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OFERTA PARA AGENDAR EMPRESAS

1. SAUDAÇÃO (É o contato com atendente e com o


Empresário)
Responda: Quem é você? De onde vem? E o que você quer?

Agendista: Bom Dia, o proprietário encontra-se no estabelecimento?

Atendente: Sim! Do que se trata?

Agendista: Eu me Chamo Walleff, sou Da Empresa FOCO e estou visitando as


empresas aqui na cidade para falar de um programa empresarial, você pode
chama-lo?

Não dê muitos detalhes para quem te recebe, pois, estas pessoas


podem atrapalhar o seu contato direto com o proprietário. É
melhor ser atendido com um ar de curiosidade, do que não ter a
oportunidade de apresentar seu trabalho.

Agendista: Sr. Fernando, bom dia, sou Walleff Farias Reis da FOCO
Treinamentos e Consultoria, faço parte de um Programa Nacional de Apoio a
Gestão Empresarial. E através deste programa temos trazido muitos benefícios
para as principais empresas da sua cidade e região. Já apresentamos na empresa
A do Sr. João, e empresa X do Sr. Pedro e é claro não poderia deixar sua
empresa de fora, quero apresentar brevemente para você também o serviço que a
FOCO tem realizado aqui na região, pode ser aqui mesmo ou o Sr. Tem um
local mais apropriado para que conversemos?

2. CONTATO AMISTOSO: (É o momento de conseguir a


simpatia do Empresário)

EXEMPLOS DE PERGUNTAS: A Quanto tempo a empresa atua no


Mercado? Você administra sozinho? Qual tem sido o Seu Lema para
Superar os desafios? Sua área de atuação enfrenta muita Concorrência?
Faça essas perguntas e elogie o Empresário por suas respostas.
Lembre-se todas as pessoas gostam de ser elogiadas pelo patrimônio
que tem, elogie com sinceridade, muitos empresários batalharam
muito para estar em tal posição.

3. ALARMANTES: (Problemas das Empresas, descubra qual a


dificuldade do empresário que você visita)
Agendista: Muito bem Senhor Fernando, não quero tomar muito seu tempo
por isso vou ser breve, um dos motivos da minha visita a sua empresa está
relacionado com os Problemas e desafios que a maior parte das empresas
enfrentam atualmente no Brasil. Sr. Fernando na sua Opinião qual seria o
maior desafio das empresas ou dos empreendedores atualmente?

Exemplos de perguntas fechadas que te ajudam a identificar os desafios


de empresário caso ele não esteja participando tanto da oferta.

De 0 a 10 qual a nota você da para o atendimento da sua Empresa?

0 a 10 Para o relacionamento dos seus Funcionários?

0 a 10 Para o comprometimento Individual com a sua Empresa?

0 a 10 Para a Pontualidade deles?

Seus funcionários demostram desejo de Crescimento?

Agendista: Sr. Fernando somos parceiros do Serviço Educacional Lar e


Saúde que já existe a mais de 60 anos, e trabalha pelo desenvolvimento
pessoal do cidadão e dos profissionais em sua respectiva área de trabalho, ele
contatou em todos estes anos de experiência alguns problemas que as
empresas atuais tem enfrentado. Talvez Sr. Fernando alguns desses
problemas têm afetado sua empresa também talvez estes problemas tem
dificultado o seu crescimento, quem sabe estes problemas estão ocorrendo
dentro da sua empresa sem que você perceba, pois esta é uma realidade atual.
Eu gostaria de destacar 3 desses problemas rapidamente para você.

Os problemas são:
Você deve falar o problema que cada um desses tópicos causa nas
empresas atuais. Com dados e histórias que você conhece. Pesquise a
respeito do assunto e esteja sempre com seus alarmantes atualizados.
Não esqueça de colocar a empresa dele envolvida nos dados que você
apresenta.

ALARMAR: Não é apenas falar dados, mas fazer o Empresário


raciocinar nos prejuízos que terá caso não invista em seus colaboradores.

Lembre-se que os mesmos pontos que criticamos e apresentamos como


problemas e desafios das empresas, são os pontos que apresentaremos as
soluções com nosso serviço. Por isso é importante nos alarmantes
descobrir os problemas da empresa, assim na hora de apresentar as
soluções você saberá em que pontos focar.
Nosso folder apresenta uma pesquisa realizada por um instituto
americano com dados importantíssimos que servem para alarmar. Veja
o folder. O tópico uma necessidade.

Alguns exemplos de alarmantes que você pode usar.

1. As pesquisas feitas apontaram que 70% dos problemas que acontecem


nas empresas são de origens comportamentais e apenas 30% são
técnicos. Ou seja...
2. Os 30% são problemas em maquinas, equipamentos em sistemas, que
quando são concertados, tudo resolvido!
3. Porém os 70% referem-se a comportamentos, hábitos que são
praticados dentro das empresas por alguns colaboradores, o que
acabam comprometendo seu desempenho e consequentemente o
crescimento da empresa também.
4. Fale dos tipos de Funcionários e o prejuízo que cada uma traz para a
empresa.

4. APRESENTAÇÃO (Solução dos Problemas)

NESTE MOMENTO VOCÊ DEVE APRESENTAR O FOLDER COM AS


5 AREAS E FOCAR NA AREA QUE A EMPRESA DELE NESCESSITA.

Sr. Fernando, diante destes problemas a FOCO entrou em ação para


desenvolver este trabalho aqui na cidade. A FOCO é uma empresa que trabalha
em parceria com o Serviço Educacional Lar e Saúde e tem o objetivo de ajudar
os funcionários a entender o seu papel dentro das Empresas bem como
Proporcionar ao Empresário uma visão de crescimento que resulte no
Crescimento do seu Funcionário e por fim da Sua Empresa em Geral,
harmonizando o Sucesso em dose Dupla.

A FOCO também tem parceria com algumas Universidades no Brasil.

Hoje Sr. Fernando pesquisas mostram que até as maiores empresas enfrentam
dificuldades em alguma área, e para suprir estas dificuldades são necessários
profissionais que atuem como Solucionadores de Problemas, e a FOCO
apresenta Soluções para os desafios que as empresas atuais têm enfrentado.

Toda empresa tem seus pontos positivos e negativos certo Sr. Fernando? A sua
empresa como você mesmo me apresentou tem enfrentado problemas com a
produção e a motivação. Esses problemas Sr. Fernando Nossa palestrante vai
desenvolver da seguinte maneira.
Após você apresentar tudo, o empresário deve querer saber como funciona.
Essas perguntas vão ser respondidas a seguir.

MAS QUANTO CUSTA? COMO FUNCIONA? COMO FAÇO


PRA PARTICIPAR?
Como lhe falei no início, a FOCO está trabalhando em com parcerias e hoje
promove estes treinamentos para sua Região de forma muito acessível se você
fosse contratar esse serviço diretamente por qualquer outra empresa de
consultoria o preço mínimo seria de +ou- 2.500,00 reais.

Porém, com a FOCO a única participação da sua empresa hoje, será ceder um
local onde possa ser realizado o treinamento, que geralmente fazemos dentro da
própria e também que você ou algum responsável pelo grupo esteja presente no
Treinamento.

Fale da taxa de R$ 300,00 Apenas na hora de preencher o termo mútuo.


Assim será mais fácil de entender se o empresário está desistindo apenas
pelo valor, logo, dependendo da empresa é melhor você abrir mão da taxa
pois o resultado no treinamento será bem melhor.

O palestrante vem até sua empresa, trará todos os equipamentos necessários


como projetor, notebook, caixa de som etc.

Sr. Fernando a FOCO está comprometida com o diferencial, por este motivo
apresenta uma forma de Consultoria continuada por 5 meses, onde você que é o
empresário veja os resultados na prática. Além do treinamento que nós
realizaremos com sua equipe, também disponibilizamos para você ferramentas
de avaliação Mestral dos funcionários. Essas ferramentas são entregues para
você no dia do Treinamento, além das ferramentas que você recebera Sr.
Fernando enviaremos uma avaliação da Nossa empresa a FOCO para mensurar
o desenvolvimento do seu Funcionário depois do Treinamento e acompanhar o
Crescimento do mesmo. Essa avaliação nós enviaremos para você por E-mail e
o Funcionário realiza em casa mesmo e entrega para a empresa respondida.

A palestrante é formada em direito.... Fale todas as formações e experiencias


que a palestrante possui.

5. FECHAMENTO

A minha função hoje aqui, é garantir que a sua equipe receba estes benefícios.

Então sou eu que vou deixar agendado aqui o dia e o horário para ser realizado o
treinamento com seu grupo.
A agenda do palestrante já está muito corrida, mas ainda tem disponível a data X
e Y qual desses dois dias fica melhor para o Sr.?

Isso que tenho em mãos é um termo de responsabilidade mutua, e nele nós


marcaremos os temas a serem trabalhados, a data, a hora e etc...

E no dia e horário marcado nós, como empresa, garantimos que o palestrante


estará aqui para realizar o treinamento com sua equipe também. O Sr. tem um
cartãozinho da sua empresa aí? pode empresta-me? ou qual é o nome fantasia da
sua empresa?

Depois disto é só preencher o contrato com a data, hora, o nome da empresa e os


temas tudo certinho.

6. MATERIAL DIDÁTICO

Quando estiver na metade do contrato, dizer: Sr. Fernando a grande vantagem da


nossa empresa é que ela não se limita apenas a uma palestra, porque nós
sabemos que a palestra é muito importante pois, muda um comportamento, um
paradigma, porém somente a palestra não é tudo, ela é como uma semente que
vai plantar no seus colaboradores o desejo de mudança, de crescimento etc..

Portanto, ao final do treinamento o palestrante apresentará um material didático


que constituí a base dos nossos treinamentos, assim como toda empresa seria de
consultoria tem seus materiais.

Esse material será apresentado de livre aquisição. Então aquele colaborador que
assistiu ao treinamento, percebeu que precisa da mudança, quer crescer e se
desenvolver, ele terá a oportunidade de levar esse material para seu crescimento
pessoal e profissional.

Caso alguns colaboradores queiram ficar com esse material, nós solicitamos a
parceria da empresa em facilitar a aquisição para esse colaborador.

Como a empresa pode facilitar? Fazendo um vale e descontar parcelado na folha


de pagamento para aquele colaborador.

E ao final do treinamento a empresa fazer um repasse para o palestrante, do total


daqueles que ficaram. Parcelados em cheque ou cartão assim como for feito para
o colaborador. Ou a vista caso a empresa prefira.

Por fim revisar os pontos do contrato, deixar os pontos bem esclarecidos e pedir
pra ele assinar. Depois que ele assinar falar: Sr. Fernando essa taxa nós pegamos
50% hoje e a outra parte no dia do treinamento, inclusive já vou deixar a
observação aqui no contrato de que você já deu 50% de entrada, e uma das
clausulas fica com o Sr.

Podemos dar uma olhada no local onde será realizado o treinamento?

Sr. Fernando, satisfação em conhece-lo, desejo muito sucesso pra você e toda
sua equipe. No dia e horário marcado estaremos aqui. Até mais!

#Pracima com Foco!

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