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5 gatilhos mentais
que você deveria
estar usando
Aumente as chances de receber um SIM do seu cliente.
Aplique esses 5 gatilhos mentais e torne a
oferta do seu produto ou serviço irresistível.
Capítulo 1
Então, se você sofre com esse problema, logo mais vou Isso acontece porque as pessoas não se colocam no
mostrar algo que vai te ajudar a aumentar as vendas lugar do consumidor, não pensam como gostariam de
sem precisar insistir para que o cliente compre. ser tratadas se estivessem vivendo o papel oposto.
Imagine que você está passando em frente a uma loja e O contrário aconteceria se você entrasse na loja e
lembra que precisa comprar um novo sapato. vivesse uma experiência diferente com o produto,
pudesse provar à vontade para escolher o que mais
No mesmo instante que você entra na loja, os gostou. O vendedor realmente fosse simpático e
vendedores vão ao seu encontro como se fosse dado honesto em sugerir o melhor sapato, independente de
um tiro de largada. Isso te assusta, mas mesmo assim comissão ou qualquer outra circunstância. Além disso,
você decide experimentar alguns modelos.
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Capítulo 1
Vamos lá?
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Capítulo 1
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Guia para vendas: 5 gatilhos mentais que você deveria estar usando
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Guia para vendas: 5 gatilhos mentais que você deveria estar usando
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Exemplo de anúncio usando o gatilho da autoridade
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Guia para vendas: 5 gatilhos mentais que você deveria estar usando
“Se eu não comprar meu ingresso agora, posso Quando as pessoas percebem que um produto é
escasso, elas dão mais valor à ele e têm a tendência de
perder a chance de ver um show dessa banda
comprar de uma maneira mais rápida.
para sempre. Preciso comprar logo!”
Como você pode usar:
Esse sentimento se chama: escassez e ele é poderoso
para aumentar as vendas. Pois a pessoa sente a falta Para gerar a escassez em seu produto ou serviço, você
que aquele produto ou serviço pode fazer vida dela e se pode usar algumas palavras mágicas, como:
ela não agir logo, outras pessoas vão comprar primeiro
• Vagas limitadas;
e não vai sobrar opções para ela.
• Bônus;
Isso é visível na antiga lei da oferta e procura, você já • Edição limitada;
ouviu falar? • Até amanhã;
• Disponível por determinado tempo;
• E muitas outras.
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Dica:
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Guia para vendas: 5 gatilhos mentais que você deveria estar usando
5. PROVA SOCIAL Quando você usa o gatilho de prova social, você mostra
que muitas pessoas confiam em você ou na sua marca.
Quando muitas pessoas estão falando bem ou mal
Isso tira dúvidas que futuros clientes podem ter sobre o
sobre algo, é normal você ter curiosidade e pesquisar
seu trabalho e gera curiosidade para conhecer mais do
para ficar atualizado sobre o “assunto do momento”,
seu negócio.
certo?
O que usar como prova social?
Isso acontece em vários ramos do mercado, e pode ser
usado como uma prova social de que aquilo é muito • Casos de sucesso dos seus clientes;
bom ou muito ruim. • Quantidade de depoimentos positivos que você
recebeu;
Se as pessoas estão falando bem de determinada coisa
• Número de fãs nas redes sociais;
você também vai querer experimentar o produto,
• Número de pessoas que compraram em seu
assistir ao filme, visitar a loja, usar aquela roupa, ou
lançamento;
seja, ter contato com aquilo, pois é muito bom.
• Se há fila de espera por um produto ou serviço;
Já se as pessoas falam mal, a tendência é você não • Número de inscrições em um evento.
querer ter contato ou também reclamar e expressar a
sua opinião sobre aquilo.
Dica:
O gatilho da prova social é usado para mostrar ao
As redes sociais são uma vitrine. Busque fazer
público, no geral, que as pessoas que estão comprando
publicações de qualidade para a sua audiência, tenha
o seu produto ou seu serviço estão realmente
um bom relacionamento com seus fãs e também
satisfeitas com ele.
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Guia para vendas: 5 gatilhos mentais que você deveria estar usando
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Quer mais?
Esses são apenas 5 gatilhos mentais de mais de
20 que você pode aprender no treinamento
Fórmula de Lançamento.
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Sobre Camila Porto
Sou autora do livro “Facebook Marketing: Como gerar negócios
na maior rede social do mundo” e ministro treinamentos sobre
Facebook Marketing e Marketing Digital pelos quais já
passaram mais de 6 mil empreendedores, profissionais e
pessoas com vontade de ir além com suas ideias e projetos.
Facebook Essencial
Minha missão...
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Como você pode até
quintuplicar suas vendas?
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Direitos Autorais
“Guia para vendas: 5 gatilhos mentais que você deveria estar usando” foi elaborado por
CP Empreendimentos Digitais LTDA, é licenciado por Creative Commons Atribuição-Não-
Comercial-Sem-Derivações. Licença Internacional 4.0.
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