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Astolfi, Andrea
El Contrato Internacional de “Joint Venture”
Revista del Derecho Comercial y de las Obligaciones
Buenos Aires, Depalma, 1986
86 Pag.
Contiene: Introducción; Los Acuerdos de “Joint Venture” en el Programa de Inversiones
Externas; Los Tipos de “Joint Ventures”; Los Elementos Generalmente Recurrentes en los
Contratos Internacionales de “Joint Venture”: Previsión de una Cláusula Compromisoria”
Solicitar por – (346.02/A81)
Altschul, Carlos
Dinámica de la Negociación Estratégica
Buenos Aires, Granica, 1999
166 Pag.
Contiene: El Arte de Negociar; De la Confusión a la Conversación. Examen de un Caso; La
Negociación estratégica; El Proceso del Conflicto y la Negociación Pérdida; Negociar Consigo
Mismo; Pensar Estratégicamente; Crear el ámbito Propicio; Manejar las Diferencias; Resolver
Problemas Concretos; La Empresa que Viene; Bibliografía.
Solicitar por (302.3/A79)
Bianchi, Roberto A.
Mediación Prejudicial y Conciliación
Buenos Aires, Víctor P. De Zavalia
327 Pag.
Contiene: El conflicto y la Disputa; Negociación; Racionalidad Económica y Negociación; La
Mediación; Algunos Aspectos Psicológicos del Quehacer del Mediador, por Gisela Karliar;
Cuatro Teorías sobre la Mediación; La Mediación Pre-judicial Obligatoria; Intervención de los
Letrados en la Mediación; Deberes del Mediador. Aspectos Éticos de su Actividad; El Contenido
del Acuerdo en la Mediación y en la Conciliación; Organización y Funcionamiento del Sistema
de Mediación; La Conciliación a cargo del Juez de la Causa; Régimen de la Mediación Privada;
Anexo 1. Ley 24473 de Mediación y Conciliación; Anexo 2 Decreto Reglamentario 1.021/95;
Anexo 3: Standars Éticos de Responsabilidad Profesional de la SPIDR (1986); Anexo 4: Standars
Modelo de Conducta para Mediadores de la American Arbitratión Asociatión (AAA), La
American Bar Associatión (ABA) y la Society of Professionals in Dispute Resolutión (SPIRD)
(1995)
Solicitar por – (347.09/B47)
Caivano, Roque J.
Arbitraje. 2da Edición Actualizada y Ampliada
Buenos Aires, Ad-Hoc, 2000
399 pag.
Contiene: La Jurisdicción y el Arbitraje; Introducción al Estudio del Arbitraje; Clases de
Arbitraje; Naturaleza Jurídica del Arbitraje; El Acuerdo Arbitral; La Autonomía del Acuerdo
Arbitral y el Principio de la “Competencia de la Competencia”; Los Arbitros; El Procedimiento
Arbitral; El Laudo Arbitral; Revisión e Impugnación de los Laudos; Arbitraje Internacional;
Anexos: Normas sobre Arbitraje de los Códigos de Procedimientos: Código Procesal Civil y
Comercial de la Nación, Código Procesal Civil y Comercial de la Provincia de Buenos Aires,
Código Procesal Civil y Comercial de la Provincia de Santa Fe, Código Procesal Civil y
Comercial de la Provincia de Córdoba; Legislación Comparada: Ley Española N° 36 del 5/12/88,
Ley Modelo de Arbitraje Comercial Internacional de UNCITRAL; Bibliografía.
Solicitar por – (347.09/C124)
Calcaterra, Rubén A.
Mediación Estratégica
Barcelona, Gedisa S.A., 2002
361 pág.
Contiene: Propedéutica: La Metáfora Mediación; Hacia la Búsqueda de las Soportes; Las Partes
y el Mediador: Las partes, EL Mediador, Formación y Capacitación; El Proceso de Mediación:
Etapa I: Preliminar; Etapa II: El Enmarcamiento de la Disputa; Etapa III: Actuación de la
Disputa; Etapa IV: Cierre del Proceso; Etapa V: Rodaje; Bibliografía.
Solicitar por – (303.69/C125)
Intereses, Comunicación: La Clave para una Negociación Exitosa; Las Emociones y Cómo
Tratarlas; Los Mitos y las Tácticas; La Globalización Empieza en Casa; Problemas
Interculturales; La Creatividad y la Moneda de Cambio; Los Pasos del Proceso de Negociación;
Los “Siete Pilares” de una Negociación Eficiente.
Solicitar por – (302.3/C66)
Economy, Peter
El Arte de la Negociación; Bases de la Efectividad en las Relaciones Comerciales
Madrid, Diorki, 1994
146 pag.
Contiene: ¿Para que Negociar?; Las Etapas Básicas; Guía de Tácticas de Negociación; El
Sistema prep. De Negociación; Por donde Empezar; Los Caminos hacia el Acuerdo; Como
Terminar con la Falta de Acuerdo; Punto Muerto; La Conclusión de un Acuerdo; Principios
Básicos de Trabajo.
Solicitar por – (302.3/E74)
271Pag.
Contiene: Introducción; La Naturaleza del Conflicto; Una Disputa no es Tal Cosa Hasta que lo
Es; Así que cree Que Está Hablando en Español: Hacerse Entender; ¿Qué es lo que Queremos en
Cuentas?; Yo Espío, Tu Espías, Nosotros Espiamos: ¿Cómo Recopilar Información Efectiva?;
Conflictos Internos: La Relación con uno Mismo se Refleja en las Relaciones con los Demás?;
Hacer que las Emociones Negativas Trabajen a su Favor; Relaciones Amorosas: ¿Karma o
Sentido Común?; El Divorcio: Del Sufrimiento a la Paz; Disputas “De Nueve a Cinco”: Como
Tratar Los Conflicto en el Puesto de Trabajo; Como Crear Asociaciones Comerciales que
Funcionen; Cómo Convocar y Dirigir Reuniones con Éxito; Como Tratar los Conflictos en el
Mercado de los Servicios; Conclusión: Hacer la Paz.
Solicitar por – (302.3/E27)
Fleming, Peter
Aprenda a Negociar con Éxito en Una Semana, Habilidades Directivas
Barcelona, Gestión 2000, 2000
79 Pag.
Contiene: Introducción; Lunes: Prologo; Martes: Estudie sus Objetivos; Miércoles: Gentes y
Lugares; Jueves: Abrir la Reunión, Hablar y Escuchar; Viernes: La Proposición; Sábado:
Recapitular, Cerrar el Acuerdo y Confirmarlo; Domingo: Evaluación de Resultados y
Continuación del Progreso.
Solicitar por – (302.3/F629)
Fundación Libra
Mediación en la Argentina
Buenos Aires, Fundación Libra, 1994
64 Pag.
Contiene: Resolución Alternativa de Disputas: más Allá de las Fronteras; Discurso Inaugural del
Presidente de Libra; Relación Abogado – Cliente: Consentimiento Informado en RAD, El Estado
de Virginia USA: Servir para la Paz; ¿Nuevos Desafíos para el Discurso Jurídico?, La Mediación
una Forma de Nivelar el Poder de las Partes; Ventanas; Noticias, Lecturas, Experiencias,
Glosario, Libra en el Arte.
Solicitar por – (347.09.05 82/N°4 F95)
Garro, Alejandro M.
Arbitraje Comercial y Laboral en América Central
Nueva York, Transnational Juris, 1990
504 Pag.
Contiene: Arbitraje Comercial en America Central: El Uso del Arbitraje en Cuba. El Arbitraje
Comercial en la Argentina, El Arbitraje de la Ley Modelo Propuesta por la Comisión de las
Naciones Unidas para el Derecho Mercantil; España y el Arbitraje Mercantil, El Arbitraje:
Historia y Práctica desde una Perspectiva Marítima; COSTA RICA: Arbitraje Comercial en Costa
Rica; La Ley Modelo de la UNCITRAL; El Arbitraje Comercial en Costa Rica; EL SALVADOR:
El Arbitraje Comercial en el Salvador; EL Arbitraje en la Ley Mercantil Salvadoreña; El Arbitraje
Herzog, Tamar
Mediación, Archivos y Ejercicio; Los Escribanos del Quito (Siglo XVIII)
Alemania, 1996
180 pag.
Contiene: La Fe Pública como Revolución: A Manera de Introducción; Escribanos, Secretarios y
Notarios; Escribanos y Memoria: Poder Práctica y Recurso Simbólico; Trabajo, saber y
Profesionalidad; Preparación y Examen,; El Oficio del Escribano; Control y Escribanos: Las
Relaciones dentro de la Administración; Identidad y Procedencia; Nombramiento y Venta del
Oficio; Rentas y Honorarios; Imagen y Práctica; Conclusión; Apéndices; Fuentes: Archivos y
Manuscritos; Bibliografía Citada.
Solicitar por – (347.09/H34)
Kennedy, Gavin
Una Nueva Forma de Negociar para Mejorar Resultados
Bilbao, Deusto S.A.
365 Pag.
Contiene: Visión General Ejecutiva; La Negociación como Proceso Universal; Actitudes ,
Creencias y Comportamientos de los Negociadores; El Regateo; Formas de Preparación Rojas,
Azules y Moradas; Preparación Morada Básica; Enfrentamientos, Discusiones y Discordia;
Debates, Señales y Concordia; Negociadores Rojos Difíciles; EL Color Morado; Propuestas;
Pactos Morados; Solución Racional de Problemas ¿Una Alternativa?; El Nuevo Enfoque
Ventajoso de las Negociaciones; Apéndice: Reglas para el Juego del Dilema Rojo, Azul.
Solicitar por – (302.3/K38)
Linck, Delfina
El Valor de la Mediación
Buenos Aires, Ad – Hoc S.R.L., 1997
195 Pag.
Contiene: Procedimiento de la Mediación; Clasificación y Fundamentos de las Intervenciones
del Mediador; Modo de la Mediación y Sistema de Valores; Anexo: Cláusula Compromisario
para Incluir en los Contratos cuando las Partes Acuerdan Mediación (y Arbitraje); Acuerdo de
Mediación y Confidencialidad, Ayuda Memoria para el Acuerdo; Bibliografía.
Solicitar por – (347.09/L63)
Lorca Navarrete, Antonio Ma. y Muñoz González, Luis y Asencio Mellado, José Ma.
El Arbitraje en la Propiedad Horizontal
San Sebastián, Instituto Vasco de Derecho Procesal, 1992
93 pag.
Contiene: Presentación; Propiedad Horizontal y Libre Disposición (A propósito del Arbitraje);
Posibilidades del Arbitraje en la Propiedad Horizontal; Propiedad Horizontal y Arbitraje.
Especial Referencia al Borrador del Anteproyecto de Ley de Conjuntos Inmobiliarios; Apéndice
Legislativo: Ley 49/1960, de 21 de Julio sobre Propiedad Horizontal; Borrador de Anteproyecto
de Ley de Conjuntos Inmobiliarios; Reglamentos de Arbitraje de la Corte Vasca de Arbitraje.
Solicitar por – (347.09/L882)
Trabajar con Gente que no Conozco: RELACIONES; No conozco las Reglas del Juego:
RITUAL; Estoy en Territorio Extraño y eso me Entorpece: CULTURA; A veces creo que me
están Mintiendo: LA VERDAD; Siempre acabo Regateando el Precio: ACOMODO CREATIVO;
Me Temo que las cosas van a salir Mal: PLANIFICACIÓN; Me preocupa no conseguir el Mejor
Trato Posible: OBJETIVOS; La Competencia es más Barata / más Rápida/ Mejor que nosotros:
SUBIR LA APUESTA; Siempre estoy Ocupado y el trato se hace a toda Prisa:
PROGRAMACIÓN; Me Revienta Trabajar Sometido a Presión: CONTROLAR EL PROCESO:
Siempre hay una Separación entre ”Nosotros” y “Ellos”: MOVIMIENTO; No soy un
Comunicador muy Bueno: HABLAR Y ESCUCHAR; No Puedo Encontrar siempre las Palabras
Acertadas: LENGUAJE.
Solicitar por – (302.3/M43)
Milia, Fernando A.
El Conflicto Extrajudicial; Mediación, Arbitraje, Negociación, 1ed.
Buenos Aires, Rubinzel – Culzoni, 1997
260 Pag.
Contiene: Introducción a la Noción de Conflicto; La Tentación Estratégica; Marco Teórico
General – Particular; Información e Inteligencia; Teoría de la Negociación; Alianzas, Terceros,
Tríadas; Tercerazgos; Esbozo de Doctrina Operativa Agonal; Anexos: Las Teorías y las Técnicas
de Apoyo.
Solicitar por – (303.69/M589)
Mills, Harry A.
Negociar: El Arte de Ganar, Métodos, Conceptos, Diferentes Etapas, Palabras Clave
Barcelona, De Vecchi S.A., 2000
188 Pág.
Missenard, Bernard
Como Negociar Eficazmente
Barcelona, Gestión 2000, 1992
28 Pag.
Contiene: Las Actitudes de Base; La Cita; EL Primer Contacto; La Prospección; Un Plan de
Trabajo; Fase Conocer, Fase “Convencer”; Las Objeciones; La Presentación del Precio, Las
Ofertas Escritas; La Publicidad Directa; Fase Conclusión; El Regateo; El Arte de la Conferencia;
La Negociación en Grupo o la Animación de una Reunión; Conclusión.
Solicitar por - (302.3/M68)
Moore, Christofer
El Proceso de Mediación: Métodos Prácticos para la Resolución de Conflictos.
Buenos Aires, 1995
511 Pág.
Contiene: Elementos de la Resolución de Conflictos y la Mediación: Aproximación a la
Administración y la Resolución de Conflictos, Cómo Funciona la Mediación; Establecimiento de
las Bases para una Mediación Efectiva: Contactos Iniciales con las Partes en Disputa; Selección
de una Estrategia para Orientar la Mediación, Recopilación y análisis de Antecedentes, Diseño de
un Plan Detallado de Mediación, Promoción de la Confianza y la Cooperación; La Conducción
Productiva de la Mediación: Comienzo de la Sesión de Mediación, Definir las Cuestiones y
Elaborar la Agenda, Develación de intereses Ocultos en las Partes en Disputa; Generar
Alternativas de Acuerdo; Lograr el Arreglo: Evaluación de las Alternativas de Acuerdo, La
Última Negociación, El Acuerdo Formal, Estrategias para Resolver Situaciones Especiales;
Conclusión; Bibliografía.
Solicitar por – (303.69/M781)
Mulholland, Joan
El Lenguaje de la Negociación; Manual de Estrategias Prácticas para mejorar la
Comunicación
Contiene: Arbitraje. Naturaleza Jurídica; EL Convenio Arbitral; Arbitraje Público; Los Árbitros;
El Procedimiento Arbitral; La Anulación del Laudo; La Ejecución del Laudo; La intervención
Judicial; Indice de sentencias; Indice General.
Solicitar por: (347.09/M88)
Acuerdos de Empresa; El Acuerdo que pone fin a la Huelga: Su Validez y Valoración por la
Jurisprudencia.
Solicitar por – (347.09/O2) 331.891 43
Picker, Bennett G.
Guía Práctica para la Mediación; Manual para la Resolución de Conflictos Comerciales
Buenos Aires, Paidós SAICF, 2001
155 pag.
Contiene: La Mediación y el Panorama de la Resolución Alternativa de Conflictos; La Decisión
de Mediar; Las Etapas de una Mediación Típica; El Rol del Mediador: El Rol del Abogado
Patrocinador de la Mediación; Estudio de Casos de la Mediación; Estrategias de RAC para
Empresas y Estudios Jurídicos; Apéndices.
Solicitar por – (303.69/P586)
(2ejmplares)
Pucci, Adriana
Arbitraje en los Países del Mercosur; Medio Alternativo de Solución de Conflictos; Arbitraje
Comercial. 1 ed.
Buenos Aires, Ad- Hoc, 1997
350 Pag.
Contiene: De la Controversia al Compromiso Arbitral: Material que pueden ser Objeto de
Arbitraje, Cláusula Compromisoria, El Compromiso Arbitral; Del Proceso Arbitral: Instauración
del Proceso Arbitral, Elección del Procedimiento Arbitral, El Laudo ARbitral; La Práctica del
Arbitraje en los Países del Mercosur: De la Práctica del Arbitraje, Consideraciones Finales,
Anexos; Bibliografía
Solicitar por – (347.09/P961)
302 Pág.
Contiene: El Acceso de los Consumidores a la Justicia como Problema (Art. 31 LGDCU);
Fuentes y Caracteres del Arbitraje de Consumo; Ambito de Aplicación del Sistema Arbitral de
Consumo; Las Juntas Arbitrales de Consumo, La Formalización del Convenio Arbitral; El
Colegio Arbitral y las Partes del Proceso Arbitral de Consumo; EL Procedimiento; El Laudo
Arbitral; La Intervención Judicial; Apéndices; Formularios; Bibliografía; Indice de Comentarios
por Artículos; Indice Cronológico de Legislación.
Solicitar por – (347.09/Q46)
(2 ejemplares)
Rapallini, Liliana E.
Arbitraje y Derecho Privado Comercial; Internacional y Regional
Buenos Aires, Lex, 2001
255 Pág.
Contiene: Delimitación del Arbitraje; Reseña Histórica del Arbitraje como Búsqueda de Justicia;
Caracteres de la Codificación en Materia de Arbitraje; La Peculiar Naturaleza del Arbitraje; Las
Legislaciones Nacionales y el Arbitraje; Especies y Tipos de Arbitraje; Las Instituciones
Arbitrales; Fuentes Normativas; La Cláusula Arbitral; De los Árbitros; Del Procedimiento
Arbitral; La Sentencia o Laudo Arbitral; La Intervención de los Notarios en el Arbitraje; La
Solución de las Controversias en el MERCOSUR: Etapa Primigenia, Etapa en Desarrollo,
Análisis de los Acuerdos sobre Arbitraje Comercial Internacional en el MERCOSUR, Proyecto
de Actualización de la Ley Tipo de Arbitraje para los Países Hispano – Luso – Americanos;
Anexo Normativo: Fuentes Normativas, II Reglamentos de Instituciones, III Legislación
Extrajera, Jurisprudencia Citada.
Solicitar por – (347.09/R11)
Rubio, Valentín
Conciliación y Arbitraje Laboral, aplicación Profesional , Serie Laboral
Rosario, Aplicación Tributaria, 1997
102 Pág.
Contiene: Conciliación Laboral Obligatoria; Arbitraje Laboral Voluntario; Apéndice Normativo;
Apéndice de Formulario y Modelos (Convenio de Confidencialidad, Formulario de Audiencia –
Acta Especial de Acuerdo Conciliatorio; Normas de Constitución de l Tribunal de Arbitraje);
Bibliografía.
Solicitar por – (347.09/R825) 331.891 4
Rufino, Marco A.
El Proceso Arbitral, 1 ED
Buenos Aires, Ad.-Hoc, 1992.
197 pag.
Contiene: Principios Generales; Clases de Arbitraje; Cláusula Compromisoria; Compromiso
Arbitral; Arbitros; Tribunal Arbitral; Cuestiones Arbitrales y Cuestiones Excluidas; Laudo
Arbitral, Impugnación del Laudo Arbitral; Procedimiento; Juicio de Amigables Componedores;
Pericia Arbitral; Arbitraje Internacional; Honorarios de Arbitros, Amigables Componedores y
Peritos Árbitros.
Solicitar por – (347.09/R838)
Rufino, Marco A.
Mediación y Conciliación Según la Jurisprudencia
Buenos Aires, Ad – Hoc S.R.L., 1999
220 pag.
Contiene: Jurisprudencia: Cuestiones Generales; Concepto; Mediación y Conciliación; Planteo
de Inconstitucionales; Legislación Aplicable; Finalidad; Caracteres; Clases o Tipos de Mediación;
Interpretación Judicial; Exención de la Mediación; Sujetos (Requeriente – Requerido); Mediador;
Ambito de Aplicación; Trámite; Habilitación de la Vía Judicial; Tasa de Justicia; Honorarios de
los Letrados de las Partes. Legislación: Mediación y Conciliación; Ministerio de Justicia;
Administración Federal de Ingresos Públicos; Ciudad de Buenos Aires; Corte Suprema de
Slaikeu, Karla
Para que la Sangre no Llegue al Río; Una Guía Práctica para Mediar en Disputas
Buenos Aires, Granica
448 Pag.
Contiene: Una Breve Introducción a la Mediación; El Primer Contacto; La Reunión Inicial; EL
Procedimiento para las Reuniones Privadas; Reuniones Conjuntas/ Visitas del Mediador a las
partes; El Cierre; Variaciones; Recursos: Reseña de las Técnicas de Comunicación, (Modelos de
Reglas de procedimientos y Formularios, Normas Éticas, Mediación de Disputas en las que se da
la Violencia Doméstica, Organizaciones Profesionales, Casos, La Evaluación de los Ejercicios.
Solicitar por – (303.69/S12)
Suares, Marínes
Mediación. Conducción de Disputas , Comunicación y Técnicas.
Buenos Aires, Paidós Iberica S.A., 2002
309 Pag.
Contiene: Introducción. Metalogo; ¿Cómo Conversamos cuando Mediamos?; Conceptos
Generales sobre Mediación: La Mediación, ¿Qué es?, Conceptos Esenciales para el Proceso de
Mediación: La Noción de Conflicto en Mediación, Comunicación en el Proceso de Mediación,
De la Neutralidad a la DeNeutralidad; Fundamentación Teórica del Nuevo Modelo Circular
Narrativo de Sara Cobb: Fundamentación Teórica del Nuevo Modelo; Parte Práctica. Las Cuatro
Etapas de un Encuentro de Mediación: Las Cuatro Etapas de un Encuentro del Modelo de
Mediación basado en el Nuevo Modelo Circular de Sara Cobb; Técnicas para Utilizar en el
Proceso de Mediación: Distintos Tipos de Técnicas para ser Utilizadas en el Proceso de
Mediación basados en el Nuevo Modelo Circular - Narrativo, Preguntando sobre el Preguntar,
Afirmando sobre Microafirmaciones, Afirmando sobre Miniafirmaciones, Afirmaciones sobre la
Técnica de la Historia Alternativa, Acerca de la Macrotécnica del Encuentro de Mediación;
Bibliografía.
Solicitar por – (303.69/S11)
Difrentes Leyes que Establecen el Arbitraje como Medio de Solución de Conflictos, El Arbitraje
en Código Procesales Estatales, Modelos de Cláusulas Arbitrales; Conclusiones; Anexos:
Disposiciones del Código de Comercio sobre Arbitraje; Disposiciones de la Ley del Derecho de
Autor sobre Arbitraje; Bibliografía.
Solicitar por – (347.09/U4)
Ury, William
Supere el NO – Como Negociar con Personas que Adoptan Posiciones Inflexibles
Barcelona, Gestión 2000,2002
176 Pag.
Contiene: Prepararse: Visión General: Vencer Obstáculos para la Cooperación: Solución
Conjunta de Problemas, Cinco Obstáculos para la Cooperación, La Estrategia de Penetración,
Prologo. Prepárese, Prepárese, Prepárese, Trazar el Mapa del Camino que Lleva al Acuerdo; La
Estrategia de Penetración: No Reacciones: Suba al Balcón, No Discuta: Póngase del Lado de su
Oponente, No Rechace: Replantee, No Presione, Tienda un Puente de Oro, No Ataque: Utilice el
Poder para Educar; Conclusión: Adversarios que se Convierten en Socios, De Adversarios a
Socios; Notas Finales.
Solicitar por – (302.3/U1)
Walton, Richard E.
Conciliación de Conflictos – Diálogo Interpersonal y Consultoría de Mediadores
Wilmington, Addison- Wesley Iberoamericana, 1988 2ed
173 Pag.
Contiene: Introducción; Bill Lloyd: Negociación de una Relación; Mack–Sy: Confrontación de
un Conflicto Sentido con Intensidad; Fred-Charles: La Busqueda de un Ajuste; Modelo de
Diagnóstico del Conflicto Interpersonal; Factores Estratégicos que Sostienen el Diálogo
Productivo; Técnicas para el Manejo del Diálogo; Cualidades del Mediador; Ampliación del
Concepto de Diálogo a Conflictos Intergrupales; Resumen y Conclusiones.
Solicitar por – 347.09/W173