ULADECH CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

PORTAFOLIO
ACTIVIDADES DE LA I UNIDAD
Autores

 Acaro Castillo Robert Smith

 Castillo Cruz Mercedes Yanet
 Chávez Jiménez Julio César
 Girón Peña Mirtha
 Puchulán Encalada Fiorella Jeanet
 Sánchez Córdova Guillianna J.

 Julio César
 Girón Peña Mirtha
 Hidalgo Mendoza Gabriel
 Ojeda Castillo Eddy
 Puchulán Encalada Fiorella Jeanet Curso: Plan de Negocios
 Sánchez Córdova Guilliana
Docente Tutor: Lic. Hector Orlando Arica Clavijo

2018-2

Escuela Profesional de Educación Primaria:

 PRESENTACIÓN

PRESENTACIÓN
Este portafolio es un proceso en el cual de forma grupal
hemos recopilo diferentes actividades propuestas que
nos sirven como evidencia para incrementar el nuestro
conocimiento y aprendizaje.

Esta una estrategia se utiliza para conocer el avance

en cuanto a los conocimientos adquiridos la primera
unidad.

Este portafolio fue realizado con el propósito de servir

como una herramienta que nos permita como futuros
docentes almacenar evidencias de las aportaciones y
logros a lo largo del semestre Académico En este
podremos reflejar nuestros aprendizajes, así como
d e m o s t r a r l e a n u e s t r o t u t o r ( Hector Orlando Arica Clavijo) d e l a
asignatura ejemplos del trabajo empleado durante el
semestre.
 CONTENIDO

ACTIVIDAD N°1 Se presentan diapositivas sobre las características del emprendedor.

De manera colaborativa identifican los tipos de emprendedores, cualidades y mitos
del emprendedor. ................................................................................ 2

ACTIVIDAD N°2: Colaborativamente visitan un negocio de su localidad y entrevistan al

emprendedor sobre el inicio y desarrollo de su emprendimiento. Suben a la
plataforma y lo exponen al plenario de manera presencial evidenciando la entrevista.
...................................................................................................... 2

ACTIVIDAD N°3: -Se presenta diapositiva sobre planes de negocios, para recoger los
saberes previos, a través de la lluvia de ideas. .............................................. 2
-Reunidos en equipo Identifican las ventajas y métodos para desarrollar un Plan de
Negocios. .......................................................................................... 2
-Interactúan el aprendizaje obtenido y lo socializan a los equipos. ...................... 2

ACTIVIDAD N°4: Actividad de Responsabilidad Social ....................................... 2

ACTIVIDAD N°5: Análisis del factor interno de la idea de negocios. ...................... 2

 ACTIVIDAD N°1 Se presentan diapositivas sobre las características del emprendedor. De manera
colaborativa identifican los tipos de emprendedores, cualidades y mitos del emprendedor.
 Emprendedor

Persona que tiene decisión e iniciativa para realizar acciones que son difíciles o
entrañan algún riesgo.

TIPOS DE EMPRENDEDORES

1. EMPRENDEDORES MARGINALES:
Son aquellos cuya iniciativa suelen fracasar o tener escasa persecución.

2. EMPRENDEDORES CON POTENCIAL PERSONAL:

Son aquellos que no fracasan pero que crean y desarrollan su empresa en
torno a sus capacidades personales, de manera que desaparecen con ellos.

3. EMPRENDEDORES CON VERDADERO POTENCIAL:

Son aquellos capaces de generar iniciativas con verdadero y propio potencial
de desarrollo.

4. EMPRENDEDORES ESPECULATIVOS:
Son aquellos que buscan beneficios rápidos en torno a un negocio
claramente especulativo. La idea para ellos no es importante en cuanto su
proyección futura, ni esta ni la empresa son sustentables y su vida será muy
corta.

5. EMPRENDEDORES DE FORMA DE VIDA O SUPERVIVENCIA:

Son aquellos que buscan sobrevivir con la empresa. La idea para ellos no
suele ser muy original.

6. EMPRENDEDORES DE PLUSVALIA:
 Son aquellos que suelen aprovechar una oportunidad o una idea muy
novedosa, creando y poniendo en marcha la empresa con el fin de explotarla
y desarrollarla y venderla cuando esté en su mejor momento.

7. EMPRENDEDORES DE FUTURO:
Son aquellos que buscan crear una empresa sobre una idea innovadora y bien
trabajada, realmente sustentable.

PERSONALES COMERCIALES ORGANIZATIVAS

- Ambición - Facilidad para las - Selección del

- Visión Y relaciones sociales. personal.
proyección A - Habilidad de - Liderazgo
Futuro conversación. - Organización y
- Planificación - Negociación delegación.
- Tenacidad - Venta - Dirección de
- Esfuerzo y - Código ético reuniones.
orientación al - Corporativismo - Motivación de los
mercado. - Simpatía empleados
- Toma de - - Ecologismo.
decisiones
- Iniciativa
- Gestión del riesgo
- Creatividad
- Gestión del tiempo
- Dominio del estrés
- Actitud positiva
- Cultura
emprendedora

MITOS

 una idea brillante te ara rico.

 si construyes, vendrá.
 lo que tu piensas es lo mas importante.
 los modelos financieros sosn falsos.
 Lo que sabes es mas importante que a quien conoces
 necesito mucho capital para comenzar mi negocio.
 la idea es la parte mas importante de mi plan de negocios.
 no tener competencia es bueno.
 ACTIVIDAD N°2: Colaborativamente visitan un negocio de su localidad y entrevistan al
emprendedor sobre el inicio y desarrollo de su emprendimiento. Suben a la plataforma y lo
exponen al plenario de manera presencial evidenciando la entrevista.

ENTREVISTA A UN EMPRENDEDOR LOCAL

Siendo las 6.30 de la tarde del día Sábado, 30 de Setiembre del 2018 nos reunimos de
forma grupal con el propósito de realizar una entrevista a un emprendedor local eligiendo
La librería TRES CULTURAS ubicada en Jr. Huancavelica N# 167,cuyo dueño el Sr.
Juan Carlos Montes Farfán de 35 años amablemente accedió a responder a las siguientes
preguntas:

1) ¿Cómo nace la idea de sus negocios

La idea de negocio viene de la necesidad de poder ayudar a Las personas que necesitan
de un libro para sus trabajos personales, incrementar sus conocimientos y contribuir con
la cultura de las personas.

2) ¿Por qué eligió el rubro de los libros?

Porque es un trabajo amplio, que abarca varias áreas ya que todas las personas siempre
requieren de un libro.

3) ¿Cómo escogió el nombre de su negocio?

Antiguamente la librería se ubicaba en Las Galerías de nombre LAS TRES CULTURAS
y al terminarse la asociación La librería se quedó con el nombre pero en el rubro de libros.

4) ¿Qué obstáculo ha encontrado hasta el momento?

Mas que nada La Municipalidad debido a trámites burocráticos que toman de mucho
tiempo.

5) ¿Cómo financió su negocio, es rentable?

Por capital propio, conocimiento y amigos que proveen.

6) ¿Se considera usted un piurano emprendedor?

Si de hecho porque se ha iniciado de abajo y se ha sufrido para mantenerse activo, pues
debido al avance de la tecnología se ha utilizado esta como una herramienta para
mantenerse actualizado y darnos a conocer al público.
ACTIVIDAD N°3: -Se presenta diapositiva sobre planes de negocios, para recoger los saberes
previos, a través de la lluvia de ideas.
-Reunidos en equipo Identifican las ventajas y métodos para desarrollar un Plan de Negocios.
-Interactúan el aprendizaje obtenido y lo socializan a los equipos.

 Ayuda a que al emprendedor busque información a

partir de la experiencia de la gente.

 Ayuda a establecer necesidades y

VENTAJAS DE LA UTILIZACIÓN DE UN PLAN DE

prioridades.

 Ayuda a que las empresas pueden

alcanzar sus metas.

 Facilita a que el emprendedor vaya dando forma mental

a su empresa antes de darle forma real.

 Permite reflexionar sobre el impacto de

novedades en el negocio.
NEGOCIOS

 Sirve para poner por escrito en forma clara

los distintos aspectos del negocio y
discutirlos de una manera objetivo.

 Facilita la coordinación entre los diferentes entre

el personal de la empresa.

 Ayuda a mostrar a los posibles

inversores o prestatarios.

 Sirve de guía para planificar las

necesidades del personal.

 Ayuda a tener un seguimiento de las

diferentes actividades que se van a
realizar.


Permite determinar anticipadamente a
dónde se quiere ir, dónde nos encontramos
MÉTODO PARA ELABORAR UNpara
y cuánto falta PLAN
llegar DE
a la NEGOCIOS
meta
planteada.
1. Estudio
de
Mercado

2. Proceso de
producción o servicio

3.Descripción y
justificación de la
empresa

4. Plan de
Mercadotecnia

5. Recursos
Humanos

6. Planeación
Financiera

7.
Aspectos
legales
 El Plan de Negocios Lean (o ágil)
Gestiona estrategias, fechas de entrega, actividades o incluso la
tesorería. El plan ágil es rápido, sencillo y más eficiente que un
plan de negocios formal porque no incluye sumarios, descripciones
o información del contexto que las personas implicadas en el
proyecto conocen de sobra.
MODELOS ACTUALES DE
PLAN DE NEGOCIOS

Plan de negocio One-Page

Resume el plan en una única página que incluye sólo “titulares” que se usan
para ofrecer una visión rápida del negocio. Es posible resumir el público
objetivo, la propuesta de negocio, los principales objetivos y previsiones de
ventas esenciales en una única página.

Plan de viabilidad
Algunos expertos utilizan indistintamente plan de viabilidad y startup. Otros lo
utilizan cuando se refieren al paso que se debe dar cuando se tiene que validar
una nueva tecnología, producto o mercado.

Plan interno
Tienen algo en común con los planes “ágiles” dado que ambos reflejan las
necesidades de los miembros de la empresa. Dado que la propuesta de un
plan interno está directamente relacionada con las personas involucradas en
la empresa, suele ser corto y conciso.

Plan de operaciones o plan anual

Es algo similar al lean plan dado que, al igual que éste, un plan de operaciones
incluye metas de implementaciones específicas, fechas de entrega de
proyectos, y la responsabilidad de los equipos y sus líderes.
 CASO DE LA REALIDAD EMPRESARIAL

 Adoptamos como patrón la periodicidad anual, por tratarse

del horizonte más manejado por los diferentes
departamentos de asesoría.

 Apuntamos a un horizonte temporal anual.

DESPACHO PROFESIONAL DE ABOGADOS

 Analizamos cada uno de los servicios que ofrece la

asesoría, por separado.

 Todos los abogados tantos titulares como practicantes

se involucran en todos los casos. El compromiso es de
todos los profesionales.

 Cada asesoría debe guardar coherencia con su

estrategia global.

 Toda la actividad comercial de nuestra asesoría debe

crear un nuevo servicio eficaz.
 Ideas principales del video
ACTIVIDAD N°4: Actividad de Responsabilidad Social
Elaboran organizadores visuales…
La comodidad es un atentado contra la generación de ideas, mientras el ser humano mas

renuncie a la comodidad de que todo se lo hagan, mientras asuma mas responsabilidades,

mas se progresara en el mundo

financiero.

-Muchas veces la no consecución de

riqueza es el precio de la

comodidad,siendo un atentado contra el progreso.

-Para producir ideas de negocicos necesitamos estimularnos, salir del confor y producir

ideas que generen negocio.

-Muchas veces el ser humano necesita estar al filo de la necesidad para que aflore su genio

interior y genere ideas de negocio,nadie nos puede decir en que negocio debemos

iniciarnos esa idea tiene que partir de uno mismo.Tenemos que hayar lo mejor que

hacemos , lo que nos gusta hacer,lo que hacemos mejor que los demas y tenemos que

buscar una necesidad por satisfacer.

-El emprendedor de negocio ve una oportunidad de negocio donde otros ven un problema.
 IDEA DE NEGOCIO TENIENDO EN CUENTA EL MACRO FILTRO

IDEAS DEPURADAS DE LA LLUVIA DE IDEAS

TIENDA DE CEVICHERIA RESTAURANTE

MACRO FILTRO
ABARROTES CAMPESTRE

SI NO SI NO SI NO

ATENDERAS LAS SI SI SI

NECESIDADES

DE TODOS LOS

CLIENTES

ESTE PROYECTO SI SI SI

PERMITE TENER

GANCIAS

CONSIDERABLES

ESTE PRODUCTO NO SI SI

ES REALMENTE

IMNOVADOR

ESTE PRODUCTO NO NO NO

CONTRIBUYE

CON EL MEDIO

AMBIENTE

EXISTE UN NO SI SI

MERCADO DE

DEMANDA

INSATISFECHA
 TOTAL, SI 2 4 4

IDEA DE NEGOCIO TENIENDO EN CUENTA EL MACRO FILTRO

MICRO FILTRO IDEAS DEPURADAS CON

MACRO FILTRO
1:NADA 2:POCO 3:MEDIO 4:ALTO 5:MUY ALTO
CRITERIOS CEVICHERIA RESTAURANT
CAMPESTRE

¿EXISTEN CANALES DE 4 5
COMERCIALIZACIÓN PARA
ESTA INICIATIVA
EMPRENDEDORA?

¿GRADO DE DIFICULTAD EN 2 2
LA ELABORACIÓN DE ESTA
INICIATIVA
EMPRENDEDORA?

¿SE CUENTA CON LAS 3 2

HERRAMIENTAS O EQUIPOS
NECESARIOS?

¿SE CUENTA CON EL 3 3

RECURSO ECONOMICO PARA
LLEVARLO A CABO?

¿SE PUEDE CONSEGUIR UN 3 3

CREDITO PARA INICIAR LA
IDEA DEL NEGOCIO?

¿SE CUENTA CON LA 4 5

CAPACIDAD DE CALCULAR
COSTOS Y FIJAR UN PRECIO?

TOTAL 19 20

ASIGNATURA: COMPRENSIÓN Y PRODUCCIÓN DE LENGUAJE Página 1

 ACTIVIDAD N°5: Análisis del factor interno de la idea de negocios.

Métodos “Como generar tu propia idea de negocio”

Nos muestra métodos bastante eficaces para la generación de ideas de negocio que resultan muy prácticos y
nos ayudarán a encontrar una nueva utilidad a un producto existente, crear un nuevo producto con una nueva
utilidad o un nuevo producto con para una utilidad ya cubierta

Registra en una pizarra o papel todas las ideas que lleguen a tu mente.

En grupo funciona mejor.

Considera tres factores: tu situación personal, tu entorno o mercado, y el tipo de producción que hay en tu
región.

Inicia con esta pregunta: ¿qué tipo de negocio se puede desarrollar en mi localidad? (¿Algún negocio con un
producto específico de la región? ¿Algo para aprovechar una nueva carretera?, etc.).

Elige una palabra o frase y escribe todo lo que se te ocurra.

No demores más de 3 segundos para formular cada idea de negocio.

Lluvia de ideas

Analiza qué cosas de la vida diaria o en el mundo de los negocios (como actividades cotidianas tan simples
como ir al mercado, comprar el periódico, o procesos productivos más complejos) se pueden mejorar,
haciéndolas de manera distinta

Revisa todo tipo de material impreso como libros, catálogos, revistas comerciales, periódicos, entre otros,
que puedan ayudarte a encontrar ideas de negocio.

Las publicaciones a veces esconden muchas ideas de negocio y te informan sobre el desarrollo de nuevos
proyectos.

Los anuncios clasificados y los artículos sobre tendencias actuales también te pueden dar algunas ideas.

ASIGNATURA: COMPRENSIÓN Y PRODUCCIÓN DE LENGUAJE Página 2

Técnicas para generar ideas de negocio

El primer paso para emprender consiste en encontrar una idea de negocio viable. Muchas personas piensan
que es una cuestión de suerte, que las ideas aparecen así porque sí y que los afortunados que tienen estas ideas
son los únicos llamados a emprender. Nada más lejos de la realidad…

Existen técnicas para generar ideas de negocio y un emprendedor eficiente tiene que conocerlas todas ellas.

5 Técnicas para generar ideas de negocio

1. La combinatoria

Esta técnica es una de las más efectivas y simples de aplicar. Consiste en hacer una combinatoria de modelos
de negocio que estén funcionando actualmente con diferentes posibilidades de sectores. Por ejemplo:
Pensemos el modelo de negocio de AirBNB; particulares que se alquilan propiedades entre sí a través de una
plataforma que recibe una comisión por cada una de las transacciones que se generan. Tenemos un modelo de
negocio claro “alquiler entre particulares y comisión por intermediación” y un sector bien definido
“viviendas”.

Ahora podemos aplicar este mismo modelo de negocio a otros sectores como por ejemplo coches, herramientas
o instrumentos obteniendo resultados como estos:

 Plataforma para alquilar coches entre particulares

 Plataforma para alquilar herramientas entre particulares
 Plataforma para alquilar instrumentos

2. El copycat

La técnica del copycat no es una técnica en si para generar ideas sino más bien para “copiarlas”. Y es que
como dijo Picasso: “Los buenos artistas copian pero los grandes roban”. Mucha gente considera que copiar
una idea no es algo precisamente lícito, y por supuesto esa opinión es más que respetable. Pero la verdad es
que son muchas las Startups de éxito que gracias a haber copiado una idea han conseguido grandes resultados.
De todos modos si queremos utilizar la técnica del copycat debemos tener en cuenta una serie de consejos:

 Si haces un copycat de una idea que ya está en funcionamiento, lánzala en otro mercado.
 Si decides lanzarla en el mismo mercado, hazlo mejor que lo que esté haciendo tu competencia.
 Si copias pero además añades un pequeño toque de innovación tendrás mayores posibilidades de éxito.

ASIGNATURA: COMPRENSIÓN Y PRODUCCIÓN DE LENGUAJE Página 3

El paradigma de los copycats es RocketInternet, una empresa alemana que ya ha “imitado” a más de 75
Startups con sus copycats y ha logrado levantar un imperio de más de 3 billones de dólares anuales de revenue.

3. El brainstorming guiado

Es una de las técnicas más usadas para generar ideas. El problema es que no puedes sentarte sin un “guión” a
hacer sesiones de brainstorming porque te levantarás habiendo perdido mucho tiempo y habiendo sacado poco
en claro.

Para hacer brainstormings efectivos es necesario guiarlos hacia la consecución de unos objetivos. Lo ideal
es intentar hacerlos girar sobre un tema para que en nuestros pensamientos no nos vayamos por las ramas y
nos volvamos improductivos.

Por ejemplo puedes delimitar una sesión de brainstorming a un sector o un modelo de negocio determinado y
cada vez que veas que te alejas de ese punto deberás intentar volver al camino. Por supuesto, todas las ideas
que se alejen del sector o modelo elegidos puedes apuntarlas para tratarlas en futuras sesiones de
brainstorming.

4. La innovación sobre modelos de negocio tradicionales

Otra forma habitual de generar ideas de negocio es tomando negocios existentes y ideando a partir de ellos
una innovación que suponga una mejora en la manera de ofrecer el producto o servicio o la captación de otros
nichos de mercado.

Este sistema de innovación tuvo su auge durante los años de desarrollo de internet y la explosión de las .com.
Muchos emprendedores se lanzaron a trasladar modelos tradicionales offline a plataformas online,
consiguiendo replicar o incluso mejorar en muchos casos el éxito de los modelos tradicionales.

El problema de este tipo de innovación es que si no es lo suficientemente disruptiva tus competidores pueden
implementarla también en su negocio y tú perder esa ventaja competitiva.

5. Incentivar inspiración

Este último punto no es exactamente una manera de generar ideas de negocios sino una forma de incrementar
las posibilidades de generar una. Si no incentivamos la inspiración, es difícil que esta llegue por si sola. Como
dijo el poeta Charles Baudelaire:“La inspiración llega con el trabajo diario”

ASIGNATURA: COMPRENSIÓN Y PRODUCCIÓN DE LENGUAJE Página 4

Macro y Micro Filtro

Con estas herramientas podrás seleccionar la mejor idea de negocio

Macro Filtro

Es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios de manera rápida guiándonos por algunas
preguntas ejes para seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta negativa.

Micro Filtro

Es un segundo filtro más preciso para seleccionar la idea de negocio a trabajar en el plan de negocios. Se
tendrá en cuenta para esto la que ofrezca mejores oportunidades comerciales y a la vez que se puedan
producir en su región de acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnología, mercado y materia prima.
Seleccionando la idea que tenga mayor puntaje.

ASIGNATURA: COMPRENSIÓN Y PRODUCCIÓN DE LENGUAJE Página 5

Síntesis de métodos para una idea de negocios

ASIGNATURA: COMPRENSIÓN Y PRODUCCIÓN DE LENGUAJE Página 6