Al revisar y analizar la situación

financiera de la empresa puedo decir

que la problemática por la cual
atraviesa la empresa Calzado Kairos es
la falta de ingresos, es decir, no está 50% Regular 54.000.000
generando las ventas necesarias para
catalogarse como una empresa oo oo
rentable, sino que además no
presenta una buena liquidez para
cubrir con costos y gastos de los cuales
requiere la empresa.
49.500.000
Buena 45.000.000
50%
oo oo
oo

60% Buena 25.000.000

Organización interna
oo oo oo
24.200.000
40% Regular 23.000.000
oo oo oo

60%
Buena 55.000.000
oo
oo oo
47.000.000
40% Regular 35.000.000

oo oo oo
 EXPLICACION

Con el desarrollo del dibujo de árbol de decisión procederé a explicar cada unas de las alternativas
con sus propuestas para mejor comprensión del tema:

1. Nuevos Productos:

Después de realizar el análisis en la actividad anterior se pudo observar en el anexo de los datos
de la empresa que Calzado Kairos se ha mantenido en una zona de confort en la cual ha
sostenido un único producto sin ningún tipo de innovación, por lo cual esta primera alternativa
se enfoca en el cambio del producto que ofrece la empresa, puesto que ya no tiene la acogida
esperada:

a) Nuevos Zapatos (Caballeros, Damas y Niños): Esta propuesta consiste en la creación de

nuevas líneas de zapatos en donde se incluyan la población masculina, femenina e infantil.
Ya que la ampliación de la población o segmento de mercado lograra obtener mayor
rentabilidad para la empresa por que se ofrecerían nuevos productos los que atraerán
nuevos clientes.
b) Crear zapatos teniendo en cuenta la moda y las nuevas tendencias: Incluir en el
mercado una nueva línea de zapatos enfocada en las nuevas tendencias puede generar
buena rentabilidad ya que las personas de hoy en día prefieren imponer la moda por lo
que siempre buscaran imponer nuevos productos.

2. Organización Interna: Es importante que la empresa tenga una buena organización de

manera interna ya que es desde allí que una empresa prospere, se debe reorganizar con el
fin de que se hagan nuevas estrategias que faciliten la generación de ventas de los
productos:
a) Cambio de Administración: Después de haber analizado la información de la empresa
Calzado Kairos se pudo ver como la empresa ha mantenido la misma administración
durante 25 años aproximadamente, por lo cual se observa que no se han renovado las
estrategias de mercado, la empresa no ha crecido, por lo que se la ha manejado desde
que se inicio de la misma manera, no se arriesgaron a fomentar el cambio dentro de la
empresa.
 b) Capacitación del Personal existente: Si no se puede llevar a cabo la propuesta
anterior, se propone una capacitación al personal que labora en la actualidad con la
empresa objeto de estudio, esto con el fin de ponerlos al tanto o actualizarlos del
mercado actual y poder tomar decisiones basándose en el contexto actual que se les
esta ofreciendo.
3. Implementación de nueva tecnología: La tecnología está en auge, por lo cual su
implementación hace del trabajo lo más fácil ya que una buena tecnología ayuda a
incrementar la productividad y disminuir costos siempre manteniendo la calidad del
producto.
a) Maquinaria de última generación: Con la implementación de nueva tecnología será
más fácil la producción de calzado y lo mejor reduciendo los costos de producción ya
que hacerlo con mano de obra sus costos se incrementan y se lleva más tiempo la
fabricación.
b) Mantenimiento de las ya existentes: Si el presupuesto de la empresa no alcanza para
la inversión en nueva maquinaria se debe realizar mantenimiento ya que estas son las
herramientas de producción que se deben tener en excelente estado porque si llegan a
fallar en plena producción puede ocasionar perdida de ingresos para empresa.
JUSTIFICACION

Según el simulador de árbol de decisión la alternativa que más se acomoda a la necesidad de la

empresa es la de incluir nuevos productos en el mercado, ya que es esta la manera más factible
para poder generar más ingresos e incrementar las ventas. Esta cuenta con dos propuestas que si
se las aplica puede la empresa comenzar a crecer económicamente, en primera instancia observo
que elaboración de zapato para un su rango de edad no es la decisión mas acorde al mercado actual,
se puede evidenciar que la competencia innova según las tendencias, por lo que una de mis
alternativas consiste en ampliar le segmento de mercado mediante la introducción de una nueva
línea de zapatos pero dirigida a todo tipo de población, es decir, hombres, mujeres y niños para
que los clientes sean mayores y así se incrementen las ventas que están bajas debido que sus ventas
en años anteriores en especial el año 2017 no fueron las mejores. Y la segunda propuesta se enfoca
en la fabricación de calzado pero basándose en la moda o tendencias de la época que se este
viviendo, se ha podido destacar que para cada estación del año se crea una nueva línea que es lo
más común en otros países aquí en Colombia aunque no se den estas estaciones se fabrica tenido
en cuenta los desfile de modas de otros países, investigando y profundizando para crear un zapato
de alta calidad, diseño y comodidad que sea agradable a los ojos del posible cliente