Un socio o varios socios estructuran una idea de negocio para que esta sea llevada al mercado y

así consolidarla como empresa, siempre con el objetivo de que esta sea rentable y logre la
satisfacción del cliente. Pero en el transcurso de un año observan que la empresa mantiene un
nivel bajo de ingresos que no alcanza a cubrir los costos fijos y variables. Por esta razón, usted
como analista financiero y teniendo en cuenta los conocimientos previos acerca del punto de
equilibrio y apalancamiento:

 ¿Qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de equilibrio?

SOLUCIÓN

 ¿Qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de equilibrio?

Mi primera recomendación para alcanzar el punto de equilibrio es que se debe tener en cuenta los
costos fijos y los costos variables, el precio y el volumen de ventas de la empresa, debido que
estos son los que determinan a gran escala el estado actual de la organización. Sobre la misma
línea es importante entender que el punto de equilibrio permite tomar decisiones en todos los
niveles como operativos como administrativos con el objetivo de obtener la utilidad proyectada.
Se puede recomendar revisar las situaciones con los proveedores, cliente interno, cliente externo
los cuales son claves en la idea de negocio.

Por otra parte la otra recomendación es revisar porque la empresa presenta un bajo nivel en sus
ingresos, por lo cual se debe analizar si los productos no satisfacen la necesidad del cliente,
verificar el precio y su pertinencia de acuerdo al producto y ver sus potenciales competidores.

 ¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable?

Considero que las ventas son el factor principal en el apalancamiento donde la Utilidad operativa y
Utilidad por acción, teniendo en cuenta que se tiene un apalancamiento operativo y uno
financiero; para el presente caso recomiendo analizar el apalancamiento operativo debido que
este se refiere al efecto que ejercen los costos fijos sobre la utilidad, porque en presencia de los
costos fijos, una variación de las ventas tiene un efecto multiplicador sobre las utilidades,
generando así un aumento del riesgo. Para que el apalancamiento operativo sea exitoso se
requiere conseguir una mayor rentabilidad utilizando correctamente las herramientas disponibles
en las actividades de negocios.