Nombre de la materia:

Mercadotecnia internacional

Nombre del alumno:

Mayte Sánchez Rodríguez

Matrícula:

ES1421004331

Nombre de la Tarea:

Evidencia de Aprendizaje
Unidad 1

Unidad 2

Unidad 3

Nombre del Docente en línea:

Edgar Noel Flores González

Toluca de Lerdo a 7 de Septiembre del 2018

 Contenido

U1 Evidencia de aprendizaje. Análisis de mercado internacional ....................................... 4

2. Selecciona tres países posibles para la exportar uno de los siguientes productos. .... 4
3. Determina el país que sea la mejor opción para exportar el producto y argumenta tu
elección. ......................................................................................................................... 4
4. Identifica y elabora una tabla de las preferencias arancelarias de estos países, a
partir de los tratados o acuerdos suscritos por México. .................................................. 4
5. Analiza el mercado y la oportunidad de negocio a partir del producto, aprovechando
los tratados de libre comercio celebrados. ..................................................................... 7
U2. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE. SELECCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL ... 8
Determina cuál sería el segundo país que elegirías para colocar la unidad de negocio. 8
Realiza un análisis de los factores controlables y no controlables, además de elaborar la
tabla de análisis de los aspectos más relevantes de los entornos: político, económico,
cultural, legal, tecnológico y social. ................................................................................ 8
Controlables ............................................................................................................... 8
No Controlables .......................................................................................................... 9
Aspectos del entorno en China ................................................................................. 11
Analiza las ventajas y desventajas de cada uno de ellos en relación con los objetivos
estratégicos de mercadotecnia. .................................................................................... 13
Ventajas ................................................................................................................... 13
Desventajas .............................................................................................................. 15
Elabora una matriz de contraste de los dos países. ..................................................... 15
Con base en los resultados obtenidos, determina cuál es el país que representa la
mejor opción para colocar la unidad de negocio que produce la empresa. ................... 16
U3. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE. ESTRATEGIA GLOBAL DE MERCADOTECNIA .. 17
Determina la forma de entrada al país destino del producto que colocarás a partir de las
barreras comerciales que presenta el país destino....................................................... 17
Exportación indirecta ................................................................................................ 17
Desarrolla cada una de las estrategias (producto, precio, plaza y promoción), de
acuerdo con las características del mercado de exportación seleccionado (Europa), y
con base en la naturaleza del producto que estas manejando en el proyecto de la
materia. ........................................................................................................................ 17
Estrategias de producto ............................................................................................ 17
Estrategias de plaza ................................................................................................. 18
Estrategias de precio ................................................................................................ 19
 Estrategias de promoción ......................................................................................... 20
Determina el proveedor del producto ubicado en su localidad y determina
especificaciones de adaptación. ................................................................................... 20
Conclusión ................................................................................................................... 23
Fuentes consultadas .................................................................................................... 24
Anexos ......................................................................................................................... 25
U1 Evidencia de aprendizaje. Análisis de mercado internacional

2. Selecciona tres países posibles para la exportar uno de los siguientes productos.
Estados Unidos

Japon

Europa

Producto elegido es el limón persa

3. Determina el país que sea la mejor opción para exportar el producto y argumenta
tu elección.

Europa y Asia así como otros mercados internacionales han sido más convenientes para
la venta del limón donde el producto es más apreciado casi todo el año y por dar un
comparativo en Estados Unidos se ha llegado a pagar a un peso el kilo mientras que en
otros mercados como el europeo el mínimo ha sido de 3 pesos, por lo que hay una
diferencia de 3 a 1 y esto hace que Europa sea el mercado más atractivo para las
exportaciones al menos en el limón persa.

4. Identifica y elabora una tabla de las preferencias arancelarias de estos países, a

partir de los tratados o acuerdos suscritos por México.
Preferencias arancelarias
Estados unidos Japón Europa
ACCESO AL MERCADO Todos los productos que se Desde 2007, salvo casos
MAS GRANDE DEL importan a China están particulares existe libre
MUNDO: ESTADOS sujetos al impuesto sobre el comercio para los productos
UNIDOS (280 valor añadido (IVA) industriales entre México y la
Millones de habitantes de nacional, ya sea de un trece Unión Europea.
alto poder adquisitivo) o un diecisiete por ciento. El
impuesto del trece por
ciento se aplica a
determinados productos
que por lo general se
incluyen en las categorías
de productos agrícolas y
utilitarios, mientras que el
impuesto del diecisiete por
ciento se aplica a otros
bienes sujetos al IVA.
100% de los productos China también establece Productos agrícolas
industriales con libre tasas arancelarias Los períodos de eliminación de
acceso, libre de aranceles y temporales para aranceles son más largos que
cuotas. -Libre acceso para determinados productos de los aplicados a los bienes
productos agrícolas, con la importación con el fin de industriales. Algunos productos
excepción de productos con estimular la importación y agrícolas considerados como
alto contenido de azúcar. - cubrir la demanda nacional. “sensibles”, no están sujetos al
Consolidación de los En 2016, China implementó calendario de desgravación
beneficios de la Iniciativa de tasas arancelarias arancelaria; en particular los
la Cuenca del Caribe (ICC) temporales, aún más bajas productos cárnicos, granos y
y del Sistema General de que las NMF en más de 787 lácteos.
Preferencias (SGP). bienes importados, incluido En materia de liberalización
pañales (2%), gafas de sol arancelaria, contiene disciplinas
(6%), caolín (1%), y para asegurar que los bienes
productos para el cuidado de México y la UE compitan en
de la piel (2%). circunstancias de equidad en
los mercados de la otra parte.
Todos los productos que Japón es conocido por ser La Decisión 2/2000 del Consejo
hoy tienen preferencias las uno de los países con Conjunto UE – México contiene
mantienen. mayor capacidad de disciplinas que regulan el
-Beneficios de Zonas creación de tecnología, muy acceso de los proveedores de
Francas y continuidad del cotizada en todo el mundo bienes, servicios y obra pública
drawback, mientras lo por su precisión y precios. a los procesos de compra que
permita la Organización En el acuerdo que México realicen las entidades de la otra
Mundial del Comercio. ha celebrado con Japón se parte. Lo anterior otorga a los
establece una preferencia empresarios mexicanos y
para la adquisición de europeos la posibilidad de
maquinaria pesada, ofrecer sus bienes o servicios a
productos de alta las entidades públicas más allá
tecnología, algunos de su propio territorio.
productos químicos y
maquinaria de precisión.
-Plazo largo de Las principales ventajas De conformidad con el artículo
desgravación de hasta 20 son que los precios 36 establecido en el Título IV
años para el sector agrícola serán más bajos y de la Decisión 2/2001, México y
y de 10 años para el sector además, las tasas los Estados miembro de la UE
industrial. Todos los arancelarias serán reiteraron su compromiso de
productos agrícolas inferiores que las proteger de forma adecuada y
sensibles con al menos 15 ofrecidas a otros efectiva, los derechos de
años de plazo de países. propiedad intelectual.
desgravación.
México obtuvo acceso al LA LIBRE CIRCULACION DE
mercado de Japón en BIENES
productos con gran La existencia de obstáculos al
potencial en este sector: A) comercio - aranceles y otras
Acceso inmediato a la medidas restrictivas como
entrada en vigor del cuotas o licencias
Acuerdo, para los siguientes - representa un costo
productos: Café verde, importante no solo, como es
Esparrago, Tequila, evidente, para los
Limones, Mango, Brócoli consumidores sino también
fresco, Tomate, Ajo, para los
Aguacate, Cebolla, Col, productores que, en una
Calabaza, Berenjena, economía siempre más
Leguminosas, Guayaba, integrada, utilizan
Papaya, Mezcal, Vinos, crecientemente insumos y
Tabaco, Huevo, Albumina. maquinaria
Se estima que México importada para manufacturar
podrá diversificar sus sus productos. Además de
exportaciones y que las reducir costos, la apertura de
siguientes áreas los mercados crea
económicas serán las más nuevas oportunidades para las
beneficiadas. empresas, que pueden acceder
a un número mayor de
consumidores y
expandirse hasta una
dimensión más eficiente.
Debido a la fuerte Los exportadores mexicanos
competencia característica obtendrán rápidamente un
de los mercados maduros, acceso preferencial al mercado
los precios de entrada europeo
deben ser competitivos,
llegando a una justa
equivalencia entre calidad y
precio.

La
gran mayoría (82%) de los
productos industriales
mexicanos de exportación
pueden acceder a la Unión
Europea libres de impuestos a
la importación desde la entrada
en vigor del acuerdo
5. Analiza el mercado y la oportunidad de negocio a partir del producto,
aprovechando los tratados de libre comercio celebrados.

Una vez revisando los tratados y benéficos en cada uno de los países considerados creo
que el producto tendrá más éxito en Europa ya que es un mercado muy seguro y con
menos restricciones y con más oportunidades de sobresalir en este mercado por los
aranceles que no restringen la venta y la calidad puede ser cubierta por los productores
mexicanos

Ahora bien estados unidos es nuestro mayor mercado de consumo sin embargo dista ña
mayoría de las reglas ya que en un inicio apoyaba tratados para que los países
subdesarrollados salgan a delante sin embargo eso devalúa el valor del producto y
acapara la mayor cantidad de los productos y los trasforma y nos hace llegar los
productos nuevamente en otra presentación por lo tanto debemos de generar más y
mejores acuerdos que nos den un mayor beneficio.

Japón en un mercado muy grande y con grandes oportunidades de venta en el caso del
limón debemos de cumplir con sus reglas de calidad ya que allá la calidad es primero y es
por lo que se paga y lo que da oportunidad de crecer en ese mercado .
U2. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE. SELECCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL

Ha llegado el momento de demostrar que has adquirido las competencias necesarias para
identificar los factores controlables y no controlables, tanto de la empresa como del país
destino, además de evaluar el entorno del país donde se pretende colocar la unidad de
negocio que produce la empresa.

Instrucciones:

Retoma la información de la evidencia de aprendizaje de la unidad 1.

Determina cuál sería el segundo país que elegirías para colocar la unidad de
negocio.
Japón sería mi segundo país para exportar el limón persa después de Europa

Realiza un análisis de los factores controlables y no controlables, además de

elaborar la tabla de análisis de los aspectos más relevantes de los entornos:
político, económico, cultural, legal, tecnológico y social.

Controlables

o Empresa

o Clientes

Nacionales e internacionales siendo China es un gran consumidor de

limón ya que no se piensa solo en el jugo si no que se aprovecha el
producto no solo para consumo en alimentos si no que s e ocupa en
infinidad de productos como cremas aceites etc.
 Nuestro Departamento de Ventas en Asia se ocupa personalmente
cada cliente para darle seguimiento a sus necesidades al mismo tiempo
que informa sobre la disponibilidad de limón, así como las temporadas
de cosecha.

o Intermediarios

Agentes Aduanales
Almacenes
Transportistas
Financieras
Mayoristas

o Públicos

México cuenta con apoyos gubernamentales para la producción y

logística

o Proveedores

Tenemos proveedores de los materia prima requeridos para su

producción como lo es sistemas de riego, abonos

o Competidores

Nuestros principales competidores son Estados Unidos, Sudáfrica y

producciones locales en China

No Controlables

o Entorno Económico

Tratados entre México y China

México también ha querido participar cerrando 14 acuerdos bilaterales

con China por un valor de más de 7.400 millones de dólares. Acuerdos
firmados por el Presidente Mexicano Enrique Peña Nieto y Xi Jinping.

o Entorno Político
 Inconsistente debido La perspectiva de una mayor integración política europea, de
aprobarse la constitución europea y la ampliación hacia el Este, puede producir
cambios importantes en la economía

o Entorno Cultural

Se deben analizar también detalladamente y sin menor importancia los

valores y actitudes, modales y costumbres, elementos materiales,
estética y la Educación de cada nación.

Para establecer un Marketing en China ante todo hay que olvidar la

forma de hacerlo en Occidente. Las ofertas de bienes, de servicios o de
ideas deben ser gestionadas en función de las motivaciones de los
consumidores chinos y de los diferentes mercados existentes en China.
Muchas marcas han intentado implantarse en China de forma rápida “a
la manera occidental” y han sufrido brutales decepciones. Es imperativo
efectuar una selección precisa y un estudio serio de Marketing

o Entorno Tecnológico

Debido al gran avance de la tecnología y su rápida dispersión las

empresas deben orientarse hacia el futuro, con una mentalidad a largo
plazo y con una estrategia de carácter ofensivo, orientadas al
crecimiento, por medio de la innovación y el cambio Alemania cuenta
con varios puertos marítimos, lo que hace accesible el lograr la
exportación del producto terminado para el consumo personal a través
de un solo intermediario.

o Entorno demográfico

China, situada en el este de Asia, tiene una superficie de 9.562.911 Km2, así
pues, es uno de los países más grandes del mundo.

China, con una población de 1.390.080.000 personas, y un porcentaje bajísimo de

inmigración, es el país más poblado del mundo 145 habitantes por Km2.

Su capital es Pekín y su moneda Yuanes chinos.

China es la segunda economia del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública
en 2016 fue de 4.494.674 millones de euros, con una deuda del 44,32% del PIB.
Su deuda per cápita es de 3.251€ euros por habitante.
 o Entorno Legal

Exige altos estándares de calidad y certificados zoosanitarios

A la hora de exportar productos a China se puede optar por vender

directamente desde México a sus clientes en China, tener un agente de
ventas chino o crear una sociedad allí.

Dependiendo del sector en el que se opere se puede crear una empresa

de capital 100% extranjero o será preciso crear una Joint Venture con un
socio chino.

En muchos casos, abrir una Oficina de Representación será la mejor

opción, tanto por motivos administrativos como económicos, siendo
probablemente la forma más simple y rápida para establecer una
presencia directa y legal en China. Además, presenta un riesgo menor
que otras vías de acceso al mercad0

Aspectos del entorno en China

Político China cuenta con más de 600 ciudades. Las redes de distribución existentes, así
como la infraestructura actual no permiten lanzar un producto de manera
simultánea en todo el país.
La República Popular China es un Estado comunista. Deng Xiao Ping propuso la
frase "socialismo de mercado" para definir la evolución del país. China es un
Estado centralizado unitario, totalmente administrado por el Partido Comunista
Chino, con una gran burocracia nacional que se ocupa de todo, y autoritario tanto
en su estructura como en su ideología.

Económico China creció un 6,7% durante el segundo trimestre del año, una tasa ligeramente
menor a la registrada durante los tres primeros meses de 2018. Se trata, una vez
más, de un comportamiento extremadamente estable para la segunda economía
mundial, a pesar de estar inmersa en una campaña para controlar los riesgos
financieros procedentes de la abultada deuda corporativa que ha lastrado la
actividad del sector industrial en los últimos meses.

En otra señal de que el 'siglo asiático' ha llegado, China está en vías de superar
este año al área del euro en el tamaño de su economía.
 Se prevé que el producto interno bruto de China alcanzará unos 13.2 billones de
dólares en 2018, con lo que superaría el total combinado de 12.8 billones de
dólares de los 19 países que emplean el euro, según datos compilados por
Bloomberg. En 2017, el grupo del euro sobrepasó a China por menos de
US$200.000 millones.

Cultural

Existen muy importantes diferencias culturales, gastronómicas, lingüísticas,

climáticas… y todo ello influye en los hábitos de consumo Para establecer un
Marketing en China ante todo hay que olvidar la forma de hacerlo en Occidente.
Las ofertas de bienes, de servicios o de ideas deben ser gestionadas en función
de las motivaciones de los consumidores chinos y de los diferentes mercados
existentes en China. Muchas marcas han intentado implantarse en China de
forma rápida “a la manera occidental” y han sufrido brutales decepciones. Es
imperativo efectuar una selección precisa y un estudio serio de Marketing
Legal Incluso desde el punto de vista estrictamente legal, diferentes áreas de China
tienen consideraciones diferentes (Hong Kong, Macao y resto de China).
Recordemos aquí la famosa frase de Deng Xiaoping “Un país, dos sistemas”.
Además, a menudo, las leyes se redactan deliberadamente de forma muy
general, permitiendo a las diferentes autoridades regionales la implementación de
acuerdo con las características y peculiaridades de cada área geográfica, aunque
ciertamente en la actualidad hay menos flexibilidad para su interpretación que
hace 2 ó 3 décadas.
Tecnológico La población china cada vez pasa más tiempo online, pero el mero hecho de
disponer de una página web en chino no basta para atraer visitantes. Es preciso
trabajar, comunicarse online y mantener una presencia en chino. Las redes
sociales, de las cuales Weibo sería el equivalente chino de Twitter en Occidente,
juegan en la actualidad un papel muy importante a nivel del gran público,
estimándose los usuarios de Weibo en más de 200 millones.

Asimismo tampoco basta con traducir la correspondiente página web española al

chino. Para establecer una presencia web en China hay que registrarse y obtener
una licencia ICP (Internet Content Provider, un permiso expedido por el Ministerio
de Industria y Tecnología de la Información) que permite a la página web estar
“alojada” dentro del firewall del gobierno chino. El motor de búsqueda por
excelencia en China es Baidu y sin la citada licencia ICP, la página web no
aparecerá en este buscador.

social En la civilización china, la religión siempre ha sido considerado más como un

conjunto de prácticas culturales o sistemas de pensamiento más que como una
religión prácticamente como tal.
Los poderosos funcionarios son todas aquellas personas que forman parte de las
 estructuras del Partido Comunista Chino, que ejerce el poder del país. Un
segundo estrato serían los funcionarios estatales que ocupan puestos relevantes
dentro de la administración: jueces, fiscales, líderes de sindicatos, directores de
empresas estatales, etc.

Estas dos clases sociales cuentan con importantes ingresos económicos y una
calidad de vida bastante alta y tienen en común el hecho de pertenecer a las
estructuras del estado de uno u otro modo.

Un tercer lugar lo ocupan las élites, que son personas con altos ingresos
económicos y relevancia social pero que no tienen contacto directo con los
poderes del Estado, por lo que tienen que mostrar cierta afinidad para con las
clases anteriores.

En un cuarto y quinto lugar estaría situadas las clases medias, pero con una
diferencia entre ambas: la clase media estatal goza de empleo fijo y mejores
condiciones laborales aunque menos independencia para viajar por ejemplo, la
clase media como tal son personas con trabajos no directamente relacionados
con el Estado que en los últimos años ha visto estancada su crecimiento debido a
la crisis económica.

Los dos últimos lugares de esta relación, encontramos a los campesinos y los
proletarios, son las clases sociales más bajas y desprotegidas. Se trata de los
trabajadores más pobres y los desempleados. En el caso de los campesinos, es
el grupos social más numerosos, unos 800 millones de personas-

Analiza las ventajas y desventajas de cada uno de ellos en relación con los
objetivos estratégicos de mercadotecnia.

Ventajas

Político

El mercado chino ofrece valiosísimas oportunidades pero a cambio requiere un enfoque

distinto al tradicional occidental. Solo dedicándole el esfuerzo necesario se llegará a
desarrollar satisfactoriamente la entrada de una empresa extranjera en este enorme país.
A cambio la recompensa será acceder a un mercado en expansión, que si hoy es muy
importante, lo será aún más en el futu

Comercio
Simultáneamente los todavía bajos costes de producción chinos han facilitado la
exportación de sus productos, convirtiendo así a China en un gigante de la exportación,
con el que tienen dificultades para enfrentarse los fabricantes europeos. Sin embargo, a
medida que el nivel de vida y el poder adquisitivo de los ciudadanos chinos ha ido
aumentando, China se ha convertido en un importante mercado cuyo atractivo comercial
no puede ser ignorado.

Legal

Se reducen los costes administrativos y burocráticos.

Las aduanas no sólo suponen un aumento de los costes al pagar los aranceles.

También suponen una serie de trabas burocráticas que lastran el comercio internacional.

Al eliminarse las aduanas en la Unión Europea el comercio fluye con mayor facilidad.

Social

La libre circulación de personas favorece la movilidad de los ciudadanos de China :

Pueden viajar con mayor facilidad entre los países miembros. Ello no sólo supone una
ventaja en el terreno lúdico, también aumenta las posibilidades de formación.

Se favorece el mercado de trabajo: los trabajadores pueden desplazarse a aquellos

países donde existan ofertas.

Cultural

Los consumidores chinos buscan calidad pero sobre todo depende del nivel adquisitivo de
cada familia .

Confían en los productos que llegan del extranjero ya que saben se requiere calidad para
poder ser vendidos allí

Tecnológico

Las redes de comercio internas facilitan a los exportadores para generar alianzas que les
permitan realizar más fácilmente tratos
Desventajas

Político

Tienen leyes muy cambiantes y seguido cambian acuerdos y eso puede ser un problema
en ocasiones

Económico

Su cambio de moneda hace que producir sea caro si se quisieran ahorrar gastos de
producción

Legal

Falta de políticas públicas para aprovechar el Tratado de Libre Comercio

Resulta complicado diversificar exportaciones a China

Tecnológico

NO estar preparados para llegar a un mercado con avances tecnológicos notables

Cultura

No adaptar la campaña de venta del producto a los aspectos culturales de este país y que
no surta los resultados esperados

Elabora una matriz de contraste de los dos países.

Criterio/país China Europa

Los acuerdos son recientes
y debido a la política de
china pueden cambiar
Acuerdos y/o tratados
fácilmente por el tipo de
leyes que se modifican muy
fácilmente
Cantidad de producto Se exporta cerca de 250000
adquirido toneladas
Aceptación de los clientes Tienen gran aceptación por
por el producto los productos occidentales
Precio promedio al que se 3 a 6 pesos por kilo
vende depende de la temporada
Aranceles Existe n tratados de libre
México cuenta con tratados
firmes con la unión europea
bastos de una gran
seguridad y respaldados por
las dos naciones
Se exportaron cerca de
400000 toneladas
Confían en la calidad que
reciben
3-6 pesos por kilo depende
de la temporada
Hay tratados de libre
 comercio y cuotas
Cuenta con gran aceptación
y la penetración resulta un
poco compleja debido a Las
redes de distribución
existentes, así como la
infraestructura actual no
permiten lanzar un producto
Penetración en el de manera simultánea en
mercado todo el país.
comercio
Europa se paga a los 60
días, por lo cual para el
exportador pequeño es
difícil acceder al mercado
Europeo por la alta
inversión que esto
representa
El mercado Europeo solo
por el costo de su
transportación en barco se
convierte en un mercado al
que pocos exportadores
pueden acceder y es que se
debe invertir más y el pago
no es inmediato.

Con base en los resultados obtenidos, determina cuál es el país que representa la
mejor opción para colocar la unidad de negocio que produce la empresa.

El productor que si puede invertir es el que puede producir una calidad tipo Europa y solo
ese limón se destina a los mercados europeos y asiático donde se le paga hasta 3 pesos
por kilo como precio mínimo, cuando en el mercado americano se paga solo un peso el
kilo y obviamente los gastos del productor son más altos que el precio que paga el
mercado americano.

“El mercado europeo paga hasta 10 pesos por kilo el precio máximo en temporada regular
aunque la calidad debe ser mayor como es el caso de un limón más grande, con mayor
color, con propiedades que le den una vida de anaquel de 30 a 40 días y es contrario al
limón de Estados unidos, que es más jugoso, maduro, color claro y liso, por lo que este
tiene una vida de anaquel más corta, que es de 15 días, pues es limón maduro se debe
consumir inmediatamente, pero el europeo llega a vivir hasta 60 días en refrigeración”

Por lo tanto el mercado europeo seria el elegido debido a que deja mayores ganancias
que no pueden ayudar a tener o invertir para tener una mejor calidad e producto y no
depreciarlo
U3. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE. ESTRATEGIA GLOBAL DE MERCADOTECNIA

Instrucciones:

Retoma la información que desarrollaste en la evidencia de aprendizaje en la segunda

unidad.

Determina la forma de entrada al país destino del producto que colocarás a partir
de las barreras comerciales que presenta el país destino.

Exportación indirecta
Siempre está apoyada por la figura del intermediario o trader. Para la empresa vendedora
se desarrolla como una venta local ya que todas las tareas de comercialización las
realizan otras empresas, las citadas intermediarias o trader companies.

Desarrolla cada una de las estrategias (producto, precio, plaza y promoción), de

acuerdo con las características del mercado de exportación seleccionado (Europa),
y con base en la naturaleza del producto que estas manejando en el proyecto de la
materia.

Estrategias de producto
Generar valor agregado. Revisando: el diseño e imagen del producto, etiquetas y
embalajes; además de los envases, imagen de la marca.

La calidad involucra un color verde oscuro, piel rugosa, y libre de posibles plagas y
hongos.
La elección de la marca es una de las decisiones más importantes que debe tomar la
empresa, pues de ello dependerá la imagen y la percepción que tengan los clientes sobre
los productos ofrecidos. CITRIMEX genera identidad y origen del producto asi como hace
mención del producto

Aumentar la capacidad instalada para cubrir la demanda y crecer la producción y ofrecer

más en el mercado.

Estrategias de plaza
El canal de distribución será por medio de intermediarios.

Esta elección nos da la oportunidad de llegar a mas mercado en la unión europea

generando una mayor cobertura del mercado, penetración y los servicios que facilitan el
acceso al producto por parte del consumidor.
La empresa, por parte de sus clientes, recibirá los pedidos diarios y se encargará de que
sus trabajadores los preparen y los hagan llegar a la zona de expedición del almacén. En
esta zona de expedición, los pedidos serán cargados a los diferentes camiones que
forman la flota de transporte contratada.

La empresa ofrecerá atención al cliente para poder solucionar cualquier duda o

reclamación, ofrecer el certificado de garantía

Estrategias de precio

Además del costo, evaluaremos otros factores antes de determinar el precio del limón ,
tal como, los precios de la competencia, la percepción de los consumidores, entre otros.
Aquí es clave tener control y dominio sobre los costos para la diferenciación de producto

El precio con estas organizaciones mayoristas se negocia en base al precio de mercado.

Los precios de limón persa están muy por encima del promedio de limón persa
convencional. Hay unas brechas de tiempo en el año en donde debido a la época de
cosecha baja, la oferta es limitada y no hay un número significativo para sustentar un
precio por lo tanto se evaluaran las temporadas del año para pactar y equilibrar precios
comparándonos con la competencia .

Cuantos más productos se demanden a la empresa, el precio por unidad será menor.
También se les ofrecerán descuentos especiales por efectuar un segundo pedido y vales
canjeables en el importe de posteriores pedidos.
Estas dos últimas promociones estarán vigentes durante el primer año de vida de la
empresa. La empresa podrá ofrecer descuentos por pronto pago o por pago inmediato.

Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y

desarrollo), connotar alta calidad, restringir la demanda a niveles que no rebasen las
capacidades de producción de la compañía, proporcionar flexibilidad a la empresa
(porque es mucho más fácil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del
consumidor que subirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos)

Estrategias de promoción

Participaremos en ferias y exposiciones, misiones comerciales, rondas de negocios y el

contacto directo con clientes o distribuidores locales.

Asi mismo fortaleceremos la información de Citrimex en la web para promocionar

productos y/o localizar clientes en el exterior. De igual forma darle un valor agregado a la
marca

Entre las diferentes promociones que realiza la empresa a futuros clientes (puntos de
venta), se encuentra el descuento por volumen de compra, el cual se mantendrá de forma
indefinida.

El uso de las redes sociales es un medio económico y eficaz para poder informar
constantemente acerca de los beneficios y novedades de los productos de la nueva
empresa. La empresa podría crear un blog propio en el cual se tratarían temas de salud y
alimentación, y en los que se introduciría publicidad de los propios productos.

Determina el proveedor del producto ubicado en su localidad y determina

especificaciones de adaptación.
Carretera Apatzingán-Aguililla km 0.5 s/n Fraccionamiento Los Limones
C.P. 60667 Apatzingán, Michoacán, México.

mail: contacto@grupocitrimex.com
omarcr@hotmail.com
GRUPO CITRIMEX SE COMPLACE EN OFRECERLES, LIMONES DE LA
MEJOR CALIDAD Y DIFERENTES CALIBRES TANTO PARA EL MERCADO
NACIONAL E INTERNACIONAL

ASI COMO DIFERENTES PRODUCTOS PARA EMPAQUES, COMO CAJA DE

PLASTICO, RECICLADO EN SUS DIRFERENTES TAMAÑOS Y
PRESENTACIONES

CUMPLIENDO CON LOS MÁS ALTOS ESTANDARES EN CONTROL DE

CALIDAD PARA CUMPLIR LOS REQUERIMIENTOS Y NECESIDADES DE
NUESTROS CLIENTES

Actualmente, nuestra empresa cuenta con más de 1,500 hectáreas de limón, distribuidas
en los estados de Michoacán y Colima, lo que equivale a más de 37 mil 500 toneladas
anualmente.

Grupo Citrimex cuenta con una afluencia de producción de más de 1,250 hectáreas que
pertenecen a proveedores, estrictamente seleccionados, con los que se ha trabajado
durante más de diez años.

Siempre a la vanguardia en adelantes tecnológicos, en nuestro empaque

automatizado se realiza el proceso de selección electrónica en color, tamaño y
presencia de daño en la fruta.

Todos los productos utilizados en nuestro empaque, cuentan con normas sanitarias
oficiales, para uso exclusivo en frutas

Los exportadores deben hacer todo lo necesario para que sus productos sean familiares
en un mercado extranjero. Es importante la adaptación a través del diseño del envase o
del etiquetado o agregando datos de interés e informaciones en el idioma del país
destinatario.

Esto puede requerir un test previo para conocer la aceptación de un producto en un

mercado exportador.

*********Anexa Foto galería***********

 Conclusión

Una vez revisada toda información de las unidades pasadas y estas puedo decir que la
mercadotecnia internacional es muy importante para todas aquellas empresas que
quieran hacer crecer su negocio ya que permite evaluar todas las oportunidades de
mercado tomando decisiones acertadas a partir del análisis de los mismos considerando
factores internos y externos así como indicadores que nos permitan hacer un buen
negocio en el extranjero de igual forma es importante analizar las relaciones
internacionales con las que cuenta el país ya que de esto depende mucho el éxito de
incursionar en el extranjero. Es por ello que es importantísimo analizar y evaluar las
formas existentes de penetración en el mercado extranjero para usar la que más
convenga a los intereses de la empresa ya se haciéndolo solo o usando alguno de los
canales de distribución que más nos genere beneficios de esta manera muchas empresas
transnacionales han logrado el éxito
 Fuentes consultadas

Expansión emprendedores:
http://expansion.mx/emprendedores/2015/08/19/nestle-revela-su-estrategia-de-marketing-
global?internal_source=PLAYLIST

European unión: https://europa.eu/european-union/topics/trade_en

Plan de marketing para exportar: https://www.entrepreneur.com/article/263713

¿Qué es una estrategia global?:

http://www.e-mas.co.cl/categorias/economia/globalizacion.htm

Estrategia y Competitividad: http://www.joaquinamat.es/globalizaci%C3%B3n/que-es-una-

estrategia-global/

Estrategias para competir en mercados internacionales:

http://planeacion-estrategica.blogspot.mx/2008/07/estrategias-para-competir-en-
mercados.html

RIVERA VILAS, LUÍS MIGUEL. (2012). Decisiones en marketing cliente y empresa.

Editorial: Universidad Politécnica de Valencia, Ref. Editorial: 575.
https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/53337/MART%C3%8D%20-
%20PLAN%20DE%20NEGOCIO%20PARA%20UNA%20EMPRESA%20DEL%20SECTO
R%20CITR%C3%8DCOLA.pdf?sequence=4
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