Capítulo 1: El estudio de proyectos

Proyecto: búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema que tiende

a resolver entre tantos, una necesidad humana.
Un proyecto posee una visión estratégica, se desarrolla en un contexto social y cultural y debe
tener en cuenta el contexto: industrial, ambiental, tecnológico, económico, político y
regulatorio.
Etapas de la preinversión:
1. Identificar la oportunidad de negocio con su respectiva estrategia de implementación
y diseño de modelo de negocio.
2. Se prepara el proyecto, se determina la magnitud de sus inversiones, costos y
beneficios de la inversión.
3. Se mide la rentabilidad de la inversión.
El exceso de información es entrópico pues no permite enfocarse en lo relevante y retrasa el
proceso decisional.
Evaluación de proyectos: Conjunto de antecedentes justificatorios mediante los cuales se
establecen las ventajas y desventajas que tiene la asignación de recursos para una idea o un
objetivo determinado.
Rentabilidad del proyecto: Mide la rentabilidad de un negocio independientemente de quien
lo haga.
Rentabilidad del inversionista: Mide la rentabilidad de los recursos propios del inversionista
en la eventualidad de que se lleve a cabo el proyecto.
En un proyecto de creación se concentra en determinar todos los costos y beneficios
asociados directamente con la inversión.
En un proyecto de mejora se hace una evaluación marginal o incremental.
Outsourcing: Externalización de ciertos procesos que actualmente se realizan dentro de la
empresa.
Leasing: Es una manera de financiar la adquisición de un activo, mediante la cual se
compromete una serie de pagos futuros, bajo la forma de un arrendamiento, con la opción
de compra junto con el pago de la última cuota.
Proyectos según la finalidad del estudio:
1. Rentabilidad del proyecto
2. Rentabilidad del inversionista
3. Capacidad de pago del proyecto
Según objeto de la inversión:
1. Creación de un nuevo negocio
2. Proyecto de modernización: Internalización, Externalización, Reemplazo,
Ampliación, Cierre del negocio.
Evaluación social de proyectos: Compara los beneficios y costos que una determinada
inversión puede tener para la comunidad de un país en su conjunto.
Cuando un proyecto desde el punto de vista privado no resulta rentable, pero si lo es
socialmente, la evaluación social permite determinar si el monto del subsidio al inversor
privado para que el proyecto le resulte rentable es compensado por los beneficios sociales.
Evaluación privada utiliza precios de mercado.
Evaluación social utiliza precios sombra o sociales.
Planificación es el proceso mediador entre el futuro y el presente.
Planificar el desarrollo significa determinar los objetivos y las metas en el interior de un
sistema económico para una forma de organización social y para una determinada estructura
política en un horizonte de tiempo determinado.
El objetivo de la evaluación de proyectos no radica en la búsqueda de la precisión de los
resultados, sino en determinar ordenes de magnitud coherentes que permitan juzgar la
conveniencia de su implementación.
La PEP constituye una herramienta de asignación de recursos que permite disminuir los
niveles de riesgo, incertidumbre y ambigüedad en la toma de decisiones.
Capítulo 2: Identificación de oportunidades de negocio
¿Dónde estoy? – ¿Dónde quiero estar? - ¿Cómo voy a llegar?
Stakeholders: Se denomina así a quienes son afectados por las actividades de una empresa.
El análisis parte de lo macro hacia lo micro, pero siempre teniendo en consideración la
integración de las variables y las relaciones causa-efecto que hay en cada una de ellas.
Contexto internacional: Ayuda a entender las fuerzas que mueven el planeta.
Insight: Capacidad de entendimiento de un problema o situación.
Contexto local: Ayuda a entender la idiosincrasia y la realidad de la ciudad o región donde se
pretende invertir.
Entender la realidad política actual, la voluntad política del gobierno de turno y las directrices
de mando son elementos estructurales fundamentales para detectar oportunidades de
negocio.
Propuesta de valor (diseño de la estrategia competitiva): El conjunto de atributos que
caracteriza la experiencia del usuario al que queremos entregar.
La viabilidad de la ejecución del proyecto depende de: estrategia competitiva, estrategia
comercial y del modelo de negocio.
Nodo: Representa una industria o un eslabón que constituirá parte de la propuesta de valor
que se ofrecerá al consumidor.
Paradoja de la complejidad: Se trata de la facilidad de uso para el usuario en conjunto con la
complejidad de la implementación y orquestación de nodos, de algún modelo de negocio o
proyecto.
Modelo de negocios DBOMF: Desing, Build, Operate, Maintenance and Finance.
Modelo de negocios DBOM: Design, Build, Operate and Maintenance.
Si no hay claridad de las etapas de desarrollo y crecimiento, no solo en términos conceptuales,
sino también en términos de tiempo, tampoco habrá claridad respecto de qué se va evaluar.
Para innovar no deben utilizarse métodos tradicionales de investigación de mercado; hay que
observar a la audiencia y convivir con ella.
Definir: Focalizar la energía en la búsqueda de soluciones que aporten o satisfagan las
necesidades detectadas.
Insight: Capacidad de entendimiento de un problema o situación.
Brainstorming: Tormenta de ideas.
Idear: Generar las ideas que tiendan a dar solución al problema detectado.
Prototipeo: La generación de artefactos de interacción con el objetivo de aprender de los
errores detectados en las fases iniciales, resolver desacuerdos, probar distintas posibilidades
y crear posibles soluciones a las problemáticas detectadas.
Testeo: La generación de artefactos de interacción por parte del usuario potencial.
Innovar no solo está asociado a la creación de productos y servicios novedosos, sino además
a la capacidad de crear modelos de negocios imaginativos y creativos que converjan en
intereses y permitan aprovechar la capacidad instalada y la experiencia existente.