Actividad Intermedia 2

Modelo Canvas

Por
Claudia Patricia Guerrero Valero -52009083

Iniciativa Empresarial-102029A_291

Presentado a
María Angélica Cervantes

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

José Acevedo y Gómez
Administración de Empresas
Octubre de 2016
 INTRODUCCION

El modelo Canvas nos ayuda a gestionar una organización con el fin que sea
competitiva, sostenible en el tiempo, obliga a que los procesos sean optimizados,
que haya innovación constante. El modelo de negocios de una empresa es una
representación simplificada de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus
clientes, como llegar a ellos, y como se debe relacionar con ellos, en conclusión
como la empresa puede ganar dinero.

Las empresas cuentan con una estructura organizativa que se presenta como un
esquema formal de las relaciones, la toma de decisiones, la comunicación, el
análisis de los procesos, sistemas, mantenimiento entre otros.
Las empresas deben contar con un plan de acción general y otros a corto y medio
plazo que permitan determinar los objetivos a alcanzar, el periodo de actuación y
establecer unos indicadores que nos permitan medir los beneficios. Para ello, las
empresas deben conseguir planificar correctamente las acciones y así alcanzar los
máximos beneficios.
.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

Identificar los 9 modelos de negocio canvas, con el fin de determinar los factores a
través de los cuales se genera un valor, como es la relación con los clientes, cual
es la forma de generar ingresos, que factores representan costos, cuales son las
actividades claves a realizar.

OBJETIVO ESPECÍFICOS:

Entender el modelo canvas para poder innovar en la empresa y poder diferenciar y capturar
la mayor cantidad de valor posible.
 MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Los nueve módulos del Modelo de Negocios Canvas son: “Propuesta de Valor”,
“Segmento de Mercado”, “Socios Clave”, “Fuente de Ingresos”, “Estructura de
Costos”, “Relación con los Clientes”, “Recursos Clave”, “Canales de Distribución” y
“Actividades Clave”.

● Propuesta de valor: busca determinar los elementos diferenciadores de la idea

de negocio y los beneficios más representativos que se pretende ofrecer al usuario.

● Segmento de Mercado: propone llevar a cabo un proceso de identificación y

selección de las personas o entidades a las que va orientada la solución.

● Socios clave: este elemento propone la identificación de las personas o

entidades con las que se pueden establecer alianzas o convenios para garantizar la
efectividad e integridad del funcionamiento del modelo de negocio. Generalmente
con los socios clave se acuerda un beneficio bilateral.

● Fuente de ingresos: define los mecanismos o metodologías mediante las cuales

se pretende obtener entradas económicas en el modelo de negocio.

● Estructura de costos: pretende identificar los gastos asociados al desarrollo de

la idea de negocio. Se deben considerar todos aquellos aspectos que impliquen
desembolso de dinero.

● Relaciones con los clientes: define que se debe establecer una relación
diferente con cada segmento de mercado.

● Recursos clave: fomenta la identificación de todos los recursos materiales,

humanos e intelectuales requeridos para desempeñar cada una de las actividades
del modelo de negocio.

● Canales de distribución: Propone la definición de los mecanismos y medios

empleados para mantener contacto y comunicación con los usuarios finales y
clientes antes, durante y después del desarrollo de la idea de negocio.

● Actividades clave: propone llevar a cabo la identificación y clasificación de las

acciones indispensables y más relevantes para poner en marcha la idea de negocio.

Modelo de negocio de Canvas

Planteamiento de la idea de negocio.

Lácteos El Marques.

Es una empresa de servicios que tiene como objetivo la elaborar, procesar,

transformar y comercializar productos derivados de la leche y otros comestibles,
brindando el eslabón necesario en la cadena de lácteos, generando oportunidades
de negocio a productores y clientes que son el centro de la empresa a nivel de
Cundinamarca.

Se busca la excelencia en el campo agroalimentario con proyección regional y que

genera nuevas y mayores posibilidades de negocios, mediante el procesamiento y
mercadeo de novedosos productos alimentarios y la creación de puntos de venta
directa.

Contar con una página web que fomente la interacción entre los clientes, con un
blog de noticias sobre los productos lactes a comercializar.

Propuesta de valor

Calidad de vida para el consumidor

Vida más placentera para los clientes y aliados estratégicos.

Satisfacemos la necesidad de líneas de productos lácteos que son alimentos

seguros y sanos.

Segmento de Mercado

Crear valor para todos los consumidores a nivel nacional e internacional.

Nuestros clientes más importantes para el principal producto que es el queso

campesino y doble crema, se encuentra concentrado en Cora basto, en negocios
grandes y medianos de carretera, el gran flujo de clientes que compran directamente
en la planta.

Socios clave

Nuestros proveedores

La maquinaria sofisticada

Los puntos de atención

Alianza con otras empresas de lácteos para apoyarse en la obtención y/o traspaso
de excedentes que puedan servir a una u otra de las empresas.
Fuente de ingresos.

Servicio post – venta

Suministros

Anuncios web

Calidad de producto que se ofrece al cliente

Estructura de costos.

Sueldos y comisiones.

Alquileres de local.

Diseño y mantenimiento de maquinaria,

Páginas web, etc.

Relaciones con los clientes.

Relación personal, que se mantiene en el tiempo,

Para tener mayor cercanía con el cliente hay que contar con una página web.

Recursos clave

Perfiles profesionales

Local

Página web

Maquinaria, vehículos,

Marca, patente

Efectivo, Stock

Canales de distribución

Locales de ventas en diferentes puntos de la ciudad

Un sitio web para enseñar los catálogos virtuales

Publicidad en medios de comunicación

Participación en eventos relacionados con el sector de lácteos

Actividades clave.

Control permanente de inventarios y productos terminados

Disponibilidad del producto al cliente

Control de calidad

Gestión comercial para la búsqueda continúa de nuevos clientes