CANALES DE VENTA

Actividad 2. Funciones que realiza un intermediario en el canal de venta

En esta actividad determinarás los intermediarios adecuados para comercializar

un bien de consumo de comparación, a partir de las funciones que realiza, en
un mercado a nivel nacional.

Distribución de los bienes del consumo: cinco son los canales principales en la venta
de productos tangibles al consumidor final.

Es utilizado para el traslado de productos físicos desde el productor al consumidor

final, pudiéndose emplear distintas alternativas

 Venta directa del fabricante o proveedor al consumidor

 Venta a través del minorista
 Emplear el denominado canal clásico, en el que está presente instituciones
mayoristas y minoristas
 Contacto entre el fabricante y mayorista requiera de la intermediación de los
denominados agentes

Canal Directo (Productor o Fabricante a los Consumidores)

Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de
ningún intermediario.

Canal Detallista (Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los

Consumidores)

Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas

(tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de
conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).

El productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se

encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos
al público y hacen los pedidos

Canal Mayorista (Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas

y de éstos a los Consumidores)

Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:

 CANALES DE VENTA

1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al

por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los
adquieren para revenderlos)

2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o

servicios al detalle al consumidor final).

Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos
de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus
productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

Canal Agente/Intermediario (Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de

éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores).

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan
clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen
actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen),

2) los mayoristas

3) los detallistas.

Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos
comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros. El
intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que éstos
fabrican con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez,
éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos.

En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los
intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del
fabricante para propósitos de marketing

Elige y justifica la elección de un bien de consumo de comparación; recuerda que es aquel

bien para el cual el consumidor toma su tiempo para ver distintos modelos o marcas y
comparar precios, ventajas y desventajas de adquirirlo o no, hasta que se decide por uno.

MOTOCICLETAS
 CANALES DE VENTA

Vehículo de transporte considerado como un bien de consumo duradero estos reflejan el

comportamiento de gastos de los consumidores, estos se consumen cuando la confianza y los
ingresos familiares son altos.

Características para que el consumidor elija una motocicleta.

1. Marca. Cada una ofrece un nombre, logotipo, calidad.

2. Precio: De acuerdo al modelo varia el costo por lo cual se elegirá el que esté al alcance
de la economía. del consumidor.
3. Tamaño: Se ajusta a las necesidades del consumidor.

Ventajas:

1. Menos gasolina
2. Menos reparaciones
3. Aparcamiento
4. Tráfico
5. Licencia e impuestos más baratos

Desventajas

1. Seguridad personal
2. Otros conductores
3. Asientos y espacios

Investiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto de venta.

1. Proveedores. Persona o empresa que abastece con algo a otra empresa.

2. Fabricante. Es la empresa que transforma el producto sin elaborar en bienes para la
venta.
3. Distribuidor. Es el que pone a disposición de los consumidores finales para el consumo
directo a través de una red de tiendas de enseñanza o a distancia (internet pedido
telefónico, venta por catálogo) los bienes del fabricante.
4. Detallistas o Minoristas. Es la empresa comercial que vende el producto al consumidor
final.
5. Consumidor. Es la persona que compra el producto para su consumo o uso, por lo tanto
es el actor final de la transacción productiva.
 CANALES DE VENTA

Con la información obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas, describiendo
ampliamente el proceso y las funciones que realizará cada intermediario.

PROVEDOR FABRICANTE DISTRIBUIDOR

CONSUMIDOR DETALLISTA

FLUJO FE INFORMACIÓN

Referencias electrónicas.

http://es.wikipedia.org/

https://debitoor.es/glosario

www.google.com.mx

http://www.americaeconomia.com/