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Projecto de Marketing II

Ficha de trabalho – Objectivos e estratégias (1)

Assinale e comente a opção de Estratégia de Desenvolvimento que se aplica à


estratégia da empresa/organização objecto do desenvolvimento do seu Projecto de
Marketing.

Estratégia de Tácticos Comentários


Desenvolvimento
- Preço de penetração
- Investimento publicitario
- Promoção de vendas
Penetração - Aumento de quantidade da unidade
de compra
- Novos usos
- Motivação do consumo
- Intensificação da distribuição

- Novos modelos
- Evolução do design
- Nova embalagem
Desenvolvimento de - Melhoria de qualidade
produto - Alterações funcionais
- Alterações tecnológicas

- Aumento da cobertura geográfica


do mercado
- Ataque a novos segmentos de
Desenvolvimento de mercado
mercado - Exportação
- Internacionalização

- Concêntrica
- Horizontal
Diversificação - Vertical a montante
- Vertical a jusante
Ficha de trabalho – objectivos estratégicos (2)

Assinale e comente a opção de Estratégia Concorrencial que se aplica à estratégia da


empresa/organização objecto do desenvolvimento do seu Projecto de Marketing.

Estratégia Tácticos Comentários


concorrencial
- Baixa acentuada de preços
- Dsenvolvimento de redes de
distribuição e de venda
- Promoção e vendas
Ataque - Forte investimento Publicitario
- Dumping
- Investigação e desenvolvimento

- Política de redução de custos


- Investimento publicitário
- Baixa antecipada de preço
Defesa - Diversificação
- Diferenciação

- Especialização de mercado
- Distribuição selectiva
- Especialização de produto
- Especialização de serviço
Nicho - Especialização de produto

- Vertical
- Horizontal
- Compra
Integração e fusão - Fusão
- Criação
Ficha de trabalho – Objectivos Estratégicos (3)

Assinale e comente a opção de Estratégia de Fidelização que se aplica à estratégia da


empresa/organização objecto do desenvolvimento do seu Projecto de Marketing.

Estratégia de Tácticas Comentários


Fideização
- Investimento promocional
- Políticas de qualidade
- Políticas de preço (alto/médio)
Imagem - Relações públicas
- Mecenato
- Patrocínio
- Editing

- Pre-venda
- Pós venda
- Garantias alargadas
Serviço/qualidade - Política de reclamação
- Distribuição extensiva
- Formação
- Atendimento personalizado

- Posicionamento
- Design
- Embalagem
Diferenciação - Políticas de preço/qualidade
- Distribuição selectiva
- Formação
- Personalização

-Adequação funcional
- Segmentação de mercado
Especialização - Distribuição exclusiva
- Comunicação marketing especializada
- Linha de opções

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