provoca
un cambio en
la cantidad
demandada

Cantidad de
0 1 insulina (millones
de dosis al año)
 Interpretación de la elasticidad precio de la
demanda.
La demanda es perfectamente elástica cuando cualquier incremento en el
precio hace que la cantidad demandada caiga a cero.
Precio de las manzanas
(por kg)
Elasticidad Precio de la Demanda=∞

A $150 exactos,
los
A cualquier precio por consumidores
encima de 150$ la comprarán
cantidad demandada es cualquier
cero cantidad

$150 D
2
A cualquier precio por
debajo de $150, la
cantidad demandada
es infinita

0 Cantidad (kg)
Elasticidad e ingresos totales
• Cuando un vendedor incrementa el precio de un producto, se presentan dos
efectos contrapuestos:
• Efecto cantidad: Después de un aumento en el precio, se venden menos
unidades, lo que hace que los ingresos tiendas a ser menores.
• Efecto precio: Después de un aumento de precio, cada unidad vendida se
vende a un precio más alto, lo que hace que el ingreso tienda a aumentar.

Peaje Efecto precio: más

autopista ingresos por unidad
vendida

$1.500
C Efecto cantidad:
1.200 menos unidades
vendidas

B A D

0 900 1,100 Cantidad de

autos(por día)
¿Qué importancia tiene que la demanda de un bien
sea elástica o inelástica?

• ¿Es importante conocer en qué medida la demanda de un bien es

elástica?
• Si. Porque esta clasificación predice cómo los cambios en el precio de un
bien afectarán a los ingresos obtenidos por los productores de la venta
de ese bien.

• El ingreso total se define como el valor total de las ventas de un bien o

servicio: el precio por la cantidad vendida.

• Total ingresos = Precio × Cantidad vendida

Área del ingresos total
Precio del
peaje

$1.200

Ingreso Total = precio x

cantidad = $1.320.000 D

0 1,100 Cantidad de autos

(por día)
Elasticidad y ingresos totales
• Si la demanda de un bien es elástica (la elasticidad precio de la
demanda es superior a 1), un incremento en el precio hará bajar los
ingresos totales. En este caso el efecto cantidad pesa más que el
efecto precio.

• Si la demanda del bien es inelástica (la elasticidad precio de la

demanda es inferior a 1), una subida de precio aumenta los
ingresos totales. En este caso el efecto precio supera el efecto
cantidad.

• Si un la elasticidad precio de la demanda de un bien es unitaria (1),

un incremento en el precio no cambio los ingresos totales. En este
caso el efecto precio es igual al efecto demanda.
Otras elasticidades de la demanda
• La elasticidad precio cruzada de la demanda entre dos bienes mide el
efecto del cambio en el precio de un bien sobre la cantidad demandada
del otro bien. Es igual al cambio porcentual en la cantidad demandada
de un bien dividido por el cambio porcentual del precio del otro bien.
• Los bienes son sustitutivos cuando la elasticidad precio cruzada de
la demanda es positiva.
• Los bienes son complementarios cuando la elasticidad precio
cruzada de la demanda es negativa.
• La elasticidad renta de la demanda es el cambio porcentual en la
cantidad de un bien demandado cuando la renta de un consumidor
cambia dividido por el cambio porcentual en la renta del consumidor.
• Cuando la elasticidad renta de la demanda es positiva, el bien es
normal, es decir, la cantidad demandada dado un precio se
incrementa cuando la renta aumenta.
• Cuando la elasticidad renta de la demanda es negativa, el bien es
inferior, es decir, la cantidad demandada dado un precio se reduce
cuando la renta aumenta.
Elasticidad precio de la oferta

• La elasticidad precio de la oferta es una medida de la sensibilidad de la

cantidad ofertada de un bien a cambios en el precio de ese bien. Es el
cociente entre el cambio porcentual de la cantidad ofertada y el cambio
porcentual en el precio cuando nos movemos a lo largo de la curva de
oferta.

variación % en la cantidad ofertada

Elasticidad precio de la oferta = -----------------------------------------------------------------------
variación % de precio
Dos casos extremos en la elasticidad
precio de la oferta
(a) Oferta perfectamente inelástica: (b) Oferta perfectamente elástica:
Precio elasticidad de la oferta = 0 Precio elasticidad de la oferta= ∞

Precio de las Precio de

frecuencias de radio cada pizza

O1

Para un precio igual a

Para cualquier $12, los productores
$3,000 cantidad por encima producirán cualquier
Cuando cantidad.
aumenta el de 12$ la cantidad
precio… 2,000 ofertada es infinita
$12 S2
… deja la
cantidad
ofertada Para cualquier
invariable precio por debajo
de 12 $ la cantidad
ofertada es cero
0 100
Cantidad de 0
frecuencias de Cantidad
radio de pizzas
¿Qué factores determinan la elasticidad precio
de la oferta?

• La disponibilidad de factores de producción: la

elasticidad precio de la oferta tiende a ser mayor
cuando se puede disponer fácilmente de los factores de
producción. En cambio tiende a ser menor cuando estos
factores son difíciles de obtener.
• Tiempo: La elasticidad precio de la oferta se hace
mayor cuando los productores tienen más tiempo para
responder a un cambio en el precio. Esto significa que la
elasticidad precio de la oferta a largo plazo suele ser
más alta que a corto plazo.
 Estimación de la demanda
Estimación de la demanda futura se realiza mediante métodos
cualitativos, los métodos de series de tiempo y / o métodos
causales:
• Cualitativa: se basa en la opinión de expertos para traducir a
las cantidades;
• Serie de Tiempo: interpolar estadísticamente la demanda
con datos históricos;
• Método Causal: buscar correlación en base a la causa y
efecto entre dos variables (o más) para cuantificar la
demanda;
 Estimación de la demanda
• Sin embargo, todos los métodos de predicción están limitados por:
• Manejo de los factores no-cuantificables por ejemplo, orgullo nacional.
• Suposiciones poco realistas alimentadas por el deseo de tener éxito.
• El exceso de datos necesarios (a menudo inalcanzable) para hacer
pronósticos precisos.
• La incertidumbre de los cambios ambientales: Tecnología, Gobierno.
Política, los alineamientos internacionales, nuevos materiales / fuentes,
clima, etc
• Hacer frente a la incertidumbre requiere:
• El análisis de sensibilidad y "¿Qué pasaría si" los escenarios (confianza
instinto!);
• La planificación para contingencias: los hitos definidos.
 Pronósticos de ventas

La estimación de pronósticos del volumen de ventas

trimestrales para un producto en particular durante el año
próximo afectará los programas de producción, los planes
de compra de materias primas, las políticas de inventarios y
las cuotas de ventas.
En consecuencia, los malos pronósticos pueden dar como
resultado un incremento en los costos de la empresa.
¿Cómo debemos proceder para proporcionar los
pronósticos trimestrales del volumen de ventas?
Revisar los datos históricos con frecuencia ayuda a
comprender mejor el patrón de las ventas pasadas, lo que
conduce a mejores predicciones de las ventas futuras del
producto.
 Decisiones que requieren pronósticos

• Pronóstico de demandas de productos nuevos y

existentes.
• Pronóstico de resultados de investigación y desarrollo
de nuevos productos.
• Anticipando las necesidades del cliente
 Pronósticos en Tupperware

• A través de los pronósticos, los gerentes toman

decisiones importantes.
• Cada uno de los 50 centros de todo el mundo es
responsable de las proyecciones informatizadas
mensuales, trimestrales y de ventas de 12 meses.
• Estas proyecciones son agregadas a cada familia de
productos y por región, luego a nivel mundial, en la
sede mundial de Tupperware. (Orlando, USA)
• Tupperware usa todas las técnicas de pronósticos.
 Pronóstico Exitoso = Ciencia + Arte

• La "ciencia" implica que gran parte del conocimiento

de los pronósticos está en los métodos cuantitativos
y en el uso correcto para las variadas situaciones del
negocio.
• "Arte" representa una combinación de la experiencia,
la lógica y la intuición de un decisor para
complementar el análisis cuantitativo del pronóstico.
• Tanto la ciencia como el arte del pronóstico son
esenciales para desarrollar pronósticos precisos.

¡Todos los gerentes son pronosticadores!

 Pronósticos de ventas

Los datos históricos de ventas forman una serie de

tiempo.
Una serie de tiempo es un conjunto de
observaciones de una variable medida en puntos
sucesivos en el tiempo o a lo largo de periodos
sucesivos.
El objetivo de estos análisis es proporcionar
buenos pronósticos de los valores futuros de la
serie de tiempo.
 ¿Por qué los Pronósticos?

• El pronóstico establece un terreno para reducir el riesgo

en toda toma de decisiones porque muchas de las
decisiones deben ser hechas bajo incertidumbre.
¿Riesgo v/s incertidumbre?
• En las aplicaciones empresariales, el pronóstico sirve
como punto de partida de decisiones importantes en
finanzas, marketing, producciones y compras.

• ¿En qué condición no hay valor para los pronósticos?

 Categorías de pronóstico

• Cualitativos
• Opiniones ejecutivas
• Encuestas de fuerza de ventas
• Método Delphi
• Encuestas a los consumidores

• Cuantitativos
• Métodos de series de tiempos
• Métodos asociativos (causales)
 Para las decisiones estratégicas de Tupperware
Pronóstico por consenso

• Aunque los insumos provienen de ventas, marketing,

finanzas y producción, las pronósticos finales son el
consenso de todos los gerentes participantes.
• El paso final es la versión de Tupperware del "jurado
de la opinión ejecutiva"
• Utilizar modelos cuantitativos para examinar datos y
utilizar métodos cualitativos para converger los
resultados.
 Categorías de pronóstico
Horizonte de tiempo

• A largo plazo
• Para duración de 3-5 años o más (periodos anual)
• Mediano plazo
• Para una duración de hasta tres años (generalmente
trimestral o mensual)
• Corto plazo
• Hasta un año, generalmente menos de tres meses
(mensual, semanal, diario)
 Situaciones en los Pronósticos

• Suposición principal: el modelo pasado se repite en el futuro.

• Las pronósticos raramente son perfectos: no espere que los
pronósticos sean exactamente iguales a los datos reales.
• La ciencia y el arte de los pronósticos intentan minimizar, pero
no eliminar, los errores de pronóstico. Los errores de
pronóstico significan la diferencia entre los valores reales y los
pronosticados.
• Las pronósticos para un grupo de productos son
generalmente más precisos que éstas para productos
individuales. Un período más corto tiende a ser más preciso.
• La informática y TI son partes fundamentales de los modelos
de pronóstico modernos en las grandes corporaciones.
 Siete pasos en los pronósticos
(Demandas)

• Determinar el uso del pronóstico.

• Seleccione los elementos que se requiere
pronosticar.
• Determinar el horizonte temporal del pronóstico.
• Seleccione el (los) modelo (s) de pronóstico.
• Reunir los datos.
• Hacer el pronóstico.
• Validar e implementar los resultados.
 Métodos cuantitativos

• Una serie de tiempo es un conjunto ininterrumpido

de observaciones de datos que se han ordenado en
intervalos igualmente espaciados (unidades de
tiempo).
• Los pronósticos asociativos (causal) se basa en la
identificación de variables (factores) que pueden
predecir los valores de la variable en cuestión.
 Modelos de Pronóstico cuantitativa
• Modelos de series temporales
• Pronóstico naïve (ingenuo)
• Promedios móviles sencillos
• Promedios móviles ponderados
• Suavizado exponencial Simple
• Suavizado exponencial con tendencia
• Proyección lineal de tendencia
• Descomposición de la serie temporal
• Modelos asociativos (causales)
• Regresión lineal simple
• Regresión lineal múltiple
• Regresión no lineal
 Descomposición clásica de series de tiempo:
Componente Descripción

Tendencia Es el componente de largo plazo que representa el

crecimiento o disminución en la serie sobre un periodo
amplio.
Cíclico Es la fluctuación en forma de onda alrededor de la
tendencia.

Estacional Es un patrón de cambio que se repite a sí mismo año

tras año.

Aleatorio Mide la variabilidad de las series de tiempo después de

retirar los otros componentes.
 Patrón de series de tiempo: Estacionario

• El resultado de
muchas influencias
que actúan de manera
independiente para
producir patrones no
sistemáticos y no
repetitivos sobre un
valor medio.
• Métodos de
pronóstico: naïve
(ingenuo), promedio
móvil, suavizado
exponencial
 Patrón de series de tiempo: tendencia

• Representa un aumento
o una disminución
general en una serie de
tiempo sobre varios
períodos consecutivos
(algunas fuentes
presentan seis, siete o
más períodos).
• Métodos de predicción:
proyección de
tendencia lineal,
suavizado exponencial
con tendencia, etc.
 Serie de tiempo Patrón: Estacional

• Los patrones
estacionales representan
patrones que son
periódicos y recurrentes
(por lo general en una
base trimestral, mensual
o anual).
• Métodos de pronóstico:
suavizado exponencial
con tendencia y
estacionalidad,
descomposición de
series temporales, etc.
 Serie de tiempo Patrón: Cíclico

• Es el resultado de
expansiones económicas y
empresariales (aumento de
la demanda) y contracciones
(recesiones y depresiones) y
generalmente se repiten
cada dos o cinco años. Las
influencias cíclicas son
difíciles de pronosticar
porque las demandas cíclicas
son recurrentes pero no
periódicas (ocurren en
diferentes intervalos de
tiempo con gran variabilidad
de demandas).
• Métodos de Pronóstico:
descomposición en series
temporales, regresión
múltiple
Demanda del producto trazada sobre 4 años
con tendencia y estacionalidad
Demanda por producto o servicio

Peaks estacionales Línea de Tendencia

Línea de
demanda
real
Demanda media
en cuatro años
Variación
aleatoria
Año Año Año Año
1 2 3 4
Estudiar:
• Capítulo 4 y 5 Sapag
• Capítulo V Fontaine