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Ingresos
Comisiones:
Tipos:
Inicial.
De nueva producción.
De cartera.
De administración.
Anticipada o provisional.
De gestión.
Básica.
Fija.
Variable.
Complementaria.
Otras.
Perfil profesional
Oficina de empleo.
Anuncios en diferentes medios de búsqueda de empleo.
Colegio de mediadores.
Empresas de trabajo temporal.
Redes Sociales.
Otras entidades.
Habilidades sociales, actitudes y aptitudes.
Informar al cliente
Aconsejar al cliente
Conseguir pedidos
Planificar visitas
Aptitudes:
Inteligencia:
Matemática
Verbal
Memoria:
Personalidad:
- Dominación (se hace cargo del mando, desea poder, ejerce liderazgo).
Habilidades:
Formación.
Todo vendedor, sea del tipo que sea, además de conocer perfectamente su
empresa, productos, competencia y mercados, también deberá formarse y
reciclarse en técnicas específicas de esta profesión, que incluyen:
Impreso de solicitud.
Entrevistas.
Hoja de valoración.
CV y formulario de solicitud
Entrevistas
Pruebas de capacidades:
Pruebas psicométricas.
Técnicas de simulación
Cuestionarios de personalidad:
- Test de autoestima
- Test de asertividad
Test de Rorschach:
Test de la casa:
Este test es bastante bien aceptado por los niños por ser simple y poco
intrusivo.
Los colores a ordenar son el azul, verde, rojo, amarillo, violeta, marrón,
negro y gris. El orden que se le dé a estos colores, reflejará algunos aspectos de
la personalidad del entrevistado.
Ejercicios de simulación
Ejercicios en grupo
Las dinámicas de grupo son actividades que podemos llevar a cabo con un
grupo de niños, jóvenes, mayores, o cualquier colectivo con características
comunes.
Con ellas podemos inculcar valores en los integrantes del grupo, conseguir
objetivos sociales o simplemente pasar un rato agradable y divertido.
Podemos clasificar las dinámicas de grupo según las siguientes categorías:
El role playing es una dinámica de grupo que se utiliza tanto dentro de las
empresas como en la selección de personal en que se pueden aplicar los
principios teóricos de la empresa.
Se tiene que tener en cuenta los participantes que van a formar parte del
role playing, de manera que si hay más candidatos se hagan los grupos que sea
necesario, se debe preparar el espacio de la entrevista y el material que se
necesite. Sólo queda fijar una hora para que empiece la dinámica de grupo.
Rentabilidad.
Crecimiento.
Otros.
Reglas fundamentales
Dramatice la oferta.
Hable de los beneficios tan maravillosos que han conseguido otros
clientes gracias al servicio de las oportunidades que dejaría ir junto con la oferta,
pero eso sí, utilice pruebas y argumentos creíbles y verídicos.
¿Qué es la presentación?
Planificación
Objetivos:
Programa:
Acción:
Valoración:
Potencial de crecimiento
Incrementos
Índices estadísticos
Otros.
Nueva producción
Cartera
Zona de actuación
Plazos
El presupuesto de ventas.
Partidas.
Mantenimiento.
Conceptos de APO
Características de la APO
o Las actividades que deben realizarse, aun por mínimas que éstas
sean.
o Quién debe realizarlas.
o Cuándo deben acometerse.
o Cómo deben ejecutarse, es decir, con qué medios o recursos
o Analizarlas