PROGRAMA EJECUTIVO

INNOVACIÓN EN MARKETING
COORDINADOR: Eduardo Sebriano

FUNDAMENTACIÓN
El objetivo de todo tipo de empresa es maximizar su crecimiento en ventas y su rentabilidad,
acercándose en el tiempo a la visión que se ha establecido para si misma a largo plazo.
Una de las principales estrategias para lograr este cometido es la Innovación de marcas, productos y
servicios.
La Innovación necesita de saberes, procesos y entrenamiento para que emerja exitosamente.
La Argentina, como la mayoría de los países de la región, cuenta con una economía que sigue
basada en la producción de materias primas, básicamente agricultura y recursos naturales. La
innovación aplicada a la economía permitirá generar oferta de marcas productos y servicios de
valor agregado. Una de las claves para que esto suceda es el talento humano y la educación. Este
programa ejecutivo intenta aportar una formación para profesionales del área de marketing y afines
que les permita llevar adelante procesos de innovación exitosos en sus productos, servicios y
mercados.

OBJETIVOS
Este Programa ejecutivo de Posgrado tiene por objeto brindar a los asistentes los conocimientos y
habilidades que le permitan adquirir o profundizar los conocimientos y habilidades para generar
innovaciones de nuevas marcas, productos, servicios, mercados y negocios.

DESTINATARIOS
Profesionales del área comercial marketing, ventas y trademarketing de empresas de consumo
masivo de empresas de productos y/o servicios. Investigadores de mercado y de sectores de
servicios marketing (Agencias de publicidad, medios, marketing). Emprendedores y demás
profesionales de otras áreas que quieran capacitarse en el tema.

CONTENIDO MÍNIMO DEL PROGRAMA

1. Analizando de la problemática del negocio. Cuando innovar
2. Tendencias del consumidor/Clientes. Prospectiva tecnológica en nuestro negocio
3. Partiendo del Insight ¿Qué es un Insight? ¿Cómo se construyen Conceptos marketing a partir
de Insights?
4. Procesos de Innovación. Diferentes tipos de procesos. Stage – Gate. Blue Ocean.
5. Etapa divergente. Generación de 100 ideas .Técnicas de creatividad aplicada. Brain storming.
Analogías. Mind Mapping Otras.
6. Etapa Convergente. Desarrollo de criterios de convergencia. Diagrama estratégico y de negocios
para evaluar las ideas fuerza. Clusterización. Elección de la idea
7. Realización de la ideas prototiping básico. Presentación de la idea al dueño del negocio, a
expertos a consumidores. Evaluación interactiva y mejora iterativa.
METODOLOGÍA DIDÁCTICA
El programa alterna explicaciones teóricas con ejercicios prácticos donde los asistentes adquieren
los conocimientos y las habilidades mediante: 1) La generación de una innovación utilizando las
técnicas a medida que se aprenden y la evaluación de la misma por diferentes segmentos dueños
del negocio, consumidores y expertos.

MODALIDAD DE EVALUACIÓN PROPUESTA Y REQUISITOS DE PROMOCIÓN

La evaluación se realizará a través de la presentación del trabajo práctico/proyecto que consiste en
realizar una propuesta de innovación aplicando lo aprendido que será evaluado por un comité
integrado por los docentes del curso e invitados profesionales que harán de clientes del proyecto
de innovación.

MÉTODO DE EVALUACIÓN
Evaluación de las Presentación final oral del proyecto, materiales presentados, enfoque aplicación
de las metodologías enseñadas.

¿CÓMO POSTULARSE?
Complete el Formulario de Admisión en www.economicas.uba.ar/posgrado/solicitud-admision y
adjunte la siguiente documentación en soporte electrónico:
 Título o Certificado de Título en trámite, donde conste que se completó el total de las materias.
 Currículum Vitae.
Ocupación laboral relacionada con la temática propuesta.

TOTAL DE HORAS
48 hs.

ASISTENCIA MÍNIMA
Según reglamentación de la escuela de Estudios de Posgrado

CERTIFICADOS
A los alumnos con título de grado universitario se les otorgará certificado de aprobación. A los
alumnos sin título de grado universitario se les hará la mención de haber participado del mismo en
carácter de idóneo, por no acreditar título de grado.

Escuela de Estudios de Posgrado FCE - UBA

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