Analiza activitatii SC ABC SRL din PLOPENI.

Produsele comercializate de SC ABC SRL sunt componente pentru invelitori de

acoperisuri si se adreseaza atat consumatorilor directi de astfel de produse dar si producatorilor
si firmelor e montaj izolatii.
Piata de desfacere a produselor SC ABC SRL este momentan Romania unde produsele
SC ABC SRL sunt recunoscute pentru calitate si pret. Acestea sunt obtinute prin tehnologie
ecologica (fara Freon) si prezinta caracteristici mecanice considerate mai bune fata de spumele
polietilenice, care nu au structura spatiala inchisa.
Materia prima este de cea mai buna calitate, este agrementata tehnic pentru placile
termoizolante si fonoizolante (in constructii nr. 007-03/025-1997 iar pentru produsele din
polietilena expandata (PEE) produsa in Romania nr. 002-03/320-2003) si corespunde
standardului European aplicabil in acest moment SR EN 14313/2010, respectand cerintele Legii
123/2007 privind calitatea in constructii si certificarea ISO 9001. Piata de desfacere a produselor
Selirion este momentan Romania.
Estimările producătorilor de de acoperişuri arată că, se vor inregistra cresteri pe piaţa de
acoperişuri deoarece au crescut consumurile, nevoia de locuinţe noi sau renovări, dar şi
investiţiile si implicit au înregistrat cresteri si acestia in ultimii ani cu 5-10%. Anul 2016 s-a
încheiat cu circa 30.000 de locuinţe noi finalizate în marile oraşe, potrivit datelor companiei de
consultanţă imobiliară Coldwell Banker.1
Piața materialelor pentru învelitoarea acoperișului este variată si astfel pe piata
romaneasca activeaza mari producatori de invelitori metalice precum: Bilka Steel(companie cu
capital 100% romanesc cu profit de 2 milioane de euro in 2014, in 2015 a avut cresteri de 7,3%,
10% în 2016 si la fel in 2017); Bravo Europa;Wetterbest; Impro; Lindab Romania (16,6
milioane de euro cifra de afaceri dar pierderede 80.000 euro); Blachotrapez Romania(unicul
producător din România de ţigle metalice şi accesorii pentru acoperiş care utilizeaza materie
primă ThyssenKrupp, avea cifră de afaceri de 10,5 milioane de euro in 2016, cu 35% în creştere
faţă de 2015); Hornbach; SC Dachmet international; Coilprofil; Romatermit; Maslen; Borga;
Polnebo; Viking; Caretta; Gerard; Ruukki ( firma finlandeza care are circa 31 de milioane de
euro cifra de afaceri, iar pierderile s-au ridicat la peste 22 de milioane de euro ca urmare a
1Alexandru Urzică, Producătorii de acoperişuri au profitat din plin de numărul record de locuinţe finalizate în
2016, joi, 02 martie 2017, http://www.capital.ro/producatorii-de-acoperisuri-au-profitat-de-numarul-record-de-
case.html
incetarii activitatii sale de productie de tigla pentru sectorul industrial); Megaprofil (a raportat o
crestere a rulajului de 10% in cursul anului 2013, insa a ramas pe pierdere de 500.000 de euro);
Depaco (cifra de afaceri de 18,6 milioane de euro si profit de 900.000 euro).etc.
Acestia sunt in primul rand producatori de invelitori fapt pentru care se transforma multi
dintre ei in clienti potentiali pentru SC ABC SRL care produce elemente de etanseizare a
invelitorilor metalice.
In decursul ultimilor doi ani, de cand firma si-a schimbat administratorul, aceasta a
aplicat o strategie de vanzari agresiva care a ajutat-o sa ajunga lider national pe piata de profil
din Romania. Aceasta noua strategie care a pus accent si pe promtitudine, seriozitate, preturi si
termene de plata competitive a ajutat la atragerea de clienti foarte importanti cum ar fi:
PLANNJA, ARCELOR MITTAL CONSTRUCTION ROMANIA, OLINT SRL RADAUTI,
MEGAPROFIL BUZIAS, DEPACO, WETTERBEST (Grupul Wetterbest este compus din trei
companii Polnebo, Depaco si Cortina.Polnebo este importator de folii, şuruburi, membrane şi
ferestre de mansardă. Depaco este producator de ţiglă metalică, tablă cutată şi sisteme de drenaj.
Cortina este producător şi distribuitor), BELPROFILE, ISOPAN, RUUKKI, PLASTSISTEM,
POLIGAROM LIDER PLUS, DIALUST 2000 IMPEX, TOPANEL TRADING si BORGA
CONSTRUCT.
In zona orasului Baicoi functioneaza si firme competitoare ce au obiect de activitate
asemanator astfel: WETTERBEST BAICOI, aflata pe str. Înfrăţirii la nr. 76B din Orasul Baicoi,
pe drumul de iesire din oras, din zona Liliesti-Tintea in DN1(Acest mare producator a devenit
un client important al societatii Seliron, de la are cumpara elemente de etanseizare); SC TIGLA
METALICA METIGLA situata in Comuna Floresti, Judetul Prahova, la 0,97 km de orasul
Baicoi; COILPROFIL SRL situata la 36,45km tot in judet dar in localitatea Ceptura de Jos;
VICTOR CONSTRUCT S.R.L. aflata la 68.55 km de Baicoi, in Bucuresti, sectorul 6.
Alti competitori sunt: RESORT DISTRIBUTION, GERARD, TARKETT, VELUX , FAKRO.
Conform statisticilor piata este in curs de dezvoltare astfel ca SC ABC SRL are mari sanse
de extindere pe piata dac are un bun managament si adopta o strategie de marketing eficienta.
Imaginea fidelă a firmei SC ABC SRL este obtinuta prin realizarea unui diagnostic
economico -financiar in baza datelor financiare prezentate în situațiile sale financiare anuale
(vezi in Anexa situatiile pe ultimii 3 ani). Pe baza acestor informații, preluate din situatii, se
calculează acei indicatori economico financiari care vor ajuta la analiza atat a situației curente a
firmei SC ABC SRL dar vor contribui pentru managament la efectuarea unor previziuni de
randament.
Tabelul 3.1. Date și indicatori financiari comparativi pentru perioada 2005-2017

Anul Cifra de Profit/pierdere Datorii Active Active Capitalur Numar

afaceri neta imobilizat circulante i proprii mediu de
e angajati

2017 408810 -43825 432363 1209809 673295 450741 9

2016 498246 -55143 1082955 882549 694972 494566 11
2015 773815 -156431 1024683 938761 634745 549709 12
2014 1419764 -190084 900673 984900 673638 706140 9
2013 1257472 85115 833753 1036889 692370 896224 6
2012 1016736 103342 1149235 1225718 722686 811109 4
2011 985707 8972 1076492 1230397 531349 698066 5
2010 1316211 26573 938512 1283987 432794 787573 8
2009 1016590 -189728 840899 1360215 337922 862910 12
2008 1572176 1040638 905398 1414301 540395 1052638 11
2007 1496752 232907 1336844 1360612 309750 333518 10
2006 1409523 278611 446730 460690 388596 441827 9
2005 592875 224724 152603 170502 193068 234764 4
sursa: realizare proprie

Diagnosticul economico-financiar se împarte în doua structuri si anume in diagnosticul

financiar patrimonial și în diagnosticul rentabilității. Ambele au ca obiective înțelegerea
performanțelor realizate de firma SC ABC SRL în ultimii 3-5 ani, dar și a riscurilor la care se
supune activitatea acesteia, ce ajustari sunt necesare asupra situațiilor financiare istorice pentru a
putea asigura o comparabilitatea cu alte firme similare. Acest ultim aspect este necesar pentru a
se putea stabilii parametrii de risc, de rentabilitate și cei de evaluare a firmei SC ABC SRL.
Analiza patrimonială presupune calculul ponderii fiecărui elemen de Activ, Datorii sau de
Capital propiu în totalul acestora pe o perioadă de timp ce se va supune analizei diagnostic
utilizandu-se documentele cuprinse în situațiile financiare anuale.
La o prezentare grafica in valori absolute si relative a variatiei cifrei de afaceri
comparativ cu variatia profitului net se observa ca din 2005 pana in 2008 firma SC ABC SRL a
avut cresteri spectaculoase a celor doi indicatori ca in 2009 sa scada semnificativ iar cresterile ce
au urmat sa aiba fluctuatii.
Graficul nr. 3.1.1 Variatia absoluta si procentuala a cifrei de afaceri si a profitului/pierderii nete
in 2015-2017

cifra de afaceri profit/pierdere

profit/pierdere neta
neta cifra de afaceri

sursa: realizare proprie

In 2009 firma SC ABC SRL a inregistrat primul an de pierdere ca apoi valorile sa

creasca pana in 2014 cand s-a obtinut din nou pierdere cu toate ca cifra de afaceri avea valori
spectaculoase de 1.419.764 lei. Anii ce au urmat au fost marcati de scaderea cifrei de afaceri si
continuarea incheierii exercitiilor cu valori negative. Firma a schimbat admnistratorul in anul
2016 dar cu toate eforturile depuse a continuat sa obtina valori scazute ale cifrei de afaceri si o
pierdere care intradevar este in scadere de la an la an.
De remarcat scaderea datoriilor in 2017 comparativ cu 2016 si cresterea spectaculoasa a
activelor imobilizate, semn al investitiilor facute in noi tehnologii de catre SC ABC SRL care
sa ii permita diversificarea gamei de produse si servicii oferite clientilor. In ultimii 5 ani activele
circulante au variat foarte putin aflandu-se in aceleasi valori aproximative ceea ce poate insemna
ca firma SC ABC SRL nu reuseste sa gestionează util stocurile, micșorând perioada de stocare
și crescând rulajul acestora (asa cum s-a intamplat in 2015 si 2016) ori nu scade perioada de
incasare a creantelor cum se remarca din datele prezentate in tabelul 3.2.
 Tabelul nr.3.2.Variatia activelor si datoriilor pe grupe
Active circulante Chelt. Datorii
in avans
an Stocuri % Creante % Dispo % pe t.s % pe t.l %
nibil
2015 41997 6.6 586781 92 5967 0.9 835 753529 74 271154 26
2016 40018 5.8 652748 94 2206 0.3 0 840480 78 242475 22
2017 11239 1.7 652901 97 9155 1.4 673295 865627 60 210477 15
sursa: realizare proprie
Dezvoltand astfel structura de active circulante si datorii pe ultimii 3 ani a SC ABC
SRL vom observa in tabelul 3.2. ca in 2017 (97%) a crescut nivelul creantelor neincasate fata de
2015 (92%) dar pastrandu-se la valori foarte apropiate de 2016 (94%). In 2017 au scazut foarte
mult stocurile ceea ce inseamna o viteza de rulare mai mare a acestora corelate cu valoarea mare
a creantelor neincasate dar si cu un nivel de disponibil mai ridicat fata de 2016 astfel ponderea
lor a scazut de la 5.8% la 1.7%.
Din tabelul 3.2 aflam ca firma SC ABC SRL s-a axat mai mult pe contractarea de
credite pe termen scurt valoarea lor fiind de aproape 2,78 - 3,47 si 4,11 ori mai mare decat cea a
creditelor pe termen mediu si lung, din 2015 pana in 2017.
De asemenea constatam un salt major al cheltuielilor in avans ceea ce ne arata ca firma a
obtinut abonamente (la site-uri in care sa se promoveze, pt publicitate in diverse publicatii, cu
softurile utilizate la noile tehnologii, etc) dar si lucrari de reparatii si cu intretinerea mijloacelor
fixe care se desfasoara pe mai multe exercitii.
Din analiza patrimonială a structurii reprezentată de capitalurile proprii și datorile SC
ABC SRL se observă o scadere a surselor proprii de finanțare ale firmei pe fondul cresterii
datoriilor pe termen scurt. Ponderea cea mai mare din cadrul capitalurilor proprii o are totusi
rezulultatul obtinut de firma. Astfel exista in 2017 un rezultat reportat din 2014 in suma de
479.379 lei dar o pierdere curenta de 43.825 lei (aproximativ 10% din nivelul datoriilor
societatii).
Cu toate acestea activitatea firmei nu este una nefavorabila si probabil a adoptarea in mod
eficient unor trategii de managament dar si marketing poate imbunatatii rezultatele finale.