Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Preparación: se debe indagar sobre los verdaderos objetivos y fines y clarificar lo que es
innegociable.
Exploración: la comprensión de las posiciones de los otros aumenta la competición cuando
las posiciones son incompatibles.
Interacción: determinada por el tipo de interdependencia distributiva, negativa o positiva e
integrativa.
Cierre: es cuando se comienza a hablar de cómo llevar a cabo una propuesta.
Habilidades para la resolución de problemas: se señalan tres características básicas que debe regir
la conducta del negociador: ser realista, ser flexible y ser paciente. Es de gran importancia establecer
el rapport y la capacidad empática como habilidades necesarias. También se señala la importancia de
una comunicación asertiva la cual tiene como aspectos necesarios relevantes de cara a la solución del
conflicto, estas son las siguientes: escucha activa, empatía, formular criticas adecuadamente,
capacidad para resumir y saber preguntar.
Joiarib López Hernández
Teoría y práctica del desarrollo grupal
se desarrollan en el momento en que las personas se identifican con un grupo o cuando piensan que
si mismas en términos de su identidad social.
Mejora de las relaciones intergrupales y reducción del conflicto: Se definen cuatro tipos de
relaciones: asimilación, integración, segregación y marginación/deculturación.
Hipótesis del contacto: Las condiciones que garantizan la efectividad de una situación de contacto
serían cuando los miembros de ambos grupos tienen estatus similar, cuando los atributos que
configuran los estereotipos del grupo debieran desconfirmarse, la situación de contacto debe suponer
una relación de cooperación para conseguir metas comunes, debe producirse un proceso de
desindividuación de los miembros u las normas sociales deben ser proclives y ayudar a esa situación
de contacto.
Nivel de estatus: Las diferencias socioculturales, económicas y normativas tienen una gran influencia
sobre los modelos de convivencia. También las percepciones que tenemos sobre determinados
grupos, las atribuciones que realizamos de sus conductas y los estereotipos que definen su categoría
de pertenencia.
Grado de cooperación: La cooperación facilita las relaciones entre los sujetos, siempre y cuando
exista una similitud de los miembros del grupo en competencia y habilidad.
Apoyo normativo: Las autoridades permiten ciertas formas de relaciones, al considerarlas buenas y
beneficiosas, y esto hace que los sujetos reduzcan sus prejuicios hacia grupos que rechazaba, debido
a que no desean ser evaluados negativamente al manifestar dicho rechazo.
Aspectos de carácter individual: Cuando se produce una situación de contacto a las personas que
no modifican sus actitudes negativas se les atribuye ciertas características de personalidad.