UNIVERSIDAD

PRIVADA DEL NORTE

CASO
NACIONAL
CURSO: PROC. VENTAS Y APLIC.
TECNOL.
Análisis de las fuerzas de Porter, análisis PEST, y algunos
aportes.

INTEGRANTES:

SILVA NARVA, GABRIEL

TARRILLO GALLARDO, JHIMMY
VASQUEZ MICHA, CARLOS
BECERRA BECERRA, KEVIN
GAMBOA VELASQUEZ, JEINER
CASO ISIL
PREGUNTAS A DESARROLLAR

1.- Realiza un análisis del sector educación

profesional utilizando las 5 fuerzas competitivas de
Porter.

2. Realiza el análisis PEST para ISIL.

3.-Identifica las oportunidades, amenazas,

fortalezas y debilidades de ISIL.

4.- ¿Cuál es la ventaja competitiva de ISIL?

5.- ¿Cuáles son los principales elementos que

contribuyeron a que ISIL obtenga este
reconocimiento?

6.- ¿Qué recomendación le darías a ISIL para su

futuro crecimiento, considerando la matriz Ansoff?
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 CASO ISIL
CASO NACIONAL

PREGUNTAS
ISIL
Estudia en ISIL con 1.- Realiza un análisis del sector educación
nuestro método profesional utilizando las 5 fuerzas competitivas
“Aprende Haciendo” de Porter.
y adquiere mediante
una enseñanza ISIL es una Institución de prestigio, no solo por su
práctica, las metodología de enseñanza, basada en la filosofía
herramientas “Aprende haciendo”, sino también por contar con una
necesarias con las infraestructura moderna con todo lo necesario para
que mañana te convertir a sus alumnos en profesionales altamente
convertirás en un competitivos.
profesional que va
al ritmo de las a. La rivalidad entre los competidores
empresas. existentes es
Enseñanza que se alta en el Sector Educación de ISIL. Operan con
complementa con importantes competidores de Educación
una moderna Superior que enseñan las mismas carreras.
infraestructura y Entre ellos: CiBERTEC, Ipad, Ipae, Touluse
equipamiento para Lautrec, ifB y ADEX. Adicionalmente, también
que existe rivalidad con universidades privadas
te desarrolles en existente, como USIL y UPC, ya que, han
ambientes que lanzado programas de carreras de tres años
simulan los (convalidando años de experiencia laboral por
espacios en los que ciclos académicos). Generando así, mayor
trabajarás cuando competencia con dicha Institución. Pues, las
egreses. tarifas de estos programas son similares a las
de ISIL.
(FUENTE: Página
ISIL) b. Los clientes de ISIL poseen gran cantidad de
poder de negociación con los alumnos
egresados de colegios, cuyas edades fluctúan
entre los 16 y 20 años, ya que, hay una gran
cantidad de ofertas disponibles para ellos.
Pues, el objetivo de ISIL es convertirse en una
opción interesante,
diferenciada y deseada para los jóvenes
recién egresados de los colegios (menores
de 20 años) y convertir a este segmento
en el de mayor proporción de ingresantes.
Ganar posicionamiento de clientes en los
niveles A y B, generando alto prestigio
académico.
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 c. La amenaza de los productos y servicios sustitutivos para ISIL es
sustancial. Específicamente, sustitutos de ISIL incluyen universidades,
fuerzas armadas, y otros institutos.

d. Los proveedores principales de ISIL son los profesores de tiempo

parcial. Quiere decir que son más exclusivos, y tienen una amplia
experiencia laboral. Lo cual, ésta última determina un factor importante
y real. Además, la empresa depende de ellos.

Sin embargo, la amenaza de nuevos participantes en la Sector Educación

para competir con ISIL es alta, debido a que el mercado está muy saturado.
Pues, existen muchas empresas en dicho sector. Además, el respaldo y
fidelidad por parte de los Clientes de ISIL es segura. Ya que, ISIL a diferencia de
otros Institutos utiliza la metodología de enseñanza vanguardista que se basa
en el aprendizaje de experiencia sobre prácticas reales.

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2. Realiza el análisis PEST para ISIL.

SECTOR EDUCATIVO: El Instituto de Educación Superior San Ignacio de

Loyola (ISIL)es una institución de prestigio, no sólo por su excelente
metodología de enseñanza, basada en la filosofía 'Aprende Haciendo”; sino
porque cuenta con 28 años de trayectoria, además posee infraestructuras
modernas con todo lo necesario para convertir a sus egresados en
profesionales altamente competitivos y también alberga con las herramientas
necesarias para el desarrollo profesional de sus alumnos.

Político:

Este nuevo régimen pondrá mucho énfasis en

programas sociales, aplicando las políticas
económicas que se ha dado en los últimos
años respetando la economía de libre
mercado, a la propiedad privada y a la libre
competencia. En cuanto al sistema legal de la
educación en ISIL no habrán muchos cambios
excepto a las estrategias que se
implementarán a la educación que brinda este
instituto, tal como se anunció por el gabinete
ministerial durante su presentación en el
congreso. Se continuará con la base legal del
sector educación-privada como la Ley General
de educación y la Ley de Promoción de la
Inversión Privada en Educación- Decreto
Legislativo Nº882.

Económico:

La CEPAL presentó el informe Balance

preliminar de las economías de América
Latina y el Caribe 2006 el cual señala que
en el año 2006 el Perú creció gracias al
dinamismo de la demanda interna y al
crecimiento de la economía mundial, lo cual
generó el aumento de las exportaciones
totales, lo que se traduce en un clima
favorable para ISIL.
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Social:

ISIL en este factor tiene como objetivo una

mejora de la formación y condición del
profesorado y del personal educativo.
Apoyo a la elaboración y puesta en
práctica de planes de educación que está
brindando ISIL, tiene Creencia, valores,
actitudes y formas de vida de las personas
que rodean la institución, también
Garantiza e incrementa en forma
permanente la calidad de cada una de sus
actividades.

Eficiencia: aprovecha al máximo tu tiempo y lo que esté a tu alcance

para lograr tus metas.
Respeto: respeta a los demás y te respetarán.
Compromiso: involúcrate en cada proyecto como si fuera el más
importante de tu vida.
Cumplimiento: solo haciendo las cosas a tiempo lograrás cumplir tus
metas.
Pro actividad: tus ideas pueden cambiar al mundo, no tengas miedo de
proponerlas.
Integridad: mantente firme en tus convicciones”.

Tecnológico:

A partir del 2006 se lleva un adelanto significativo de las tecnologías en

nuestro país: El tren eléctrico, los metropolitanos, en el sector transporte
representaron un gran aporte para ISIL, ya que en cuanto a transporte se
refiere.

Por otro lado, se lleva a cabo el BOOM de las redes sociales, en el 2004
se creó FACEBOOK, el cual fue el reemplazo absoluto de HI5, por lo que
ISIL, tenía la plataforma absoluta de captación de alumnos.

Añadimos a lo anterior el avance de la mecánica, electrónica, robótica,

sistemas de información que representan una oportunidad para ISIL, de
aprovechar estas ramas y convertirlas en carreras para sus alumnos,
quienes necesitan estar a la vanguardia tecnológica.
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3.-Identifica las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de
ISIL.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

Cambio de Bolsa de El ideario Las
enfoque muy trabajo, común; que universidade
bien acogido convenio con las s entre ellas,
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Decanos , ahuyentado
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Practicante puedes
recuperar lo
invertido
rápidamente
6
4.- ¿Cuál es la ventaja competitiva de ISIL?

Desde una perspectiva global,

podríamos decir que ISIL, transmite
una nueva opción de Educación, la
cual es traducida en aprendizaje, en
base a la experiencia, de esta manera
busca diferenciarse de las
universidades, pues en ellas sus
egresados, recién culminando sus
estudios, empiezan a practicar las
teorías que adquirió. Esta principal
característica les aportó una ventaja
frente a las universidades.

Ahora el desafío es competir frente a otros institutos por lo que ISIL, empieza a
diferenciarse ofreciendo beneficios funcionales; por ejemplo, carreras que
demanda el mercado, para ello ISIL, empieza a obtener información
actualizada que ayude a preparar sus carreras con lo que exige la actualidad.

En tal sentido concluimos que ISIL, forma alumnos que serán requeridos por las
empresas, pues están formados para resolver lo que justo necesitan y con la
experiencia necesaria.

5.- ¿Cuáles son los principales elementos que contribuyeron a que

ISIL obtenga este reconocimiento?

Definitivamente ISIL, además de su infraestructura moderna y sus procesos

organizados, también ha sabido utilizar de manera óptima su estrategia de
diferenciación; es decir ofrece lo que ninguna universidad ni instituto de la
competencia ofrece. ¿Qué es lo que ofrece? Experiencia, lo que las empresas
necesitan y que lamentablemente los estudiantes de universidad no la tienen,
ISIL, prepara alumnos en la práctica quienes plantean soluciones específicas,
aptos para determinadas funciones a futuro en sus cargos, los alumnos
egresan inmediatamente a trabajar sabiendo que es lo que ellos deben hacer,
en cambio los de la universidad aún no tienen claro cómo aplicar las teorías
que su universidad les ofreció. Esta principal diferencia logró que ISIL,
incrementase su preferencia, además a ello es importante mencionar que él
hace estudios actualizados de cambios en las tendencias empresariales, para
que a sus alumnos se les enseñe acorde con dichos cambios, para tener la
certeza que sus alumnos serán demandados para trabajar inmediatamente.

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Para enumerar lo antes mencionado en párrafos concisos, podríamos
mencionar los siguientes acápites:

 Experiencia, que es lo que las empresas necesitan en sus empleados.

 Carreras actualizadas o mallas curriculares actualizadas, que también
demandan las empresas.
 Además, podemos acotar sus otras características que son excelente
plana docente, infraestructura, publicidad exitosa, manejo de relaciones
públicas, bolsa laboral, etc.

6.- ¿Qué recomendación le darías a ISIL para su futuro crecimiento,

considerando la matriz Ansoff?

Mis recomendaciones serían:

 Desarrollar y comercializar una gran variedad de carreras profesionales

nuevas que se adapten a la necesidad que busca el cliente e impedir la
entrada de competidores
 Extender el ISIL en las diferentes regiones del Perú impulsando una
educación de calidad que cumpla con las expectativas que busca el
cliente.
 Implementar nuevos espacios con tecnología de última generación para
mejorar la práctica en los estudiantes.
 Mejorar e incrementar los valores dentro de su comunidad estudiantil
para obtener personas de bien para la sociedad.
 Mejorar e Implementar nuevas aplicaciones para que el alumno obtenga
toda la información necesaria consultando desde cualquier dispositivo y
en cualquier momento.