INTRODUCCION

Este trabajo tiene como finalidad realizar un plan de mercadeo a la empresa de confección de
camisas y pantalones para hombres SAN LUCAS, quien busca afianzar su producto en el
mercado nacional e internacional y así posicionarse como una de las mejores empresas que
confecciona ropa exclusiva para hombres, en donde la calidad y bajo precio del producto
hacen que nuestra empresa quiera expandir sus operaciones. Divisando la necesidad de la
empresa desarrollaremos un plan de mercadeo dándole las herramientas necesarias a la
empresa para enfrentarse a los grandes competidores y a los desafíos que ofrece el mercado
en un mundo que gira en torno a la globalización y las estrategias o acuerdos comerciales.

Es necesario recordar que algunas empresas pequeñas o medianas, por no conocer lo que
significa un plan de mercadeo que les permita comprender más a fondo las necesidades de los
clientes tienden a limitarse en sus operaciones y en muchos casos afrontan el fracaso, para
obtener resultados positivos y minimizar las amenazas se deben generar estrategias para la
explotación de nuevos mercados y determinar sus fortalezas y debilidades como organización
para la elaboración de este plan de mercadeo se emplearan los respectivos análisis tanto
internos como externos así como un estudio del producto y del mercado de la confección con
un objetivo en específico que es identificar como se encuentra la empresa y poder realizar el
diagnostico correspondiente.
 PROBLEMA

PLANTEAMIENTO:

Confecciones SAN LUCAS es una empresa que se dedica a la confección y distribución de

camisas y pantalones para hombres, a pesar de ser una empresa joven quiere tener una
incursión más notable en el mercado nacional y expandir sus actividades al mercado
internacional, su funcionamiento es en parte limitado por no contar con las herramientas
necesarias para promocionar y promover su producto dándole desventaja frente a los
competidores. Para evitar esta situación primero que todo diagnosticaremos la situación
actual de la empresa, en este punto se tendrá en cuenta el análisis interno y externo y del
cliente para concentrar aún más los conocimientos y generar las estrategias que nos permitan
tener más participación en el mercado con la captación de clientes y la optimización en la
distribución de nuestro producto.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

Diseñar e implementar un plan estratégico de mercadeo para la empresa de confecciones SAN

LUCAS, que proporcione reconocimiento y confiabilidad a nivel nacional e internacional basado
en la optimización de las operaciones comerciales.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Realizar una investigación de mercado

El plan de mercadeo es un informe en el cual se encuentra un análisis de la situación actual

de la empresa para identificar hacia dónde debe dirigirse está. Para esto se determinan las
metas del negocio y se exponen las estrategias de mercadeo a utilizarse. El plan de
mercadeo describe el producto, el entorno, el cliente, los precios, ladistribución, el
territorio, la publicidad y las actividades promociónales.

 Realizar el plan de mercadeo y ventas

El plan de comercialización es un informe que detalla el posicionamiento de una compañía

frente a la competencia y dentro del mismo sector, y su estrategia en el largo plazo para
lograr el liderazgo del mercado, este va a incluir una investigación de los tipos de
comercialización que se podrán utilizar para el montaje de esta nueva empresa y además
se obtendrá una conclusión de la estrategia de comercialización a utilizar combinando los
puntos del plan de mercadeo con todas las investigaciones.
 Realizar el plan logístico

El plan logístico permite organizar, gestionar y reducir costes en todo el proceso de la

cadena logística. Este plan incluye plan de demanda, compras, distribución y entrega.

 Realizar el plan financiero

El plan financiero es la clave del proyecto a realizar, con todos los planes mencionados
anteriormente, este los reúne todos y los vuelve cifras numéricas donde se puede analizar
la viabilidad del proyecto.

 Identificar los riesgos y plantear planes de mitigación de los mismos

Aquí se van a identificar y medir los riesgos que acarrearía la implementación de este
proyecto y como se puede hacer para disminuir cada uno de ellos.

RESULTADOS ESPERADOS

 CAMPO ADMINISTRATIVO

Desarrollar la planeación estratégica de la empresa SAN LUCAS, atreves de la elaboración

e implementación de un plan de mercado.

 CAMPO COMERCIAL

Lograr un posicionamiento de la marca, que le permita a la empresa SAN LUCAS

mantenersus clientes actuales y expandir sus operaciones hacia el mercado internacional,
buscando de esta forma ingresar a nuevos mercados basados en los resultados y la
optimización de la distribución sin afectar el precio final del producto.

METODOLOGIA DEL PLAN DE MERCADEO

 LA POBLACION OBJETIVO:

La misión de la empresa es confeccionar camisas y pantalones para hombres, es por eso

que nos concentraremos en esta población teniendo en cuenta los gustos y preferencia de
la misma, dentro de la población que va dirigido nuestro producto se encuentran los
hombres de 25 años en adelante que vistan con ropa formal y elegante, y que tengan
como prioridad la calidad de los materiales de confección y que esta a su vez marque la
diferencia al vestir a un precio razonable.

 CONDICIONES SOCIODEMOGRAFICAS

Para la ubicación del contexto social de los encuestados, en la encuesta se tuvieron en

cuenta variables como la edad, nivel de escolaridad, la condición de actividad, el ingreso
mensual, estrato al que pertenece, y otros aspectos importantes como visitas a almacenes
de ropa, preferencias al vestir
 Encuesta sociodemográfica

Nombre Completo: __________________________________________

Procedencia: ________________________________________
Residencia actual: __________________________________________________
Edad: ____
Estado civil: ________________________
Sexo M__ F__
Nº de hijos: _____________________________

Nº de personas que viven en su casa: _________________

Nivel de estudio suyo:

primaria___ bachillerato___ tecnólogo___ universitario___ ninguno____

otros __________________

Nivel de estudio de su pareja:

primaria___ bachillerato___ tecnólogo___ universitario___

ninguno____ otros __________________

Ocupación suya: ___________________________________________________

A cuánto asciende sus entradas económicas mensualmente?

___________________________________________________

Preferencias al vestir

Camisas ________
Suéter ________
Pantalón ________
Jeans ________

¿Tiene alguna marca de ropa de preferencia? SI___ NO___ CUAL? __________

¿Tiene alguna tienda de ropa preferida? SI___ NO___ CUAL? ____________

Cuantas veces visita una tienda de ropa: _______________________

¿Maneja algún tipo de beneficios con alguna tienda de ropa? SI___ NO___ CUA?
____________
Si la respuesta anterior es NO diga ¿porque? ________________________________

 FRECUANCIA DE CONSUMO

La mayoría compra ropa de hombre cada dos a cuatro meses y gastan entre $15 mil y $40
mil con el objetivo de renovar el clóset. Este es el perfil general del hábito de consumo de
vestuario masculino, ya sea para uso personal o para regalar. Estos resultados los revela
 Scope Market, empresa que investiga mercados para las industrias de consumo y servicios.
En esa misma línea, sólo un 9% de las personas encuestadas afirmó comprar vestuario
masculino más de una vez al mes, mientras que, en el otro extremo, un 20,3% dijo adquirir
este tipo de producto sólo una o dos veces al año.

En tanto, el perfil de quienes desembolsan entre $15.000 y $40.000 (48,5% de los

encuestados), tiene entre 30 y 39 años, trabaja y pertenece al perfil socioeconómico 3. Por
su parte, los que gastan más de este monto destacan por ser jóvenes (de entre 25 y 29
años) y menos de la mitad tiene empleo (45%), otro dato que revela el estudio es que, a
diferencia de las mujeres (sexo que mayoritariamente compra ropa femenina), sólo un
14,5% aprovecha ofertones al momento de decidir la compra, mientras que un 18,5% lo
hace porque “se tentó, le gustó y se lo compró”. Eso sí, más de la mitad lo hace por
renovar el clóset, por otro lado, un hecho consolidado es que la gran mayoría adquiere
vestuario masculino en multitiendas, y le siguen por lejos tiendas específicas y
supermercados.

https://www.publimetro.cl/cl/diario-pyme/2016/07/06/quienes-que-frecuencia-compran-
ropa-masculina.html

 LA COMPETENCIA DEL MERCADO

Dentro del mercado nacional se destacan empresas confeccionistas y distribuidoras de

ropa exclusiva para hombres, que gozan de gran trayectoria y prestigio. Basando esta
investigación podemos mencionar las más destacadas, con las cuales podemos
estudiar y guiándonos por su misión podemos trazarnos para fortalecer nuestra marca.

Las tres principales compañías colombianas que más visten a los hombres, ostentan
casi un cuarto de la participación del mercado:

Arturo Calle, Con su marca homónima tiene un 9.3% del comercio con ventas que
superan los $529.400 millones, Crystal con su marca Gef, tiene un 7,8%, lo cual quiere
decir que llego a facturar $ 447.100 millones y manufacturas Eliot con Pat primo posee
el 7,7% del mercado con $ 442.400 millones facturados.
Si nos vamos a las mejores tiendas de ropa para hombres extranjeras o
internacionales podemos hacer una relación de las más destacadas en este mercado:

33: empresa mexicana con calidad internacional y con el estilo que busca el hombre
contemporáneo, fundada en el 2013.

Silver Deer: aquí se encuentran las mejores marcas de ropa para hombres

Baule: se caracteriza por su excelente selección de marcas internacionales de altísima

calidad para vestir al hombre contemporáneo.

 ALIADOS ESTRATEGICOS

En el mercado de hoy las empresas deben tener aliados logísticos y de distribución

que le ofrezcan soluciones de apoyo en los procesos de exportación, y
nacionalización de los productos, asesoría y revisión de embalajes, consultoría para
conocer restricciones en los lugares donde se quiere llegar.

Para la logística de distribución internacional podemos contar con DHL express

Colombia, ya que está presente en más de 220 países y utiliza tecnología de punta
para la optimización de los procesos logísticos, para el mercado nacional hay
interacciones donde se muestran todas las tendencias locales y donde se pueden
hacer negociaciones en el marco global, estamos hablando de COLOMBIATEX aquí
se maximiza la competitividad y mejorar las competencias del talento humano de las
empresas, en este campo también encontramos INEXMODA, que se mueve en
mercados como Perú, Ecuador y Centroamérica entre otros, el sector publico es otro
aliado importante en el mercado textil.
  IDENTIFICACION DE BIENES Y SERVICIOS

Los bienes representativos de la empresa de confecciones SAN LUCAS son bienes

económicos, estos son las prendas que elaboran para vestir a los hombres de todo el
mundo, dentro de estos bienes podemos destacar camisas y pantalones que es el
fuerte de la compañía, los servicios que presta es la confección de las prendas de
vestir, elaboradas con un estándar de calidad optimo y de primera calidad con el único
objetivo de satisfacer el gusto de los hombres más exigentes del mundo de hoy.

 ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

Dentro de la estrategia de lanzamiento nos podemos concentrar en la planificación y

tener un grupo de comercialización experto y habilidoso, esto con el fin de que el
producto satisfaga las necesidades del consumidor y proporcionar una conexión
emocional a través de la promesa y la marca.

Podemos encontrar numerosas estrategias para el lanzamiento del producto, entre

estas tenemos, el muestreo, blog de modas, red de contactos o famoso boca a boca.

 EL PRECIO DE LANZAMIENTO DEL MERCADO

Se estimaran precios relativamente bajos dentro del proceso de lanzamiento, esto con
el fin de captar clientes potenciales, la expectativa de este precio es asegurar la
aceptación del mercado y romper las fidelidades existentes en otras marcas
entregando al cliente productos novedosos y de optima calidad.

 LA PROMOCION Y PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASES DEL PRODUCTO

Dentro de este grupo podemos encontrar para el tema de promoción y publicidad los
siguientes aspectos:

Fase de introducción, fase de crecimiento, etapa de madurez y etapa de declive,

donde cada una pone la producto en el lugar que le corresponde ya sea para
introducirlo al mercado o para seguir manteniéndolo vigente.