UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO

DEL PERU

FACULTAD DE CONTABILIDAD

PLAN DE TESIS

“DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIO PARA EMPRESAS TEXITERAS EN

LA ESTRUCTURA ECONOMICA EMPRESARIAL EN LA PROVINCIA DE
HUANUCO”

PROPONENTE:

Alum. MANUEL, YARINGAÑO BUJAICO

PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL

DE:
C ONTADOR PUBLICO

1
 HUANCAYO – PERU
2015

PLAN DE TESIS

I. TITULO DEL PROYECTO:

“DESARROLLO DE PLANES DE NEGOCIO PARA EMPRESAS TEXITERAS
EN LA ESTRUCTURA ECONOMICA EMPRESARIAL EN LA PROVINCIA DE
HUANUCO”

II. INFORMACION GENERAL

1.1 PROPONENTE : Alum. MANUEL, YARINGAÑO BUJAICO
1.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN : Aplicada
1.3 NIVEL DE INVESTIGACIÓN : Descriptivo-Explicativo
1.4 FECHA DE INICIO : 07/04/2017
1.5 FECHA DE CULMINACIÓN : 31/10/2018
1.6 LUGAR DE EJECUCIÓN : Huanuco
1.7 ASESOR : Mag.

III. TEMA DE INVESTIGACIÓN

Según la naturaleza de la investigación corresponde el área de Finanzas, en el
tema de Plan de Negocio y la sub-área se refiere a Financiamiento de Pymes por
tanto el tema de investigación se refiere al diseño de plan de negocio para
Empresas tesoreras en la estructura económica empresarial en la Provincia de
Huancayo.

IV. PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DEL PROBLEMA

IV.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La población del Perú bordea unos 30 millones, su Producto Bruto Interno
(PBI) alcanza los 92,000 millones de dólares, lo que significa un ingreso
per cápita de 2,080 dólares por habitante. La Población Económicamente
Activa (PEA) es de aproximadamente 9.5 millones de personas asimismo
el empleo está concentrado en el agro y en las pequeñas y micro
empresas urbanas. La más importante investigación realizada en nuestro

2
medio para determinar la dimensión del sector de pequeña empresa
(incluyendo a las microempresas) dato según INEI.
Actualmente, la labor que llevan a cabo las Micro y Pequeñas Empresas
(MYPES) es de indiscutible relevancia, no solo teniendo en cuenta su
contribución a la generación de empleo, sino también considerando su
participación en el desarrollo socioeconómico de las zonas en donde se
ubican. Los pequeños negocios son considerados como la fuerza
impulsora del crecimiento económico, la generación de empleo y la
reducción de la pobreza en los países en desarrollo. En términos
económicos, cuando un empresario de la micro pequeña empresa crece,
genera más empleo, porque demanda mayor mano de obra. Sin embargo,
las MYPES enfrentan una serie de obstáculos que limitan su supervivencia
a largo plazo y desarrollo.
Mucho se ha discutido de la importancia de las microempresas en la
actividad económica del Perú, tanto a nivel de generación de empleo, tipo
de trabajos que generan, así como las actividades económicas que
desarrollan y su aporte a la economía; sin embargo, son muy pocos los
trabajos que han realizado una caracterización, diferenciando distintos
tipos de microempresas, dada la heterogeneidad en su producción, en la
calificación de su personal, el acceso al crédito, entre otras cosas.

Debemos desarrollar estrategias de apoyo a las microempresas debe partir

de un claro concepto de qué es la microempresa, a fin de diseñar políticas
adecuadas al sector, ya que no hay planes de negocio articulados para los
distintos tipos de microempresas. Muchas veces, las políticas de apoyo a
las microempresas, así como a las pequeñas empresas, van desde la
capacitación de cómo iniciar su empresa, así como estrategias de
financiamiento, además de apoyo para vender sus productos en el
extranjero entre otras pero dada la heterogeneidad de microempresas las
políticas o planes que se apliquen debieran ser diferenciadas para ellas.
Por eso, es necesario conocer realmente cómo funcionan, el tipo de
gestión, nivel de ingresos y las características de sus trabajadores.

Descripción de la Realidad Problemática

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 Las micro pequeñas y medianas empresas (MPyMES) dedicadas a la
actividad textilera y similares ubicadas en la Provincia de Huancayo, en su
afán de obtener recursos financieros nacen sin los lineamientos suficientes
que establece un plan de negocio atractivo. Para el periodo analizado,
existe un desconocimiento integral acerca de la gestión de este tipo de
negocio así mismo se presenta una deficiente capacidad técnica,
administrativa de Planes de Negocio y en su mayoría son entes informales
dificultando el financiamiento que repercute directamente en el desarrollo
de estos empresarios.

En el caso de las micro pequeñas y medianas empresas (MPyMES) en la

provincia de Huancayo, se encuentra que éstas nacen sin los lineamientos
que establece un plan de negocio atractivo determinado por: La existencia
de un desconocimiento integral acerca de la gestión de este tipo de
negocio, deficiente capacidad técnica administrativa en gestión de
negocios y en su mayoría son entes informales dificultando el
financiamiento que repercute directamente en el desarrollo de los
empresarios; de continuar con esta situación sintomática, se puede;
generalizar un alto costo financiero causando morosidad y evasión
tributaria afectando la utilidad empresarial y a la contribución del desarrollo
del país, en casos extremos provocando el quiebre y muerte de la
empresa.

El control al pronóstico de la situación, creada por la incapacidad para

formular un plan de negocio atractivo con mínimos lineamientos de
negocio, y la probable intervención directa de la Administración Tributaria
para la sensibilización de temas vinculados en planeamiento, determinara
la necesidad de: Exigir a los representantes de gremios empresariales
implementar planes de negocio y , crear conciencia sobre planes de
negocio y elaborar estratégicamente lineamientos de planes de negocio a
los empresarios, así como elaborar propuestas para hacer frente a la
informalidad y promover la articulación empresarial.

IV.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

El problema general que a su vez representa el objeto de la
investigación se formuló de la manera siguiente:
4.2.1 PROBLEMA GENERAL

4
 ¿Cuál es el factor principal existente que impulsa al
desconocimiento integral del negocio que impide
diseñar lineamientos generales de plan de negocio
atractivo?

4.2.2 PROBLEMAS ESPECÍFICOS

a) ¿De qué manera la informalidad influye el óptimo
desarrollo de las Micro y Pequeñas Empresas en la
provincia de Huancayo?
b) ¿Qué impacto genera el quiebre, muerte de micro y
pequeñas empresas al tomar decisiones erróneas sobre
sus recursos financieros en una economía sub-
desarrollada en la provincia de Huancayo?
c) ¿cómo el desconocimiento integral acerca de los
lineamientos generales para diseñar planes de negocio
afecta a las decisiones de los recursos financieros de la
micro pequeña empresa.

IV.3 ALCANCE
La investigación que se inicia comprende 50 Micro y Pequeñas Empresas
que abarcan en la provincia de Huancayo y los resultados de la tesis
tendrían una probable vigencia desde el 2015 – 2020. La población estará
compuesto por los dueños y/o gerentes de la micro, pequeña y mediana
empresa, se tomara en forma aleatoria a empresas tanto formales como
informales y en plena actividad. El alcance solo abarca a factores que
impiden el diseño de planes de negocio en la provincia de Huancayo.

IV.4 LIMITACIONES E IMPORTANCIA

 Limitación Geográfica:
En la Provincial de Huancayo, Región Junín
 Limitación Temporal:
El proyecto se desarrollara en los periodos 2015-2019. La investigación
se desarrollara en el ámbito de la provincia de Huancayo.
 Limitación
La poca información existente sobre empresas informales dificulta el
acceso para una buena investigación; así mismo los representantes de

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 las empresas informales se sientes incomodos al hacer alusión al
acogimiento reglamentario según dispone la ley. Por otro lado las
empresas formales son bastante precavidos y temerarios en su
argumentación, los resultados de la investigación tendrían cierto grado
de sesgo debido a la falsedad del entrevistado.

V. OBJETIVOS
A partir de la necesidad de conocer un plan de negocio atractivo en
empresas textileras y similares en la provincia de Huancayo; se plantea un
objetivo general y tres objetivos específicos.

V.1 OBJETIVO GENERAL

Evaluar el factor principal existente que impulsa al desconocimiento
integral del negocio que impide diseñar lineamientos generales de plan de
negocio atractivo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
a) Indicar la manera en que la informalidad influye en el óptimo desarrollo
de las Micro y Pequeñas Empresas en la provincia de Huancayo.
b) Analizar el impacto que genera el quiebre y muerte de la micro
pequeña empresa al acceder a decisiones erróneas sobre sus
recursos financieros.
c) Proponer los lineamientos generales y contenidos mínimos exigidos
para elaborar planes de negocio atractivos para la micro pequeña
empresa.

V.2 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

V.2.1 JUSTIFICACION TEORICA
La investigación propuesta busca describir y explicar, como a partir
de lineamientos generales y contenidos mínimos para la
elaboración de planes de negocio establecidos por algunos
referentes tales como: Gonzalo Guerra, Mario Spina, Jack
Fleitman, Confiep, se puede hacer realidad esta investigación de
carácter tecnológico; asimismo, es importante porque permitirá al

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 investigador enriquecer el marco doctrinario y teórico de
lineamientos generales de planes de negocio y su efecto en el
financiamiento en las empresas y especialmente en las micro y
pequeñas empresas como herramienta clave y fundamental para el
éxito.

V.2.2 JUSTIFICACION METODOLÓGICA

Para lograr el cumplimiento de los objetivos de estudio, se acude al
empleo de técnicas de investigación como instrumento para medir
el avance del financiamiento obtenido de las empresas, formulando
cuestionarios, realizando entrevistas obteniendo datos secundarios
tabulando información relevante y presentar resultados finales, por
lo que el resultado será importante para la tecnología contable.

V.2.3 JUSTIFICACION PRÁCTICA

De acuerdo con los objetivos de la investigación, su resultado
permite encontrar soluciones concretas al desconocimiento integral
acerca de la gestión de este tipo de negocio que permita tener
lineamientos mínimos para la elaboración planes de negocio en la
provincia de Huancayo; por tanto los resultados tendrán una
utilidad práctica para la provincia de Huancayo, así como demás
provincias del Perú.

V.2.4 JUSTICACION ECONOMICA

Analizando la relación costo-beneficio cualitativamente los
beneficios esperados a través de resultados entregados a la
sociedad serán mayores a costo esperado en el futuro; por lo tanto
el trabajo de tesis se justifica de esta manera desde el punto de
vista económico.
También contribuirá significativamente con las empresas de este
sector con desarrollo de estrategias de financiamiento y planes de
negocio se logrará un mayor posicionamiento en el mercado,
alcanzado su desarrollo.

VI. MARCO TEÓRICO:

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VI.1 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACION
A nivel mundial, en países desarrollados como Nigeria menciona, la
empresa la pequeña empresa es un sector de la economía que necesita
gobierno nigeriano atención y otras naciones en desarrollo, debido al papel
que desempeña en la creación de empleo y económica crecimiento de la
economía de la nación. En muchos países desarrollados, el gobierno les
ayuda con políticas favorables, planes y programas en la reversión de las
prácticas anteriores de dar interés para las grandes empresas. Según lo
descrito por Mambula y Sawyer (2004) las estrategias para alcanzar los
objetivos de desarrollo en el nuevo milenio en África no puede pasar por
alto el importante papel de las pequeñas empresas y la iniciativa
empresarial como motor de crecimiento. Según Ekpenyong (2002), el
gobierno de Nigeria tiene en diversos tiempo trató de ayudar el crecimiento
de este sector (pequeñas empresas) de la economía mediante el
establecimiento de organismos como la Dirección Nacional de Empleo
(NDE), Peoples Bank, el Banco de la Comunidad, Programa Familiar
Económico Avance (FEAP), otros son, Nacional Económica, Fondo para la
Reconstrucción (NERFUND), el Banco de Crédito de Nigeria (NBC) y
Comercio y Exportación, Plan de préstamos estimulación, etc.
Estas agencias como mencionados por Ekpenyong fueron creados para
apoyar a las pequeñas empresas gerentes en las áreas de finanzas, tales
como la obtención de fondos en iniciar o ampliar su empresas, y también
para capacitar a aquellas personas que tienen interés en ir en varios tipos
de las empresas en Nigeria. A pesar de los esfuerzos del gobierno para
sostener la pequeña empresa empresas, ninguna de estas agencias
mencionadas por Ekpenyong (2002) ha llegado con un plan o método o
estrategia para asegurarse de que las pequeñas empresas son bien
articuladas dado la atención adecuada. Según Aiyedun se espera (2004)
del gobierno para proporcionar adecuada que permita medio ambiente
para el sector privado a invertir y operar en un sistema de libre mercado.
Una vez las decisiones de política se han hecho por el gobierno, que
deben ser implementadas. No importa lo bien intencionados y bien
articulado tales políticas sobre pequeñas empresas tal vez, no pueden ser
implementadas con éxito sin la maquinaria administrativa eficaz del sector
público impulsado cuya competencia técnica, la lealtad y el compromiso

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debe traducirse en acción.

A nivel de América Central, en México menciona, un Business plan

también llamado plan de negocio es un documento que especifica, en
lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado.
En él se expone el propósito general de unas empresas; en estudio
Comercial, técnico, financiero y de organización, incluyendo temas como
los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de
negocio. Para emprender un plan de negocios, se debe de considerar la
creación de un proyecto escrito que evalúe todos los aspectos de la
factibilidad económica de su iniciativa comercial con una descripción y
análisis de sus perspectivas empresariales. El plan de negocios es un
paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente,
independientemente de la magnitud del negocio, para eso se toman
encuentra 2 puntos importantes:
- En primer lugar, definirá y enfocará su objetivo haciendo uso de
información y análisis adecuados
- Puede usarlo como una herramienta de venta para enfrentar importantes
relaciones, incluidas aquellas con sus prestamistas, inversionistas y
bancos.
Como parte de un plan de Negocios tenemos como principales estrategias,
el comercio electrónico, se refiere a la venta de productos, Actualmente
este segmento presenta el crecimiento más acelerado de la economía; en
donde Pro México tiene una cavidad dentro del tema, ya que se tiene la
participación del Nuevo sistema "Exportanet 2.0 - B2B"
Es importante mencionar que para un Plan de Negocios no dejaremos de
mencionar el área de Marketing en donde planificamos la manera de llevar
la imagen corporativa a nuestros consumidores.
De igual forma para un plan de Negocios son analizados los productos que
ofrecen al público al que están dirigidos y qué vamos a ofrecerles. Si bien
para un plan de Negocios de Marketing tiene un estrecho vínculo con el
plan de medios, el Plan de Marketing define con claridad qué es el
producto final, con sus variables analizadas, su presentación y los
objetivos puntuales de las campañas y sus acciones.
Actualmente en la Globalización todo se encuentra en un mismo conjunto,

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y por medio del avance de la tecnología es muy recomendable establecer
un plan de Negocios en la red de Internet.
El capitalismo Global requiere de un mercado Global que elimina de paso
los mercados nacionales que no pueden competir, o dicho de otra manera
asistimos a la expansión de un capital global que destruye los capitales
periféricos.
Por lo tanto los puntos clave ante una Globalización en la cual está
jugando México son los siguientes:
- Evalúe su preparación global e identificar las áreas específicas de su
negocio que requieren atención
- Identificar los mercados potenciales y realizar estudios de mercado a
fondo
- Obtener ayuda práctica con la implementación, nuestros consultores
pueden ayudarle a usted en el sitio
- Acceder a una red global a través de socios globales.
Para obtener un plan de Negocio internacional a nivel mundial El proceso
expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios
a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo
exterior. Sin embargo, es importante que no sólo ellos estén inmersos en
esta temática; su personal de trabajo, o aquél que esté capacitado para
ello, también debería tener acceso a los aspectos más significativos del
comercio exterior, la logística, el impacto que esto implica en la
organización y hasta los aspectos legales relacionados con el plan de
Negocio internacional.

En Uruguay
En el informe elaborado por María Cadenas, titulada “Análisis crítico al
flujo de materiales en las empresas constructoras”, nos refiere en el
resumen ejecutivo lo siguiente; concientizar a la Gerencia General y a los
Gerentes de cada uno de los departamentos involucrados sobre el grado
de relevancia que tiene dentro de la Empresa Constructora, el análisis del
flujo de materiales. “El control de materiales involucra un conjunto
secuencial de tareas las cuales deben ser ejecutadas por distintos
departamentos dedicados a la adquisición, registro, resguardo físico y
utilización de los materiales con el objetivo de optimizar su uso y para
conocer de manera exacta el lugar en que se encuentran los materiales,

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las cantidades que hay en existencia y cuál es el punto de pedido en el
cual se necesita efectuar la compra. Cuando no existe control de
materiales surgen una serie de problemas como ser la aplicación indebida
de materiales en la producción, la decisión errónea del selección del
proveedor”.

Los principios que rigen para la contabilización de materiales como ser

transacciones debidamente autorizadas, posibilidad de determinar la
cantidad y costo de cada clase de material en existencia así como también
en producción, y otros, deben aplicarse para tratar de impedir el derroche y
perdida en el consumo de materia prima y materiales, tratar de evitar
robos, establecer las responsabilidades debidas, promover la realización
de compras adecuadas y mantener un registro correcto del costo de la
materia prima empleada
Las bases del sistema de Control Interno en este tipo de empresas son;
llevar a cabo un control contable de inventarios; autorización de compra,
producción y venta de inventarios; e inventarios físicos periódicos.
Es necesario contar con una adecuada administración de materiales
teniendo en cuenta el control de calidad y el control de los inventarios, para
minimizar el riesgo de robo o extravió, evitar los retrasos en el programa de
avance, obtener un control más eficiente relacionados con las
autorizaciones de compra y la aplicación de materiales en la producción
(2007, pp.2).

Investigaciones en el Perú

A nivel de Perú en Lima, en el artículo científico “La importancia de la

Micro y Pequeña Empresa (MYPE) en el Perú” es indiscutible tanto por su
importancia numérica como por su capacidad de absorción de empleo. Los
resultados de la Encuesta Nacional de Hogares 2000 – III muestran que
una importante proporción de la PEA ocupada nacional trabaja en la
microempresa, aproximadamente el 18.7%, proporción sólo superada por
la participación de los trabajadores independientes no calificados (36.7%).
En Lima Metropolitana, el 20.7% de la PEA ocupada labora en
microempresas y esta participación supera el 30% si se adiciona la
pequeña empresa. En el ámbito urbano, de cada dos asalariados en la
empresa privada, uno labora en la microempresa. El gran número de
microempresas y la importante proporción de la PEA que éstas absorben

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es una característica que el Perú comparte con otras economías. Tanto los
países desarrollados como los subdesarrollados presentan una elevada
participación de la microempresa en el universo empresarial así como
altas tasas anuales de nacimiento de micro negocios. No obstante, en los
países subdesarrollados y particularmente en el Perú, la mayoría de las
microempresas presentan serias limitaciones en su desempeño como
consecuencia de la baja calificación del empresario y de los trabajadores y
de los escasos activos fijos que poseen; así, la microempresa suele
mostrar baja productividad, productos de baja calidad, desperdicio de
recursos, problemas de comercialización, ingresos reducidos, entre otros,
lo cual se traduce en altos índices de subempleo, informalidad y pobreza
asociados a este sector. Estas características explican que diversos
investigadores e instituciones hayan elaborado diagnósticos y propuestas
de políticas de apoyo y fomento a la microempresa con el fin de mejorar su
desempeño y aliviar la pobreza de la población ocupada en ella. Las
investigaciones, sin embargo, enfatizan también la existencia de fortalezas
y potencial en sectores de la microempresa que, aun compartiendo las
debilidades descritas anteriormente, muestran potencial de desarrollo;
estas microempresas, debidamente apoyadas financieramente y con
servicios de desarrollo, tendrían un papel importante que desempeñar en
la construcción de un tejido empresarial moderno y sólido.

En Arequipa

En Arequipa, en un trabajo de investigación titulada “La importancia de los

planes de negocios para la organizaciones”, menciona lo siguiente: el
crecimiento tanto en los últimos tiempos, sobre todo con la apertura a un
mercado global que exige que las empresas sean competitivas es decir:
tener un buen precio, calidad en los productos, entregas a tiempo y con
cumplir con las especificaciones que el cliente le solicite aportación que
realiza M. Porter (2007). Bajo este horizonte de mercado en el que se
mueve los negocios, las compañías se ven obligadas a planear su negocio
y visualizar el comportamiento del mismo a través del tiempo, por lo que
elaborar un plan de negocio resulta de su importancia para este contexto
real. Un plan de negocio se le denomina según Longenecker (2007) un
documento en el que se describe la idea básica que fundamenta una

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empresa y en el que se describen consideraciones relacionadas con su
inicio y su operación futura, otro concepto menciona que es una forma de
pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir, cómo ir rápidamente, o que
hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre y los riesgos
(More 2006). Se podrá tener una serie de definiciones pero lo
trascendental en la realización de un plan de negocios es tener en cuenta
los principales elementos que lo forman. Estos elementos surge de la
necesidad conceptual, metodológica y de gestión, de introducir un
instrumento que permite concretar las estrategias en términos técnicos,
económicos, tecnológicos y financieros, tanto a corto y como mediano
plazo haciendo una descripción detallada de los servicios y productos que
se ofrecen, las oportunidades de mercados que poseen y cómo está
dotado de recursos tangibles e intangibles, que le permiten determinada
competitividad y diferenciación entre otros competidores y aliados.

La Libertad

En la presente tesis presentada por; Jorge, Fredy, Eduardo y Juan,

titulada: “Planeamiento Empresarial para el Sector Construcción del
Departamento de La Libertad”, en sus conclusiones refiere:
La mayor cantidad de empresas del sector construcción llevan sus políticas
y decisiones gerenciales centradas en una sola persona que por lo
general es el gerente general o mayor accionista de la empresa por lo
tanto se llega en la mayoría de empresas a una dependencia y se pierde
flexibilidad en las organizaciones.
Pocas empresas del sector construcción se preocupan por tener políticas
de control de calidad, de seguridad o de protección del medio ambiente lo
que dificulta para poder tener obras de mayor calidad y con menos
problemas posteriores que a largo plazo demandan mayor inversión en
reparación y en las empresas mayores costos.
Existen grandes proyecciones de oportunidad de inversión en obras de
construcción para los años siguientes debido a inversiones del estado
peruano y de empresas privadas que ingresan en los distintos sectores
como hotelería, comercio y que para su apertura necesitan contar con la
infraestructura adecuada para su funcionamiento.
La mano de obra que se emplea en las construcciones por lo general no
tiene certificación sino se guía por una categoría empírica de operarios,
oficiales, peones por lo que se hace necesario que la entidad SENCICO y

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 organismos como CAPECO y las empresas privadas tengan que adoptar
un rol más incidente a fin de tener personal mejor preparado que brinden
una mejor calidad en su trabajo diario.
Existen diferentes programas para adquirir viviendas impulsadas tanto por
el estado como por las mismas entidades privadas pero no obstante existe
una demanda insatisfecha en especial en los sectores C y D donde las
entidades financieras en conjunto deberían innovar y seguir ofreciendo
financiamientos adecuados a ese sector de la población.
Un PLANDET asegura un desarrollo ordenado y un futuro diseñado acorde
con criterios urbanísticos y de mejor calidad de vida para la población es
por ello que se hace necesario tener uno en cada provincia del
Departamento de La Libertad a fin de crecer de una manera planificada y
alineada a una visión.
Los procesos en las empresas constructoras como los procedimientos
constructivos que se utilizan en obra por lo general carecen de tecnología
e innovación por lo que constituye una principal debilidad y conlleva a
tener soluciones repetitivas para diferentes sistemas de construcción así
como también no se obtienen obras de mayor calidad.

VI.2 BASES TEORICAS

Según la Universidad Madero – México en el año 2008 menciona lo
siguiente:

El Plan de Negocios

El plan de negocios es una herramienta de gran utilidad para crear o

fortalecer una empresa. Consiste en recolectar la información suficiente
para analizar, evaluar y poner en marcha un proyecto con el propósito de
disminuir los riesgos que conlleva el manejo de una empresa
(Barrientos, 2003). Un plan de negocios integra aspectos fundamentales
para el desarrollo de una organización tales como la descripción de la
empresa, sus finanzas, sus recursos humanos, el plan de producción, la
estrategia de mercadotecnia y los aspectos legales. De acuerdo con
Siegel, Ford y Bornstein (1993), un plan de negocios tiene tres funciones
fundamentales. La primera es servir como un plan que guía el buen
desempeño de un negocio, analizando cada uno de sus componentes
como finanzas, operaciones y mercadotecnia. La segunda es ayudar a

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evaluar el desempeño de un negocio a través del tiempo. La tercera
función es obtener financiamiento de inversionistas para la ejecución del
proyecto.

Modelos Existen diversos modelos de planes de negocio. Varían en el

ámbito de su aplicación, pero en esencia tienen los mismos pasos. El
presente proyecto tomó como base el modelo propuesto por Seigel, Ford y
Bornstein (1993). Sin embargo, éste se enriqueció con algunas
recomendaciones del esquema que aportan Robert Wemischner y Karen
Karp (1998), enfocado específicamente a la creación de un negocio de
comida para llevar. Éste último aborda elementos fundamentales de un
negocio de comida tales como el concepto, la ubicación, el diseño y la
decoración.

Resumen ejecutivo
Constituye el primer apartado de un plan de negocios. Sintetiza de manera
breve y concisa el contenido total del documento. Descripción general de
la compañía En este apartado se expone brevemente acerca de la
naturaleza y las actividades básicas del negocio. Entre los aspectos que
se incluyen se encuentran el rubro de empresa; el tipo de consumidores
que pretende atender; el producto o servicio que ofrecerá y la manera en
que lo hará; el lugar en el que la compañía se encuentra establecida y el
ámbito de operación (local, nacional o internacional). Así también, en esta
sección se establecen los objetivos de la empresa, su misión y su visión.
Productos y servicios En esta parte se describen, de manera clara y
sencilla, las características y los atributos del producto o servicio. Son

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cuatro aspectos que se incluyen en esta sección: la descripción física, el
uso y atributo y el estado de desarrollo.

Plan de mercadotecnia
Representa una de las partes más importantes de un plan de negocios. En
ésta, los productos y servicios que pretende ofrecer una empresa
adquieren sentido, porque se establece la forma en que éstos estarán
vinculados al mercado para que el negocio tenga éxito. “Específicamente,
el propósito de la sección de mercadotecnia es explicar la manera en que
un negocio prospectivo intenta manipular y reaccionar a las condiciones
del mercado para generar ventas”.
Los aspectos que integran esta sección son:

1. Oportunidad y definición del mercado.

2. Competencia y otras influencias.
3. Diseño de la estrategia de mercadotecnia.
4. Investigación de mercado.

Plan operativo El plan operativo establece la manera de cómo la empresa

creará su producto o servicio. Es decir, comprende los procesos y
procedimientos mediante los cuales se fabricarán o proporcionarán al
consumidor. De acuerdo con los autores, el plan operativo debe responder
a las siguientes preguntas:
a) ¿Cuál es el procedimiento general de manufactura?
b) ¿Cuáles son las fuentes de la materia prima?
c) ¿Qué procesos serán empleados en la manufactura?

Administración y organización

Esta sección indica las personas que integrarán el equipo de trabajo de la

empresa, así como su organización. Los autores proponen contar con las
personas adecuadas en un equipo de trabajo, sobre todo porque juega un
papel importante en la decisión de los inversionistas.
En este espacio se señala la filosofía que guía a la organización y sus
trabajadores. Se debe indicar la forma en la que los trabajadores serán
contratados, capacitados y remunerados. Es importante mencionar el tipo

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de beneficios e incentivos que se les dará a los empleados, pues reflejará
el espíritu de la compañía.

En Perú, en el año 2013, la revista Producción y Gestión afirma lo

siguiente:

PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocios "es un documento escrito de manera sencilla y

precisa, el cual es el resultado de una planificación. Este documento
muestra los objetivos que se quieren obtener y las actividades que se
desarrollarán para lograr dichos objetivos". De igual manera, se puede
explicar "un plan de negocio como un instrumento de gestión de la
empresa que sirve de guía para el emprendedor o empresario implemente
un negocio. Es decir, el plan de negocio, es un instrumento de planificación
que permite comunicar una idea de negocio para gestionar su
financiamiento". Todo plan "tiene etapas predecibles que involucran una
serie de tareas delimitadas en un tiempo, es decir, comienzan con el
estudio de una idea y terminan con la entrega de un plan de negocio
concluido". “Un plan de negocios es útil para ayudar a conocer el negocio
en detalle, es decir, sus antecedentes, las estrategias, factores de éxito o
fracaso y las metas” La bibliografía sobre los planes de negocio incide en
las características y habilidades de la persona que inicia el negocio. Es así
que en el Manual de Jóvenes Emprendedores, elaborado por el Ministerio
de Trabajo se menciona: “Las personas emprendedoras tienden a
canalizar su potencialidad hacia la generación de negocios. Saben que
para ser empresario se necesita ganas de hacer bien las cosas, tener
ideas innovadoras y utilizar adecuadamente cada una de sus habilidades a
fin de responder a las necesidades de un mercado determinado”. Así
también, el Centro de Emprendimiento Universidad San Ignacio de Loyola
en su manual de emprendedores, señala "un emprendedor es quien,
impulsado por un sueño, una idea de negocio, el deseo de cambiar su
entorno o la necesidad de materializar un plan de vida o de negocios,
asume el reto de concretarlo desafiando paradigmas, enfrentando
escenarios cambiantes y superando dificultades que suelen ser difíciles
para otras personas. Estas ideas emanan de su mente, es decir, son

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capaces de identificar oportunidades de negocio donde otros no pueden
ver." Pro Inversión enfatiza que "El plan de negocio es una herramienta
clave para las pequeñas empresas".

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO

Según la guía para el desarrollo de la micro y pequeña empresa, un plan
de negocio contiene la siguiente estructura:
1. Resumen ejecutivo: resumen y conclusiones.
2. Descripción y visión del negocio: información que permita entender el
negocio y la descripción de los productos y los servicios que ofrece.
3. Análisis del mercado: descripción del sector en el que el negocio
compite o competirá.
4. Planeamiento estratégico: una estrategia de planeamiento que nos
permita saber dónde estamos y hacia dónde vamos, así como cuáles
son nuestras fortalezas y debilidades.
5. Estrategia de comercialización y ventas: estrategia que se va a seguir
para distribuir y vender los productos.
6. Análisis del proceso productivo: cómo se tiene que organizar para
producir, qué insumos, maquinaria, etc. son necesarios.
7. Análisis económico financiero: cuántos ingresos y egresos se va a tener.

PROYECTOS DE INVERSIÓN

Desde una perspectiva general, “proyecto de inversión se entiende como

una intervención en un determinado medio para dar solución a una
problemática existente y conseguir el objetivo deseado. Dicho problema se
puede percibir como una limitación o un exceso de un bien y/o servicio”.
Un proyecto "es una serie de planteamientos encaminados a la producción
de un bien o la prestación de servicios, con empleo de una cierta
metodología y con miras a obtener determinados resultados". Los
proyectos de inversión por su naturaleza están ligados a propuestas de
sistemas complejos de negocios como es el caso de plantas industriales,
pero ello no excluye a que pueda ser aplicado a negocios pequeños.

ESTRUCTURA DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN

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Dentro de la estructura de un proyecto de inversión se encuentran un
conjunto de estudios, los cuales permitirán sintetizar la información del
negocio.
1. Estudio legal: determinar la existencia de restricciones en la realización
del proyecto (viabilidad legal), relacionada a la normatividad.
2. Estudio de mercado: permite cuantificar la población al cual se les
puede ofrecer el producto y/o servicio. Además, se establecen las
estrategias de ingreso al mercado. 3. Estudio técnico: permite describir
elementos técnicos (tamaño, localización, proceso productivo, etc.).
4. Estudio organización: determina la organización administrativa que
tendrá el negocio.
5. Estudio ambiental: determina los efectos del proyecto sobre el medio
ambiente y viceversa.
6. Estudio económico-financiero: determina la viabilidad del proyecto a
partir de indicadores de rentabilidad.

En muchos países desarrollados, el gobierno les ayuda con políticas

favorables, planes y programas en la reversión de las prácticas anteriores
de dar interés para las grandes empresas. Según lo descrito por Mambula
y Sawyer (2004) las estrategias para alcanzar los objetivos de desarrollo
en el nuevo milenio en África no puede pasar por alto el importante papel
de las pequeñas empresas y la iniciativa empresarial como motor de
crecimiento. Según Ekpenyong (2002), el gobierno de Nigeria tiene en
diversos tiempo trató de ayudar el crecimiento de este sector (pequeñas
empresas) de la economía mediante el establecimiento de organismos
como la Dirección Nacional de Empleo (NDE), Peoples Bank, el Banco de
la Comunidad, Programa Familiar Económico Avance (FEAP), otros son,
Nacional Económica, Fondo para la Reconstrucción (NERFUND), el Banco
de Crédito de Nigeria (NBC) y Comercio y Exportación, Plan de préstamos
estimulación, etc.

Estas agencias como mencionados por Ekpenyong fueron creados para

apoyar a las pequeñas empresas gerentes en las áreas de finanzas, tales
como la obtención de fondos en iniciar o ampliar su empresas, y también
para capacitar a aquellas personas que tienen interés en ir en varios tipos
de las empresas en Nigeria. A pesar de los esfuerzos del gobierno para

19
sostener la pequeña empresa empresas, ninguna de estas agencias
mencionadas por Ekpenyong (2002) ha llegado con un plan o método o
estrategia para asegurarse de que las pequeñas empresas son bien
articuladas dado la atención adecuada. Según Aiyedun se espera (2004)
del gobierno para proporcionar adecuada que permita medio ambiente
para el sector privado a invertir y operar en un sistema de libre mercado.
Una vez las decisiones de política se han hecho por el gobierno, que
deben ser implementadas. No importa lo bien intencionados y bien
articulado tales políticas sobre pequeñas empresas tal vez, no pueden ser
implementadas con éxito sin la maquinaria administrativa eficaz del sector
público impulsado cuya competencia técnica, la lealtad y el compromiso
debe traducirse en acción.

Asimismo el Autor Arthur R. de Thomas asevera lo siguiente:

Podemos definir al plan de negocios como un documento escrito que
define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que
se van a emplear para alcanzar los objetivos. Sirve como el mapa con el
que se guía su compañía. El plan de negocios es un documento único que
reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los
lineamientos generales para ponerlo en marcha.
Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o
inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la
empresa. En el proceso de realización de este documento se interpreta el
entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se
obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen
las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima
de recursos para ponerlo en marcha. Según sea la magnitud del proyecto,
la realización del plan puede llevar unos días o varios meses, ya que no se
trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba
toda una estructura lógica. Durante la elaboración del plan es necesario
dar respuesta a un sin número de preguntas acerca de la organización
Algunas de las preguntas claves más importantes que usted debería
contestarse antes de empezar con su plan de negocios.
Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos
son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse sólo a cálculos
económicos y números.

20
La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas
estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.

Beneficios de un plan de negocios

Los beneficios que se obtienen de tener un plan de negocios escrito son:
Los negocios con planes escritos tienen más éxito. Este hecho solamente
justifica el gasto y el trabajo de realizar un plan de negocios.
- Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.
- Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son
necesarios para el éxito.
- Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan
fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin
olvidarse de ninguno.
- Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos
claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.
- Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realización
de tareas de acuerdo con un calendario establecido.
- Es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar
con flexibilidad en la organización, al ofrecer la posibilidad de realizar
cambios cuando algunos de los factores del negocio experimentan
variaciones.
- Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del
plan original; así como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el
plan en función de resultados parciales.
- Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que
aparezcan a medida que el negocio evoluciona.

Un plan de negocios es un documento imprescindible de consulta para

potenciales inversionistas y para el propio emprendedor, así como para
proyectos de exportación; ya que ayuda a entender y estructurar mejor el
negocio con la finalidad de establecer posteriormente una sólida relación
mercantil. Dicho plan de negocios es la carta de presentación del
empresario, dado que los inversionistas y socios se basan en él para
evaluar los proyectos que reciben y decidir la factibilidad de la inversión.
Muchos proyectos valiosos han sido descartados por los inversionistas
porque no cuentan con información clara y precisa para evaluar la idea o

21
negocio. Por ello, para que un plan de negocios se transforme en una
poderosa herramienta de venta de ideas, es muy importante formular una
buena estrategia que ilustre claramente las características del proyecto, e
incluya un análisis completo y riguroso, tanto cualitativo como cuantitativo.
Debe ser atractivo y a su vez realista.

Tamaño del plan de negocios

Que tan largo debe ser su plan, aunque los autores difieren un poco en el
tamaño de un plan, esto deberá determinarse de acuerdo a la naturaleza
de su negocio, así como al alcance y objetivos que busque concretar al
realizar su plan de negocios.
Una clasificación de los planes de negocios por su alcance y tamaño
puede ser la siguiente:
a) Plan Resumido.
La preparación de un plan de negocios no garantiza el éxito del negocio,
ni en la obtención de inversiones y apoyos, pero su ausencia garantiza,
casi con seguridad, el fracaso del negocio.

Es el más utilizado en las etapas tempranas del proyecto y se usa para

buscar fondos. Cuando la empresa posee prestigio y éxitos anteriores
no requiere grandes planes para lograr la credibilidad necesaria y captar
la atención de los inversionistas. Consta de máximo 10 páginas.

b) Plan Completo
Se utiliza cuando el propósito es buscar cantidades de dinero
relativamente importantes o un socio estratégico. En estos casos, el
nivel de detalle de mercado y financiero es mayor. Consta de máximo
30 páginas.

c) Plan Operativo
Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado
rápido. Hay organizaciones que suelen elaborar anualmente un plan
estratégico detallado; otras, un plan para los próximos tres a cinco años,
en cuyo caso el plan de negocios operativo es el más apropiado. Consta
de máximo 50 páginas.

22
Mitos de los planes de negocios
Los planes de negocio son aburridos.
Para nada, si usted está entusiasmado con su negocio, deberá sentirse
feliz de hacer un plan para que éste sea todo un éxito. Su plan de
negocios es justamente el mecanismo que le permitirá articular su visión
sobre lo que quiere lograr su compañía, a dónde se dirige y cómo va a
llegar allí, para después delinear una estrategia que convierta sus metas
en realidad. Los planes de negocio son complicados. Un buen plan de
negocios no debe ser formal ni complejo, pero deberá ser conciso y estar
bien escrito. Para un negocio simple, bastan dos o tres páginas. Incluso,
puedes escribir hasta 20 ó 30 páginas e incluir gráficas o tablas. La clave
es que sea lo suficientemente claro como para marcarte un especie de
mapa hacia dónde dirigir tu negocio.

No es necesario hacer por escrito un plan de negocios.

Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner
por escrito los planes de su empresa, pero tener toda la información en la
cabeza no es suficiente. Además de que al tenerlo por escrito le será más
fácil recordarlo, comprometerse a escribir un plan de negocios lo obligará a
enfocarse cabalmente en cada paso a seguir en el proceso de crecimiento,
considerar todas las consecuencias posibles y lidiar con los asuntos que
preferirías ignorar. Así también, contar con un plan por escrito, le permitirá
tener una mayor conciencia, no sólo sobre su negocio, sino sobre su
desempeño como empresario. Después de todo, una vez que hayas
puesto su plan por escrito, se verás obligado a seguirlo cabalmente o, si
no, a inventar una buena razón para hacer las cosas de un modo distinto.
Finalmente, si tiene socios de negocios, un plan por escrito reducirá los
riesgos de malentendidos o conflictos futuros. Un plan de negocios sólo
tiene que hacerse una vez. Escribir un plan de negocios no es un asunto
de una sola vez en la vida. No escriba un plan, se congratule por ello y
luego lo eche en el olvido. Este deberá convertirse en una herramienta que
le servirá para dirigir tu compañía todos los días. Si busca obtener un
préstamo de cualquier tipo, ya sea de una institución bancaria o de otros
inversionistas posibles, necesitará mostrarles por escrito un plan conciso
que demuestre la viabilidad de su negocio. Su plan deberá contener una
proyección a futuro a por lo menos tres a cinco años.

23
Bajo el paraguas del término plan de negocios necesitará un plan a un
año; uno a tres años y uno a cinco años. Cada año, asegúrese de
actualizar sus planes y metas de modo que siempre mantenga una
estrategia enfocada, tanto a largo como a corto plazo.

Según el proyecto elaborado en Argentina “PROYECTO ARG/08/001 SDP

Nº 60/2013 a escrito lo siguiente:

Contenido de un plan de negocios

A este respecto, existen muchas opiniones acerca de los puntos que debe
considerar un plan de negocios, sin embargo la mayoría de los autores
coinciden en los aspectos claves a desarrollar en un plan.

Un plan de negocios deberá contener como mínimo las siguientes

secciones:
I. Portada
II. Tabla de contenido
III. Resumen ejecutivo
IV. Análisis FODA
V. Descripción de la empresa
VI. Análisis de mercado
VII. Operaciones
VIII. Organización y dirección
IX. Análisis financiero
X. Anexos

Portada
La portada deberá ser titulada “Plan de Negocios”, “Propuesta Comercial”,
o “Propuesta Financiera.” Debe identificar al negocio y al o los directores,
además de incluir forma e información para contacto posterior (dirección
postal, teléfono y número de fax, así como correo electrónico).

Tabla de contenido
Todo plan de negocios deberá llevar una tabla de contenido o índice donde
se indiquen los temas incluidos en el plan. No olvide numerar todas las
páginas e incluir los números de página en el índice para permitir que el

24
lector regrese fácilmente a las partes de su interés.

Por otra parte el Banco de la Nación Argentina, 2003 suscribe lo siguiente:

Cuando alguien proyecta incorporar un producto nuevo y requiere
máquinas, equipos, capital de trabajo; o va a expandir sus ventas con las
instalaciones actuales, necesita incorporar fondos frescos; o va a
reestructurar su empresa para mejorar su competitividad y requiere capital,
entonces recurre a una institución financiera. Usted vive su empresa a
diario. Por lo tanto, nadie conoce mejor que Ud. la realidad de su negocio.
Pero, para los funcionarios del Banco que atienden simultáneamente a una
gran cantidad de clientes, les resulta imposible tener los mismos
conocimientos y vivencias. Es por esta razón que es necesario que el Plan
de Negocios que está presentando al Banco tenga la información lo más
clara posible. De esta forma, la entidad financiera puede comprender las
razones por las cuales puede confiar en el éxito de su negocio. Sin dudas,
el sentido común y el “olfato” empresario tiene un gran valor; ya que es el
que le ha permitido lograr la situación que ha alcanzado. Pero Ud. no está
corriendo el riesgo solo, sino que está solicitando apoyo financiero y, por lo
tanto, el banco también está asumiendo parte del riesgo. Entonces, es
necesario mostrar, con la mayor claridad posible, que se analizaron los
distintos parámetros que hacen al desarrollo del negocio como ser
alternativas de productos, ventas, costos, calidades, distribución, precios y
la reacción de la competencia, entre otros. Incluso, cuáles son las posibles
dificultades esperadas y cómo las enfrentará. La conveniencia de contar
con un Plan de Negocios es primero para uno mismo, ya que se puede
demostrar en el papel la posibilidad de realizar el emprendimiento y es la
base para convencer a los demás participantes, entre ellos, a la institución
financiera. Cuando la entidad financiera le solicita información, a usted le
puede parecer que es demasiada. Piense que dicha información es
necesaria para aquellos que, junto con usted, toman el riesgo del negocio:
una institución financiera, un proveedor o un inversor. Adjuntamos una
Guía para la elaboración de su Plan de Negocios para ayudarlo en esa
tarea. Además, le ofrecemos la colaboración de los funcionarios del Banco,
de los Centros de Negocios y del Instituto PyMEs “Carlos Pellegrini”.

El Banco, facilitador de su negocio

25
 Como se señaló antes, el Banco, como entidad comercial, necesita que
Ud. le muestre, de la mejor forma posible, que su negocio será exitoso y,
de esa manera, pueda tener capacidad de repago. Por esta razón es que,
para evaluar su solicitud de crédito, la entidad financiera se basa en tres
elementos:
1. La historia de su empresa, tanto desde el punto de vista económico
como financiero y fiscal, así como sus antecedentes personales.
2. La situación de su empresa en el momento en que solicita la asistencia
crediticia (activo, pasivo, patrimonio y garantías disponibles).
3. El futuro de la firma: cuáles son sus proyectos, cómo se aplicarán los
fondos que está requiriendo; en síntesis, el Plan de Negocios.

¿Qué es un Plan de Negocios?

Un Plan de Negocios es, en síntesis, una simple información escrita, con
palabras y números, acerca de quién es el dueño o los socios de la
empresa, qué desea hacer y qué necesita para lograrlo, ya sea que se
trate de su actual empresa o para un nuevo emprendimiento. Es un
resumen detallado sobre su empresa, los productos y servicios que
suministra, las operaciones comerciales que desarrolla, cuáles son sus
planes futuros, y el financiamiento con que cuenta y el que está
requiriendo para su evolución empresaria. Un Plan de Negocios es un
documento que describe el desarrollo futuro de un emprendimiento, y que
muestra que el mismo es factible.

Un Plan de Negocios contiene lo siguiente:

- Una breve memoria de su empresa
- Quién/quiénes llevarán adelante el proyecto
- El concepto del proyecto o de la empresa,
- Sus objetivos.
- Los recursos financieros y humanos que requerirá el negocio.
- Cómo serán obtenidos esos recursos.
- Por qué la empresa tendrá éxito.
- En qué tiempo y cómo piensa que puede repagar los fondos que
solicita.

VI.3 BASE HISTORICA

26
Historia de las Empresas

Desde la prehistoria el hombre ha intentado crear procesos que aceleren

la producción de productos y bienes para hacer su vida más confortable.
Las primeras civilizaciones como los Incas, fueron de las primeras
comunidades de crear algo muy parecido a una empresa. Con la aparición
de la agricultura, los sumerios desarrollaron sistemas de administración,
tecnologías e intercambios con lo cual crearon las primeras empresas.
Estas empresas no tenían un orden como las empresas actuales, pero de
allí salieron las bases para crear las empresas hoy en día. Así como hay
gerentes, en esa época, los gerentes eran los reyes y estos eran los que
decidían como los aldeanos deberían trabajar las tierras. En el antiguo
Egipto, cultura basada principalmente en la agricultura, los egipcios
sembraban algunos granos de los cuales sacaban pan y cerveza. Esto
hizo que se empezarán a crear las primeras empresas, ya que, vendían
estos alimentos al pueblo y con el sobrante del consumo interno del
imperio se hacían intercambios con otros pueblos.
También se fomentó la minería, y la construcción, ya que, los faraones,
como dirigentes del reino, querían dejar una huella plasmada en la tierra.
Con la construcción de las pirámides, los esculpidores y los herreros se
complementaban de tal forma q parecían una empresa, es decir, los
herreros creaban y mantenían afilados los cinceles para tallar las piedras y
los esculpidores tallaban las piedras para darles su forma y así crear las
esculturas que hoy podemos apreciar. En Roma la tecnología y mejoras de
las herramientas mejoro y ayudo a fortalecer las bases para crear una
empresa. En el imperio romano, la base de la economía se basaba en los
esclavos, ya que, estos eran una forma barata de mano de obra, y se
utilizaban mucho en construcciones, minas, tala de árboles y comercio.
Los insumos que sacaban los esclavos de estas actividades pasaban a los
herreros, escultores y carpinteros los cuales convertían esta materia prima
en armas, muebles y esculturas que eran utilizadas por el imperio o por
sus habitantes. Esto muestra como la extracción de materias primas, la
transformación y la obtención de un producto final empieza a tomar forma.
Tiempo después encontramos el Feudalismo. Este constaba de un
terrateniente el cual daba unas órdenes a sus vasallos y hacia cumplir su
mandato en sus tierras. Esta es una de las primeras pirámides de poder

27
que encontramos, donde está el rey, los terratenientes y por últimos sus
vasallos, que son los que trabajaban las tierras, talaban árboles, hacían
minería, y vendían estas materias primas a los artesanos paraqué estos
las convirtieran en productos y los vendieran y comercializaran entre
pueblos. Con el renacimiento, el capitalismo, sobre paso al feudalismo y
dio paso a una nueva era de invenciones y evolución económica que
conocemos como la revolución industrial. La revolución industrial en el
Perú fue una era en la cual las invenciones y la creación de empresas tuvo
auge. Las causas de esto se dieron por el paso del hombre a vivir en las
ciudades y dejar el campo a un lado. Las nuevas tecnologías, como la
máquina de vapor, trajeron consigo nuevas empresas y mejoras para
algunas otras. Las siderurgias empezaron crearon nuevas formas de
trabajar los metales, la nueva infraestructura de los países y la mejora en
los transportes mejoro el comercio y beneficio a las empresas que
comercializaban e intercambiaban bienes con otros países. Las industrias
textiles también se beneficiaron con esta revolución, ya que, muchos
de los grandes inventos de esta época mejoraron su industria
haciéndola un sector líder de la industrialización. En esta época, las
empresas empezaron a tener más forma, haciéndolas más parecidas las
que tenemos hoy en día, ya que, los trabajadores tenían un sueldo, un
horario, encargo y se estaban empezando a implementar políticas sociales
donde los trabajadores fueran tratados más dignamente, de allí vienen los
primeros sindicatos los cuales buscaban mejores tratos y horarios más
adecuados para ellos. Las empresas de la revolución industrial empezaron
a crear bases de un modelo administrativo, donde se buscaba la
coordinación, orden, la plantación, y dirección de una empresa. En el siglo
XX, las empresas, ya contaban con nuevas tecnologías y mejoras que
ayudaron a la producción y desarrollo de productos. Se implementaba la
ética laboral, con incentivos al trabajador, horarios flexibles, mejores
sueldos y dándoles posibilidades a los trabajadores de mejorar. Esto llevo
a que las empresas de hoy en día, sean empresas que no solo se
interesan por producir, si no que se interesan por el beneficio de sus
trabajadores, de las familias. Se busca la responsabilidad social,
ambiental, política y económica de las empresas.

Es la negación del ocio, La cultura del comercio y el negocio, nace

28
 entonces de dos puntos básicos: el excedente de producción (lo que no
uso de lo que hago porque ya estoy abastecido) y el negocio, la mejor
manera de obtener beneficios del intercambio. Esta cultura es propia de
todos los pueblos que utilizaron bien las ventajas comparativas de su
territorio. O, como dice Georg Willhel Friedrich Hegel, el filósofo alemán,
encontraron la noción (el inicio de la razón), es decir, supieron que algo de
la realidad existente afuera podía ser transformado.
En este punto se diferencian los pueblos comerciantes de los pueblos
ladrones. Los primeros entendieron que podían transformar la naturaleza,
los segundos tuvieron que robar porque no llegaron a este entendimiento.
Los segundos fueron esclavos, los primeros libres.

Plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de

una idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de
proyección y evaluación. Se emplea internamente por la administración
para la planificación de las tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a
bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al negocio.
El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo
que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio
es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el
dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar una
labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes
para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de
negocio de la compañía a ser puesta en marcha.

Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una

práctica común es su constante renovación y actualización. Una creencia
común dentro de los círculos de negocio es sobre el verdadero valor del
plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo más
importante es el proceso de planificación, a través del cual el administrador
adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles

VI.4 BASE LEGAL

LEY N° 28015 LEY DE PROMOCION Y FORMALIZACION DE LA MICRO
Y PEQUEÑA EMPRESA

29
La nueva Ley MYPE, aprobada por Decreto Legislativo Nº 1086 (El
Peruano: 28/06/08) es una ley integral que no sólo regula el aspecto
laboral sino también los problemas administrativos, tributarios y de
seguridad social que por más de 30 años se habían convertido en barreras
burocráticas que impedían la formalización de este importante sector de la
economía nacional, expresa el gremio empresarial.
La nueva Ley MYPE recoge la realidad de cada segmento empresarial,
desde las empresas familiares, las micro hasta las pequeñas empresas,
las que ahora tienen su propia regulación de acuerdo a sus características
y a su propia realidad. La nueva ley será de aplicación permanente para la
MYPE, en tanto cumplan con los requisitos establecidos. Este régimen
especial no tendrá fecha de caducidad que contemplaba la Ley Nº 28015,
limitación que constituía una barrera para la formalización empresarial y
laboral de los microempresarios.

LEY DE PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD LABORAL

Desde “Ley de la productividad y la competitividad laboral”, podemos

darnos cuenta que el decreto Nº 728 trata temas del ámbito económico,
siendo la productividad referente a la producción de algún tipo de bien o
servicio y la competitividad laboral refiriéndose a la manera de actuar u
obrar de los empleados de mantener sistemáticamente ventajas
comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una
determinada posición en el entorno socioeconómico.
La ley de Productividad y competitividad laboral son normas que se deben
de cumplir y las cuales protegen al trabajador en su relación de trabajo
subordinado, pero que al mismo tiempo le permiten en cuanto miembro de
un grupo, tener cierta influencia sobre la determinación de sus condiciones
de vida en la empresa.
La ley regula las relaciones entre empresarios y trabajadores dentro de la
empresa. Se constituyó como un conjunto de medidas de protección en
beneficio de los más débiles, para extenderse a continuación al conjunto
de los trabajadores.
En toda prestación personal de servicios remunerados y subordinados, se
presume la existencia de un contrato de trabajo a plazo indeterminado; sin
embargo, esta realidad se ve alterada con la flexibilización de ámbito

30
 laboral surgido desde tiempos remotos, las instituciones tuvieron que
ceder ante la política de generación de puestos de empleos a través de la
facilidad e incentivo de las contrataciones a tiempo determinado o
contratos modales que tuvo lugar al surgimiento de nuevas modalidades
de contratos. El contrato individual de trabajo puede celebrarse libremente
por tiempo indeterminado o sujeto a modalidad tiempo determinado.

ASOCIACION DE PEQUENOS Y MICROEMPRESARIOS DEL PERU

Está conformada por todo el micro y pequeños empresarios del Perú con
el fin único de hacer respetar sus derechos y otros temas de suma
importancia que ellos establezcan, todos los miembros son personas en
ejercicio de su actividad formalmente constituidos.

LEY GENERAL DEL TRABAJO

El contenido más amplio y frondoso de la precitada normatividad laboral

está destinado a las clases de contratos de trabajo, los cuales el contrato
de trabajo a plazo indeterminado o indefinido, Es aquel que tiene una
fecha de inicio pero no una fecha de culminación, en el entendido de que
puede perdurar en el tiempo hasta que se produzca una causa justificada
que amerite su culminación, puede celebrarse en forma verbal o escrita y
no se exige su registro ante el Ministerio de Trabajo y Promoción del
Empleo, por ende basta que al trabajador se le incluya en planillas y se le
otorguen sus respectivas boletas de pagos para que se le considere como
contratado a plazo indeterminado. Nuestra normatividad laboral considera
a este tipo de contrato como la regla de la contratación laboral, bajo la
presunción que de presentarse los tres elementos esenciales de la
contratación laboral la prestación personal del servicio, la remuneración y
la subordinación se presume salvo prueba en contrario que nos
encontramos ante un contrato de trabajo a plazo indeterminado o
indefinido. En esta normativa figura todos los tipos y diferentes
modalidades de contrato con la empresa privada. Así mismo el despido y
extinción del contrato etc.

VI.5 MARCO CONCEPTUAL

31
FINANZAS
El concepto de finanzas se define por el conjunto de actividades que
incluye procesos, técnicas y criterios a ser utilizados, con la finalidad de
que una unidad económica como personas, empresa o estado, optimice
tanto la forma de obtener recursos financieros como el uso de los mismos
durante el desarrollo de sus negocios o actividad productiva empresarial.
Las finanzas son la planeación de los recursos económicos, para que su
aplicación sea de la forma más óptima posible, además de investigar sobre
las fuentes de financiamiento para la captación de los mismos cuando la
empresa tenga necesidades, busca la reducción de incertidumbre de la
inversión, todo esto con la finalidad de obtener las máximas utilidades por
acción o la rentabilidad de la empresa. Por ello el concepto de finanzas
debe englobar a las empresas y a la actividad productiva que estás
brindan en el mercado nacional e internacional, es decir los resultados de
desarrollo.

FINANCIAMIENTO

El origen del concepto de las finanzas, lo podemos ubicar en el área de la

economía que estudia el funcionamiento de los mercados de dinero y
capitales, las instituciones que operan en ellos, las políticas de captación
de recursos, el valor del dinero en el tiempo y el coste del capital. El
concepto de finanzas también se entiende en un sentido estricto como
Hacienda Pública, Tesoro Público, Erario; por ejemplo, Ministerios de
Economía y Finanzas.

Análisis financiero

Conjunto de técnicas encaminado al estudio de las inversiones con un

enfoque científico. El interés que puede ofrecer una inversión se analiza
utilizando conjuntamente las técnicas que ofrece el análisis de balances,
las matemáticas financiera, los métodos estadísticos y los modelos
econométricos.
Anualidad

Es el pago de un préstamo financiero mediante cuotas iguales y periódicas

32
que se cancelan en un tiempo determinado, en dicha cuota se incluye los
intereses.

Apalancamiento financiero

Efecto que produce el endeudamiento en la rentabilidad de los capitales

propios que pueden obtener unos resultados superiores a los de sus
recursos originarios, siempre que la rentabilidad de las inversiones sea
mayor que el costo de las deudas.

Arrendamiento financiero

Contrato por el cual las empresas toman ciertos bienes en arrendamiento

de otras, que se dedican específicamente a esta actividad, y por el cual
pagan una cantidad periódica teniendo al final del plazo estipulado en el
contrato la posibilidad de comprar dicho bien por un valor residual.

Costo de capital

Costo para una empresa la utilización de recursos ajenos para financiarse.

Media de los costos de la deuda y de los recursos propios de la empresa,
ponderada por la cantidad de la deuda y recursos propios. En el análisis
de proyectos se incluye como costo de capital el tipo de interés pagado por
los recursos ajenos y la rentabilidad que se estima de los recursos propios.

Costo financiero

Costo propio de la obtención de financiamiento. Se expresa en el pago de

intereses (Maribel Olivera, 2005).

Estrategia

Coordinación de las diferentes partes integrantes de una empresa

encaminada a la consecución de los resultados o metas propuestas.
Planteamiento de las diferentes metas u objetivos a cumplir así como de
los planes y políticas que se van a seguir para lograrlo.

Factoring

33
Es la transferencia de los créditos de una empresa a una entidad
denomina factor, quien adquiere estos créditos a cambio del pago
acordado con la empresa otorgante.

Financiamiento

Es el conjunto de recursos monetarios financieros para llevar a cabo una

actividad económica, con la característica de que generalmente se trata de
sumas tomadas a préstamo que complementan los recursos propios.
Las empresas que acuden a las instituciones financieras para obtener
recursos lo hacen con la confianza de obtener con ellos la máxima utilidad,
con lo cual podrá devolver ese capital, con el costo correspondiente,
después de haberlo invertido de la manera más adecuada. Este principio
es básico para todas las empresas, pues cuanto más se desarrollen y
crezcan, más necesitarán de capital para continuar su crecimiento.

Flujo de caja

Es el incremento o reducción de una cantidad de dinero o equivalentes de

caja como consecuencia de una transacción.

Inversión

La inversión se refiere al empleo de un capital en algún tipo de actividad o

negocio con el objetivo de incrementarlo. Dicho de otra manera, consiste
en renunciar a un consumo actual y cierto a cambio de obtener unos
beneficios futuros y distribuidos en el tiempo.

Indicadores de rendimiento
Los indicadores de rendimiento o denominados también de rentabilidad
sirve para medir la efectividad de las variaciones de la empresa, para
controlar los costos, los gastos y convertir las ventas en utilidades.

Liquidez

La liquidez es una cuestión de medida, pues la falta de liquidez puede

significar que la empresa no posea la capacidad para aprovechar

34
oportunidades empresariales rentables conforme estas se presentan.

Pago

Se incurre en un pago cuando se realiza un desembolso económico en

concepto del pago por la compra de algún bien o servicio.

Periodo de gracia

Lapso entre el primer desembolso de crédito y el inicio de la amortización.

Razón o indicador financiero

Es la relación entre dos cuentas de los estados financieros básicos

(Balance General y Estado de Ganancias y Pérdidas), que permiten
señalar los puntos fuertes y débiles de un negocio y establecer
probabilidades y tendencias.

Refinanciación

Operación por la cual a solicitud del deudor el acreedor acepta firmar con
éste un nuevo contrato de préstamo bajo nuevos plazos y condiciones.
Puede ir acompañado de nuevos créditos.

Créditos
Un crédito bancario es un voto de confianza que un cliente recibe al
obtener dinero de una entidad financiera, ya sea pública o privada. Las
entidades financieras son aquellas que captan dinero de sus clientes
mediante operaciones pasivas y lo prestan a tasas más altas de las que lo
reciben, en operaciones activas. Por supuesto esa confianza se basa en
que el cliente pruebe su solvencia (se pide por ejemplo que acredite
ingresos suficientes y que sea propietario de inmueble). Mediante el
crédito el cliente obtiene disponibilidad de efectivo y el Banco los intereses
por el uso del dinero. Si bien son las empresas las que más recurren al
crédito bancario, esto no excluye que puedan hacerlo los particulares.

La obtención de dinero de la entidad bancaria puede ser hecha a través de

préstamos o de créditos bancarios. La diferencia está en que el préstamo

35
es la entrega de dinero en una suma fija, y sobre el total de ella se deben
los intereses, los que se van devolviendo juntamente con el capital o por
separado. Pueden ser a corto o largo plazo. En cambio, los créditos
bancarios, son pólizas que otorgan la disponibilidad de ciertas cantidades
de dinero, que se extraen de una cuenta bancaria abierta a ese efecto, que
no necesitan ser usadas en su totalidad, sino que pueden disponerse
gradualmente o abstenerse de hacerlo, y los intereses sólo se deberán por
las sumas efectivamente gastadas. El cliente tiene un límite en su crédito,
si excede ese límite deberá pagar intereses adicionales.

Planeamiento Empresarial

Una de las funciones fundamentales del proceso de dirección de una

empresa. Consiste en la selección de los objetivos de la organización y en
la elección de las estrategias y políticas globales, así como los planes y
procedimientos que normalmente a más corto plazo contribuirán a la
consecución de aquéllos. La planificación empresarial realiza una
proyección de la vida de la empresa en un futuro, pero teniendo siempre
en cuenta el entorno social y económico que la rodea.
La planeación o planeamiento es un accionar que está vinculado a
planear. Este verbo, por su parte, consiste en elaborar un plan.
Existen varios niveles de planeación:

La estratégica
La cual comprende a la organización como un todo, la realizan los
directivos de una empresa, para analizar factores internos y externos y su
repercusión en los objetivos de la compañía. Suele trazarse a largo plazo,
en general varios años, y consiste en el diseño detallado de su inserción
en el mercado, de su comunicación con los medios y de sus campañas
publicitarias.
Planeación táctica
Suele relacionarse con la toma de decisiones a corto plazo, en general
para sobrellevar una crisis inesperada. Cuando un producto vende menos
de lo previsto, por ejemplo, es necesario actuar, sea bajando el precio o
mejorando la oferta mediante la inclusión de accesorios o la elaboración
de paquetes (bundles). Estas acciones deben estar de acuerdo con el plan

36
 estratégico que se trazó en un principio.

Planeación operativa

Se refiere a la organización de los recursos y del personal de una

compañía para la resolución de problemas. Es esencial para toda
empresa, ya que traza el plan de acción y la relación que tendrán los
distintos departamentos entre sí para el desarrollo de las tareas en un
tiempo generalmente estipulado por el departamento directivo. En grupos
de trabajo compuestos por un equipo y su líder, éste recibe proyectos y
sus correspondientes fechas de entrega, y decide cómo se procederá, qué
integrante se ocupará de cada tarea, etcétera.

VII. FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS

La hipótesis de causalidad tiene variables cualitativas por tanto estas quedan

indicadas de la siguiente manera:

VII.1 HIPÓTESIS GENERAL

La necesidad de autoempleo y la sobrevivencia; que afecta y genera

serias deficiencias en el diseño de la estructura empresarial de la micro
pequeña empresa en la Provincia de Huancayo.

VII.2 HIPÓTESIS ESPECÍFICAS

a) El financiamiento por entidades financieras limita a la micro
pequeña empresa ya que no tiene garantías para la devolución del
crédito bancario.
b) El desempleo masivo y sobreendeudamiento financiero en una
economía emergente es resultado del quiebre y muerte de la micro
pequeña empresa.
c) Errónea decisión de inversión en efecto el mal destino de los
recursos económicos repercutiendo directamente en las utilidades
de estas empresas.

VIII. METODOLOGIA DE TRABAJO

8.1. NIVEL Y TIPO DE INVESTIGACION
El nivel es estrictamente descriptivo – Explicativo y el tipo corresponde a
la investigación aplicada o tecnológica
37
8.2. METODOS
La investigación va emplear el método general de las ciencias (método
científico). Así mismo según la naturaleza de la tesis de manera
complementaria se utilizara los métodos específicos siguientes:
a) Método inductivo
b) Método comparativo

8.3. TECNICAS DE RECOLECCION DE DATOS

Para la presentación de los resultados finales se va utilizar datos de corte
primario en un 90% y datos secundarios en un 10%

8.4. TECNICA DE ANALISIS DE DATOS

Los datos primarios obtenidos van hacer cristalizados a través de
cuestionarios y los resultados de restos serán adecuadamente tabulados,
analizados a través del SPSS 23.

8.5 OPERACIONALIZACION DE VARIABLES

A. VARIABLES:
V. Independiente: X= La necesidad de autoempleo y la
sobrevivencia.
V. Dependiente: Y= Serias deficiencias en el diseño de la
estructura empresarial.
V. Interviniente: Municipalidad provincial de Huancayo

B. INDICADORES:
“X”
 Decisión Económica
 Inversión
“Y”
 Plan de negocio
 Estructura Empresarial

8.4. TECNICAS DE RECOPILACION DE DATOS

 Estudio y análisis documental
 Revisión bibliográfica
 Visitas a empresas para entrevistas

38
  Visitas a empresas para aplicar cuestionarios estructurados al
Personal Directivo, Jefes de Áreas, producción, logística, personal,
tesorería, ventas, y otras, así mismo a los personales selectos
operativos.
 Observación de las diversas actividades que comprende la gestión
empresarial.

8.5. TECNICAS PARA EL PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION

 Tabulación de la información recopilada
 Presentación de gráficos y matrices para identificar informaciones
 Interpretación de resultados para implementar el sistema de Costos
para la industria avícola.

IX CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

AÑOS
ACTIVIDADES
2015 2016

ABRIL SET ABR MAY JUN. JUL. AGO SET. OCT.

JULIO DICIEM
Diseño del X
proyecto
Elaboración de X
instrumentos datos
Recopilación de X X
datos
Procesamiento y X z
Clasificación de X
datos
Análisis e X X X
interpretación
Redacción X
preliminar
Corrección de X
borrador
Informe final y x
sustentación

X PRESUPUESTO
9.1. PRESUPUESTO Y FINANCIAMIENTO
A) Presupuesto

39
 Bienes S/.
Libros 800.00
Materiales de escritorio 400.00
Materiales de impresión 500.00
Imprevistos 10.00
Sub Total 1,710.00

Servicios
Procesamiento 600.00
Gastos de movilidad 550.00
Honorarios 800.00
Imprevistos 150.00
Sub Total 2,1 00.00
TOTAL 3,900.00
=======
B) Fuentes de Financiamiento.
El 80% corresponde al tesista y el 20% a la empresa investigada a
cargo del tesista.

XI. REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

8.1 BIBLIOGRAFIA

40
a) ARTHUR, Datar y Foster (2009) CONTAB DE EMPRESAS UN
ENFOQUE GENERAL, Editorial Pearson. México
b) BLEND THERRY, Fernando (1995) SISTEMA Y
PROCEDIMIENTOS CONTABLES Editorial FECAT.
c) MICAELA (2009) EVALUACION DE EMPRESAS Y PLANES,
Tesis para optar Grado de Doctor.
d) ARTHUR Y THOMSON, PLANES DE NEGOCIO Y
ESTRATEGIAS.
e) A.P.A, Manual de crianza industrial, Lima – Perú 2009.
f) Manuel Bornstein :Revista Producción y Gestión, Editorial
Horizonte, Alemania, 1995.

41

TÍTULO: “DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIO PARA PYMES EN LA ESTRUCTURA ECONOMICA EMPRESARIAL EN LA PROVINCIA DE HUANCAYO ”
PROBLEMA
PROBLEMA GENERAL:
¿Cuál es el factor principal
existente que impulsa al
desconocimiento integral del
negocio que impide diseñar
lineamientos generales de plan
de negocio atractivo?
PROBLEMAS ESPECÍFICOS:
1. ¿De qué manera la
informalidad influye el óptimo
desarrollo de las Micro y
Pequeñas Empresas en la
provincia de Huancayo?
2. ¿Qué impacto genera el
quiebre, muerte de micro y
pequeñas empresas al tomar
decisiones erróneas sobre sus
recursos financieros en una
economía sub-desarrollada en
la provincia de Huancayo?
3. ¿cómo el desconocimiento
integral acerca de los
lineamientos generales para
diseñar planes de negocio
afecta a las decisiones de los
recursos financieros de la
micro pequeña empresa?
MATRIZ DE CONSISTENCIA
OBJETIVOS HIPÓTESIS VARIABLES INDICADORES MÉTODOLOGÍA
OBJETIVO GENERAL: HIPÓTESIS GENERAL: VARIABLE Nivel investigación:
Evaluar el factor principal existente La necesidad de autoempleo y la INDEPENDIENTE: descriptivo explicativo
que impulsa al desconocimiento sobrevivencia; que afecta y (X) Decisión
integral del negocio que impide genera serias deficiencias en el Económica Tipo de investigación:
diseñar lineamientos generales de diseño de la estructura La necesidad de aplicada o tecnológica
plan de negocio atractivo. empresarial de la micro pequeña autoempleo y la  Inversión
empresa en la Provincia de sobrevivencia. Método general
Huancayo. método científico
OBJETIVO ESPECIFICO 1:
Indicar la manera en que la HIPÓTESIS ESPECÍFICA 1: ….. VARIABLE Método especifico
informalidad influye en el óptimo El financiamiento por entidades DEPENDIENTE: (Y) Plan de negocio
desarrollo de las Micro y Pequeñas financieras limita a la micro - Método Inductivo
Empresas en la provincia de pequeña empresa ya que no tiene Serias deficiencias Estructura
Huancayo. garantías para la devolución del en el diseño de la Empresarial - Método Comparativo
crédito bancario. estructura
empresarial.
OBJETIVO ESPECIFICO 2: HIPÓTESIS ESPECÍFICA 2:
Analizar el impacto que genera el VARIABLE
quiebre y muerte de la micro pequeña El desempleo masivo y INTERVIENTE (Z)
empresa al acceder a decisiones sobreendeudamiento financiero
erróneas sobre sus recursos Municipalidad
financieros.
en una economía emergente es provincial de
resultado del quiebre y muerte de Huancayo
la micro pequeña empresa.
OBJETIVO ESPECIFICO 3: HIPÓTESIS ESPECÍFICA 3:
Proponer los lineamientos generales y Errónea decisión de inversión en
contenidos mínimos exigidos para efecto el mal destino de los
elaborar planes de negocio atractivos recursos económicos
para la micro pequeña empresa. repercutiendo directamente en las
utilidades de estas empresas.
42
catedracostos@live.com EMPASTADO PAPEL A4 ESPIRALADO, ATLAS CON SELLO DE AGUA DE 80GR.
ÚLTIMA HOJA: ANEXOS - CD

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